سيكون الطلب على أحذية الأطفال مرتفعًا دائمًا. ينمو الأطفال باستمرار ، لذلك عليك شراء أشياء جديدة كل موسم. هذا هو سبب رئيسيتدفق مستمر للعملاء إلى المتاجر التي تقدم أحذية أطفال عالية الجودة وغير مكلفة. لذلك ، أصبحت فكرة فتح متجر أحذية للأطفال تحظى بشعبية كبيرة بين رجال الأعمال. دعونا نلقي نظرة فاحصة على هذا العمل.

ما هي فوائد العمل

المتاجر المتخصصة لأحذية الأطفال لها مزايا عديدة. العامل الرئيسي هو القدرة على التركيز على توسيع النطاق للأطفال من مختلف الأعمار. ومع ذلك ، تجدر الإشارة إلى أن المنافسة في هذه الصناعة لا تزال مرتفعة للغاية في الوقت الحالي. لهذا السبب ، يجب التعامل مع مسألة فتح مشروعك الخاص من الصفر بمسؤولية كبيرة.

سيكون الخيار الأكثر نجاحًا هو فتح رجل أعمال فردي ، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى خصائص المحاسبة والضرائب للمؤسسات من هذا النوع من الملكية. وتجدر الإشارة أيضًا إلى أن بيع أحذية الأطفال لا يتطلب ترخيصًا ، بل يجب توثيق جميع المنتجات. أيضًا ، لتسجيل مؤسسة ، ستحتاج إلى الحصول على إذن من SES ومفتشية حرائق الولاية.

موقع جيد لمتجر أحذية الأطفال

تتمثل إحدى أهم المهام في طريق إنشاء عمل تجاري مربح في جذب الحد الأقصى من تدفق العملاء. ومع ذلك ، في ظروف المنافسة الشرسة ، يجب مراعاة قواعد معينة لحل هذه المشكلة. بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى العثور على موقع مناسب.

1. من الأفضل تحديد موقع متجرك بالقرب من وسط المدينة أو في منطقة سكنية بجوار الطريق الذي يقع في مسار معظم الناس. إن فتح متجر للأطفال يقدم تشكيلة متواضعة إلى حد ما ، وفي نفس الوقت يعتمد فقط على سكان المنازل المجاورة ، سيكون غير مربح بالنسبة لك من الناحية الاقتصادية. المتاجر الكبيرة ذات التشكيلة الغنية يمكنها ببساطة أن تسحقك.
2. من المربح أن تفتح متجر أحذية خاص بك بمساحة كبيرة إلى حد ما. من الأفضل أن تزيد مساحة قاعة التداول عن 80 م 2. ستحتاج أيضًا إلى مستودع وحمام وغرفة مرافق.
3. لا يستحق استثمار الكثير من المال في تصميم الغرفة. من الأفضل أن تفعل كل شيء بدقة ودقة. لجذب القليل من العملاء ، يمكنك استخدام صور شخصيات كرتونية ، وشراء رفوف ساطعة وتلفزيون كبير ، بحيث يشاهد الأطفال الرسوم المتحركة ولا يكونوا متقلبين أثناء المحاولة. واحدة أخرى فكرة مشيقة- تلبيس الباعة بأزياء مختلفة. من أجل الذهاب إلى مثل هذا المتجر ، يصبح الأطفال مطيعين وهادئين ، وسيسعد الآباء بالقدوم إليك مرة أخرى.

اختيار الموردين الموثوق بهم

خطوة أخرى مهمة على طريق إنشاء متجرك من البداية هي البحث عن الموردين. من الأفضل اختيار أربعة أو خمسة شركاء راسخين. العمل مع واحد أو اثنين من الموردين ينطوي على مخاطر كبيرة في أن يصبحوا معتمدين بشكل كبير. في هذه الحالة ، في حالة القوة القاهرة ، لن يكون لديك ما تقدمه للعملاء. يجب أن يقال أيضًا أن التعاون المباشر مع الشركات المصنعة له مزايا كبيرة.

• من خلال ترتيب التعاون مباشرة مع ورشة صناعة الأحذية ، يمكنك توفير الكثير ، حيث لا يزال أي من تجار الجملة يأخذون العلامات الخاصة بهم.
• لطالما قدر الناس الأشياء الممتعة والفريدة من نوعها. من خلال التعاقد مع مصمم جيد ، يمكنك طلب أحذية أصلية مصنوعة خصيصًا لك. لن يتم العثور على هذه الأحذية في أي مكان آخر ، لذلك سيأتي عملاؤك مرارًا وتكرارًا.

من بين المحلات ، الأكثر شهرة والأكثر شهرة هي أحذية من ماركات مثل "كوتوفي" ، "زيبرا" ، "ليل" ، "شالونيشكا" ، "أنتيلوبا" ، "توب توب".

بالنسبة للمجموعة ، من بين أحذية الأطفال ، يمكنك تقديم الفئات التالية من المنتجات:

1. التشيك.
2. النعال.
3. الجوارب.
4. أحذية منخفضة وأحذية للموسم الجديد ؛
5. أحذية الصيف والصنادل.
6. أحذية للأنشطة الخارجية ، أحذية رياضية ، أحذية رياضية ؛
7. الأحذية.
8. أحذية نصف جزمة
9. الملحقات ومنتجات العناية بالأحذية.

مشاريع نموذجية لمتاجر أحذية الأطفال

يمكن حساب نطاق السلع للأطفال من سن الولادة وحتى 12-15 سنة. في الوقت نفسه ، يوصى بتحديث التشكيلة على الأقل كل ثلاثة أشهر: في يناير ومارس وأواخر مايو وأغسطس ونوفمبر. بالنسبة للأحذية أو الموديلات خارج الموسم من السنوات السابقة ، يمكنك خفض الأسعار وترتيب عروض ترويجية خاصة لجذب العملاء.

المعدات التجارية اللازمة

لفتح متجر أحذية أطفال من المعدات ، يجب عليك شراء أرفف معلقة للأحذية ، والأرفف ، والمرايا ، وواجهات العرض ، والتي ستعرض المنتجات ذات الصلة ، على سبيل المثال ، الملحقات المختلفة ، ومنتجات العناية بالأحذية ، ولعب الأطفال. تحتاج أيضًا إلى شراء سجاد وكراسي للتركيب وسجل نقدي وجهاز كمبيوتر وطاولة مصممة لتخليص البضائع. علاوة على ذلك ، من الضروري شراء مقاعد للأطفال وأرائك مريحة للبالغين ، حتى يشعر الضيوف من جميع الأعمار بالراحة قدر الإمكان. من الأفضل اختيار أثاث مشرق يجذب ضيوفك الصغار. يتم تحديد عدد المعدات حسب حجم المتجر وخصائص التشكيلة.

إنها فكرة رائعة أن تنظم منطقة لعب حتى يتمكن الصغار من الاستمتاع والتواصل الاجتماعي بينما يختار الآباء الأحذية المناسبة. ثم تتحول رحلة عملائك إلى المتجر إلى إجازة عائلية ، وسيكونون سعداء بالعودة إليك مرة أخرى.

بشكل عام ، يجب تخصيص حوالي 200-300 ألف روبل لشراء معدات وأثاث جيد.

