Lectura 13 min. Publicado el 12/11/2019

Independientemente de los factores macro y microeconómicos, el negocio del vending -la venta de servicios, bienes industriales o productos alimenticios a través de máquinas especiales- está ganando gran popularidad entre la parte emprendedora de la población. Naturalmente, surgen preguntas, qué máquina es mejor comprar, cuál es la rentabilidad de este equipo, etc. Bueno, respondamos estas y otras preguntas importantes relacionadas con la realización exitosa de negocios en máquinas que ofrecen a la población ciertos bienes, así como servicios.

¡Una de las ventajas de esta bebida es la capacidad de unir a casi todas las personas! Es decir, ¡vender café es apropiado en la oficina, en el centro comercial o simplemente en la calle cerca del metro! Teniendo en cuenta el hecho de que una máquina de este tipo puede ofrecer más de una docena de opciones de bebidas sin la intervención de un cantinero, es capaz de brindar algunos momentos agradables a una persona durante un día de trabajo o un viaje.

Gracias a esta característica de la bebida, los analistas recomiendan iniciar un negocio de vending con la compra e instalación de estas particulares máquinas en los siguientes lugares de la ciudad:

• Centros comerciales o de negocios.
• Salas de espera - aeropuertos, estaciones de tren, estaciones de autobús.
• Una variedad de instituciones financieras: bancos, el vestíbulo de la oficina de impuestos, etc.
• Escuela de educación general, instituciones de educación superior.
• Correo.
• Cines, teatros, centros de entretenimiento.

¡Atención! En realidad, hay muchas opciones para colocar máquinas de café. Sin embargo, es recomendable instalarlos aún en interiores, ya que el funcionamiento exitoso de la unidad requiere un rango de temperatura de -40C a +400C.

La experiencia o la investigación de mercado pueden dar cifras precisas sobre el beneficio esperado. Sin embargo, los cálculos más elementales pueden mostrar una imagen clara del beneficio potencial. Una máquina de café le costará a su propietario entre 1500 y 5000 rublos norteamericanos; todo depende de la versatilidad del modelo y la capacidad de comprar equipos usados. Se requerirán de 150 a 200 de los mismos rublos norteamericanos por mes para cargar la máquina de café. Se debe gastar la misma cantidad de dinero para comprar chocolate caliente y té.

La máquina de potencia promedio produce entre 40 y 120 tazas de bebida aromática por día, cuyo costo es de 10 rublos. ¡Incluso tales indicadores promedio generan ganancias para el empresario por un monto de 12,000 rublos por mes! ¡Agreguemos aquí la venta de porciones de café con aditivos, que a priori son más caras que una bebida normal, y elevemos esta cantidad a 20,000 rublos! Eliminemos el alquiler del área, los impuestos, el mantenimiento de la unidad y el costo de los ingredientes: la ganancia neta será de aproximadamente 5-6 mil rublos por máquina por mes. La recuperación total ocurre dentro de 1 a 2 años.

Un negocio relativamente nuevo para los espacios abiertos rusos en las máquinas de bocadillos: unidades equipadas con unidades de refrigeración y que venden productos en envases pequeños, así como bebidas en botellas, latas, tetra-packs, está ganando popularidad constantemente.

¡Hecho! El antepasado de una máquina expendedora moderna fue encontrado por arqueólogos durante excavaciones en China. La edad del dispositivo data de varios miles de años y estaba destinado a vender lápices.

Los agregados se pueden dividir en los siguientes tipos:

1. Transportador -máquinas poderosas que obtuvieron su nombre debido al principio de suministro de productos (entrega de transportador-ascensor). Son universales, ya que pueden cargarse con diversos tipos de productos en envases pequeños de cualquier tamaño y forma, así como en envases frágiles.
2. Espiral - estas máquinas de snacks se caracterizan por el hecho de que los productos comprados se trasladan inmediatamente a la bandeja, y de ahí al comprador. El tamaño y la forma de los productos no importan, y se proporciona un elevador para paquetes frágiles.
3. Celular . El nombre de la máquina habla por sí mismo. El comprador toma los productos adquiridos de la celda de la unidad. Con la ayuda de dicho equipo, es posible vender productos de gran tamaño: frutas, verduras, despojos, pasteles, etc.
4. Mini bocadillos . Este tipo de máquina se caracteriza por su pequeño tamaño. En consecuencia, no está destinado a grandes descargas de un producto en particular. Es bueno usarlo en conjunto, por ejemplo, con una máquina de café. La unidad puede montarse en una pared, colocarse sobre una barra o en el suelo.

El costo de las máquinas de bocadillos depende del fabricante, el volumen y el tipo. Por ejemplo, una de las máquinas antivandálicas universales SM6367 de VendShop más confiables en este segmento costará 174 mil rublos, y una unidad de bocadillos de pie de fabricantes norteamericanos se ofrece a un precio de 327 mil rublos. costará menos. Por cierto, la vida útil de las unidades es de 10 años. ¡Con el mantenimiento adecuado, este período se puede extender a 20 años! Por lo tanto, es recomendable contratar a un operador que supervise el estado técnico de las máquinas.

¡Atención! El secreto del éxito de un negocio de máquinas expendedoras (las máquinas de bocadillos no son una excepción) es la ubicación correcta del equipo. Estos deben ser lugares con un alto nivel de permeabilidad de la población (compradores potenciales): centros comerciales y de entretenimiento, estaciones de metro y ferrocarril, pasajes subterráneos, oficinas, instituciones educativas, etc. ¡Habiendo elegido el lugar óptimo, la máquina de bocadillos se amortizará en seis meses!

Los problemas de visión se observan en casi una de cada dos personas. Por muchas razones, las personas con problemas de visión prefieren lentes de contacto. Por lo tanto, una máquina expendedora de venta de lentes es una startup relevante para quienes están dando sus primeros pasos en el emprendimiento y no operan con un capital impresionante. El costo de tales máquinas varía de 150 a 200 mil rublos, según la marca del modelo.

Reembolso: dentro de 5 a 8 meses, sujeto a la ubicación exitosa del equipo:

• Gimnasios y complejos deportivos.
• Policlínicos.
• Instituciones educativas y así sucesivamente.

Las lentes son una mercancía que se puede atribuir a productos caros. Un sensor de infrarrojos instalado en las máquinas expendedoras controla las ventas: si los productos, por alguna razón, no se entregaron al comprador, entonces la cantidad de dinero no se debitará de la tarjeta de crédito del cliente. Si, por una u otra razón, los productos no tienen demanda durante mucho tiempo, la unidad siempre se puede convertir para la venta de otro producto.

La rentabilidad de una máquina expendedora de lentes se puede calcular mediante simples operaciones matemáticas. El costo promedio de una lente con un cargo adicional de 300 a 400 rublos es de 600 "de madera". Cada mes, se venden 100 lentes a través de una tienda automática de este tipo: una máquina expendedora instalada donde el nivel de tráfico humano es alto puede aumentar esta cifra varias veces. ¡Entonces, multiplicamos 400 por 100 y obtenemos 40,000 rublos por mes de una unidad! ¡De estos, restamos 10,000 rublos para alquilar el área ocupada por la máquina, impuestos, mantenimiento y obtenemos 30,000 rublos de ingresos netos!

Máquina expendedora de agua de soda

En términos de relación costo-beneficio, el viejo y buen negocio de máquinas expendedoras de "refrescos" se considera rentable. El costo de las máquinas está en el rango de 75 a 200 mil rublos.

