على موقعنا يمكنك أن تقرأ بالفعل عن. تعد القدرة على كتابة مقترحات تجارية صحيحة وفعالة أمرًا مهمًا جدًا في أي عمل تجاري. يمكننا القول أنه بمساعدة العرض التجاري، يحدث شكل معين من التواصل بين الشركة وشركائها والموردين والعملاء الحقيقيين أو المحتملين.
عند تطوير عرض تجاري، يجب عليك الانتباه إلى تصميمه وبنيته بالإضافة إلى محتواه. يجب ألا يحتوي الاقتراح التجاري عالي الجودة على الكثير من النصوص. من الناحية المثالية، لن يستغرق الأمر أكثر من 2-3 صفحات (في بعض الحالات، اعتمادًا على تفاصيل الصناعة، يمكن أن يصل المستند إلى 10-15 صفحة). وإذا كنا نتحدث عن عرض تجاري "بارد"، فيجب ألا يتجاوز حجمه صفحة واحدة من النص، وإلا فلن تتم قراءته ببساطة.
كما ترون، من أجل الاستثمار في حدود الحجم الأمثل للعرض التجاري، والتعبير عن جوهره إلى الحد الأقصى، تحتاج إلى قضاء الكثير من الوقت والجهد في تطوير محتوى هذه الوثيقة. إذا كنت بحاجة إلى تقديم عرض تجاري، وهذه هي المرة الأولى لك، فلا يمكنك الاستغناء عن القوالب والعينات والأمثلة. يمكنك العثور على الإنترنت على عدد كبير من الأمثلة الجاهزة للمقترحات التجارية التي يمكنك استخدامها كأساس.
بعض القوالب عبارة عن عروض تجارية جاهزة تقريبًا. كل ما عليك فعله هو فقط ملء النموذج الجاهز وإدخال اسم شركتك ونوع الخدمات المقدمة. ومع ذلك، بغض النظر عن مدى دقة إنشاء العرض التجاري الخاص بك (استخدم نموذجًا جاهزًا أو الكتابة من الصفر)، يجب أن تتذكر دائمًا أن العرض التجاري هو مستند مهم جدًا في عملك، والذي يمكنه، بالمعنى المجازي، تحديد هدفك التجاري. مصير عملك.
إعداد العرض التجاري
لذا، عليك أولاً تحديد الجهة التي سترسل إليها عرضًا تجاريًا. اعتمادا على هذا، هيكلها سوف يتغير قليلا. يمكن أن تكون العروض التجارية مخصصة، أي مكتوبة لأشخاص محددين (أو شركات)، أو غير مخصصة، أي مصممة لجمهور واسع.
ومع ذلك، حتى لو كنت مهتمًا بالنوع الثاني من العروض التجارية، فيجب عليك إنشائه لجمهور مستهدف محدد. أي أن جمهورك المستهدف هم الأشخاص الذين قد يكونون مهتمين بمنتجك أو خدمتك. على سبيل المثال، الجمهور المستهدف للسلع المخصصة للأطفال هو الآباء الشباب، وبالتالي فإن الجمهور المستهدف لخدمات الإقراض للشركات الصغيرة هو رواد الأعمال الطموحين.
ما هو الغرض من أي اقتراح عمل؟بالطبع، بيع منتج أو خدمة. لذلك، يجب أن تهدف جميع الجهود عند إعداد عرض تجاري إلى جذب اهتمام المستلم وإثارة الرغبة في الشراء. لذلك، من الأسطر الأولى التي يقرأها عميلك المحتمل، يجب أن يثير اقتراحك التجاري الاهتمام ويجبرك على القراءة حتى النهاية على الأقل. وإذا قرأه متلقي العرض التجاري حتى النهاية، فهذا يعني أنه مهتم. وإذا كان مهتما، فهناك احتمال أنه يريد أن يصبح عميلك أو شريكك.
لقد كتبنا بالفعل بمزيد من التفصيل حول هيكل العرض التجاري (يمكن العثور على الرابط في بداية المقال)، وتذكر بإيجاز أن هذه الوثيقة يجب أن تتكون من ثلاثة مكونات على الأقل: المقدمة والنص الرئيسي والخاتمة. أي أن عرضك التجاري يجب أن يكون متسقًا ومنظمًا.
أمثلة على العروض التجارية
فيما يلي عدة نماذج من العروض التجارية لتقديم أنواع مختلفة من الخدمات. كما ترون، تحتوي هذه الأمثلة على جميع العناصر الأساسية للمقترح التجاري الفعال: هناك عبارة قصيرة وملفتة للانتباه في البداية، ويتم عرض الجوهر الرئيسي للمقترح التجاري بإيجاز وإيجاز، والصور، بألوان مختلفة ويتم استخدام الخطوط.
العروض التجارية غير الشخصية
وتسمى أيضًا العروض التجارية "الباردة"، أي أنها يتم إرسالها إلى جميع العملاء المحتملين للخدمة. الأمثلة أدناه ( للمشاهدة بأقصى دقة، انقر على الصورة):
كيفية تقديم عرض تجاري عبر الإنترنت؟
يوجد اليوم العديد من الخدمات عبر الإنترنت التي تعمل بحيث يمكنك بسرعة وكفاءة ودون مشاكل إنشاء عرض تجاري فعال. وفقا لتعليقات المستخدمين، واحدة من أفضل الخدمات هي QuoteRoller. في السابق، كانت هذه الخدمة تحتوي على واجهة باللغة الإنجليزية فقط، الأمر الذي كان بالنسبة للبعض عائقًا أمام استخدامها الكامل. ومع ذلك، QuoteRoller موجود بالفعل باللغة الروسية. في موقع QuoteRoller هذا، من خلال النقر على الرابط الموجود في أسفل الصفحة، يمكنك التسجيل، ثم البدء في كتابة عرضك التجاري، باتباع التعليمات البسيطة.
بالإضافة إلى ذلك، هناك خدمات أخرى عبر الإنترنت لإعداد العروض التجارية، على سبيل المثال Moffer. تحظى هذه الخدمة أيضًا بشعبية كبيرة وسهلة الاستخدام.
عرض تجاريتتم كتابة المقال بهدف بيع خدماتك بشكل مربح للمشتري. يجب أن تكون مكتوبة بشكل جيد وتحتوي على الإجابات اللازمة للأسئلة المستقبلية. عرض تجارييجب أن يتناول الإعلان الحد الأدنى من النص، حيث قد لا تتم قراءته حتى النهاية. بالنسبة للمقترحات الباردة، لا يزيد حجمها عن صفحة A4، وبالنسبة للمقترحات التفصيلية، يجب ألا يتجاوز الحجم 3 صفحات.