تكوين واختيار الموظفين الفنيين

لفتح متجر الأحذية الخاص بك ، ستحتاج أيضًا إلى تعيين موظفين. بادئ ذي بدء ، من الضروري العثور على ثلاثة أو أربعة مستشارين. يجب أن تتمتع بصفات مثل الأدب والأناقة وبالطبع حب الأطفال. يجب أن يكون لدى كل استشاري معرفة جيدة بجزء من مجموعة المنتجات التي يكون مسؤولاً عنها. كقاعدة عامة ، يهتم العملاء بالمواد التي تصنع منها أحذية الأطفال. من هي الشركة المصنعة ، وكيفية العناية بها بشكل صحيح ، وما إلى ذلك. يجدر تقسيم المجموعة الكاملة بين الموظفين إلى فئات ، على سبيل المثال ، أحذية رياضية وكلاسيكية وأحذية صيفية وما إلى ذلك.

سيكون الخيار الأفضل إذا الأجرقطعة مع جزء ثابت. من المفيد جدًا استخدام هذا الخيار لك وللموظفين على حد سواء ، لأنهم سيكونون دائمًا على يقين من أنهم سيحصلون على مدفوعات للجزء المضمون على الأقل وسيهتمون بتحسين المبيعات.

في الوقت نفسه ، يجب أن يشارك البائعون في حل بعض المشكلات: ما هي النماذج التي يجب شراؤها ، وبأي كمية ، وأفضل طريقة لترتيبها ، وما هي الأحجام التي يتم بيعها بشكل أسرع ، وما إلى ذلك.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك تعيين محاسب وعامل نظافة وعمال مساعد. في المرحلة الأولية ، يجب تولي جميع وظائف الإدارة. بعد ذلك ، عندما يصبح من الممكن التوسع ، سيكون من الضروري البحث عن مدير جيد.

ماذا وكيف تجذب العملاء !؟

بالطبع مفتوح عمل ناجحبدون إعلانات هو ببساطة مستحيل. للترويج لمتجرك ، يمكنك استخدام أي نوع من الترويج: التلفزيون ، والصحف ، والمجلات ، والراديو ، واللافتات ، واللافتات حول المدينة ، وإنشاء موقع على شبكة الإنترنت. لا تنس أيضًا أن واجهة المتجر نفسها يمكن أن تكون إعلانًا رائعًا. إذا قمت بتصميم الباب كبوابة لقلعة حقيقية ، فسيكون الأطفال سعداء ولن يتمكنوا من المرور. ستساعد العروض الترويجية وبرنامج الخصم والمكافآت والهدايا المختلفة في جذب انتباه العملاء.

خطة مالية لمتجر أحذية أطفال وربحيته

بالطبع ، يبدو أن فتح متجر أحذية خاص بك للأطفال دون رأس مال لبدء التشغيل أمر مستحيل. بادئ ذي بدء ، سنحاول حساب الحد الأدنى من النفقات اللازمة لبدء عمل تجاري تقريبًا. لا يمكن حساب المبلغ المحدد لكل حالة محددة إلا عندما تجد مكانًا مناسبًا للمتجر ، وتعرف مبالغ الإيجار ، وتتخذ قرارًا بشأن الموردين ومجموعة المنتجات المعروضة. لاحظ أن الحسابات المقدمة مشروطة نوعًا ما.

النفقات الجارية المتوقعة:

• إيجار - من 50 ألف روبل ؛
• فواتير المياه والكهرباء - 15 ألف روبل.
• رواتب الموظفين - من 120 ألف روبل ؛
• شراء المعدات - من 200 ألف روبل ؛
• الترويج والإعلان - 20 ألف روبل ؛
• شراء البضائع - من 300 ألف روبل ؛
• أخرى - 20 ألف روبل.

نتيجة لذلك ، ستحتاج إلى مبلغ 725 ألف روبل لفتح مشروع تجاري. إذا قمت بوضع خطة عمل مفصلة ، يمكنك الحصول على قرض من البنك لبدء مشروع صغير ، والذي سيصبح رأس المال الخاص بك للبدء.

تجارة بيع أحذية الأطفال مربحة للغاية. وفقًا للتقديرات ، يصل متوسط ​​الربح شهريًا إلى 300 ألف روبل. لمتجر متوسط. من بين هؤلاء ، يأتي حوالي 100 ألف روبل من صافي الدخل. نتيجة لذلك ، يبلغ متوسط ​​الاسترداد مع التشغيل المستقر ما يقرب من 7 إلى 12 شهرًا.

لطالما كانت التجارة من أكثر الأنشطة شعبية بين رجال الأعمال. وهذا أمر مفهوم: لست بحاجة إلى تنظيم الإنتاج ، أو شراء المعدات ، أو البحث عن المنتج المناسب ، أو كتابة خطة عمل لمتجر أحذية أطفال ، أو شراء دفعة وبيعها في متاجر التجزئة. يعتمد حجم الربح فقط على الهامش والقدرة على تقديم منتجاتهم للمستهلك.

تتمثل المهمة الرئيسية لرجل الأعمال الذي قرر تجربة يده في التداول في العثور على منتج مناسب مطلوب باستمرار ، بغض النظر عن مستوى دخل السكان والعوامل الخارجية الأخرى. أحذية الأطفال مجرد منتج من هذا القبيل. يكبر الأطفال بسرعة ، وفي بعض الأحيان يكون هناك حاجة إلى زوج جديد من الأحذية للموسم المقبل. مع الأخذ في الاعتبار حقيقة أن هناك تغيرًا واضحًا في المواسم في روسيا ويحتاج كل موسم إلى زوج من الأحذية أو الأحذية الخاصة به ، يصبح متجر أحذية الأطفال مشروعًا جذابًا بشكل خاص للاستثمار.

منذ عام 2006 ، ينمو معدل المواليد باطراد في روسيا ، حيث يولد المزيد والمزيد من الأطفال كل عام. كل عام يتزايد الطلب على منتجات الأطفال. هذا الوضع له تأثير مفيد على ربحية المؤسسات التجارية التي تبيع سلع الأطفال. وإذا استمرت الملابس لمدة عام أو عامين ، فسيخرج الأطفال من الأحذية بسرعة كبيرة. لذلك ، في الوقت الحالي ، عندما يتزايد عدد صغار المشترين بشكل مطرد ، من المربح فتح متجر أحذية للأطفال.

مؤشرات قدرة السوق

بمجرد أن يبلغ الطفل سن الثانية ويبدأ في التحرك بنشاط على قدميه دون مساعدة ، فإنه يحتاج على الأقل ثلاثة أو أربعة أزواج من الأحذية في السنة. وهذا دون مراعاة حقيقة أن الأحذية لا يتم شراؤها دائمًا فقط عند الضرورة القصوى. يشتري الآباء لأطفالهم أحذية أنيقة تتناسب مع لون الملابس أو ما يعجبهم فقط. كل هذه العوامل يمكن أن تزيد من عدد الرحلات إلى المتجر للحصول على أحذية جديدة عدة مرات.

يبلغ متوسط ​​السعر في روسيا لزوج من أحذية الأطفال حوالي 600 روبل. وفقًا للإحصاءات على مدار السنوات العشر الماضية ، تبلغ نسبة الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم من صفر إلى 9 سنوات من إجمالي عدد الأشخاص الذين يعيشون في البلاد 10٪. أي أنه في مدينة يبلغ عدد سكانها 500000 نسمة ، يوجد ما يقرب من 50000 طفل دون سن التاسعة. وفقًا لذلك ، ستكون الطاقة السوقية لهذه المستوطنة: 600 * 3.5 * 50000 = 105 مليون روبل سنويًا. من الواضح أنه حتى مع وجود العديد من متاجر أحذية الأطفال الكبيرة بتشكيلة كبيرة ، فإن فتح متجر جديد لا يزال يمثل مهمة مربحة للغاية.

نقاط القوة والضعف للفكرة

لكي تقرر أخيرًا ما إذا كنت مستعدًا لفتح متجر أحذية أطفال خاص بك ، فإن الأمر يستحق النظر في مشروع العمل من جميع الجوانب.