1. El costo de un vaso de "refresco" simple es de 10 rublos. Teniendo en cuenta la venta de 50 tazas por día, obtenemos 15 000 rublos por mes.
2. El costo de un vaso de agua con jarabe es de 20 rublos. Teniendo en cuenta la venta de 150 vasos al día ("refresco" con jarabe se vendía mejor incluso en la época soviética), obtenemos 90.000 rublos al mes.
3. Restamos los costos mensuales de los ingredientes: botellas de agua y jarabe, impuestos, alquiler del área ocupada por la máquina, costos de transporte, electricidad, mantenimiento. Como resultado, obtenemos una cifra de aproximadamente 65 mil rublos.

Por lo tanto, la recuperación se produce dentro de 4 a 5 meses. ¡Naturalmente, las cifras anteriores son los costos y las ganancias de una máquina! Las máquinas deben instalarse en lugares donde el nivel de tráfico sea de al menos 2,000 personas por día, luego, en el período de invierno, la venta será de al menos 100 a 150 tazas de "refresco" por día.

¡Hecho! Esta dirección en el negocio de las máquinas expendedoras es bastante libre: la demanda no está satisfecha con las propuestas. Incluso en Moscú, solo se instalaron medio millar de tales unidades, mientras que bajo la Unión en Zlatoglavaya había 10,000 máquinas expendedoras para la venta del famoso "refresco" por 3 kopeks con jarabe y 1 kopeck por un vaso con agua de gas ordinaria.

Máquinas expendedoras de helados

La venta de golosinas frías a través de máquinas expendedoras es una tendencia de venta relativamente joven que está ganando popularidad constantemente. El inusual proceso de servir helado con un brazo de bomba, que se puede observar a través de la pared frontal transparente de la máquina, es un verdadero espectáculo, ¡especialmente fascinante para los niños!

La máquina expendedora vende helados preparados en la siguiente forma:

• En cuernos.
• En briquetas.
• Esquimal en palos.
• Hielo frío.

¡Dependiendo de la marca del modelo, la capacidad de la unidad puede alcanzar hasta 500 porciones y más de 10 tipos de golosinas frías! El precio promedio de las máquinas expendedoras de helados oscila entre 150 mil rublos.

¡Hecho! ¡En caso de un apagón, la congelación mejorada del producto mantiene los productos en la máquina utilizables durante 12 horas!

Otra característica positiva de tales unidades es el área ocupada de solo 1 m2, lo que le permite instalar máquinas en una amplia variedad de lugares.

Por ejemplo, donde el flujo de personas supera las 2.000 personas por día:

• Estaciones de tren, avión y autobús.
• Centros comerciales y de entretenimiento.
• Establecimientos educativos.
• Cines, museos, etc.

Las dimensiones relativamente pequeñas de tales máquinas también ayudan a reducir el alquiler de un lugar comercial, que incluso en el lugar más transitado no excederá los 10 mil rublos por mes. Con un costo promedio de 50 rublos por porción, puede contar con 30 ventas por día (la máquina funciona las 24 horas). En consecuencia, los ingresos mensuales serán de 45.000 rublos. De esta cantidad, el 35% o 15 000 rublos es el beneficio neto del empresario.

Según estas cifras, obtenemos: la máquina se amortizará en 10 meses.

Quiosco de fotos como negocio

Una caja de metal con una computadora incorporada para ver imágenes fotográficas, una impresora para imprimir, conectores para conectar varios medios digitales, un aceptador de billetes y un dispositivo para emitir un cheque: un quiosco fotográfico, cuyo costo varía según el modelo dentro de 4-9 mil dólares norteamericanos. La función de recargar una cuenta de teléfono móvil, como en los terminales, permite al propietario de la máquina tener ingresos adicionales.

Las funciones principales del quiosco de fotos incluyen:

1. Grabación de tal o cual información en un soporte digital.
2. Edición de imágenes fotográficas.
3. Impresión de fotografías.
4. Aceptación de dinero para el pago de comunicaciones móviles y proveedores de Internet.

Al igual que los terminales que aceptan pagos por diversos servicios, el quiosco de fotos tiene conexión a Internet, lo que permite a su propietario controlar a distancia el funcionamiento de la unidad: la cantidad de transacciones realizadas por la máquina, el consumo de materiales, tinta, recibo cinta, y así sucesivamente.

La demanda de tales máquinas se observa en las megaciudades, así como en las ciudades turísticas, donde los turistas tienen prisa por obtener rápidamente una foto de un lugar memorable e imágenes similares.

Los quioscos de fotos generalmente se instalan en los siguientes lugares:

• Centros comerciales y de entretenimiento.
• Hoteles, hoteles.
• Restaurantes.

El período de amortización y la rentabilidad de un quiosco fotográfico se pueden ver en el siguiente ejemplo: por ejemplo, el costo de una máquina es de 5000 unidades convencionales. La tasa promedio de impresión de fotografías por mes es de 1500 imágenes. El costo de una imagen es de 32 centavos, mientras que el precio de costo es de 15 centavos.

En consecuencia, multiplicamos 17 centavos por 1500 fotos y recibimos un ingreso de 255 rublos norteamericanos por mes. A esta cantidad, debe agregar otros 300 dólares, un porcentaje de reposición de la cuenta de dispositivos móviles y pago de Internet. Como resultado tenemos la cifra de 555 dólares, a los cuales le restamos los costos de alquiler de un local comercial (1,5 m2), impuestos, materia prima, que en total serán 50 unidades convencionales. Los $ 500 restantes son ganancias netas, lo que demuestra que la recuperación del quiosco de fotos se produce dentro de los 10 meses.

Estas unidades de venta son muy populares en las rutas turísticas populares: por una pequeña tarifa, el viajero recibe una moneda de recuerdo empacada en una bolsa de plástico con el emblema de la ciudad, lugares de interés y similares. Además, el proceso en sí se asemeja a una especie de juego, ¡que captura aún más a los turistas! Se instalan en lugares donde el flujo de personas es de al menos 2000 personas por día: aeropuertos y estaciones de autobuses, estaciones de tren, centros comerciales y de entretenimiento, parques recreativos, etc.

Las máquinas expendedoras de venta de monedas de recuerdo tienen cuatro rampas, donde se colocan monedas acuñadas de 4 tipos. Cada rampa tiene capacidad para 30 monedas de recuerdo.

1. El costo de la máquina varía dentro de los 60.000 rublos.
2. El costo de una moneda de recuerdo es de 40 rublos.
3. Los recuerdos se venden a 100 rublos cada uno.

¡Por cálculos obvios, vemos que la recuperación de la inversión de una unidad de este tipo llega en 1 a 2 meses!

Máquinas expendedoras de kvas

La temporada de frío ha terminado. ¡Se avecinan días calurosos y una sed insoportable, a priori surgiendo en personas que quieren beber un vaso de otra bebida refrescante tradicional! Por lo tanto, las máquinas expendedoras de kvas son una gran idea para iniciar un negocio. Además, con un enfoque competente, las inversiones se amortizarán en 4-5 meses (temporada de verano) y, si hace un esfuerzo, ¡puede obtener una ganancia neta! ¡La próxima temporada solo traerá ganancias!