يمكنك استخدام قالب جاهز أو محاولة كتابته بنفسك بناءً على العينة.
عزيزي القارئ! تتحدث مقالاتنا عن طرق نموذجية لحل المشكلات القانونية، ولكن كل حالة فريدة من نوعها.
إذا أردت أن تعرف كيفية حل مشكلتك بالضبط - اتصل بنموذج المستشار عبر الإنترنت الموجود على اليمين أو اتصل عبر الهاتف.
إنه سريع ومجاني!
هناك عروض:
- شخصية؛
- غير شخصي؛
الفرق هو أنه في الحالات الشخصية يخاطبون المشتري بالاسم والعائلة، مع الإشارة إلى جميع شعارات الشخص.
الصوت الأكثر متعة للشخص هو اسمه، لذلك قبل إرسال العروض لا تنسى توضيح الاسم الكامل للشخص ومنصبه. للقيام بذلك، لا يمكنك أن تكون كسولا واستدعاء سكرتيرته في المكتب.
في أي الحالات يكون من الضروري تجميع؟
تحتاج الأعمال الناشئة ببساطة إلى الإعداد. وهي المقترحات، لأنه يجب أن يكون هناك العديد منها وأنواع مختلفة. بعض العملاء يحبون الطنانة والشدة؛ ويمكن إرسال مثل هذه المقترحات إلى المؤسسات والمنظمات الرسمية.
ويعجب آخرون بالأسلوب الأكثر تافهاً الذي يدعوهم إلى شراء الخدمات أو السلع على الفور. الهدف الرئيسي من الاقتراح ليس فقط إجبار العميل على قراءة النص بأكمله حتى النهاية، ولكن أيضًا إثارة الاهتمام بالمنتج وحتى شرائه.
إذن، في أي الحالات يتم إعداد عرض تجاري:
- الشركة شابة وتحتاج إلى مشترين.
- لقد انخفضت المبيعات، وعلينا أن نذكر أنفسنا.
- هناك فرصة لجذب عملاء جدد.
- كانت الشركة في السوق لفترة طويلة، ظهر المنافسون الأقوياء الشباب.
- لدى الشركة منتج أو خدمة جديدة يمكن بيعها بنجاح في السوق وتحقيق دخل مرتفع.
كل هذه الشروط لإنشاء نص بيعي، مثل غيرها، يجب التفكير فيها ووزنها. يمكنك إنشاء عدة أنواع من العروض، كل منها سوف يثير اهتمام فئة مختلفة من المشترين.
ما هي الخدمات التي يمكن أن تقدمها الشركة؟
على سبيل المثال، قد تقدم شركة البناء الخدمات التالية:
- بناء المنازل الجاهزةوالمحلات التجارية والمباني الجاهزة الأخرى.
- تجديد الشقق والمنازل الخاصةمع المناظر الطبيعية للموقع، وكذلك المكاتب والقواعد، وما إلى ذلك في القائمة. بطبيعة الحال، تحتاج إلى الإشارة إلى المزايا التي تتمتع بها: المواد الحصرية، والخدمات الخاصة، وتوافر المصمم، ومصمم المناظر الطبيعية، وما إلى ذلك.
- إنشاء المشاريعالمنازل وإعادة تطوير الشقق أو المكاتب.
- تحسين المناطق المجاورة.
إذن، هذا هو الشكل الذي سيبدو عليه العرض الإعلاني للمنشئين:
يسر شركة البناء أن تقدم خدماتها لتجديد مكاتب الشركة في أقصر وقت ممكن باستخدام مواد غير مكلفة.
قم بتحديث أسلوبك وتحديث جدرانك وإسعاد عملائك.
نحن نفعل ذلك بجودة عالية وضمير حي. هاتف***
بطبيعة الحال، يجب أن يكون العرض التجاري أكبر، ولكن من الكلمات الأولى يجب أن يلفت انتباه المشتري.
أخطاء أثناء التجميع:
- لم يفهم العميل ما عرض عليه.
- ليس للعميل أي فائدة من التواصل مع هذه الشركة.
- لا يوجد تطور للأحداث.
أي أننا نقدم تجديد المكاتب والفوائد:في أقصر وقت ممكن، ومواد غير مكلفة. تطوير الأحداث وزيادة ولاء العملاء المستقبليين للعميل بسبب الإصلاحات. بيع جميع العروض الثلاثة. هذا عرض تجاري.
عرض خدمات النقل
كعرض لخدمات النقل، يمكنك اختيار المعلمات التالية:
- تحميل وتفريغ البضائع؛
- التعبئة والتغليف ووضع العلامات؛
- النقل باستخدام الخدمات اللوجستية.
- شحن البضائع؛
لذلك، دعونا نكتب اقتراحًا تجاريًا:
لن تسمح لك شركة النقل بنقل أي بضائع بكفاءة وسرعة مع وكيل الشحن أو بدونه فحسب، بل ستحدد أيضًا أقصر طريق لتسليم البضائع الخاصة بك في الوقت المحدد. نحن نوفر وقتك وأموالك. بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في الحصول على خدمات إضافية بأقل سعر، نقدم إحداثياتنا. بريد إلكتروني…
كيف تؤلف؟
هناك قواعد خاصة لإعداد العرض التجاري ويجب مراعاتها:
- نكتب العنوان بأحرف كبيرة.
- في الفقرة الأولى نكتب الفائدة التي يجب أن يحصل عليها العميل (أسعار منخفضة، جودة، أقصر وقت ممكن، وهكذا).
- بعد ذلك، نصف جوهر الاقتراح (الإصلاح ونقل البضائع وتغليف البضائع وإعادة تغليفها).
- أدناه يمكنك تقديم معلومات موجزة عن الشركة.
- نداء إلى العميل لشراء خدمة أو منتج (إذا لم تتمكن من كتابته بنفسك، فاطلب المساعدة من مؤلف الإعلانات).
- مدة صلاحية هذا العرض التجاري تحفز القوة الشرائية.
- تفاصيل الاتصال وتاريخ الإرسال.
يمكنك إضافة رسومات من الصور عالية الجودة وغيرها من المسرات، ولكن لا تبالغي في ذلك، فإن رجال الأعمال ليسوا سيدات يشترون مستحضرات التجميل، ولكن بالنسبة لها يمكنك أن تكون أكثر إشراقًا وأكثر أصالة.
