იმისთვის, რომ გავლენის პროცესი ამოუცნობი ყოფილიყო და ამით განეიტრალებულიყო ადამიანების უნარი, წინააღმდეგობა გაუწიონ გავლენას, 1950-იან წლებში. კომერციული ექსპერიმენტი დაიწყო სუბლიმინალური სტიმულებით, რომლებიც, იმედოვნებდნენ, რომ ეფექტურად გამოიყენებოდა რეკლამაში. არაცნობიერი აღქმის დონეზე ზემოქმედებას ქვეზღვრული სტიმულის დახმარებით სუბლიმინალური გავლენა ეწოდება.

ამ სახის გავლენის პირველი მცდელობა განხორციელდა 1957 წელს ფორტ ლიში, ნიუ ჯერსიში, ფილმის ჩვენების დროს. ამ ექსპერიმენტის ავტორმა, ნიუ-იორკის მარკეტინგის სპეციალისტმა ჯეიმს მ. ვიკარიმ განაცხადა, რომ მან ჩაატარა რევოლუციური ექსპერიმენტები, რომლებიც ამტკიცებდა, რომ თუ შეტყობინება მოკლე ინტერვალებით შუქდებოდა ფილმის დროს, რომელიც ხალხს მოუწოდებს საქონლის მოხმარებისკენ, შეიძლება გამოიწვიოს უპრეცედენტო გაყიდვები. ზრდა. ვინაიდან გზავნილის წაკითხვა შეუძლებელია, ამტკიცებდა ვიკარი, ის აღიქმება და აღიბეჭდება ადამიანის მიერ არაცნობიერად. ფილმში ჩასმული იყო ცალკეული ჩარჩოები შემდეგი წარწერებით: „მშიერი ხარ? ჭამე პოპკორნი“ და „დალიე კოკა-კოლა“. იმის გამო, რომ ფილმის კადრები ისე სწრაფად ანათებდა, რომ მაყურებელს არ შეეძლო თითოეული ცალკეული კადრის დაფიქსირება, ვარაუდობდნენ, რომ არაცნობიერად აღქმული ნიღბიანი ინფორმაცია საიმედო გავლენას მოახდენდა მაყურებლის ქცევაზე (Zimbardo, Leippe, 2000).

ჩანდა, რომ თუ ადამიანების ქცევის ფარულად კონტროლი და მანიპულირება ამ გზით შეიძლებოდა, ორუელის დიდი ძმის საზოგადოება რეალობად იქცეოდა.

როგორც გახსოვთ, მასის ფსიქოლოგიის თეორეტიკოსებსაც კი, განსაკუთრებით კი ჯი ლე ბონს, მიაჩნდათ, რომ პირდაპირი, უშუალო გავლენა ადამიანების არაცნობიერზე არის ოპტიმალური გზა მათ ქცევაზე ზემოქმედებისთვის. ლე ბონმა კი კონკრეტულად განმარტა, რომ არაცნობიერი ფსიქიკის დონე პირდაპირ კავშირშია მოტორულ ცენტრებთან. ამრიგად, თუ ეს ჰიპოთეზა სწორია, მაშინ ადამიანის არაცნობიერზე ზემოქმედებით ძალიან ადვილია მისი გადაქცევა ბიოლოგიურ ავტომატად, სხვა ადამიანების ბრძანებების მორჩილად.

რა შედეგები მოიტანა პირველმა ექსპერიმენტმა ზღურბლქვეშა ექსპოზიციის გამოყენებით? ცუდი არ არის, მარკეტინგული ფირმის ინფორმაციით, რომელიც აფინანსებდა პროექტს: შუალედში პოპკორნის გაყიდვები გაიზარდა 50%-ით, ხოლო გამაგრილებელი სასმელების გაყიდვები 18%-ით. ფარული წინადადებით ჩატარებული ექსპერიმენტის კიდევ ერთი ბუნებრივი შედეგი, როდესაც ამის შესახებ ინფორმაცია გავრცელდა მედიაში, იყო საზოგადოების აღშფოთების აფეთქება. ბევრი იმდენად იყო შეშფოთებული ამ ექსპერიმენტებით, რომ ფედერალური კომუნიკაციების კომისიამ დაიწყო მათი გამოძიება. შემდგომში მიღებულ იქნა კანონები, რომლებიც კრძალავდა ქვეზღვრული წახალისების გამოყენებას სარეკლამო საქმიანობაში.