Según las cifras a continuación, es fácil calcular la rentabilidad del negocio de venta de kvas:

1. El costo de la unidad es de 140,000 rublos.
2. La capacidad de la máquina es de 100 litros de kvas, que sirve a los clientes en barriles estándar de 20 o 50 litros.
3. Teniendo en cuenta el uso de vasos de 200 ml, un solo llenado de la máquina es suficiente para 500 porciones de bebida. La unidad tiene capacidad para 600 tazas.

A través de cálculos simples, vemos el retorno de la inversión y la rentabilidad de este negocio. Incluso con la condición del costo de alquilar una plataforma comercial para una máquina, impuestos, etc.

La temperatura de la bebida se mantiene a un nivel constante mediante un elemento de enfriamiento especial instalado en la máquina. Además, es posible ofrecer a los compradores potenciales tanto kvas carbonatados como tradicionales, ampliando significativamente la clientela. Puede instalar un sistema de control remoto en la unidad y monitorear el funcionamiento de la máquina a distancia, mediante alertas por SMS.

En cuanto a la ubicación de la máquina, aquí hay recomendaciones, como para todas las máquinas expendedoras, junto al flujo de personas. Si se trata de algún tipo de plataforma comercial, es mejor dar preferencia a una tienda con puertas de vidrio o ventanas grandes para que la máquina, que se puede pintar en colores llamativos y brillantes, sea claramente visible desde el exterior.

El principal atractivo de la venta de limpiabotas es un capital inicial relativamente pequeño. El costo de la máquina oscila entre 700 y 1500 "evergreen" norteamericanos, según el modelo. Hay unidades que son más caras, pero no tiene sentido comprarlas, al menos en las primeras etapas del negocio.

1. Centros de negocios, comerciales y de entretenimiento.
2. Edificios de importancia administrativa y estatal.
3. Todo tipo de estaciones.

La recuperación se produce dentro de 1 a 2 meses. Por supuesto, todo depende de dónde esté instalada la unidad. Sin embargo, esto se aplica a cualquier máquina expendedora. Se puede colgar en la pared o colocar en el suelo. La mayoría de las máquinas están diseñadas para limpiar zapatos de cuero o gamuza, pero existen modelos combinados.

¡Atención! Todas las máquinas de limpieza tienen en su superficie (cuerpo) lugares libres de botones de control y aceptadores de billetes o monedas, en las paredes frontales o laterales. Estas superficies se pueden utilizar para publicidad, lo que generará ingresos adicionales para el propietario.

Antes de comenzar a organizar este tipo de negocios, debe estudiar las características del asentamiento, la solvencia de la población. Se recomienda colocar máquinas expendedoras para cargar dispositivos móviles en ciudades con una población de al menos 500,000 personas. Deben instalarse, como todas las máquinas expendedoras, en los lugares de mayor afluencia de personas y con posibilidad de conexión a la red eléctrica, estaciones de todo tipo, así como gasolineras. El capital inicial mínimo es de 35 000 rublos, donde 30 000 rublos será el costo de una máquina simple con 6 conectores.

El principio de funcionamiento es simple:

1. El cliente enchufa su dispositivo móvil, computadora portátil, reproductor multimedia y similares en el conector apropiado.
2. Paga por el tiempo requerido.
3. Después del pitido, apaga su dispositivo.

Dependiendo de la solvencia de la población, el costo de 10 minutos de carga puede variar de 10 a 50 rublos. Con una ubicación exitosa de la máquina y actividades promocionales activas, puede dar de 15 000 a 40 000 rublos por mes. Si tomamos la cifra mínima, luego menos el costo del alquiler de locales comerciales, impuestos, mantenimiento, el ingreso neto del empresario será de 9-10 mil rublos por mes. Por lo tanto, la recuperación se produce dentro de 4 a 5 meses.

A menudo, muchas personas desean iniciar su propio negocio, pero buscan una opción de inicio de este tipo para que los costos y los esfuerzos sean relativamente pequeños y los ingresos sean altos. Uno de ellos es el negocio de las máquinas expendedoras. Hay poca competencia en esta área. Esto es solo una ventaja.

Por ejemplo, en Japón, el país de venta récord, hay una máquina expendedora por cada veinte personas. Los Estados Unidos de América están un poco atrás: hay un dispositivo para cada cuarenta personas. En los países de la CEI, la situación es bastante diferente. ¡La cantidad de dispositivos de venta es aproximadamente de uno en ocho a nueve mil personas! Si entra en este negocio ahora, podrá operar en este mercado con poca o ninguna competencia.

Tipo de producto o servicio

El primer paso para iniciar un negocio de vending es decidir qué producto o servicio venderá a través de las máquinas expendedoras. Tanto los productos alimentarios como los no alimentarios pueden venderse como mercancías. De los productos alimenticios vendidos a través del vending, los más comunes son bebidas - café, té, jugos, gaseosas y dulces - chocolate, barras, dulces, helados, chicles. También es fácil vender patatas fritas, aperitivos, frutos secos y, de hecho, cualquier producto envasado con una vida útil relativamente larga a través de los dispositivos. De los productos no alimenticios, también puede vender muchas cosas: cigarrillos, revistas / periódicos, libros de bolsillo, baterías, artículos de papelería, flores, cosméticos, productos químicos para el hogar, juguetes para niños.

Si el objetivo no es solo vender, sino también llamar la atención, entonces tiene sentido pensar en qué productos inusuales se pueden colocar en la venta. Por ejemplo, en China, incluso los cangrejos vivos y la porcelana batida se venden a través de máquinas expendedoras. Aquí puede aprender acerca de otros dispositivos expendedores inusuales.

Las máquinas expendedoras a través de las cuales puede obtener un determinado servicio también son comunes en el extranjero. Los residentes de los países de la CEI todavía están familiarizados solo con las máquinas de pago, pero la venta permite vender otros servicios: masaje de hardware, fotografía instantánea, fotocopiadora, carga de teléfonos y otros dispositivos, lustrado de zapatos. Puede crear dispositivos de información. Serán especialmente buenos en las ciudades turísticas.

Registración de negocio

Para instalar máquinas expendedoras, debe registrar su empresa. Puede elegir entre LLC y propietario único. Habiendo elegido una IP, iniciar un negocio será algo más fácil. Es necesario determinar inmediatamente el tipo de tributación. Depende de qué producto y cómo se venderá el dispositivo. Después de todo, no solo puede vender, sino también "producir" bienes (por ejemplo, las máquinas expendedoras de pizza se preparan a partir de ingredientes y se calientan antes de entregarlas al comprador). Determinamos el tipo de actividad (comercio al por menor, producción) y luego analizamos qué sistema tributario se puede utilizar en este caso. Por lo general, los propietarios de máquinas expendedoras eligen un sistema impositivo simplificado.

Selección de equipos

El equipo necesario se puede comprar a las empresas proveedoras, que ahora son muchas. Son habituales las máquinas de las marcas: Necta, Venson, Saeco, Jofemar, Unicum, Azkoyen, Bianchi y otras. Asegúrese de que se le proporcione una tarjeta de garantía para cada máquina. Las empresas que se ocupan de los equipos también pueden proporcionarle el producto en sí o los ingredientes para el mismo. Si la máquina se descompone, también comuníquese con el fabricante; él ayudará con la reparación y proporcionará las piezas de repuesto necesarias.

Muchos empresarios sucumben a la tentación de comprar máquinas expendedoras usadas, ya que son mucho más baratas. Los empleados de SES, cuando revisan el equipo, le imponen requisitos muy estrictos, y el riesgo de que todavía encuentren fallas críticas aumenta considerablemente. Por lo tanto, es mejor para nosotros comprar solo equipos nuevos de alta calidad de proveedores confiables.