كيف تؤلف على الانترنت؟
اعتمادًا على ما يهتم به عميلك، يجب تقديم هذه الخدمات له. للقيام بذلك، يمكنك إجراء استطلاع قصير في المنتدى أو على شبكة اجتماعية وتقديم حل لمشاكل العميل.
نحن لا نعرض على العميل مجرد شراء الطوب، بل نحل مشكلته في بناء منزل من الطوب. إنه نفس الشيء مع العروض التجارية عبر الإنترنت. يجب أن تكون قصيرة، ولكن موجزة، بحيث يصبح العميل مهتمًا وينقر على زر الشراء.
في أغلب الأحيان، يتم استخدام العروض "الباردة" على الإنترنت، فهي تتحدث عن مزايا العميل وقدرته على حل المشكلة، أما العرض "الساخن" فهو عندما تعرف العميل شخصيًا وتعرف جيدًا تفضيلاته ونقاط ضعفه التي يمكنك اللعب على.
يوجد برنامج خاص يسمح لك بتذكر الجهة التي أرسلت إليها العروض ومتى، وكذلك استجابة العملاء لها. سيساعدك هذا على فهم النص الذي كان فعالاً وما يثير اهتمام المشتري بالضبط. يساعدك هذا التنظيم على تجنب الرسائل البريدية غير الضرورية وعدم إثارة غضب عميلك المحتمل بسيل لا نهاية له من الرسائل.
هناك أيضًا خدمة خاصة لعرض الأسعار، والتي تساعدك على إنشاء نص باتباع المطالبات الخاصة.
الأخطاء الرئيسية عند التجميع:
- عرض تجاري غير محدد وغامض.
- وصف المزايا الخاصة بك بدلاً من المزايا التي يحصل عليها العميل.
- النص لا يشجع المشتري على تقديم الطلب.
- لا توجد إحداثيات للشركة، ولا توجد مزايا على الآخرين.
- النص غير شخصي.
مثال على عرض تجاري جيد للخدمات
سنساعدك على جلب البضائع من أي مكان في العالم. فقط اتصل بشركتنا في الوقت المناسب لك. هؤلاء هم المئات من الأشخاص الذين سيعملون لديك على مدار الساعة لضمان استلام بضائعك في الوقت المحدد.
مزايا عرضنا:
- نحن ديناميكيون ونقوم بحل أي من مشاكلك بسرعة.
- إنها عملية، ولهذا السبب تقدم شركتنا مجموعة كاملة من الخدمات، بدءًا من تعبئة وتحميل البضائع وحتى الأعمال الورقية والشحن.
- لدينا أنواع حديثة من الاتصالات، والتي تتيح لنا حماية البضائع الخاصة بك أثناء النقل.
- نحن مستقرون، حيث أننا نعمل منذ 10 سنوات، كما يؤكد ذلك عملاؤنا المنتظمون.
نحن نقدم طريقتين:
- التعاون المستمر.
- النقل لمرة واحدة.
مع الخيار الأول، سوف تحصل على أقصى قدر من الراحة، والحد الأدنى من القلق بشأن البضائع والخصومات كعميل منتظم.
مع الثانية، يمكنك تقييم ميزتنا على الشركات الأخرى في الخدمة وتصبح شريكا دائما.
في الوقت الحالي، تقيم شركتنا عرضًا ترويجيًا غير مسبوق بعنوان "فقط قارن الأسعار"، والذي سيتم خلاله إرسال البضائع بنصف التكلفة.
إحداثياتنا: الهاتف++++ البريد الإلكتروني++++
اتصل بنا وسنخبرك المزيد عن عرضنا.
يفغيني ماليار
#
الفروق الدقيقة في الأعمال
نماذج من العروض التجارية
تنقسم العروض التجارية عادة إلى فئتين: "باردة" - مخصصة للبريد الجماعي، و"ساخنة" موجهة إلى مديرين محددين للشركات المهتمة نظريًا بالخدمات.
الملاحة المادة
- المهمة الرئيسية للاقتراح التجاري
- دور القوالب
- كيفية إعداد عرض تجاري لتقديم الخدمات والأمثلة
- العرض التجاري لخدمات النقل
- اقتراح تجاري للتصميم
- عرض تجاري لخدمات التنظيف
- العرض التجاري لتصنيع الأثاث
- خدمة السيارات، اقتراح للتعاون
- عرض لخدمات المعدات الخاصة
- لتقديم الخدمات القانونية
- صيانة المباني
- لإزالة القمامة
- لإنتاج الهياكل المعدنية
- اقتراح تجاري لحماية الموقع
- عرض لتقديم الخدمات المحاسبية
- مقترح تجاري لتقديم الخدمات التعليمية
- دليل لخياطة الستائر
تنقسم جميع المنتجات التجارية إلى فئتين: السلع والخدمات. من الضروري بيع كليهما، وتعتبر إحدى أدوات الترويج الأكثر فعالية بحق خطابًا يحتوي على عرض.
ويتناول المقال قواعد تأليف النصوص الترويجية للخدمات مع تقديم أمثلة عليها مع التعليقات.
المهمة الرئيسية للاقتراح التجاري
في العديد من المؤسسات، يُعهد بكتابة عرض تجاري إلى أكثر المتخصصين تأهيلاً. ويعتقد أنه هو الذي يعرف كل شيء عن المنتج المعروض، وبالتالي سوف يتعامل مع المهمة بشكل أفضل من أي شخص آخر. هذا النهج له ما يبرره في عدد من الحالات عندما يكون من المعروف على وجه اليقين أن الرسالة سيتم قراءتها من قبل أشخاص يفهمون كل تعقيدات الأمر. على سبيل المثال، لا يمكن تقديم مولد لمحطة توليد الكهرباء إلى شركة كبيرة لإمدادات الطاقة "بكلمات بسيطة". لكن إبرام اتفاقية الخدمات (أو بالأحرى توفيرها) يتم تحقيقه في أغلب الأحيان بعد قراءة نص رئيس الشركة الذي لا يتعمق في الفروق الدقيقة.
موقف شائع: تلقى المدير خطابًا يعرض تنظيف المبنى أو الدعم القانوني أو على سبيل المثال إعادة تعبئة الخرطوشة بزيارة العميل. يتصل المدير برئيس القسم (مدير التوريد أو كبير المحامين أو أي شخص آخر) ويعرض عليه تقييم مدى فائدة الاقتراح للشركة.