მოგვიანებით, როდესაც სოციალურმა ფსიქოლოგებმა დაიწყეს სუბლიმინალური გავლენის პრობლემის შესწავლა, აღმოჩნდა, რომ სკანდალი, რომელიც ატყდა სარეკლამო ექსპერიმენტთან დაკავშირებით, ნაადრევი აღმოჩნდა. ჯერ ერთი, სავაჭრო კომპანიის მიერ მიცემული ექსპერიმენტის შედეგებმა დიდი ეჭვი გამოიწვია: ისინი არ ჩაუტარებიათ რაიმე სამეცნიერო ტესტირება და, ზოგადად, თითქმის გაყალბებული აღმოჩნდა. ყოველ შემთხვევაში, თავად ვიკარიმ კომისიის თანდასწრებით ექსპერიმენტების გამეორება ვერ შეძლო. უფრო მეტიც, როდესაც კანადურმა სამაუწყებლო კორპორაციამ სცადა იგივე ექსპერიმენტი, ზეგავლენა მოახდინა ადამიანების არაცნობიერ გონებაზე, რომლებიც უყურებენ სატელევიზიო პროგრამას "Call Now"-ზე ზარებით, სტუდიაში ზარების რაოდენობა არ გაიზარდა.

ვიკარებს სთხოვეს ექსპერიმენტის გამეორება, მაგრამ ან მოწყობილობამ გაუმართაობა ან შედეგები უარყოფითი იყო. საბოლოოდ, 1962 წელს, ვიკარიმ აღიარა, რომ მან მხოლოდ პირველადი კვლევა ჩაატარა და შორსმიმავალი დასკვნების გასაკეთებლად ძალიან ცოტა მონაცემები გააჩნდა. მეორეც, ქვეზღვრული ვიზუალური სტიმულების გავლენის შემდგომმა კვლევებმა აჩვენა, რომ არ არსებობს საფუძველი იმის დასამტკიცებლად, რომ ფარული გავლენა წამის მეათედებში ვიზუალური სტიმულის წარმოდგენით შეუძლია რაიმე მნიშვნელოვანი გავლენა მოახდინოს ადამიანის ქცევაზე. ერთადერთი, რაც მკვლევარებმა შეძლეს დაადგინონ, არის ის, რომ სუბლიმინალურ ვიზუალურ გავლენას შეუძლია გამოიწვიოს მეტ-ნაკლებად განსხვავებული ზოგადი ემოციური რეაქციები.

ამას მოწმობს, მაგალითად, რობლესის კვლევა, რომელშიც მონაწილეებს ეკრანზე კომპიუტერული გრაფიკის დემონსტრირებისას წარუდგინეს ქვეზღვრული ჩარჩოები, რომლებზეც ყურადღების ფოკუსირება შეუძლებელი იყო სწრაფი სიჩქარის გამო. დამონტაჟებული ჩარჩოები ასახავდნენ ან საშინელ, სასაცილო ან ნეიტრალურ პერსონაჟებს პოპულარული ფილმებიდან და მულტფილმებიდან. ის სუბიექტები, რომლებსაც აჩვენეს საშინელებათა ფილმის გმირები (სისხლიანი სახეები, მონსტრები და ა.შ.) ნახვის შემდეგ იყვნენ გაზრდილი შფოთვის მდგომარეობაში და პირიქით, მონაწილეები, რომლებიც ათვალიერებდნენ მხიარული მულტფილმის გმირების სურათებს, კარგ ხასიათზე იყვნენ ნახვის შემდეგ. .

მესამე, მკვლევარებმა დაადგინეს, რომ ზღურბლის სმენის (ხმის) სტიმულის გამოყენება პრაქტიკულად ნულის ტოლია. საინტერესოა, რომ შეერთებულ შტატებში კომერციულად ფართოდ გამოიყენება ამ ტიპის ეფექტი, რომელსაც სავარაუდოდ აქვს თერაპიული თვისებები. ამერიკელები ყოველწლიურად ხარჯავენ 50 მილიონ დოლარს ჩანაწერებზე „მეხსიერების გასაუმჯობესებლად“ და „თვითშეფასების ასამაღლებლად“. პრატკანისისა და კოლეგების ექსპერიმენტმა აჩვენა, რომ სუბლიმინალური „თვითდახმარების“ აუდიო ჩანაწერები პრაქტიკულად უსარგებლოა (ზიმბარდო და ლეიპე, 2000).

ამრიგად, ზღურბლის სტიმულის უჩვეულოდ ეფექტური გავლენის იდეა ადამიანების აზროვნებასა და ქცევაზე მეტად გადაჭარბებული აღმოჩნდა. ნებისმიერ შემთხვევაში, თანამედროვე სოციალურ ფსიქოლოგიას არ გააჩნია მონაცემები, რომლებიც მიუთითებს სუბლიმინალური გავლენის სტაბილურ ეფექტზე.