تشمل مزايا بيع أحذية الأطفال ما يلي:

• الربحية العالية لهذا النوع من الأعمال ؛
• استرداد سريع للاستثمارات الأولية ؛
• تكاليف بدء صغيرة نسبيًا لمثل هذا العمل المربح ؛
• القدرة على خلق مزايا تنافسية.
• المنتج مطلوب دائمًا ؛
• في البداية ، يمكنك التوفير في الإيجار عن طريق استئجار غرفة صغيرة ؛
• معدل دوران ثابت لرأس المال بفضل مجموعة واسعة من السلع.

الصعوبات الرئيسية:

• إيجار مساحات البيع بالتجزئة ورواتب الموظفين باهظة الثمن ؛
• من الصعب العثور على منتج عالي الجودة بسعر شراء مقبول ؛
• مستوى عال من المنافسة.

كيف تصنع مزايا تنافسية

نظرًا لأنه من الواضح ليس لك فقط أن بيع أحذية الأطفال هو عمل مربح للغاية ، في وقت افتتاح متجرك في المدينة ، سيكون هناك بالفعل منافسون أقوياء لديهم لوجستيات راسخة وعمليات تجارية راسخة. حتى لا يفلس المتجر في الأشهر الستة الأولى من تشغيله ، عليك أن تفكر مسبقًا كيف يمكن أن يبرز بشكل أفضل من المنافسين.

يمكن أن تكون هذه الفوائد:

• تشكيلة أكثر تنوعًا
• هامش صغير يسمح لك ببيع نفس الأحذية الموجودة في المتاجر المجاورة ، ولكن بسعر أرخص ؛
• العروض الترويجية لمجموعات المنتجات المختلفة ؛
• تصميم مناسب لقاعة التداول: تصميم مشرق ، عثماني مريح للتركيب ، غرفة فسيحة ، عرض صحيح للبضائع ؛
• فريق عمل ودود يعرف كيفية إرضاء المشترين القرمزي ؛
• موقع جيد ، موقف سيارات متاح ؛
• بطاقات الخصم وبرامج الولاء.

كيفية بناء حملة إعلانية

عند فتح متجر جديد ، من المهم إيصال منتجك بصوت عالٍ إلى المشترين المحتملين. ستساعد الطرق التالية في ذلك:

نموذج لخطة العمل مع العمليات الحسابية

لبدء التداول بنجاح ، تحتاج إلى بناء قاعدة عملاء في أسرع وقت ممكن ، وكذلك التخطيط بعناية لجميع مراحل إعداد المتجر للافتتاح من أجل الوفاء بالمواعيد النهائية المخطط لها.

لنفترض أنك افتتحت متجرًا لأحذية الأطفال تبلغ مساحته 60 مترًا مربعًا في مدينة يزيد عدد سكانها عن نصف مليون شخص.

تسجيل الشركة

تتمتع معظم المتاجر في روسيا بوضع IP. إنه غير مكلف ومريح ، ويسمح لك بتبسيط إجراءات الإبلاغ وتوفير الضرائب. لتحسين حساب الأرباح والمصروفات ، يمكنك التقدم بطلب للحصول على نظام ضريبي واحد على الدخل المحسوب. ستستغرق جميع الإجراءات المتعلقة بالتسجيل القانوني ، مع العلم بالمشكلة ، حوالي شهرين.

المزيد عن الضرائب

إذا كنت تاجر تجزئة لأحذية الأطفال ، فقد يخضع عملك لنظام ضريبي تفضيلي يسمى UTII. عند دفع الضريبة بموجب هذا المخطط ، لا يتم أخذ المبلغ الحقيقي للربح في الاعتبار في الحسابات ، يتم تحديد مبلغ معدل الضريبة بناءً على الدخل المحسوب المشار إليه في قانون الضرائب.

إذا كنت في المنطقة التي تخطط لفتح متجر فيها ، فلا توجد إمكانية لاستخدام UTII ، فيمكنك اختيار النظام الضريبي المبسط (نظام ضرائب مبسط تدفع فيه 15٪ من صافي ربح المتجر).

مباني للإيجار

يمكن استئجار مباني المحلات التجارية في مبنى منفصل وفي مركز التسوق. تعتبر مساحة 60 مترًا مربعًا مثالية للبداية ، وسيستوعب 40 مترًا منها البضائع نفسها ، وسيتم استخدام الـ 20 مترًا المتبقية لغرف المرافق وغرف الموظفين.

بعد إبرام عقد الإيجار ، من المفيد إجراء إصلاح تجميلي بسيط ، حتى لو كانت المباني في حالة جيدة. تنطوي التجارة في سلع الأطفال على ألوان غنية للجدران والأرضيات وتفاصيل مشرقة وملفتة للنظر. أضف صورًا لشخصيات من الرسوم المتحركة والقصص الخيالية ، واعمل على تزيين النوافذ.

إذا لم تكن مقيدًا بالأموال ، فيمكنك إنشاء تصميم داخلي لا يُنسى حقًا حتى يأتي الأطفال إلى متجرك مثل قصة خيالية.

موقع

يعتمد ربح المتجر على حركة المرور في المكان الذي يوجد فيه. تجاوز أبوابك كل يوم يجب أن يمر قدر الإمكان المزيد من الناسيفضل أن يكون ذلك مع الأطفال. إنه لأمر رائع أن تكون هناك رياض أطفال ومستشفيات ومدارس ومراكز ترفيه قريبة. من المؤكد أن بعض الأشخاص الذين يسرعون هناك سيزورونك على طول الطريق.

من الأماكن الرائعة لمتجر ما مركز تسوق كبير ، أو مبنى في وسط المدينة ، أو غرفة في منطقة مكتظة بالسكان ، بجوار محطات النقل.

المعدات اللازمة

يجب أن تساعد المعدات التجارية في تقديم المنتج في أفضل ضوء ، وفي نفس الوقت ، لا تشغل مساحة كبيرة.

دعنا نحسب التكاليف التقريبية لشراء العناصر الأكثر أهمية:

في المجموع ، سيكلف شراء المعدات اللازمة لفتح متجر 180 ألف روبل.

بالإضافة إلى المعدات الموجودة في قاعة التداول نفسها ، سيتعين عليك أيضًا تخصيص حوالي 15000 روبل لتجهيز حمام للموظفين وتجهيز غرفة مرافق:

بمبلغ 60000 روبل أخرى من النفقات الإضافية.

في المجموع ، سوف يستغرق الأمر حوالي 250000 روبل لتجهيز المتجر.

التوظيف والراتب

لضمان الأداء الأمثل للمخزن ، من الأفضل تنظيم عمل الموظفين في نوبتين ، مساعد مبيعات وعامل تنظيف في كل مناوبة.

نحصل على كشوف المرتبات التالية:

المجموع: 46000 روبل شهريا لمصاريف الراتب.

من أجل تحفيز البائعين على العمل مع المشترين نوعيًا وبيع المزيد من أزواج الأحذية ، بالإضافة إلى الراتب ، يمكنك تخصيص مكافأة مبيعات بمقدار نسبة مئوية صغيرة من الإيرادات.

حدود المنتج

كلما زاد عدد أنواع مختلفةسيتم عرض الأحذية في المتجر ، كلما زادت الفرصة. أن يجد كل زائر شيئًا يرضيه ويصبح مشترًا.

• أحذية الصيف: الأردواز والصنادل والنعال.
• أحذية الشتاء والموسم الجديد ؛
• الأحذية الرياضية: أحذية رياضية ، أحذية ، أحذية رياضية ؛
• النعال للمنزل
• أحذية للرقص.