تتمثل المهمة الرئيسية لمترجم CP في التأكد من عدم إلقاء رسالته في سلة المهملات (أو حذفها في سلة المهملات في صندوق البريد) دون مراجعة المحتويات.
دور القوالب
اليوم، تنزيل نموذج عرض تجاري لأي خدمة ليس مشكلة. بعد تغيير تفاصيل الشركة والمعلومات الفردية الأخرى، سوف تحصل على نص يلبي المتطلبات الأساسية للرسائل من هذا النوع. هنا مثال:
كل شيء واضح ومفهوم وموجز. ومع ذلك، لم يتم اختراع قالب عالمي لملء، وعلى الأرجح، لن يكون هناك أبدا. يجب بالتأكيد إعادة صياغة العينة بشكل إبداعي لمنحها الفردية. لكي لا تفسد نصًا جيدًا للبيع، عليك أن تعرف القواعد التي يتم من خلالها تجميعه.
كيفية إعداد عرض تجاري لتقديم الخدمات والأمثلة
وكما أن أي سيارة، بغض النظر عن العلامة التجارية والسعر، تتكون من مكونات وتجميعات معينة، فإن الاقتراح الصحيح يحتوي على كتل وظيفية لا غنى عنها، وبدون أي منها "لا يعمل". ولا يتعلق الأمر فقط بترويسة جميلة أو توقيع شامل. ومن المهم أن الرسالة:
المزايا المقدمة:العميل المحتمل للخدمة ليس مهتمًا جدًا بالتاريخ المجيد للشركة ودرجة الصداقة بين فريقها. يريد أن يعرف الفوائد التي سيحصل عليها (التوفير، الجودة، السرعة).
"الضغط" بشكل غير ملحوظ على المواعيد النهائية:أي منتج له تاريخ انتهاء الصلاحية. كما يجب أن يكون لمقترح تقديم الخدمات موعد نهائي يحدد شروطه: "حتى 24 يونيو 2018، تكون الأسعار على النحو التالي، وبعدها (افتراضيًا) ستكون أكثر تكلفة".
دعوة للعمل:بعد أن أدركت مدى جودة الشروط المنصوص عليها في الجزء الأول، وبعد تلقي دفعة طفيفة من الجزء الثاني، قد يرغب العميل المحتمل في التحدث عن إبرام اتفاقية. يجب تبسيط الإجراءات المقترحة عليه قدر الإمكان. يتم بيع أي منتج تجاري بنجاح عندما يكون الوصول إليه سهلاً. فقط "اتصل برقم الهاتف هذا" أو "أجب على هذه الرسالة".
لا يتم دائمًا مراعاة هذه القواعد الثلاثية من قبل مؤلفي العروض التجارية. لذلك في المثال أعلاه لا يوجد موعد نهائي. إذا تم استيفاء جميع الشروط، فإن الرسالة تعد بفعالية أكبر بكثير.
حان الوقت الآن لإلقاء نظرة على أمثلة محددة للمقترحات التجارية.
العرض التجاري لخدمات النقل
تنقسم العروض التجارية عادة إلى فئتين:
- "بارد" - مخصص للبريد الجماعي؛
- تلك "الساخنة" الموجهة إلى مديري محددين للشركات المهتمة نظريًا بالخدمات.
بناء على هذا التصنيف، يجب أن يكون مفهوما أنه من أجل زيادة الكفاءة، من المرغوب فيه "الاحماء" العرض، وهو ما لا يريد العديد من مديري أقسام المبيعات القيام به. وهذا يعني أنه لا يزال من الأفضل الاتصال بالشركة المحددة أو زيارتها قبل إرسال خطاب. في الوقت نفسه، ليس من الضروري على الإطلاق البحث عن محادثة شخصية مع المدير. يمكنك إجراء محادثة لطيفة مع السكرتير (أو موظف آخر لديه المعلومات)، وإذا كان الموظف مناسبًا من الناحية المهنية، فاكتشف ما يلي:
- هل تستخدم الشركة خدمات أي شركة نقل، أم أن لديها أسطولها الخاص من المركبات؟
- ما هي أحجام النقل؟
- هل الرسوم باهظة الثمن؟
- ما إذا كان المدير راضيا عن التعاون القائم؛
- إذا كانت هناك شكاوى، فما هي اللحظات غير السارة؛
- نحن بحاجة إلى نقل البضائع أو تسليم الركاب.
إن عمل البائع يشبه بشكل عام الحياة الصعبة لضابط مخابرات غير قانوني، وكلما تعلم أكثر، كلما كان ذلك أفضل.
يتضح من المعلومات الواردة ما يجب التركيز عليه عند إعداد عرض تجاري. وفي الوقت نفسه، حتى باستخدام القالب، يجب أن تتذكر الموعد النهائي المذكور. ومع ذلك، عند التفاوض مع عميل ذو قيمة خاصة، يمكنك نسيانه لاحقًا.
تنزيل العينة
القواعد العامة: اعتمادًا على تفاصيل الملف الشخصي، قد تكون متطلبات خدمات النقل كما يلي:
- تهتم الشركات التجارية بالتسليم الفوري والسلامة. وإذا تم تقديم الخدمات الأمنية أيضاً إلى جانب خدمات النقل، فقد يصبح ذلك عاملاً حاسماً؛
- غالبًا ما تنجذب منظمة الميزانية التي تعلن عن مناقصة لنقل البضائع إلى سعر جيد، مدعومًا بجودة خدمة التوصيل؛
- الجميع يحب الخصومات.
يجب أن نتذكر أن عملاء النقل الأكثر تحسدًا يعملون بالفعل مع شخص ما، وسيتعين عليهم جذبهم بمزايا كبيرة.
اقتراح تجاري للتصميم
عادة، تتخصص منظمات التصميم في ملفها الرئيسي في تقديم خدمات البناء، وفي الوقت نفسه، يتم تضمين الوثائق الهندسية في التكلفة الإجمالية المقدرة. قواعد إعداد العرض التجاري هي نفسها كما في الحالات الأخرى، ولكن يوصى بإيلاء اهتمام خاص لما يلي:
- مواد عالية الجودة بسعر معقول؛
- سرعة التصميم أو التركيب أو الإصلاح أو التشطيب.
في هذه الحالة، من المفيد في بداية الرسالة أن نذكر الأشياء التي تم تكليفها بالفعل والعملاء الراضين. نظرًا لأن حجم النص محدود، فيجب ذكر الشيء الرئيسي فقط: تخصص شركة البناء، واستخدام المواد المستوردة مباشرة، والتزامات الضمان، وما إلى ذلك.