Para obtener un permiso para las actividades de venta, es necesario comprobar la limpieza y la idoneidad para el comercio de las máquinas y del propio producto. Dicho examen es pagado, realizado por servicios sanitarios y de otro tipo.

Dado que las máquinas expendedoras de bebidas son comunes en nuestro país, nos detendremos en ellas con un poco más de detalle. Los dispositivos que preparan bebidas calientes deben estar conectados al suministro de agua. Puede usar agua del grifo para hacer té y café. Se debe instalar un sistema de filtración y purificación de agua, esta es una condición invariable de las estaciones sanitarias y epidemiológicas. Además, la fuente de suministro de agua debe ser constante. Todos los ingredientes para las bebidas (té, café, leche y otros aditivos) se cargan en la máquina en forma seca. Pero los inspectores también los examinan para ver si son aptos para comer y sacan su conclusión. No se puede prescindir de una caja registradora en ningún tipo de comercio, pero en el negocio de las máquinas expendedoras no es necesaria. El sistema de pago instalado en la venta hará frente a esta tarea.

Equipo de instalación

Lo mejor es colocar las máquinas expendedoras en lugares concurridos: en centros comerciales y de entretenimiento, complejos de oficinas, instituciones educativas, empresas manufactureras, clínicas, lavados de autos y estaciones de servicio. Los propietarios de tales empresas suelen dar el visto bueno para la instalación de máquinas expendedoras en su territorio, ya que esto también es una ventaja para ellos: aumenta la lealtad del consumidor a la institución. Los dispositivos con productos "para niños" (dulces, refrescos dulces, juguetes) se ubican mejor cerca de las escuelas y varias secciones y cursos para niños.

Para alquilar un espacio comercial para el dispositivo (alrededor de un metro cuadrado), deberá pagar alrededor del 10% de las ventas o una cantidad fija en el rango de 20 a 100 dólares. Es posible instalar máquinas expendedoras solo en la calle, pero esto implica algunos peligros potenciales. La máquina puede convertirse en víctima de vandalismo y vandalismo, y sufrirá pérdidas.

Sistemas de pago

El sistema de pago instalado en la máquina expendedora afecta el nivel de ingresos por ventas. Cuanto más amplias sean las posibilidades del sistema de pago, más clientes y beneficios tendrá la venta. El dispositivo debe poder no solo aceptar billetes de papel, monedas y dar cambio, sino también trabajar con tarjetas de crédito de plástico.

¿Dónde iniciar un negocio?

Y un par de puntos finales. No habrá problemas con la carga de productos en el dispositivo; solo necesita asignar unas pocas horas a la semana. Es necesario monitorear la demanda de bienes y el nivel de ventas. Si las ventas no van como le gustaría, es posible que haya elegido el lugar de venta equivocado.

Cambie las piezas rotas a tiempo y mantenga siempre las máquinas en condiciones de funcionamiento. La psicología del consumidor es tal que si se topa con la misma máquina que no funciona varias veces, es poco probable que la próxima vez se le acerque, habiendo perdido la confianza.

¿Con cuántos dispositivos debería empezar? Aquí difieren las opiniones de los jugadores en este negocio. Algunos aconsejan comenzar con varios a la vez: cuanto más haya, mayor será la ganancia y el negocio dará sus frutos más rápido. Otros creen que debe comenzar de a poco: instale un par de piezas, siga la reacción de los consumidores, comprenda si este es su negocio o no. Y luego ampliar. Si no ha llegado a una decisión clara en este asunto, le recomendamos que comience con diez máquinas ubicadas en diferentes lugares. Si desde el principio te apuntas a un asunto serio, ¡el éxito seguramente llegará a ti!

¿Qué es un negocio de vending y por qué este tipo de comercio es el más rentable? ¿Qué productos se pueden vender en las máquinas expendedoras y qué productos tienen una gran demanda? ¿Cómo escribir un plan de negocios y registrar un negocio? ¿Cuánta inversión requiere y con qué rapidez se amortiza? Responderemos a estas y otras preguntas en este artículo.

Lo que aprenderás sobre:

que es la venta

Vending business es una frase bastante común en Internet. Significa comerciar con el uso de máquinas especiales.

La venta se puede presentar tanto en forma de máquinas expendedoras, con la ayuda de las cuales puede comprar cualquier producto, como en forma de máquinas expendedoras que aceptan el pago de servicios, por ejemplo, utilizando un dispositivo de este tipo, puede pagar las comunicaciones celulares. .

El comercio en sí mismo utilizando máquinas especiales ha existido durante mucho tiempo, los primeros y primitivos dispositivos se pudieron encontrar en el siglo XIX. Luego, las máquinas expendedoras comenzaron a aparecer en el Reino Unido.

Por cierto, las máquinas expendedoras, en las que en la época soviética era posible comprar agua con gas, no son más que un negocio de venta.

Hoy en Europa este tipo de comercio está muy desarrollado. Japón puede llamarse el líder en el campo de la venta automática, en el que este tipo de negocio ocupa alrededor del 65% de toda el área de ventas.

¡Importante! El negocio de las máquinas expendedoras es el tipo de comercio más rentable. El propietario de la máquina expendedora no necesita contratar empleados para trabajar en la caja, no es necesario comprar o alquilar una habitación separada, etc.

En cuanto a los bienes que se pueden vender de esta manera, todo depende de la imaginación del propietario. Hoy en día, casi todo se puede comprar a través de máquinas expendedoras, desde scooters o uniformes deportivos hasta cangrejos vivos, o platos que se pueden romper, aliviando así el estrés acumulado.

Por supuesto, es más probable que encuentre este tipo de productos en Europa o Asia, en Rusia es poco probable que tengan demanda. Pero una taza de café, un desayuno o un cargador para un teléfono inteligente complacerán a nuestros consumidores.

En Rusia, el negocio de las máquinas expendedoras no está tan desarrollado como en otros países. Aunque hay muchos competidores en esta área, puede ser una buena opción para iniciar un negocio.

Para que el negocio de vending genere ingresos para el empresario, se deben tener en cuenta muchos factores.

Por ejemplo, qué productos serán relevantes para un punto de venta en particular, qué tipos de máquinas expendedoras hay en el mercado, cómo se reparará la máquina expendedora, etc.

Entonces, tratemos de encontrar respuestas a todas estas preguntas.

Tipos de productos para vending

Como se mencionó anteriormente, en las máquinas expendedoras se puede presentar absolutamente cualquier tipo de mercancía. Puede ser comida, ropa, aparatos electrónicos, óptica, etc.

Máquinas expendedoras de alimentos

Este tipo de máquina incluye máquinas de café, snack, zumos, sandwicheras, desayunadoras, etc.

Si la máquina expendedora está destinada a la venta de productos alimenticios, se debe observar el régimen de temperatura en ella. Asimismo, deberán estar provistos de aparatos para calentar o preparar platos sencillos.

Por ejemplo, la empresa Maggi ha puesto en funcionamiento máquinas expendedoras capaces de preparar puré de patata.

Máquinas expendedoras de comestibles

Este tipo incluye autos donde puedes comprar lentes de contacto, cigarrillos electrónicos, cargadores y más.

Este tipo de máquina expendedora puede estar equipada con menos opciones, sin embargo, el cumplimiento del régimen de temperatura aún puede ser necesario, por ejemplo, si el propietario vende flores a través de la máquina.