აღქმის ორაზროვანი ფორმა, რომელიც ხასიათდება იმით, რომ სტიმულირება, რომელსაც დამკვირვებელი ვერ ამჩნევს და რომლის შესახებაც მან არ იცის, მაინც აქვს გარკვეული, გაზომვადი გავლენა მისი ქცევის ზოგიერთ პარამეტრზე.

ღირებულების ნახვა სუბლიმინალური (სუბლიმინალური) აღქმასხვა ლექსიკონებში

აღქმა საშ.— 1. გარე სამყაროს ფენომენების აღქმის, გარჩევისა და ათვისების უნარი; ასიმილაცია, ცნობიერება. 2. ორგანოებზე მოქმედი მიმდინარე ძალების ასახვის გონებრივი პროცესი........
ეფრემოვას განმარტებითი ლექსიკონი

აღქმა- აღქმა, შდრ. (ფსიქო.). გარე სამყაროს ობიექტებისა და ფენომენების ამოცნობა (ცენტრალური ნერვული სისტემის მიერ გარე გარემოდან გაღიზიანების დამუშავებით).
უშაკოვის განმარტებითი ლექსიკონი

აღქმა- -მე; ოთხ
1. გარემომცველი სამყაროს ფენომენების აღქმის უნარი; ასიმილაცია, ცნობიერება. ჰოლისტიკური გ. ბავშვები შედიან. პოეტური ში. რეალობა. V. ბუნება, სილამაზე. სისწრაფე............
კუზნეცოვის განმარტებითი ლექსიკონი

ახალი პროდუქტის ბაზრის აღქმა- დიდწილად, თუ არა გადამწყვეტი ზომით, დამოკიდებულია ახალი პროდუქტის ბუნებაზე. ზოგიერთი პროდუქტი პოპულარობას იძენს ფაქტიურად ღამით (ფრისბის მფრინავი დისკები აშშ-ში),.........
ეკონომიკური ლექსიკონი

აღქმა— - ობიექტური რეალობის ასახვა მისი პირდაპირი ზემოქმედებით ადამიანის რეცეპტორულ სისტემაზე.
იურიდიული ლექსიკონი

აღქმა
დიდი სამედიცინო ლექსიკონი

აღქმა ბოდვითი- დაქვეითებული ვ. ფსიქიკურად დაავადებულ ადამიანში, რომელშიც პირები, საგნები და მოვლენები მისთვის ახალ გაურკვეველ მნიშვნელობას იძენენ.
დიდი სამედიცინო ლექსიკონი

აღქმა- ინფორმაციის მიღებისა და კონვერტაციის რთული პროცესი, რომელიც უზრუნველყოფს ობიექტური რეალობისა და ორიენტაციის ასახვას ჩვენს ირგვლივ სამყაროში. როგორც სენსორული ასახვის ფორმა......
დიდი ენციკლოპედიური ლექსიკონი

აღქმა- ცოცხალი ორგანიზმების ნახვის, მოსმენის, შეხების, გემოსა და ყნოსვის უნარი, ანუ დეტერმინისტული გარეგანი. იწვევს შემეცნების პროცესს, რომელშიც გარემომცველი სამყაროს ფენომენები........
ბიოლოგიური ენციკლოპედიური ლექსიკონი

აღქმა- პიროვნების, საგნის, ფენომენის სუბიექტური გამოსახულება, რომელიც მომენტში უშუალოდ მოქმედებს გრძნობებზე, ისევე როგორც თავად მიმართულ ქმედებებზე........
სექსოლოგიური ენციკლოპედია

აღქმა- რეალობის ასახვის გონებრივი პროცესი, ობიექტური სამყაროს სუბიექტური გამოსახულების ფორმირება.
ბოდვითი - ფსიქიურად დაავადებულ ადამიანში შეწუხებული ვ., რომელშიც........
სამედიცინო ენციკლოპედია

ექსტრასენსორული აღქმა (ესპ)- სავარაუდოდ აღქმის რეჟიმი, რომელიც არ არის დაკავშირებული არცერთ ცნობილ გრძნობასთან. ასე რომ, ნათელმხილველობა არის დინების ექსტრასენსორული აღქმა........
სამედიცინო ლექსიკონი

აღქმა, აღქმა- (ფსიქოლოგიაში) გონებრივი პროცესი, რომლის დროსაც ხდება გრძნობებით მიღებული ინფორმაციის ანალიზი და გააზრება გარემომცველი სამყაროს შესახებ. აღქმის დარღვევამდე.........
სამედიცინო ლექსიკონი