تهتم المنظمات ذات الميزانية بشكل أكبر بفوائد سياسة التسعير، لكن هذا لا يعني التسامح مع الجودة المنخفضة.
أما بالنسبة للمنظمات التصميمية البحتة، فمن المفيد لها أن تقدم في مقترحاتها صوراً للمباني المبنية وفقاً للوثائق التي طورتها. من الأفضل أن تكون هذه صورًا لمنازل يمكنك أن تفخر بها.
تنزيل العينة
عرض تجاري لخدمات التنظيف
يحتوي العرض التجاري لشركة التنظيف، مع مراعاة الالتزام بالقواعد العامة، على عدد من الميزات المحددة التي تعكس المزايا والعيوب. يمكنك جذب العملاء:
- خصومات للطلبات العادية أو توقيع عقد طويل الأجل؛
- استخدام منظفات صديقة للبيئة ومضادة للحساسية وآمنة على الصحة؛
- استخدام التقنيات الحديثة التي تقلل وقت التنظيف وتحسن الجودة؛
- القدرة على أداء مهام تنظيف الأسطح المعقدة بشكل خاص.
يمكن تقديم خدمات التنظيف ليس فقط للكيانات القانونية، ولكن أيضًا للمواطنين العاديين الذين يرغبون في توفير الوقت وعلى استعداد لدفع ثمنها. في هذه الحالة، توضح الطريقة البريدية "الباردة" فعاليتها، بالطبع، إذا تم إعداد الاقتراح بشكل صحيح.
العرض التجاري لتصنيع الأثاث
في المرحلة الحالية، تتمتع أعمال الأثاث أيضا بخصائصها الخاصة، وهي تتمثل في حقيقة أن الحصة السائدة من المنتجات يتم إنتاجها بكميات كبيرة في المصانع الكبيرة ذات القدرات التكنولوجية العالية. القطع بالليزر مع العلامات، ومعدات خاصة لقص الحواف، وطرق التثبيت المتقدمة - كل هذا مكلف للغاية ولا يمكن الوصول إليه من قبل الشركات المصنعة الصغيرة.
ومع ذلك، لديهم مكانة معينة في السوق - تلبية الطلبات الفردية في الحالات التي لا تتناسب فيها العينات المنتجة بكميات كبيرة مع الداخل. يمكن بناء مفهوم العرض التجاري لخدمات تصنيع الأثاث على هذا العامل. يتم تقديم العميل المحتمل:
- تصميم فريد يتوافق مع رغباته وخصائص الغرفة؛
- لا توجد متاعب (وصول القائم بالقياس في وقت مناسب، والتسليم، والتجميع)؛
- القدرة على عرض النتيجة في نموذج ثلاثي الأبعاد على جهاز الكمبيوتر، تليها الموافقة على الطلب؛
- تحقيق الرغبات الأكثر غرابة فيما يتعلق باللون والظل وشكل المفروشات ("أي نزوة" سيئة السمعة) ؛
- دمج أي وسيلة تقنية في أجسام الأثاث؛
- مواد غير ضارة عالية الجودة حاصلة على شهادة ISO؛
- الضمان وخدمة ما بعد الضمان إذا لزم الأمر؛
- أسعار معقولة.
تنزيل العينة
في الواقع، عند تقديم خدمات تصنيع الأثاث، من المستحسن التركيز على المزايا التي ينطوي عليها النهج الفردي والتأكيد على أن جودة المنتجات لا تختلف عمليا عن العينات واسعة النطاق.
خدمة السيارات، اقتراح للتعاون
تعد خدمة السيارات مفهومًا واسعًا وتشمل خدمات تتراوح من غسيل السيارات إلى محطة خدمة عالية التقنية ومجهزة بمعدات تشخيصية متطورة. خصوصيات العرض التجاري لإصلاح السيارات هي أن العميل المحتمل يجب أن يفهم الخدمات التي يمكن أن تقدمها له الشركة. إذا كانت الشركة متخصصة في الهيكل أو أي علامة تجارية محددة بشكل عام، فيجب الإشارة إلى ذلك بالتأكيد. على وجه الخصوص، المعلومات مطلوبة:
- بشأن التعاون مع شركات التأمين على المركبات؛
- توافر الخبرة الخاصة؛
- حول أنواع خاصة من العمل المنجز. على وجه الخصوص، قد يكون هذا هو إمكانية استعادة عناصر الجسم باهظة الثمن، والمصدات، والإطارات الداعمة لسيارات الدفع الرباعي، وأجزاء الألومنيوم، واللحام بالأرجون، وما إلى ذلك.
- التشخيص الفوري واستكشاف الأخطاء وإصلاحها؛
- وجود غرفة حرارية لتجفيف الجسم بعد الطلاء؛
- مخزون كبير من قطع غيار السيارات.
إذا كانت هناك مزايا أخرى يمكن أن تجذب العملاء، فيجب إدراجها مع إرفاق النص بالصور المناسبة.
تعد القدرة على العثور بسهولة على عمل تجاري مع أو بدون ملاح أمرًا مهمًا بشكل خاص لسائقي السيارات. مطلوب خريطة.
تنزيل العينة
عرض لخدمات المعدات الخاصة
خصوصيات استخدام المعدات الخاصة هي أنها تمليها الضرورة القصوى. عندما يكون من المستحيل الاستغناء عن حفارة أو منصة جوية أو وسائل أخرى، لا يبقى للعميل سوى الاختيار بين مقدمي الخدمة المحتملين، وكقاعدة عامة، هناك عدد قليل منهم. بناءً على هذا الظرف، فإن عرض المعدات الخاصة مقتضب نسبيًا ويتكون بشكل أساسي من عرض يشير إلى المعلمات (الخصائص) للمعدات والأسعار المقترحة.
تنزيل العينة
لتقديم الخدمات القانونية
السوق القانونية تتميز الخدمات بالمنافسة العالية ومعرفة القراءة والكتابة للمشاركين فيها. من الصعب جدًا أن تبرز بين شركات المحاماة والشركات الاستشارية، لذا يجب التعامل مع إعداد العرض التجاري بعناية خاصة. من الضروري أولاً دراسة ظروف الشركات الأخرى المماثلة وتحديد المزايا المحتملة. تشمل المزايا القياسية ما يلي:
- احتمال كبير لقرار المحكمة المواتية. يعلم كل محامٍ أن الضمان بنسبة 100% في هذا الأمر أمر مستحيل؛
- الدعم والضمان في مختلف السلطات على أساس تعاقدي؛
- فرصة توفير المال عن طريق تقليص عدد المحامين في الشركة؛
- مؤهلات عالية وضمان السلامة القانونية لجميع الوثائق الصادرة والداخلية للشركة؛
- سرعة حل القضايا في مختلف السلطات؛
- فرصة الحصول على بعض أنواع الخدمات مجانًا، على سبيل المثال الاستشارات.