Máquinas expendedoras de entretenimiento

Casi todo el mundo se ha encontrado con este tipo de dispositivo. Estas máquinas se pueden instalar en tiendas, parques de atracciones, etc.

Pueden invitarlo a jugar hockey de aire, comprar un juguete, hacer girar la rueda de la fortuna, etc. Es decir, este tipo de máquinas expendedoras funcionan en el campo del entretenimiento.

venta de servicios

En este apartado se incluyen máquinas limpiabotas, dispositivos con los que cargar tu smartphone o tablet, fotocopiadoras, etc. Es decir, máquinas que ofrecen uno u otro tipo de servicio.

Cómo iniciar un negocio de vending

¿Decidir qué vender?

Quizás este sea el punto más importante de todos los que un emprendedor debe tener en cuenta. Si el alquiler es muy rentable, la máquina es conveniente, pero venderá bienes irrelevantes, no habrá ingresos por ventas.

Por ejemplo, si el propietario de una máquina expendedora decide vender lentes de contacto en un edificio de oficinas, aún puede encontrar algunos compradores, pero sería más conveniente instalar una máquina expendedora de café o sándwiches aquí.

Las lentillas se pueden dejar, por ejemplo, para un aeropuerto, donde obviamente el número de compradores potenciales será mayor.

Para entender qué tipo de producto tendrá mayor demanda, un emprendedor debe analizar el mercado de negocios de vending, el poder adquisitivo de la población, las especificidades del punto donde se ubicará la máquina expendedora y los competidores que ofrecen servicios en las cercanías.

Un principiante puede querer vender productos inusuales o creativos, ejemplos de líderes en este campo pueden inspirarlo.

Sin embargo, antes de instalar máquinas con cangrejos vivos o escarabajos rinoceronte (estos también existen), es mejor empezar vendiendo café o productos de snack. En cualquier caso, la demanda de estos bienes será siempre.

Si decide abrir un negocio de vending, piense en comprar una caja en línea por adelantado. El programa Business.Ru te ayudará a simplificar y automatizar tu trabajo. Puede controlar su negocio de forma remota, realizar un seguimiento del saldo de mercancías y trabajar en el módulo de inventario desde cualquier lugar a través de Internet.

Plan de negocios

La planificación es una parte integral del negocio. El empresario debe calcularlo todo.

Un plan de negocios de venta debe incluir lo siguiente:

1. Primero, debe decidir el tipo de bienes o servicios;
2. A continuación, debe decidir qué forma de propiedad tendrá la empresa (para este tipo de negocio, la propiedad intelectual es más adecuada);
3. El siguiente paso es decidir el tipo de tributación;
4. Piense en cómo se llevará la contabilidad: personalmente por el dueño del negocio o con la participación de un contador contratado;
5. Llevar a cabo un análisis de la población;
6. Decida cuántas máquinas se instalarán;
7. Determine la matriz de surtido de productos, en otras palabras, qué exactamente y en qué cantidad se presentará en la máquina expendedora;
8. Reserva algo de dinero para gastos no planificados. Este artículo es especialmente importante, ya que una avería repentina o un mal funcionamiento del aparato en ausencia de un “colchón financiero” puede desestabilizar al empresario;
9. Calcular el beneficio aproximado;
10. Analizar todo tipo de riesgos (averías, problemas con los productos, etc.);
11. Calcula todos los gastos posibles desde la compra de la máquina en sí, hasta el alquiler del área y mantenimiento de la máquina expendedora.

Lea también: Cómo abrir tu negocio desde cero: consejos prácticos

organizamos negocios

En esta sección se incluye la forma de propiedad y el régimen fiscal. Un empresario puede elegir una LLC o un empresario individual como forma de propiedad.

El sistema tributario dependerá de qué productos venderá el empresario y si habrá empleados en su organización. Las opciones más simples y aceptables son:

1. IVU;

Cabe señalar que en el sensacional tema del uso de cajas registradoras online, los empresarios vending que no cuenten con personal en plantilla (registrados como empresarios individuales en UTII o PSN) no podrán instalar una caja hasta el 1 de julio de 2019. Sin embargo, es mejor pensar en su adquisición por adelantado.

Documentos para el propio dispositivo:

1. Certificado de conformidad;
2. Pasaporte del dispositivo;
3. Descripción de las características;
4. Tarjeta de garantía;
5. Condiciones de funcionamiento del dispositivo;
6. Conjunto de equipos.

Compra del dispositivo

En esta etapa, el emprendedor tiene dos opciones posibles:

1. Compra un dispositivo nuevo;
2. Compra una máquina usada.

La segunda opción sin duda será más atractiva en términos de costo.

Vale la pena señalar que al registrar un negocio de venta, un empresario deberá obtener un permiso del SES. Esta organización impone requisitos menos estrictos a las máquinas nuevas, mientras que verifica los dispositivos usados ​​"en su totalidad".

El hecho de que muchas empresas que comercializan este tipo de máquinas ofrezcan a sus clientes cursos gratuitos sobre los conceptos básicos del vending también puede jugar a favor de las nuevas máquinas. Para un principiante, esta información no será superflua.

Si consideramos los modelos de dispositivos más populares, los líderes de hoy pueden llamarse Ianchi, Venson, Jofemar, Nesta, Unikym, Azkoyen, Saeso.

¡Importante! La estación sanitaria y epidemiológica examinará tanto el propio aparato como las materias primas de los productos.

Si un empresario va a vender bebidas de té o café, debe cuidar instalar un filtro de agua en la máquina.

Desde el punto de vista de los cálculos en las máquinas expendedoras, los dispositivos necesarios están presentes de serie. Sin embargo, en algunos tipos de dispositivos puede que no haya terminales para aceptar pagos sin efectivo. En este caso, el empresario puede agregar el equipo necesario.

¡Importante! Será obligatorio tener los contactos del propietario en el cuerpo de la máquina, para que en caso de mal funcionamiento del dispositivo, el comprador pueda informar al propietario al respecto.

Ubicación de la instalación

Aquí, el empresario debe conectar activamente sus habilidades analíticas y conocimientos en el campo de la lógica y la psicología.

Puede instalar una máquina en una calle concurrida y no recibir ingresos debido al hecho de que las personas están en constante movimiento.

O, por ejemplo, instale una máquina expendedora con juguetes pequeños a la salida de la tienda de comestibles (es deseable que la tienda tenga al menos un tamaño promedio). Aquí, el hecho de que los padres a menudo vayan a la tienda con sus hijos jugará a favor del empresario.

Además, las máquinas expendedoras serán relevantes en lugares donde la gente pasa bastante tiempo:

• policlínicos;
• salas de espera

Un lugar favorable para instalar la máquina será un centro de negocios, instituciones educativas, cibercafés, lavados de autos, centros comerciales.

¡Importante! Instalar máquinas expendedoras en las calles de la ciudad no es seguro, es mejor instalar máquinas expendedoras dentro de los edificios.

Política de precios

En esta etapa, el análisis de mercado ayudará nuevamente al empresario. Un precio demasiado alto o, por el contrario, demasiado bajo puede asustar a los compradores. Los precios deben establecerse en la media.

¡Importante! Al formar una política de precios, un empresario debe tener en cuenta la solvencia de los consumidores.