يبدأ نطاق الحجم بأصغر حجم وينتهي بالحجم السادس والثلاثين. يجب أن تكون الحصة الرئيسية من التشكيلة أحذية لهذا الموسم. يمكن بيع النماذج المتبقية من المجموعة السابقة بسعر مخفض.

مرة واحدة على الأقل كل ثلاثة أشهر ، تحتاج إلى تقديم مجموعة جديدة للعملاء. تنظيم مبيعات موسمية للتخلص من البضائع التي لا معنى لها وجذب العملاء. عند القدوم لشراء أحذية رخيصة ، سيهتم الكثيرون بالمنتجات الجذابة من المجموعة الجديدة وشرائها.

تقليديًا ، يثق المشترون الروس في مصنعي الأحذية الألمان والبولنديين والإيطاليين. هناك طلب جيد على منتجات الشركات المصنعة الروسية Top-Top و Kotofey ، والتي نجحت في ترسيخ نفسها في السوق.

كم يكلف فتح متجر أحذية للأطفال

دعنا نحسب البنود الرئيسية للنفقات:

في المجموع ، ستحتاج إلى أقل بقليل من 700000 روبل للبدء.

لنحسب أيضًا المصاريف الشهرية:

أي ، بالإضافة إلى رأس مال بدء التشغيل ، ستحتاج أيضًا إلى 146000 روبل شهريًا لصيانة المتجر.

فيديو مفيد

الربح المتوقع

النقطة الأساسية في تخطيط الربح هي اختيار حجم الهامش على المنتجات. في الأشهر الأولى من العمل ، يجب ألا تجعله كبيرًا جدًا ، حتى لا تخيف المشترين وتبرز من المنافسين. ولكن في الوقت نفسه ، يمكن أن يتحول الهامش المنخفض للغاية إلى مشاكل خطيرة. ستحتاج إلى مخزون مدمج في السعر النهائي للبضائع ، مما سيتيح لك تقليل الهامش خلال فترة البيع. بالإضافة إلى ذلك ، تتطلب صيانة متجر للأحذية مبالغ كبيرة من المال. إذا لم يكن الربح مرتفعًا بما يكفي ، فلن تتمكن من دفع النفقات الجارية. العلامة التجارية المثلى لمتجر أحذية الأطفال هي 60-80٪.

خطة عمل لمتجر أحذية أطفال: مثال بالحسابات

3 (60 ٪) الأصوات: 3

أحذية الأطفال هي سلعة شائعة للغاية. تنمو الأقدام الصغيرة بسرعة ، لكن الجوارب الأنيقة غير واردة. على الرغم من الأزمة ، يواصل الروس شراء أطفالهم المحبوبين بمتوسط ​​زوجين من الأحذية كل موسم. لذلك ، يميل العديد من المغامرين إلى فتح متجر أحذية للأطفال من الصفر.

مرحلة التخطيط

تنطوي تجارة الأحذية على بداية سهلة:

• استثمار صغير ،
• البضائع غير القابلة للتلف
• الحد الأدنى من التصاريح.

هذا هو إغرائه وعيوبه في نفس الوقت. المنافسة في السوق عالية جدا. من المهم التفكير في كيفية جذب المشتري.

يوجد طرق مختلفةتنظيم تجارة أحذية الأطفال. أمثلة:

• منطقة المبيعات - 30 مترا مربعا. م ، عدد النماذج - من 100 ، الهامش التجاري حوالي 70 ٪ ؛
• المساحة - 300 متر مربع. م ، من 500 إلى 900 طراز ، تكلفة إضافية بنسبة 30 ٪ ، الدخل من المبيعات.

لن يسمح لك حجم التداول الصغير بالعمل بهامش منخفض. بالنظر إلى حجم الأرصدة الموسمية ، يخاطر صاحب المشروع بأن يكون بدون ربح.

إذا كان لديك رأس مال لبدء التشغيل

عندما لا تكون هناك أفكار خاصة بك ، فإن الأمر يستحق التفكير في الامتياز. يتم تقديم الشراكة من قبل عدد من الشركات المعروفة ، على سبيل المثال ، Fun to Walk ، Kotofey. ميزة هذه الطريقة في تنظيم الأعمال:

عيوب:

• استثمارات كبيرة (على سبيل المثال ، تبلغ تكلفة امتياز شركة Kotofey 3 ملايين روبل) ؛
• المتطلبات الصارمة للشركة الأم فيما يتعلق بمنطقة المبيعات وشروط التجارة وتصميم القاعة ؛
• عدم القدرة على شراء سلع من علامات تجارية لأطراف ثالثة.

إذا كان هناك القليل من المال

بند المصاريف الرئيسي هو إيجار المبنى وتجديده. إن فتح متجر صغير لأحذية الأطفال في منطقة سكنية ينطوي على مخاطرة كبيرة. يعتبر الآباء أحذية الأطفال عملية شراء مهمة ، وبالتالي فإن عامل القرب من المنزل لا يلعب دورًا في المبيعات.

حتى في ظل الظروف المحدودة ، يجب على المرء أن يسعى إلى المركز ، إلى مكان مزدحم ومقبول.

أرخص في هذا المعنى سيكون السوق المحلي. تكمن المشكلة في أنه بعد تغيير الموقع لاحقًا ، سيفقد صاحب المشروع العملاء بالتأكيد.

يجدر التفكير في هذه الفرصة مثل استئجار جزء من قاعة التداول لمتجر أحذية للبالغين. لقد أجبرت الأزمة العديد من رواد الأعمال على خفض المبيعات ، ومحلات الأحذية ذات الأرفف نصف الفارغة شائعة. فوائد مثل هذا الترتيب:

• لا يمكنك استئجار جزء من المبنى فحسب ، بل يمكنك أيضًا استئجار المعدات ؛
• ليست هناك حاجة لإجراء إصلاحات ، والحصول على تصاريح من SES ورجال الإطفاء.

من الضروري التعامل مع تسجيل العلاقات مع المالك بكل مسؤولية:

• وضع عقد طويل الأجل (يجب إضفاء الطابع الرسمي على الصفقة لمدة عام واحد في USRN) ؛
• الإشارة إلى إجراء تقسيم تكاليف المرافق أو عدم وجود مثل هذا الالتزام على المستأجر ؛
• ينص على الحق في استخدام ليس فقط جزء من القاعة ، ولكن أيضًا استخدام مستودع تجاري وغرف مرافق ؛
• تأمين حق المستأجر في وضع إعلانات خارجية.

نطاق

يجب تحديد شريحة السعر بناءً على أفكارك حول العملاء المحتملين. هناك طلب على كل من الأحذية الصينية الأجنبية وذات الجودة المنخفضة. يعتبر اختيار السلع من فئة السعر المتوسط ​​للشركة المصنعة المحلية هو الأمثل - Top-top ، Antelope ، Kotofey.

تعتمد التشكيلة على أحذية للأطفال من سن 0 إلى 12 عامًا. يتم التحكم في سلامتها وجودتها من قبل الدولة. يجب أن تكون هذه البضائع حاصلة على شهادة المطابقة ، بينما يمكن تزويد أحذية البالغين في الاتحاد الروسي بإعلان المطابقة.

الأحذية موسمية. يجب الاحتفاظ بالأرصدة غير المباعة لفئتي "الصيف" و "الشتاء" في المخزون لمدة عام تقريبًا. صحيح أنه لن يكون هناك مشكلة في تنفيذها لاحقًا: لا يوجد عمليًا أزياء لأحذية الأطفال.