وفي جميع النواحي الأخرى، تقرر كل شركة محاماة بنفسها المزايا التي ستجذب بها عملاء جدد.
تنزيل العينة
صيانة المباني
كقاعدة عامة، تندرج المقترحات التجارية لدعم المنازل الفردية والمناطق السكنية والمجتمعات الريفية ضمن فئة "الدافئة" و"الساخنة"، أي المتفق عليها مسبقًا. ونادرا ما يتم إرسالها عن طريق البريد، وخاصة الإلكترونية، وغالبا ما يتم تسليمها شخصيا بعد اتفاق شفهي.
نص الاقتراح مرتبط بموضوع محدد، الخدمة التي يتقدم بها المقاول، ويرفق به جدول بأسعار كل خدمة شهريا والمبلغ الإجمالي. عادة ما يتم توجيه الوثيقة إلى لجنة المناقصة. الأرقام المحددة في العرض حاسمة. أسلوب الكتابة ليس مهما جدا.
تنزيل العينة
لإزالة القمامة
هذه الخدمة، إذا تم تقديمها بانتظام على أساس تعاقدي، يتم تضمينها في نطاق صيانة المباني الذي تمت مناقشته بالفعل. الاستثناء هو حلقات لمرة واحدة عندما يتم إنشاء كمية كبيرة من النفايات بعد أعمال الإصلاح والبناء والطوارئ. يحتوي العرض التجاري على معلومات حول التعريفات وأنواع الخدمات الإضافية (التحميل والتخلص من النفايات الخطرة).
تنزيل العينة
لإنتاج الهياكل المعدنية
في هذه الحالة، من المرغوب فيه أن يحتوي العرض التجاري على معلومات حول المؤسسة وقدراتها الإنتاجية والمعدات التي تسمح ببناء تصميمات بأي تعقيد وبرامج متقدمة وتفاصيل أخرى. ومن الجدير بالذكر أيضًا أن المعدن المدلفن يستخدم فقط بأعلى جودة. بالنسبة للعميل، عند طلب الهياكل، غالبا ما تكون الجودة أكثر أهمية من السعر - سيتعين عليه استخدام هذه المنتجات لفترة طويلة.
الأسعار غير مذكورة في النص. يتم حساب تكلفة الهياكل المعدنية وفقا للتقدير، وهو فردي ويمثل جزءا من المشروع.
تنزيل العينة
اقتراح تجاري لحماية الموقع
ليس من المعتاد أن نبخل بالأمن، وبالتالي فإن عرض الخدمات الأمنية عادة ما يركز على فعالية التدابير المتخذة. يمكن ضمان خدمات عالية الجودة من خلال تطبيق سنوات عديدة من الخبرة والوسائل التقنية المتقدمة. ستكون قائمة الكائنات المحمية التابعة لأشهر الشركاء مفيدة للغاية.
- شخصي،
- معلوماتية
- قسم الأطفاء
- أراضي المؤسسة من اختراق الأشخاص غير المصرح لهم.
ويمكن أيضًا ذكر مراقبة وصول الموظفين والتأكد من الحفاظ على الأسرار التجارية.
على الرغم من الأهمية الثانوية لسعر الخدمة، فإن الأمر لا يستحق نسيانه: المنافسون الذين ربما لا يكونون أقل تأهيلا وليس لديهم معدات أسوأ، لا ينامون.
تنزيل العينة
عن طريق المراقبة بالفيديو
تتعلق هذه الخدمة بالأنشطة الأمنية التي تمت مناقشتها بالفعل، ولا يمكن تمييزها إلا إذا تم تقديمها بشكل منفصل، خارج مجمع التدابير الأخرى التي تضمن الأمن. على سبيل المثال، يتم تقديم اقتراح لتثبيت الاتصال الداخلي عبر الفيديو في مجمع سكني في شكل خطاب يشير إلى أسعار المدخل بأكمله وشقة منفصلة. يُنصح بإدراج المزايا التقنية للنظام المثبت.
تنزيل العينة
قد يكون موضوع العقد أي عمل يكون فيه استخدام الموارد الداخلية لأي سبب من الأسباب غير مبرر:
- تقديم الطعام لموظفي الشركة؛
- غسل أغطية السرير في فندق لا يوجد به مغسلة خاصة به؛
- المحاسبة لشركة صغيرة؛
- خدمات قانونية؛
- توريد المكونات للتجميع؛
- خدمات إنشاء موقع الويب الخاص بالمؤسسة وصيانته المستمرة.
بشكل عام، يتم التعبير عن معنى المصطلح من خلال ترجمة كلمة الاستعانة بمصادر خارجية - مصدر خارجي. تتمثل مهمة منشئ العرض التجاري في إقناع العميل المحتمل بفوائد التعاون في الاستعانة بمصادر خارجية، وتحديدًا مع شركته.
في كثير من الحالات، يمكن للشركات التي تتمتع بخبرة واسعة في أداء خدمة معينة توفير التكاليف.
على سبيل المثال، يتطلب إنشاء موقع ويب خاص بالشركة وصيانته وجود متخصص مؤهل في هذا المجال. قد لا يتمكن مسؤول النظام العادي من التعامل مع هذه المهمة، أو قد يقوم بإنشاء المورد دون جدوى. في هذه الحالة، يجب أن يتضمن الاقتراح عدة خيارات، مع الأخذ في الاعتبار العملاء المحتملين بمستويات مختلفة من الملاءة المالية.
تنزيل العينة
عرض لتقديم الخدمات المحاسبية
هل من الممكن تخيل شركة بدون كبير محاسبين بدوام كامل؟ بالنسبة للبعض، قد لا تبدو هذه الفكرة ناجحة للغاية، ولكن في الممارسة العملية، يتم جلب متخصصين في الشؤون المالية والمحاسبة من طرف ثالث في كثير من الأحيان. المحاسبة التي يتم إجراؤها على أساس اتفاقية الاستعانة بمصادر خارجية تعفي إدارة الشركة من المشاكل في شكل غرامات وعقوبات ناجمة عن أخطاء ارتكبت بسبب قلة خبرة الموظف. في بعض الحالات، يكون تدقيق الطرف الثالث ضروريًا بكل بساطة.