Pros y contras del negocio de vending

Las ventajas de este tipo de negocio son obvias:

1. No es necesario contratar empleados;
2. No es necesario comprar o alquilar una habitación completa;
3. Se requiere un paquete mínimo de documentos para el registro legal de una empresa;
4. Incluso varias máquinas pueden ser operadas por una sola persona;
5. La máquina puede realizar ventas durante todo el día;
6. Cambio rápido de surtido;
7. Movilidad: en caso de dificultades con el alquiler, el dispositivo siempre se puede mover a otro punto;
8. El negocio no está demasiado desarrollado en Rusia.

Contras:

1. Si el empresario elige el sitio de instalación equivocado, el negocio no será rentable;
2. El propietario debe verificar casi a diario cada dispositivo y la presencia en él de la cantidad requerida de bienes;
3. La amortización del dispositivo tardará en promedio al menos 12 meses;
4. Para interesar a los compradores, los productos deben ser de alta calidad, respectivamente, el costo de las materias primas no puede llamarse bajo.

La frase "negocio de venta" puede dar la impresión de un término complejo. Sin embargo, esto es bastante común en Rusia, pero no está saciado con el mercado interno, el área de comercio.

Negocios en máquinas expendedoras

La mayor parte de las publicaciones sobre el negocio de las máquinas expendedoras se dividen en dos categorías: artículos de referencia y debates generales. Los primeros son necesarios para los especialistas, pero serán demasiado complicados para aquellos que solo planean hacer este negocio. Los textos del segundo tipo tienen poca especificidad, no aportan datos iniciales para la toma de decisiones y por tanto son inútiles para los empresarios.

Este artículo es para emprendedores y empresas que consideran este tipo de actividad como objeto de inversión y quieren recibir información específica, presentada de forma clara, sin exceso de términos profesionales.

¿Qué es un negocio de vending?

Vending: comercio automatizado, es decir, la venta de productos mediante máquinas expendedoras. El nombre proviene de "vending" (inglés), que significa "venta a través de máquinas expendedoras". Lea más sobre la definición de vending.

Hecho interesante. Muchos propietarios de empresas de vending que trabajan en otras áreas del comercio consideran que el vending es el tipo de emprendimiento más intelectual en el que no hay lugar para la rutina. Aquí, el máximo beneficio lo aporta la iniciativa personal de un empresario, su capacidad para analizar la situación y encontrar soluciones no convencionales. Al mismo tiempo, el negocio sigue siendo bastante predecible y hay planes comerciales típicos que funcionan.

Negocio "Café para llevar"

Estadísticas

Los 3 tipos principales de productos vendidos a través de máquinas expendedoras:

• Bebidas calientes - café, té, cacao.
• Bebidas frías: agua mineral, refrescos, refrescos.
• Bocadillos: barras de chocolate, papas fritas, palomitas de maíz, nueces.

Pros y contras del negocio de vending

Ventajas

Beneficios clave: baja inversión y buena recuperación, organización simple, expansión comercial, perspectivas de ventas.

Más sobre los profesionales:

1. Alquiler económico de un lugar comercial: el dispositivo ocupa un área pequeña.
2. Servicio económico: una persona en un automóvil asegura el llenado de 20-40 unidades de equipo con bienes.
3. Venta las 24 horas del día.
4. Contabilidad simple: sin vendedores, cajeros, gerentes y limpiadores, sin necesidad de pagar salarios, licencias por enfermedad, pago de vacaciones.
5. Se adapta fácilmente al flujo de clientes: la máquina se puede reorganizar en otro lugar, el transporte es económico.
6. Una empresa comercial es fácil de estudiar: los dispositivos son típicos, el servicio es estándar.
7. Expansión rápida: la compra de nuevos dispositivos no requiere una preparación a largo plazo (no es necesario reparar las instalaciones, seleccionar vendedores).
8. Buenas perspectivas de ventas: un negocio exitoso de máquinas expendedoras tiene más demanda que una tienda o pabellón con la misma relación costo-beneficio.

Hecho interesante. Las máquinas expendedoras generan ganancias adicionales a través de la publicidad y también ayudan a aumentar sus ventas. Los anuncios se colocan en la carcasa de los dispositivos, recibiendo una recompensa por parte del anunciante. Una imagen bien elegida hará que la máquina sea aún más atractiva para las personas: la buena publicidad es discreta, lo hace sonreír y lo anima. Si anuncia una marca conocida, su flota de vehículos se asociará inconscientemente con ella, lo que aumentará la confianza del cliente.

Desventajas y cómo lidiar con ellas

No hay contras absolutos, pero hay dificultades con las que debe trabajar. La principal dificultad es elegir un lugar para la instalación. Es importante tener en cuenta no solo el flujo de clientes, sino también sus preferencias.

Planta de equipos vending "Unicum" en NTV:

Por qué la máquina es exigente con la ubicación

El dispositivo debe colocarse de manera que un gran número de personas pasen por él. Sin embargo, debe comprender que los vándalos pueden dañar los equipos en las calles y en las transiciones. Por lo tanto, las máquinas expendedoras se instalan en calles bien iluminadas, junto a los puntos de venta las 24 horas, en el campo de visión de los trabajadores del metro.

Una buena opción es un supermercado abierto las 24 horas en el centro de la ciudad o en una zona residencial, esos lugares están ocupados en primer lugar. Llevará tiempo buscar, pero vale la pena hacerlo en aras de un aumento tangible de las ganancias.

También se puede instalar en una tienda que cierra por la noche. Al mismo tiempo, debe aclarar si este lugar es muy visitado durante el día. Si hay muchas oficinas cerca y el punto de venta es interesante para los oficinistas, siempre hay compradores durante el día. Ellos utilizarán sus servicios y productos.

¿Por qué el 3% de las personas nunca compra en máquinas expendedoras?

El negocio de las máquinas expendedoras es familiar para los compradores menores de 55 años y los jubilados que trabajan. ¿Por qué las personas mayores a menudo rechazan las ametralladoras? Tres razones principales:

1. En una tienda ordinaria es conveniente comunicarse, consultar con otros compradores y vendedores.
2. No siempre es cómodo leer las inscripciones de los botones sin gafas.
3. Las personas mayores no están seguras de poder manejar la funcionalidad del dispositivo.

El primer factor se nivela parcialmente cuando la máquina se instala en un centro comercial. Una persona puede chatear con otros compradores, consultar con los vendedores, ir de compras y luego comprar bocadillos o agua en la máquina sin hacer cola.

Aparato infantil "Cuento de hadas del bosque" en el centro de negocios de Rostov-on-Don.

Las inscripciones en los botones son lo suficientemente grandes como para ser leídas con una ligera hipermetropía. Las personas mayores usan anteojos en la tienda, por lo que no habrá dificultades si el dispositivo se instala en el interior. En la calle, una persona no quiere usar anteojos, es más fácil ir al pabellón comercial más cercano y preguntarle al vendedor.

Es fácil de comprar en la máquina, cualquiera que use electrodomésticos puede manejarlo. Pero para algunos es psicológicamente incómodo entender una técnica completamente desconocida, como les parece. Las personas mayores comienzan a utilizar las máquinas expendedoras cuando sus nietos les piden comprar algo y les muestran cómo hacerlo.

Fluctuaciones estacionales en la demanda

En verano, el agua y los refrescos se venden bien, y en invierno aumenta la demanda de bebidas calientes. Esto debe tenerse en cuenta al planificar un negocio de vending. Para generar un beneficio estable, el surtido cambia según la temporada y/o se centra en productos que no están sujetos a fluctuaciones bruscas de la demanda (por ejemplo, snacks).