აღქმა— - ადამიანებისა და ცხოველების მიერ რეალობის საგნებისა და ფენომენების ასახვის პროცესი მათი უშუალო ზემოქმედებით გრძნობებზე. ვ. შეგრძნებასთან ერთად ქმნის......
სოციოლოგიური ლექსიკონი

აღქმა— - ინგლისური აღქმა; გერმანული ვაჰრნეჰმუნგი. საგნის, ფენომენის, სიტუაციის სუბიექტური გამოსახულება, რომელიც უშუალოდ მოქმედებს გრძნობებზე, ასევე ფორმირების პროცესზე........
სოციოლოგიური ლექსიკონი

შერჩევითი აღქმა (შერჩევითი აღქმა)— - ინგლისური აღქმა, შერჩევითი; გერმანული Wahrnehmung, სუბიექტური (შერჩევითი). სუბიექტის ტენდენცია აღიქვას სიტუაციის ის ელემენტები, რომლებიც შეესაბამება მოლოდინებს. იხილეთ APPERCEPTION.
სოციოლოგიური ლექსიკონი

აღქმა სოციალური (აღქმა სოციალური)- (ლათინური socialis - სოციალურიდან და perceptio - აღქმა, წარმოდგენა) - პროცესი და შედეგი პიროვნების სოციალური ასახვისა. ობიექტები: სხვა ადამიანები, ჯგუფები და თემები სხვადასხვა სახის. სახეობები, თავად.........
სოციოლოგიური ლექსიკონი

ა.ბერგსონი: მატერია და აღქმა. მატერია და მეხსიერება— წიგნში „მატერია და მეხსიერება“ ბერგსონი გამოდიოდა როგორც მატერიალისტური, ისე იდეალისტური ტრადიციების წინააღმდეგ. იგი მატერიალიზმსაც და იდეალიზმსაც „ერთნაირად უკიდურესად, გადამეტებულად თვლიდა.........
ფილოსოფიური ლექსიკონი

აღქმა (სენსორული)— ეს სიტყვა (perceptio, Wahrnehmung) გამოიყენებოდა სხვადასხვა ფილოსოფოსის მიერ სხვადასხვა მნიშვნელობით. ამგვარად, ლაიბნიცს ესმოდა ვ. ბუნდოვანი აზროვნება, ანუ აზროვნება ყველაზე დაბალ ელემენტარულ დონეზე........
ფილოსოფიური ლექსიკონი

აღქმა- ტოტალური, ზოგადი, კონკრეტული ან ინდივიდუალური გონებრივი აღქმა, ფაქტობრივად ჰოლისტიკური, თეორიული მომზადების გარეშე. აღქმა ბუნებრივია, მაგრამ გაყოფა.........
ფილოსოფიური ლექსიკონი

აღქმა— როცა ფსიქიკური ფენომენი შეიძლება ჩაითვალოს ტვინის გარეგანი ობიექტის გამოვლინებად, რაც არ უნდა არასტანდარტული იყოს ეს, ან თუნდაც შერეულ გამოვლინებად.
ფილოსოფიური ლექსიკონი

სივრცის აღქმა— - სივრცითი მანძილის აღქმა საკუთარი სხეულის ზედაპირზე შეხების გამოყენებით. ეს არ იძლევა თვით ცარიელი სივრცის აღქმას, პირიქით........
ფილოსოფიური ლექსიკონი

სუბლიმინალური გავლენა- ეს არის ზემოქმედება არაცნობიერი აღქმის დონეზე ქვეზღურბლის სტიმულის დახმარებით.
სოციოლოგიური ლექსიკონი

სენსორული აღქმა- გამოცდილება, ჭეშმარიტად ობიექტური (როგორც გარე, ისე შინაგანი სამყაროს კუთვნილება) გაცნობიერება გარეგანი გრძნობების დახმარებით ან უშუალოდ „შინაგანის“ დახმარებით......
ფილოსოფიური ლექსიკონი

აღქმა- აღქმა, -ი, შდრ. 1. იხ. აღქმა. 2. ცნობიერებაში რეალობის სენსორული ასახვის ფორმა, ფენომენების აღმოჩენის, მიღების, გარჩევისა და ათვისების უნარი........
ოჟეგოვის განმარტებითი ლექსიკონი

ექსტრასენსორული აღქმა— ექსტრასენსორული აღქმა (ESP) არის აღქმა, რომელიც ხდება ცნობილი სენსორული პროცესებისგან დამოუკიდებლად. ეს კატეგორია ჩვეულებრივ მოიცავს: ტელეპათიას, ან გადაცემას........
ფილოსოფიური ლექსიკონი