إن سوق الخدمات المحاسبية مشبع بشكل مفرط، لذلك يتم فرض متطلبات عالية جدًا على العرض التجاري. ويجب أن يكون مقنعاً، ويجب أن يسلط النص الضوء بشكل صحيح على مزايا وفوائد هذه الشركة.
تلعب السمعة والخبرة دورًا رئيسيًا. وتجدر الإشارة بشكل خاص إلى التدابير المتخذة للحفاظ على الأسرار التجارية.
تنزيل العينة
مقترح تجاري لتقديم الخدمات التعليمية
بغض النظر عن نوع الخدمة التعليمية المقدمة (الجامعة، الكلية، صالة الألعاب الرياضية الخاصة، الدورات، الدروس الخصوصية، وما إلى ذلك)، فإن المزايا الرئيسية يمكن أن تكون فقط مؤهلات المعلمين وجودة المعرفة المتلقاة.
يبدأ الاقتراح بعنوان يصف جوهره بدقة. من الضروري في بضع كلمات التعبير عما تستعد له المؤسسة التعليمية. ومن المستحسن أيضًا أن نذكر:
- النهج الفردي؛
- وجود تقنيات فريدة أثبتت فعاليتها في الممارسة العملية؛
- الرسوم الدراسية (لكل فصل دراسي، سنة، دورة كاملة)؛
- إذا كان ذلك ممكنا، قائمة قصيرة من الخريجين الذين لديهم وظائف ناجحة (إن وجدت).
دليل لخياطة الستائر
في نهاية المقال، سيتم النظر في متطلبات توريد هذه المادة المنزلية الشائعة مثل الستائر. وكما تعلم فهي تختلف في الجودة والسعر، لكن كل ربة منزل، بغض النظر عن قدراتها المالية، تريدها أن تكون جميلة.
إذا كانت المؤسسة متخصصة في العمل مع الأفراد، فإن الشرط الرئيسي لنجاح العرض هو جمالياته. يرجع نقص الأرقام إلى اتساع النطاق. تحتاج أيضًا إلى تقديم المنتجات ذات الصلة - الأقواس والأفاريز والستائر وما إلى ذلك. تعد زيارة مستشار القياس خدمة إضافية، وكقاعدة عامة، مجانية.
في أغلب الأحيان، يعتبر الاقتراح ذو الغرض التجاري بمثابة أداة تستخدم في عملية النشاط.
يتم استخدامه عند العمل مع كل من الشركاء المستقبليين والحاليين.
مقترحات الخطة التجارية تأتي في أنواع مختلفة.
المحتوى الرئيسي للعرض التجاري
وفقًا لأنشطة المؤسسة، يقومون باختيار كمية معينة من المعلومات حتى يتمكن العملاء من أخذها في الاعتبار، وأسلوب الوثيقة وبنيتها. يتناول محتوى المقال الأخطاء الرئيسية التي يرتكبها الموظفون عند تشكيل النقاط وملئها بالمعلومات.
يجب عليك معرفة الحد الأدنى المقبول من المتطلبات وقت الصياغة، أثناء دراسة مسألة كيفية كتابة هذه الوثيقة. الشيء الرئيسي هو أن الوثيقة يجب أن يتم إعدادها بطريقة تكون مفهومة عند القراءة. كالعادة، المقترح التجاري للشراكة لن يتجاوز صفحة واحدة بصيغة A4. ووفقا لهذا السبب، فإن التركيز الرئيسي في عملية العمل هو على المحتوى.
كيف يمكنك تقديم مثل هذا الاقتراح؟ من المؤكد أن النموذج النموذجي لملء المستند قادر على تصوير بنية المستند الذي تم تشكيله بشكل صحيح بشكل واضح تمامًا. ولكن لا ينصح دائمًا باستخدام المعايير. أي عرض تجاري له خصائصه الخاصة.
لكي تتمكن من صياغة أي عرض تجاري لأعمال البناء أو توريد البضائع أو النقل أو تنفيذ بعض الإجراءات بشكل صحيح، ينصح بأخذ هذه النقاط بعين الاعتبار.
أشياء للذكرى
تتم دراسة الوثيقة خلال الفترة التي يغيب فيها المنشئ. وهذا يعني أنه لن يكون من الممكن توضيح النقاط الفردية والتعليق على النقاط غير الواضحة تماماً. يُفهم مفهوم العرض على أنه المكون الرئيسي للمقترح الذي تم تأليفه بنجاح. يجب صياغة الوثيقة بأقصى قدر من الوضوح لإزالة احتمالية سوء الفهم. ومن الجيد أن تتمكن من قراءتها من شخص غريب ليس لديه أي فكرة عنها، لتوضيح النقاط غير الواضحة بالنسبة له.
من الضروري إظهار القلق بشأن إمكانية زيادة إنتاجية الفريق أو تقليل الموظفين. فقط الاقتراح ذو الغرض التجاري، الذي يركز على طرق حل مشاكل العملاء، سيكون له تأثير.
عند إعداد وثيقة مماثلة، لا ينبغي ارتكاب الأخطاء.
يوجد أدناه نموذج قياسي ونموذج لمقترح تجاري لأعمال البناء، ويمكن تنزيل نسخة منه مجانًا.
العرض التجاري هو أداة البيع الرئيسية. من خلال عرض تجاري يبدأ العميل المحتمل في التعرف على منتجك أو خدمتك. ويعتمد نجاح جميع الأعمال لإتمام الصفقة على مدى صحة إعداد العرض التجاري وتسليمه. يختلف العرض التجاري عن قائمة الأسعار أو المواصفات العادية للمنتج في غرضه، وهو ليس إعلام العميل بالمنتج أو الخدمة المقدمة، بل تشجيعه على شراء المنتج أو استخدام الخدمة.
يمكن تقسيم العروض التجارية إلى "مخصصة" و"غير مخصصة". تلك المخصصة موجهة إلى شخص معين وتحتوي على نداء شخصي. غير شخصي - مصمم لجمهور أوسع وغير شخصي من المستلمين.
بغض النظر عن نوع العرض التجاري، يجب على المؤلف أن يفهم بوضوح الجمهور المستهدف الذي يستهدفه النص. قبل إعداد عرض تجاري، يوصى بتحديد احتياجات جمهورك وما قد يثير اهتمامهم ويجذب انتباههم. غالبًا ما يكون الخطأ الأكثر شيوعًا هو استبدال الاحتياجات الحقيقية للجمهور المستهدف بأفكار المؤلف حول احتياجات العملاء المحتملين.