Empresa de vending en máquinas de snacks. Sámara.

Inversiones en el negocio de vending

El costo estimado de una máquina nueva de alta calidad es de 150-500 mil rublos.

Puedes comprar modelos más baratos de marcas poco conocidas, quizás máquinas expendedoras rusas, pero esta no es la mejor manera de ahorrar dinero.

1. En primer lugar, los fabricantes de renombre mantienen un nivel estable de calidad: la máquina es difícil de dañar, dura mucho tiempo y se ve bien.
2. En segundo lugar, los proveedores líderes tienen un servicio conveniente: si surgen preguntas o problemas, se resolverán rápidamente, el dispositivo no estará inactivo.

Los equipos usados ​​son más baratos que los nuevos, y su compra puede justificarse cuando se trata de marcas confiables. Pero no vale la pena comprar una máquina "de mano", porque solo un especialista puede determinar su estado real. Tiene sentido comprar dispositivos usados ​​​​solo en una organización de servicio que verifique el equipo, realice su servicio de preventa y ofrezca una garantía. Hay pocos servicios de este tipo en Rusia, por lo que la búsqueda de equipos usados ​​confiables llevará tiempo.

La mejor manera de minimizar los costes es convertirse en socio de una empresa de vending.

En este caso, el empresario utiliza el equipo que le pertenece, a cambio, la empresa recibe una parte de las ganancias. La desventaja de esta opción es la libertad de maniobra limitada. El empresario no podrá instalar y llenar los dispositivos expendedores únicamente a su antojo, todo deberá coordinarse con la empresa.

recuperación

Por lo general, el período de recuperación de cualquier negocio de venta es de 12 a 16 meses. Hay muchos casos en que los empresarios pagaron una máquina nueva y costosa en solo 1 o 2 meses. También sucede que el dispositivo no obtiene ganancias hasta que se selecciona un lugar mejor para él o se cambia el surtido.

Máquinas de bocadillos en la región de Moscú

Cómo iniciar un negocio

1. Seleccione los productos que venderá y determine el número aproximado de máquinas. Es mejor planificar los sitios de instalación, conocer el espacio libre y las condiciones de arrendamiento en esta etapa. Por lo tanto, será posible ajustar la composición de los productos y el número previsto de unidades de equipo.
2. Haga un plan de negocios: el documento puede tener cualquier forma, lo principal es indicar el tipo de actividad, la forma de propiedad, el sistema impositivo, el método de contabilidad fiscal. Vale la pena aclarar los puntos obligatorios del plan de negocios en la oficina de impuestos local, ya que los requisitos pueden variar ligeramente en diferentes regiones.
3. Registrar una persona jurídica o un empresario individual. Esto se puede hacer, incluso a través de Internet en el sitio web del Servicio Estatal.
4. Lea brevemente sobre OKVED para negocios en máquinas expendedoras: OKVED nuevo 029-2014 (OKVED2).
5. Elegir y comprar equipos de vending. Es mejor comprar a grandes proveedores, habiendo especificado previamente información sobre fabricantes, sobre las características de operación y mantenimiento de diferentes modelos. Las descripciones y revisiones analíticas de los equipos suministrados a Rusia y reparados en nuestro país se pueden ver en, también hay precios para casi todas las máquinas expendedoras conocidas.

Ejemplos de planes comerciales de vending

opiniones de empresarios

1. Propietario de una pequeña red de máquinas de café en Samara
   

   Llevo segundo año dedicándome al negocio del vending y, en especial, de máquinas de café. Ahora tengo cuatro dispositivos en mi activo. La primera dificultad para mí fue encontrar un lugar adecuado, luego negociar con el inquilino y comprobarlo. Si el dispositivo se usa con frecuencia, entonces ha tomado la decisión correcta y, si no, debe buscar otro lugar. Después de eso, solo necesita seguir la técnica, verter café, verter agua y recolectar dinero. De las ventajas, vale la pena señalar una pequeña contribución en efectivo, es decir, no necesita dinero fabuloso para su negocio. No es necesario contratar a un grupo de personas y pagarles un salario. Bueno, ingresos pasivos.

2. Empresario Artem de la ciudad provincial de Nevel, región de Pskov
   

   No el dispositivo más sofisticado para café y té costará alrededor de $ 2500-3000, valdrá la pena durante al menos un año. Por supuesto, depende de dónde lo pongas. Después de 2-2,5 años, lo más probable es que deje de vivir contigo, tendrás que cambiarlo. Nuevamente, no se olvide del costo del alquiler y las compras regulares de consumibles. De matices adicionales: los aceptadores de billetes a menudo son asesinados. Si el lugar no resulta ser pescado, tendrá que transportar el dispositivo, lo que tampoco es tan simple. En general, nadar en dinero no es particularmente exitoso, pero es suficiente para el pan y la mantequilla.

3. El propietario de las máquinas de café-snack Mikhail de Tver
   

   Cuando no estaba en el negocio de las máquinas expendedoras y no conocía todas las trampas, ya supuse que este era un nicho rentable. De hecho, puede considerarse una fuente pasiva de ingresos, bueno, casi. Como recuerdo ahora, completé la compra de mi primera máquina de café, seguí su instalación y luego elegí durante mucho tiempo. Por cierto, a expensas de la elección, creo que esta es una de las partes importantes. Para obtener el máximo beneficio, debe tomar la elección del equipo lo más en serio posible, cuanto mejor sea, más durará y cuanto más dure, más natural será el beneficio. En términos de impuestos, por supuesto, todos entienden todo, donde más personas, más ganancias. Por lo tanto, la clave para obtener ganancias es un equipo de alta calidad y el lugar de instalación adecuado.

Video sobre el negocio de vending

Anton da un consejo: "¿Cómo ganar dinero en el negocio de las máquinas expendedoras?":

Uno de los nichos donde puedes demostrar con éxito tu espíritu emprendedor es venta.

El ámbito es una venta al por menor de servicios y bienes utilizando terminales especiales.

¿Qué es un negocio de vending?

Las máquinas expendedoras son máquinas expendedoras que venden comida, bebidas, cigarrillos, barras e incluso sándwiches, y también permiten recargar el móvil y cualquier otra cuenta, enviar transferencias de dinero a todo el país/mundo, etc., con poca o ninguna intervención humana. Cada uno de nosotros utiliza periódicamente algunos de los objetos de este negocio, como una máquina de café.

De acuerdo, es extremadamente conveniente obtener granos de café fragantes en solo un minuto enviando varias transferencias al mismo tiempo, sin tener que hacer cola en los bancos o esperar un pedido en una cafetería.

Este es un tipo de actividad bastante simple en el que no es necesario que participe activamente; toda la responsabilidad recae en las máquinas. Sin embargo, hay algunos matices que debe conocer si decide ingresar a este tipo de negocio.

Rentabilidad: cuánto puedes ganar en terminales

Según las estadísticas de la empresa de investigación. Tecnología IHS, hay menos de 20 personas por máquina en China, 23 personas en Japón y 35 personas en los EE. UU., son muy comunes.

En nuestro país, hay 625 personas por máquina; el nicho aún no está prácticamente ocupado por empresarios, mientras que las máquinas tienen una demanda estable.

Hay alrededor de 20 millones de máquinas expendedoras diferentes instaladas en todo el mundo, pero en Rusia el negocio de las máquinas expendedoras es más común en Moscú.