تسمح

قبل أن تفتح متجرًا لأحذية الأطفال ، يجب عليك التسجيل ككيان تجاري. يمكن فتح IP بسرعة وبتكلفة زهيدة (واجب الدولة - 800 روبل). من المهم اختيار عدد كافٍ من أكواد OKVED: بمرور الوقت ، قد تكون هناك رغبة في تداول المنتجات ذات الصلة ، على سبيل المثال ، منتجات العناية بالأحذية.

عند التسجيل ، يجب عليك اختيار نظام ضرائب مبسط. بشكل افتراضي ، يتم تثبيت نظام عام بتقارير معقدة. سيكون من الممكن تغييرها إلى واحدة مبسطة فقط قبل بدء فترة ضريبية جديدة.

بالنسبة للمباني ، تحتاج إلى الحصول على:

• تأكيد SES على الامتثال لـ SanPiN فيما يتعلق بالإضاءة والتهوية وتوافر غرف المرافق ؛
• إذن من إدارة الإطفاء.

لتأكيد حقوقهم في المبنى ، يجب على السلطات المسيطرة تقديم شهادة ملكية أو عقد إيجار. يتم إخطار Rospotrebnadzor ببدء الأنشطة.

كيفية فتح متجر بيع بالتجزئة: فيديو

في هذه المادة:

تعتبر أحذية الأطفال من المجالات التجارية الواعدة في مجال التجارة. تعود شعبية المنتج إلى العديد من الأسباب ، من بينها سببان رئيسيان يمكن تمييزهما. الأول هو الإهمال في التعامل مع الأحذية. لا يمكنك أن تشرح للأطفال أنه لا يمكنك المشي في البرك أو الركل بالحجارة ، مما يؤدي إلى إتلاف الأحذية الجديدة. السبب الثاني هو النضوج. بغض النظر عن مدى جودة الأحذية ، فبعد ستة أشهر أو عام ينمو الطفل منها ، مما يخلق الحاجة إلى شراء زوج جديد. توفر خطة العمل لمتجر أحذية الأطفال تحليلًا متعمقًا للجمهور المستهدف والمنافسين ، وتقييمًا للمخاطر والفرص ، بما في ذلك مقدار الربح المحتمل.

وصف الأعمال وآفاق السوق

الهدف من المشروع هو فتح متجر أحذية أطفال في مدينة ذات كثافة سكانية تبلغ 250000 أو أكثر. تشير الإحصائيات إلى أنه خلال السنوات الخمس الماضية ، زاد نمو المنتجات في السوق بنسبة 15-20٪ ، مما يشير إلى زيادة الطلب من منطقة آسيا الوسطى. هذه الحقيقة ، بدورها ، تفسر من خلال ارتفاع مستوى المعيشة في البلاد.

بغض النظر عن جميع البيانات المالية والإحصائية ، يمكن تفسير أهمية الأعمال التجارية بشكل أكثر بساطة. كل شخص يحتاج إلى أحذية ، ويحتاجها الأطفال 3-4 مرات أكثر من البالغين. إذا كان الشخص العادي يحتاج إلى 2-3 أزواج في الموسم الواحد ، وبعضها يمكن ارتداؤه تمامًا من العام الماضي ، فسيحتاج الأطفال إلى 3-4 أزواج من الأحذية كل موسم. وتشمل هذه:

• زوجان من الأحذية غير الرسمية (أحذية ، أحذية رياضية) ؛
• 1 زوج من الأحذية المتغيرة (ل روضة أطفال، المدارس)؛
• زوج واحد احتياطي أو ضيق التركيز (للرياضة ، والمشي مع الوالدين في الطبيعة ، والعطاء ، وما إلى ذلك).

بالنظر إلى نمو الأطفال باستمرار ، يلزم ارتداء أحذية جديدة بغض النظر عن درجة ارتداء الأزواج السابقة. لذلك ، بحلول العام الدراسي الجديد أو مع تغير الفصول ، يضطر الآباء إلى شراء أحذية جديدة لأطفالهم.

إن آفاق سوق الأحذية إيجابية للغاية ، لأن الطلب على المنتج لا يعتمد على الوضع المالي العالمي أو المحلي ، أو على مستوى المعيشة ، أو ارتفاع أسعار المرافق أو تكلفة المعيشة. يتم شراء الأحذية وبيعها بنجاح في أي وقت.

المرجع: يؤكد العديد من الخبراء أن الأزمة المالية في البلاد تؤثر بشكل مباشر على القوة الشرائية للسكان. هذه العبارة صحيحة إذا كانت لا تنطبق على السلع الأساسية. يضطر الأشخاص الذين يعانون من وضع مالي غير مستقر إلى الادخار في أشياء كثيرة ، ولكن ليس على أطفالهم.

مزايا وعيوب الفكرة

الجوانب الإيجابية للمشروع:

1. انخفاض الاستثمار الأولي - يعتمد حجم الاستثمار على حجم النشاط المقترح وشكل العمل. في المرحلة الأولية ، يمكنك الحصول على متجر صغير وسلع من فئة السعر المتوسط ​​، والتي ستوفر في النهاية على الإيجار ومقدار الأموال التي يتم إنفاقها على المشتريات والأجور على حساب بائعين أو بائعين.
2. الطلب على السلع - كما ذكرنا سابقًا ، كانت أحذية الأطفال مطلوبة دائمًا ، بغض النظر عن عوامل الطرف الثالث.
3. المردود السريع - يتبع العامل مباشرة من السابق. كلما زادت شعبية المنتج ، زاد معدل دورانه.
4. الدخل المرتفع - يتم تحقيق المؤشر بسبب ارتفاع أسعار السلع بنسبة 100-150٪.
5. تنظيم أعمال بسيط بسبب عدم وجود أي تراخيص إضافية.

السلبية:

1. صعوبة في العثور على الموردين - يتعلق المعيار بكل من جودة المنتجات والحاجة إلى المراقبة المستمرة للاعبين الجدد في عروض السوق شروط مربحةتعاون. المشكلة الرئيسية هي أن أكثر من 50٪ من رواد الأعمال يختارون الشركات الوسيطة كموردين. يعد هذا مناسبًا من حيث مجموعة كبيرة من السلع ، عندما يقوم أحد الشركاء بتزويد مجموعة من جميع الأحذية. النقطة السلبية هي أن تكلفة الإنتاج أعلى من تكلفة الشركة المصنعة. ولكن إذا قمت بإبرام عقد توريد مباشرة ، فستحتاج إلى التعاون مع عشرات الممثلين عن صناعة الأحذية ، حيث أن لكل منهم تركيزه الخاص وفئته العمرية.
2. منافسة عالية - من الصعب تخيل مركز تسوق واحد على الأقل أو مكان مزدحم آخر بدون متجر أحذية. يعد اختيار الموقع معيارًا مهمًا جدًا لرائد الأعمال عند تنظيم عمل تجاري.
3. عوامل مستقلة - زيادة في أسعار بيع المنتجات ، بسبب إجبار رجل الأعمال على رفع تكلفة البضائع عند وجهة نظره وفقدان جزء من الجمهور المستهدف ؛ فتح منافس قريب أكبر ؛ التغييرات في التشريعات التي تؤثر على سير العمل.

خطة عمل لمتجر أحذية للأطفال: المرحلة التحضيرية للعمل

تعريف الجمهور المستهدف

بشكل عام ، الجمهور المستهدف لمتجر أحذية الأطفال هم الآباء. ومع ذلك ، بناءً على تنسيق العمل ، يمكن تقسيم الجمهور المستهدف إلى فئات فرعية إضافية.