بمجرد توضيح احتياجات الجمهور المستهدف (TA)، يمكنك البدء في صياغة نص الاقتراح. يجب أن يؤدي العرض التجاري باستمرار 4 وظائف رئيسية للرسالة الإعلانية:
- يلفت الانتباه
- مثير للاهتمام
- توقظ الرغبة
- تحفيز الشراء
ووفقًا لهذه الوظائف يتم تشكيل نص العرض التجاري. في رأس العرض التجاري، يُنصح بوضع صورة مرئية تجذب انتباه القارئ. في كثير من الأحيان، يتم تعيين هذه الوظيفة لشعار الشركة المرسلة. لذلك، يجب أن يجذب الشعار الانتباه أولاً.
الهيكل النموذجي للمقترح التجاري هو كما يلي:
- الجملة الرأسية والرسم التوضيحي
- عنوان فرعي يوضح موضوع الجملة
- النص الرئيسي للاقتراح التجاري
- شعار الإعلان، شعار، الاستئناف
- العلامات التجارية وتفاصيل المرسل
وظائف العناصر الهيكلية
- يجب أن يجذب العنوان والرسم التوضيحي الانتباه إلى النص ويثير اهتمام العميل المحتمل. هذا هو جوهر الإعلان وأقوى رسالة للمشتري.
- العنوان الفرعي هو الرابط بين العنوان والنص الرئيسي. إذا لم يكن العميل مهتمًا بالعنوان الرئيسي، فإن العنوان الفرعي يمنحه فرصة أخرى لجذبه للشراء.
- تفي النسخة الأساسية بوعود العنوان الرئيسي وتوفر المزيد من التفاصيل.
- العبارة الأخيرة - الشعار، التذييل - يجب أن تحفز العميل على إجراء عملية شراء.
عنوان
- وفقا للإحصاءات، 5 مرات أكثر من الناس يقرؤون العناوين.
- تتم قراءة الإعلانات المصحوبة بالأخبار بنسبة 22% أكثر.
- أقوى الكلمات في العنوان هي "مجاني" و"جديد". ولكن من المهم أيضًا ألا ننسى قيم الجمهور المستهدف؛ ففي بعض الحالات، على العكس من ذلك، سوف تنفر الحرية.
- يجب أن يكون العنوان مباشرًا وبسيطًا.
- تجنب استخدام السلبيات في العناوين.
- وينبغي تجنب العناوين العمياء والعامة بشكل مفرط.
- استخدم خطًا واحدًا. كلما زاد عدد الخطوط في العنوان، قل عدد الأشخاص الذين يقرؤونه.
- إذا كان العنوان يحتوي على اقتباس مباشر أو محاط بعلامات اقتباس، فإنه يجذب 30% إضافية من القراء.
- العناوين القصيرة المكونة من سطر واحد، ولا تزيد عن 10 كلمات، تعمل بشكل أفضل.
الفقرة الأولى
- لقد أصبح من الصعب بشكل متزايد جذب انتباه القارئ - فأنت بحاجة إلى تعلم كيفية ضغط القصة في فقرة واحدة يبلغ طولها عدة أسطر.
- يجب ألا تحتوي الفقرة الأولى على أكثر من 11 كلمة.
- الفقرة الأولى الطويلة سوف تخيف القارئ.
- ما الذي يجب أن أكتب عنه في الفقرات التالية؟ عن نفس الشيء، فقط بمزيد من التفصيل.
النص الرئيسي
- أحب المنتج الخاص بك.
- عند مخاطبة المستهلكين، استخدم كلمة "أنت".
- "الكتابة الجميلة عيب كبير" - كلود هوبكنز. استخدم مبالغة أقل.
- كلما كانت الجمل أقصر، كلما كانت قراءة النص أفضل. لكن سلسلة من الجمل القصيرة بنفس القدر مملة.
- عند كتابة النص، استخدم اللغة العامية. لكن استخدم العامية المهنية فقط في حالات استثنائية.
- اكتب النص في زمن المضارع.
- لا تقم بعمل أجزاء تمهيدية طويلة - اذكر الجوهر على الفور.
- السعر المشار إليه في العرض له تأثير كبير على قرار الشراء.
- من المنطقي تضمين مراجعات المنتجات ونتائج الأبحاث في النص.
- تجنب التشبيهات مثل: "تمامًا هكذا"، "هكذا"، "بنفس الطريقة".
- تجنب التفضيلات والتعميمات والمبالغات.
- استخدم كلمات واضحة وأسماء معروفة.
كيفية زيادة سهولة قراءة النص الطويل؟
- من الأفضل تقسيم النص الكبير إلى فقرات.
- بعد 5-8 سم من النص، أدخل العنوان الفرعي الأول. العنوان الفرعي المميز بالخط العريض سوف يجذب انتباه القارئ مرة أخرى.
- أدخل الرسوم التوضيحية من وقت لآخر. قم بتمييز الفقرات باستخدام الأسهم والعلامات النجمية والملاحظات الموجودة في الهوامش.
- تؤدي كتابة الحرف الأول بحرف كبير إلى زيادة إمكانية القراءة بنسبة 13%.
- من السهل قراءة الخط serif من قطعة من الورق، في حين أن الخط sans serif أسهل في القراءة من شاشة العرض.
- لا تجعل النص رتيبًا؛ قم بإبراز الفقرات الرئيسية بخط أو بخط مائل. على الرغم من أن التسطير يجعل من الصعب القراءة، استخدم الخط الغامق بدلاً من ذلك.
- إذا كان لديك العديد من نقاط المعلومات غير ذات الصلة، فما عليك سوى ترقيمها.
ملاحظة
- هناك خمسة أضعاف عدد الأشخاص الذين يلاحظون الشعارات مقارنة بقراءة جميع الإعلانات.
- يجب أن يحتوي نص التذييل على أهم المعلومات التي تشجعك على قراءة المقال كاملاً.
- يجب ألا تزيد الفقرة الأخيرة عن 3 أسطر.
- بالمقارنة مع عدد التطبيقات التي وصلت إلى المعلن، يبقى ما لا يقل عن ضعف عدد التطبيقات المحتملة في أفكار العميل فقط.
في الختام، تجدر الإشارة إلى أنه عند الإرسال عبر البريد الإلكتروني، يجب إرسال العرض التجاري بالتنسيق الإلكتروني الأكثر شيوعًا، والذي يضمن فتحه من قبل العميل المحتمل.