Cuánto puede ganar haciendo negocios depende del capital inicial, la cantidad de máquinas y muchas otras razones ( estación, región, ubicación). El costo de una máquina de café o bocadillos varía de 100 a 200 mil rublos (según el fabricante de la máquina, la configuración y los volúmenes de carga). Alrededor de una cuarta parte de los ingresos se destina a la compra de ingredientes, el resto debe distribuirse en salarios, alquiler de espacios e impuestos.

La rentabilidad de la terminal, sujeta a la venta de 100 tazas de café diarias, será de $1.500 mensuales.

Una vez más, cabe mencionar que cada proyecto específico puede variar los montos indicados. Plazo medio recuperación de la máquina expendedora - 10 a 16 meses. En consecuencia, cuantas más máquinas tenga, mayor será la ganancia. Rentabilidad empresarial ( un indicador de eficiencia económica, es decir, qué tan conveniente es instalar máquinas) – 29%. Este es un número bastante bueno.

• Recuerda: el ámbito del negocio del vending se va llenando poco a poco. En unos años, será mucho más difícil empezar. Si estás interesado en un negocio, quizás deberías pensar en su implementación ahora mismo.

Máquinas expendedoras como negocio

Antes de adquirir un negocio en máquinas expendedoras, debe elegir qué hará exactamente. Hay varios tipos de máquinas automáticas:

1. Máquinas de café. La venta de máquinas de café crece cada día. Puede comprar tanto los últimos desarrollos como los dispositivos antiguos, y el tipo que elija depende de usted. Problemas que puede encontrar, debido a la alta competencia, es difícil encontrar un lugar para quedarse y las máquinas deben cuidarse constantemente.
2. Refrescos y otras bebidas. Son muy demandados, sobre todo en verano, en las ciudades del sur de nuestro país.
3. Meriendas. La opción más rentable. Por el momento, se ofrece una gran selección de modelos para la venta de productos de varios fabricantes.
4. comida caliente. Variedad relativamente nueva, pero no menos rentable.
5. Máquinas expendedoras de productos no alimentarios. Esto incluye, por ejemplo, limpiacristales, lentes, prensas, electrodomésticos y otros artículos no comestibles.
6. Servicios. Terminales de pago, fotocopiadoras, fotomatones.

El éxito depende de su forma de hacer negocios. A veces no es suficiente comprar un negocio de vending y solo esperar la ganancia, necesita monitorear las máquinas y mantenerlas. Por ejemplo, los visitantes se sienten atraídos por una apariencia ordenada: es necesario verificar periódicamente que no haya escombros ni suciedad cerca.

Por lo general, las máquinas se encuentran en empresas industriales, oficinas, instituciones educativas, cibercafés, hoteles, restaurantes, hospitales y otros lugares públicos. Si va a colocar máquinas expendedoras de bocadillos y bebidas, lo mejor es colocarlas en pares, en un lugar donde el flujo de personas no se mueva muy rápido.

Asegúrese de diversificar su surtido.

También es mejor no ahorrar en calidad: si el café es delicioso, la gente vendrá a buscarlo regularmente. Verifique las fechas de vencimiento, para mayor comodidad, coloque las instrucciones de uso en la máquina. Invente su propio "truco", algo que lo distinga de otros propietarios. Puede ser un diseño, promociones o premios: el espacio para la imaginación es casi ilimitado.

Cómo iniciar un negocio de vending

Comenzar un negocio de vending se puede organizar en etapas. Primero, elija el área en la que operará: ¿qué venderá? Decide la ubicación investigando a tus futuros clientes: piensa en quién comprará tus productos. Si la mercancía está pensada para los transeúntes, es recomendable colocar las máquinas en los centros comerciales o en las paradas de autobús. Si el negocio está diseñado para clientes habituales, considere ubicar las máquinas en oficinas, universidades u hospitales.

El número de coches a arrancar depende del capital inicial. Cuanto más dinero tenga para el desarrollo comercial, más máquinas podrá colocar, lo que significa mayores ganancias. Lo único: no compre muchos automóviles a la vez, hágalo gradualmente, estudiando el mercado y observando cómo se comporta el comprador. Después de elegir un nicho específico, puede proceder a la organización directa del negocio:

1. Cree una sociedad de responsabilidad limitada (LLC) o regístrese como empresario individual (IP). La elección del tipo depende de la escala de su red. Si tiene pocas máquinas, es mejor abrir una IP (es mucho más fácil administrar una IP), si toda la red es una LLC. Elige un sistema de tributación (el más común es el simplificado).
2. Compra el equipo necesario. Al mismo tiempo, no es necesario gastar dinero personal, puede comprarlo a crédito o leasing (arrendamiento a largo plazo con la posibilidad de comprar los dispositivos al valor residual). Puede comprar equipo usado, pero es mejor, por supuesto, tomar uno nuevo.
3. Fijar el precio estudiando los precios de los competidores. Luego coloque las máquinas en los lugares seleccionados. Para hacer esto, debe redactar un contrato de arrendamiento. Le pagará al propietario del lugar donde se encuentra la máquina una cantidad fija o un porcentaje de las ventas (por lo general, el costo de alquilar un lugar es de mil a cinco mil rublos por mes).

Plan de negocios

No debe pensar que es suficiente comprar una máquina, ponerla en la farmacia o tienda más cercana y esperar ganancias. Estos pensamientos están inspirados en quienes venden estas máquinas, así como los consumibles para ellas.

Uno de los primeros pasos para crear un negocio de vending es el desarrollo completo de un plan de negocios. Este es un documento que incluye todos los matices y aspectos de su actividad, considera posibles riesgos y problemas, y también describe opciones para resolver estos problemas. Los siguientes consejos lo ayudarán a crear un plan de negocios para las máquinas expendedoras. Recuerde: en ningún caso debe omitir este trabajo: el éxito de todo el negocio depende del plan.

1. En primer lugar, evalúe el costo de comprar dispositivos. Tome un cuaderno o cree una tabla en el programa sobresalir. Especifique el costo de cada dispositivo completando las siguientes columnas: "Nombre", "Número de dispositivos", "Costo". Tenga en cuenta que habrá un cargo adicional por el envío. por lo general, no supera los 1000 rublos por máquina).
2. Cree otra tabla dedicada a los gastos mensuales. Estos son máquinas de recarga de combustible, salarios del personal de servicio, costos de alquiler, gasolina, instalación de un aceptador de billetes, impuestos. Anota el nombre de cada tipo de gasto, su número, calcula cuánto gastarás al mes y al año. De la misma manera, anote los ingresos (estimados, y solo entonces, después de un mes de trabajo, reales). Al tener datos sobre gastos e ingresos, puede calcular fácilmente las ganancias.
3. La siguiente tarea en la compilación de un plan comercial de vending es comparar indicadores. Así sabrás en cuánto tiempo el negocio se pagará por sí mismo. Por ejemplo, tiene dos dispositivos: bocadillos y café, el costo de su compra, incluida la entrega, es de 310 mil rublos. Para todas las categorías de gastos por mes, gastará alrededor de 30 mil. En un año, ambas máquinas le traerán 310 mil rublos de beneficio neto. En total, puede recuperar su negocio en unos dos años.

Si no desea ocuparse del desarrollo de un plan de negocios, la compra de máquinas expendedoras y su ubicación, puede comprar un negocio de venta prefabricado. Su costo varía según la región, ubicación, éxito, etc. ( El costo de vender un negocio también depende de estos indicadores.). Puede costar tanto como 500 mil rublos, o mucho menos o más.