وخير مثال على ذلك هو الأحذية المتخصصة للغاية:

• الرقص.
• للرياضة؛
• الأحذية المدرسية؛
• سلع لحديثي الولادة.
• أحذية للأطفال من عام ؛
• أحذية العظام.

هناك عدد من الفئات الأخرى ذات التركيز الضيق. في هذه الحالات ، يكون الجمهور المستهدف للشركة هو الآباء والأمهات الذين يذهب أطفالهم لممارسة الرياضة والرقص وما إلى ذلك.

المرجعي. من الأفضل فتح متجر أحذية أطفال باتجاه ضيق مثل الثاني أو الثالث على التوالي ، مما يمنحه دورًا في توسيع نطاق الأعمال. خلاف ذلك ، يمكنك الإفلاس في البداية إذا لم تكن لديك خبرة كافية في هذا المجال.

تحليل المخاطر وتقييم مستوى المنافسة

المخاطر في تجارة الأحذية ليست حرجة إذا تم اتباع خطة العمل. تتعلق بشكل أساسي بالجوانب التالية:

1. سلع منخفضة الجودة - الوضع نموذجي بالنسبة للدفعة الأولى بالتعاون مع مورد لم يتم التحقق منه. ولكن حتى في هذه الحالة ، يتم حل المشكلة عن طريق تبادل المنتجات أو التقاضي. في الحالة الأخيرة ، يتم إرجاع الأموال التي تم إنفاقها بعد فترة طويلة ، مما يتسبب في أضرار مالية للمشروع.
2. قلة الطلب - نموذجي مع موقع غير ناجح مخرج، سعر مرتفع بشكل غير معقول وتشكيلة سيئة.
3. المنافسة العالية - تتطلب اهتمامًا خاصًا ، لأن هذا هو الخطر الرئيسي لكون المشروع غير مربح.

يتم تقييم مستوى المنافسة بطريقة قياسية - من خلال تحديد منافذ البيع المماثلة في المنطقة التي يفتح فيها المتجر. علاوة على ذلك ، تجدر الإشارة إلى أن "الخطر" الأكبر لا يتم تقديمه من قبل المتاجر الكبيرة للأغراض العامة التي تبيع الأحذية والملابس والسلع الأخرى ، ولكن منافذ الأحذية المتخصصة.

سيكولوجية المشتري هي أنه من غير المرجح أن يذهب إلى متجر به وفرة من السلع التي لا يحتاجها إذا لم يكن مدفوعًا بفضول الخمول. ومع ذلك ، إذا كان الشخص بحاجة إلى أحذية ، فسيكون المقام الأول نقطة حذاء ، وعندها فقط يتم دمج المشاريع مع الملابس والأدوات المنزلية.

بالإضافة إلى ذلك ، لا تعد متاجر الأحذية المخصصة للبالغين منافسة لرائد الأعمال ، نظرًا لأن لديها جمهورًا مستهدفًا مختلفًا تمامًا. لكن امتلاك متاجر مثل "الجيران" لن يفيد إلا.

نتيجة لذلك ، من الضروري اختيار مكان لفتحه ، حيث لا يوجد أكثر من متجر واحد لأحذية الأطفال ، ولكن في نفس الوقت توجد منافذ بيع الملابس والإكسسوارات والأدوات المنزلية.

مزايا تنافسية

يوجد في أي مدينة متوسطة وكبيرة عشرات أو أكثر من متاجر أحذية الأطفال. البعض منهم ينسخ بعضهم البعض بالضبط ، بينما يبرز البعض الآخر بشكل مشرق مقابل هذه الخلفية. لكي لا تصبح أحد منافذ البيع بالتجزئة غير المميزة ، تحتاج إلى إنشاء مزايا تنافسية خاصة بك:

• العلامة التجارية هي اسم قصير وواسع ولا يُنسى. بالاقتران مع اللافتة والإعلان الواسع ، سيكتسب المتجر شعبية في وقت قصير.
• الأسعار - يوصى بتحديدها بأقل من أسعار المنافسين بسبب انخفاض الهامش. يتم تعويض الأرباح من خلال معدل دوران مرتفع.
• برامج الولاء - الترقيات والمكافآت وبطاقات الخصم. المشتري الحديث ، وخاصة الأمهات ، مغرمون جدًا بهذا التنسيق ، والذي يسمح لك بالحفظ.
• الموظفون - سيساعد مساعدو المبيعات المهذبون والمختصون الذين يختارون بلباقة الطراز وحجم الأحذية الضروريين على زيادة حالة المتجر في نظر العملاء.
• تشكيلة - سيؤدي التوافر المستمر لجميع طرازات وأحجام الأحذية إلى قيام العملاء بزيارة المتجر مرة أخرى ، مما سيشكل في النهاية قاعدة عملاء في وقت قصير.
• تصميم فردي - تصميم داخلي ملون وممتع مع تصميم مناسب للقاعة وغرف ملائمة ومناطق ترفيهية.
• الموقع - توافر مواقف للسيارات ، وكذلك محطات النقل العام.

الخيار المثالي هو تقديم جميع المزايا التنافسية ، والتي ستجعل المتجر الذي تم افتتاحه حديثًا على قدم المساواة مع المنافسين المعروفين على الفور تقريبًا. ومع ذلك ، فإن تنفيذ حتى بضع نقاط سيؤثر بشكل إيجابي على العمل.

الخطة التنظيمية

تسجيل النشاط الريادي

مطلوب تسجيل الأعمال لتشغيل الأعمال التجارية. رجل الأعمال لديه خيار بين IP و LLC. يوفر كل نموذج ميزاته وفروقه الدقيقة فيما يتعلق بالتصميم وإعداد التقارير والعمل بشكل عام ، ولكن تجدر الإشارة إلى أنه من حيث المتجر القياسي بمساحة 30-60 مترًا مربعًا. م سيكون IP أكثر ربحية.

يعد الكيان القانوني (LLC) ضروريًا لنوع الأعمال المتوسط ​​والكبير ، والذي يوفر شبكة من المنافذ في منطقة واحدة أو أكثر من البلاد ، ودوران كبير ، وإيرادات بملايين الدولارات ، وموظفين من 100 شخص أو أكثر. خطة العمل المعنية هي نوع من الأعمال التجارية الصغيرة التي يمكن التعامل معها بأمان في حالة رجل أعمال فردي.

إجراءات التسجيل:

1. تحصيل المستندات - جواز السفر + نسخة ، رقم التعريف الضريبي (TIN) ، الطلب ، إيصال دفع رسوم الدولة (800 روبل).
2. الاتصال بـ FTS.
3. اختيار نظام الضرائب (STS 6٪).
4. بيان رموز OKVED - 47.72 (بيع أحذية الأطفال بالتجزئة). هذا هو الكود الرئيسي المستخدم في مجال العمل هذا. إذا كان المنفذ يوفر بيع سلع وملحقات إضافية ، فيجب الإشارة إلى الرموز المقابلة.
5. في انتظار قرار من مكتب الضرائب.

إذا كان كل شيء على ما يرام مع المستندات ، ففي غضون 5 أيام يتلقى رائد الأعمال إجابة ووثائق لممارسة الأعمال التجارية.

• اتفاقية إيجار المحل
• اتفاقية مع مصلحة البلدية لإزالة القمامة والنفايات الصلبة ؛
• إجراء عمليات التطهير والتطهير والتخلص من الحشرات ؛
• اتفاق مع مورد منتج (تأكد من طلب شهادة الجودة) ؛
• عقود العمل مع الموظفين ؛
• انتقل إلى Rospotrebnadzor بالوثائق المدرجة ؛
• قم بزيارة قسم الإطفاء.

ستقوم المنظمات الإشرافية بإجراء عمليات تفتيش وإصدار تصاريح لفتح متجر بناءً على الوثائق المقدمة وامتثال المبنى للوائح (SanPiN ، السلامة من الحرائق).

إيجار الغرفة ومتطلبات الموقع

الشرط الرئيسي لمتجر أحذية الأطفال هو الامتثال للمعايير الصحية والسلامة من الحرائق. ويشمل ذلك عدم وجود القوارض والالتهابات ووجود مخارج حريق وخطة إخلاء واتصالات ونقاط أخرى مشتركة بين جميع المؤسسات العامة.

يتم اختيار الموقع من قبل صاحب المشروع بناءً على المعايير التالية:

• مكان مزدحم؛
• توافر مجموعة واسعة من المشترين (أقرب إلى المركز أو منطقة صغيرة مكتظة بالسكان) ؛
• وجود منطقة تسوق (مركز تسوق ، سوق ، تقاطع مزدحم أو معبر للمشاة) ؛
• توافر مواقف للسيارات (إن أمكن) ؛
• خروج الجزء الأمامي من المتجر إلى الطريق ؛
• غياب المنافسين.

شراء المعدات التجارية

• رفوف ورفوف لوضع عينات من البضائع في القاعة ؛
• عرض الملحقات.
• خزانات لتخزين الصناديق مع البضائع ؛
• العثمانيين والمرايا والملاعق للتركيب.
• موقف تجاري للبائع ؛
• آلة النقود
• معدات مكتبية (كمبيوتر ، طابعة ، ماسح ضوئي) ؛
• معدات تنظيف الغرف.

ابحث عن موردي أحذية الأطفال

لا تتطلب هذه النقطة من خطة العمل الكثير من الوصف ، لأنه من السهل للغاية العثور على الموردين. كل ما عليك فعله هو قضاء بضع ساعات على الإنترنت.

نقطة أخرى هي كيفية التمييز بين الشركاء المحترمين والمحتالين أو كيفية عدم الحصول على سلع معيبة في الدفعة الأولى. لهذا ، يتم استخدام الإنترنت مرة أخرى. قبل إبرام عقد التوريد مع أي شخص ، من الضروري دراسة المراجعات حول الشركة ، وتتبع مسار تطورها ، وجغرافية التعاون ، وأكثر من ذلك بكثير. سوف يقدم المورد بكل سرور جميع المعلومات اللازمة ، وإرسال عينات من العقود ، وأرقام بيانات التسجيل.

يقوم المحتالون في 90٪ من الحالات بإخفاء البيانات القانونية ، لكن في نفس الوقت يقدمون شروط تعاون مواتية للغاية. من الناحية العملية ، فإنهم يأخذون دفعة مقدمة مقابل البضائع وإما أنهم لا يتصلون أو يقدمون منتجات منخفضة الجودة.

المرجعي. حول أي كيان قانوني ورائد أعمال فردي ، يمكنك الحصول على مقتطف من سجل الدولة الموحد للكيانات القانونية / EGRIP بواسطة رقم الترخيص على موقع الويب الخاص بخدمة الضرائب الفيدرالية. هناك أيضًا خدمات أخرى للتحقق من رواد الأعمال وأنشطتهم ، بما في ذلك الحصول على معلومات حول الاحتيال.

تشكيل تشكيلة المتجر

هناك الكثير من الخيارات لأحذية الأطفال ، بدءًا من موديلات الأطفال حديثي الولادة إلى أحذية رياضية عصريةوأحذية للمراهقين من سن 13 إلى 15 عامًا. تشمل التشكيلة الرئيسية للمنفذ ما يلي:

• أحذية للرياضة والاستجمام (أحذية رياضية ، أحذية رياضية) ؛
• النمط الكلاسيكي (الأحذية والأحذية) ؛
• أحذية للموسم الجديد
• نسخة الصيف - الصنادل والصنادل.
• نسخة الشتاء - الأحذية ونصف الأحذية مع الفراء ؛
• نمط المنزل - النعال ، الأردواز ، أحذية الباليه ، الأحذية التشيكية ؛
• أحذية عصرية وعصرية يصعب نسبها إلى أي نمط.

توظيف

لمساحة 50 مترا مربعا. م سوف تحتاج:

• بائع - 2 أشخاص ؛
• موظف القاعة - شخصان ؛
• منظف ​​- شخص واحد.

محاسب وأمن - بناء على طلب رائد الأعمال. في البداية ، يمكنك التعامل مع الشؤون المالية والحسابات بنفسك. قد لا تكون هناك حاجة إلى حارس أمن لمتجر صغير ، خاصة إذا قمت بتركيب كاميرات مراقبة. يمكن مراقبة سلوك المشترين من قبل البائعين وموظفي القاعة.

طرق فعالة لجذب العملاء

• الإعلان الخارجي - المدرجات ، اللوحات الإعلانية ، اللافتات ، اللافتات ، لافتات الرصيف ، المنشورات ؛
• وسائل الإعلام - الإعلانات التجارية في التلفزيون والراديو ، والإعلان في المواد المطبوعة ؛
• الإنترنت - إنشاء موقع الويب الخاص بك ، والمجموعات في في الشبكات الاجتماعيةوالنشر النشط وشراء مساحات إعلانية في المجتمعات الحضرية الكبيرة ؛
• الإعلان في وسائل النقل العام.

في المستقبل ، يمكنك تطوير تطبيق الهاتف المحمول الخاص بك مع القدرة على طلب البضائع عبر الإنترنت بأسعار تنافسية.

الحسابات المالية

الاستثمار في المشروع

الاستثمارات في البداية (بالروبل):

• 10000 - الأعمال الورقية
• 35000 - إبرام عقد إيجار (دفعة مقدمة) ؛
• 75000 - تجديد المبنى ؛
• 40000 - إعلان
• 100000 - شراء البضائع ؛
• 150000 - شراء المعدات ؛
• 50000 - مصاريف غير متوقعة.

النتيجة: 460000 روبل.

النفقات الجارية

التكاليف في الشهر الأول:

• 35000 - إيجار
• 15000 - المرافق
• 125000 - الأجور
• 12000 - حملة إعلانية ؛
• 20،000 - مصاريف غير متوقعة.

النتيجة: 207000 روبل.

الدخل وحساب الربح والربحية

يتكون دخل متجر أحذية الأطفال من عدد العملاء وشريحة السعر. إذا أخذنا فحصًا متوسطه 1000 روبل ، وكان عدد العملاء يوميًا 12 شخصًا ، فسيكون الدخل اليومي 12000 روبل.

الربح الشهري - 360.000 ألف.

صافي دخل صاحب المشروع هو المبلغ بعد دفع المصاريف الإلزامية.

360.000-207.000 = 153.000 روبل.

الربحية التجارية - نسبة صافي الربح إلى القذرة ، مضروبة في 100٪.

153 000/360 000*100=42%

سداد الأعمال - 4-6 أشهر.

فتح متجر أحذية الأطفال سهل. هذا لا يتطلب تنفيذ وثائق إضافية واستثمارات جادة وعدد كبير من الموظفين. ومع ذلك ، لا يمكن للمرء الاستغناء عن خطة عمل مختصة مع الحسابات وتحليل السوق. المنافسة في تجارة الأحذية عالية للغاية ، وبالتالي ، إذا لم يتم توقع جميع المخاطر ، فإن احتمال الإفلاس مرتفع. مع مراعاة جميع نقاط الخطة ، سيحقق رجل الأعمال صافي ربح بعد ستة أشهر من العمل.

يكبر الأطفال بسرعة. هذا ملحوظ بشكل خاص في الأحذية - يمكن الآن أن تكون الأحذية ، والأحذية الطويلة ، والأحذية ، التي تم شراؤها قبل شهرين فقط ، ضيقة. وهذا بدوره يعني أن هناك دائمًا طلبًا على سلع الأطفال عالية الجودة وغير المكلفة. قد ينظر رواد الأعمال إلى هذا من منظور مختلف. والآن ندعوك لتعلم كيفية فتح متجر أحذية للأطفال.

الخطوة الأولى. نقوم بإنشاء إطار عمل قانوني

يُعتقد أن الخيار الأكثر نجاحًا لمتجر أحذية للأطفال هو فتح رجل أعمال فردي. بادئ ذي بدء ، يرجع هذا إلى خصائص المحاسبة والضرائب المنصوص عليها في هذا الشكل من الملكية.

سؤال آخر كثيرًا ما يطرحه المهتمون بكيفية فتح متجر أحذية أطفال: "هل أحتاج إلى إصدار تراخيص خاصة للعمل في هذا المجال؟" جوابتنا هي لا ، لا. ومع ذلك ، يجب أن تكون جميع المنتجات معتمدة.

من بين أمور أخرى ، قبل بدء العمل ، ستحتاج إلى الحصول على إذن من مفتشية الحرائق الحكومية و SES.

الخطوة 2. اختر غرفة لمتجر

كيف تفتح محل أحذية أطفال من الصفر؟ تتمثل إحدى أهم المهام التي ستواجهها في جذب أكبر قدر ممكن من تدفق العملاء. في بيئة شديدة التنافسية ، هذا ليس بالأمر السهل. لكن الاختيار الكفء للمباني ، بطريقة أو بأخرى ، هو نوع من ضمان النجاح في المستقبل.

ما هي المعايير التي يجب الاسترشاد بها عند اختياره؟

1. من الأفضل أن يكون المتجر يقع في وسط المدينة أو في منطقة سكنية ، في شارع مزدحم.
2. عند تجميع خطة عمل لمتجر أحذية للأطفال ، يحاول العديد من رواد الأعمال الطموحين التوفير في منطقة المنفذ. لكن فتح متجر بمساحة كبيرة (من 80 م 2) أمر مربح. بالإضافة إلى قاعة التداول نفسها ، ستحتاج أيضًا إلى غرف مرافق ومستودع وحمام.
3. ليس عليك إنفاق المال على تصميمات باهظة الثمن. الشيء الرئيسي هو أن المتجر يبدو أنيقًا ومرتبًا.

هناك "رقاقات" غريبة ستساعدك في جعل متجرك مكانًا مفضلاً للمشترين الشباب وأولياء أمورهم. على سبيل المثال ، يمكن أن تكون رفوف ورسومات مشرقة لشخصيات كرتونية. أو تلفزيون كبير على الحائط - أثناء التركيب ، لن يكون الأطفال متقلبين ويبكون. ويمكنك أن تحلم وتلبس البائعين بأزياء مشرقة مضحكة.

الخطوة 3. نبحث عن موردين

بالتفكير في كيفية فتح متجر أحذية للأطفال ، من الأفضل العثور على موردي منتجات موثوق بهم على الفور. الخيار الأفضل هو التعاون مع 4-5 شركاء. إذا كان هناك عدد قليل من الموردين (1-2 شركتين فقط) ، فإنك تخاطر بأن تصبح معتمدًا عليهم بشدة. أي في حالة القوة القاهرة ، لن تتمكن من تقديم أي شيء لعملائك.

الخيار الأكثر تفضيلاً ، بلا شك ، هو التعاون المباشر مع الشركات المصنعة. في هذه الحالة ، يمكنك توفير الكثير ، لأن جميع بائعي الجملة يأخذون في الاعتبار الهامش الخاص بهم على أي حال.

الخطوة 4. نحن نخطط للتشكيلة

حان الوقت الآن للتحدث عما ستبيعه بالضبط في متجرك. هناك العديد من الخيارات ، لكننا سننظر في فئات المنتجات الأكثر شيوعًا:

• النعال.
• أحذية للموسم الجديد وأحذية منخفضة ؛
• أحذية رياضية وأحذية رياضية وأحذية أخرى للأنشطة الخارجية ؛
• الصنادل والأحذية الصيفية.
• نصف الأحذية والأحذية.
• الأحذية.
• الجوارب.
• التشيك.
• مجموعة متنوعة من الإكسسوارات ومنتجات العناية بالأحذية.

يمكن أن تستهدف المنتجات التي سيتم تقديمها في متجرك فئات عمرية مختلفة - للأطفال من سن الولادة وحتى سن 12-15 عامًا.

لجذب المزيد من العملاء ، يمكنك تنظيم العروض الترويجية وبيع الموديلات المخفضة للسنوات الماضية أو الأحذية الموسمية.

الخطوة 5. نشتري معدات المتجر

إذا كنت مهتمًا بكيفية فتح متجر أحذية للأطفال من الصفر ، فيجب أن تفكر في مكان الحصول على جميع معدات المتجر الضرورية.

يجب أن تتضمن المجموعة الأساسية من المعدات ما يلي:

• أرفف للأحذية
• رفوف.
• واجهات عرض للمنتجات ذات الصلة (الملحقات ، ولعب الأطفال ، ومنتجات العناية بالأحذية) ؛
• المرايا.
• الكراسي المناسبة
• السجاد.
• آلة النقود
• جدول لتسجيل البضائع.
• كمبيوتر.

من المهم ألا يحتوي المتجر على مقاعد للأطفال فحسب ، بل يحتوي أيضًا على أرائك ناعمة مريحة للبالغين. حاول اختيار أثاث بألوان زاهية وملونة - سيحبه زوارك الصغار بالتأكيد.

بشكل عام ، لشراء جميع المعدات المطلوبة ، ستحتاج إلى حوالي 200-300 ألف روبل.

الخطوة 6. نبحث عن موظفين

إذا كنت قد قررت بالفعل كيفية تسمية متجر أحذية الأطفال ، ووجدت مكانًا مناسبًا ، وأكملت جميع المستندات ، وأبرمت عقودًا مع الموردين واشتريت المعدات اللازمة ، فيمكنك المتابعة إلى المرحلة التالية - التوظيف.

بادئ ذي بدء ، ستحتاج إلى مستشارين مدربين (3-4 أشخاص). من بين أمور أخرى ، يجب أن يمتلكوا صفات مثل اللطف والتأدب وحب الأطفال. يجب أن يعرف كل مستشار جيدًا جزء المجموعة الذي يكون مسؤولاً عنه ، وأن يكون مستعدًا لإخبار العملاء عن الشركات المصنعة ، ودقة العناية والمواد اللازمة لإنتاج الأحذية التي تستخدمها هذه الشركة أو تلك. لذلك ، يجب تقسيم النطاق بالكامل بين الموظفين حسب الفئة (الصيف ، والكلاسيكي ، والرياضة ، وما إلى ذلك).

من حيث الأجر ، فإن الخيار المثبت هو أجر بالقطعة بحصة ثابتة. هذا الخيار مفيد لكل من صاحب المتجر والموظفين أنفسهم - البائعون على يقين دائمًا من أنهم سيحصلون على مبلغ لا يقل عن الجزء المضمون ، وفي نفس الوقت لديهم حافز لزيادة المبيعات.

بالإضافة إلى ذلك ، سوف تحتاج إلى خدمات محاسب وعامل نظافة وعمال مساعد. في المرحلة الأولى ، يمكنك تولي جميع الوظائف المتعلقة بالإدارة. بمرور الوقت ، عندما يتم تصحيح العمليات التجارية ، سيكون من الممكن التفكير في العثور على مدير جيد.