აღქმა— აღქმა არის ცოცხალი ორგანიზმების უნარი, მიიღონ და გარდაქმნან ინფორმაცია, უზრუნველყონ საკუთარი თავი გარემომცველი სამყაროს ფენომენების ასახვით შეგრძნებების სახით......
ეკოლოგიური ლექსიკონი

რეკლამა რუსეთში საბაზრო ურთიერთობებისა და დღევანდელი რეალობის გარდაუვალი თანამგზავრია. მოგვწონს თუ არა, უნდა ვისწავლოთ ცხოვრება მისი შეპყრობილი სურვილითჩვენი თქვენი პრიორიტეტების ცნობიერება.

1990-იანი წლების დასაწყისიდან. რეკლამით სავსე სატელევიზიო და რადიო ტალღები, გვერდებიგაზეთები და ჟურნალები, ქუჩები,ფასადები შენობები. არაფერი მაგრამტელემაყურებლების გაღიზიანება, ვერ გამოიწვიეს შემაშფოთებელი შეფერხებები ფილმებში და სხვასატელევიზიო შოუები.

მაგრამ თუ მოზარდები განსაზღვრავდნენ თავიანთ დამოკიდებულებას რეკლამის მიმართ ადრე ჩამოყალიბებული პოზიციები, შემდეგ ბავშვების ცნობიერებათავდაპირველად ჩამოყალიბდა სარეკლამო ნაკადში.

საბოლოო დასკვნის გაკეთება ჯერჯერობით რთულიაოჰ, როგორ იმოქმედებს ეს მათ მსოფლმხედველობასა და ქცევაზე მომავალი, მაგრამ გამოიცანი რაღაცდღეს შესაძლებელია რეკლამის მიერ დაწესებული „სიმართლის“ შინაარსიდან გამომდინარე

მიუხედავად იმისა, რომ „კარგი“ რეკლამა აუცილებლად ქმნის ასეთ ილუზიას, ის გვარწმუნებს, რომ არჩევანი ჩვენ თვითონ გავაკეთეთ დაე ერთადერთი სწორი. ეს არის ახალგაზრდობის ფსიქოლოგიური პროგრამირება და ყოველგვარი გარეშეთითო ტ მათი სურვილებისა და თანხმობის შესახებ.

ამ შემთხვევაში ჩნდებასაშიში არსებობს შესაძლებლობა, რომ ადრე თუ გვიან რეკლამა დაიწყოს ჩვენი შვილების კონტროლი ყველა სფეროში.

„ლამაზი ცხოვრების“, მდიდრული ცხოვრების, მანქანების, ოქროსფერი პლაჟების ცისფერი ცის ქვეშ სატელევიზიო ეკრანზე ყოველდღიური ციმციმა.ღირებულებების გარკვეული სტრუქტურა. ამ კულტურაში არ არის ადგილი სულიერების, მაღალი მორალური მიზნებისთვის ან ისეთი „არამომგებიანი“ თვისებებისთვის, როგორიცაა სიკეთე, სამართლიანობა და ჰუმანურობა. ბავშვები, რომლებიც გაიზარდნენ ეგოიზმის პროპაგანდისა და ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებების კულტის გავლენის ქვეშ, არ გარისკავენ თავიანთ პირად კეთილდღეობას საერთო საქმის გულისთვის.

ეგოისტი-მომხმარებლის პიროვნული ტიპის ფორმირებით, რეკლამა ამით აპროგრამებს ინდივიდის საქმიანობის სფეროს, ამცირებს მას ფულის, სტატუსისა და სხვა, პირველ რიგში, მატერიალური ფასეულობებისათვის ბრძოლამდე.

ის, რომ სარეკლამო ზომბები შეიძლება სასიკვდილო გახდეს, მოწმობს რეკლამის ახალგაზრდა მსხვერპლის ისტორია, რომელიც გამოქვეყნდა გაზეთ „მასწავლებლის“ მიერ სათაურით „შოკოლადი... სიკვდილის გემოთი“ 1990-იანი წლების შუა ხანებში. 14 წლის მოსკოველი კატია ოჯახთან ერთად კომუნალური ბინიდან ცალკე ბინაში გადასვლაზე ოცნებობდა. ერთხელ ვნახე Mowgli შოკოლადის რეკლამა: შეაგროვეთ 25 სხვადასხვა ბეჯი კომპლექტიდან და მერსედესი თქვენია! და გათენდა: მანქანის ფასი ბინაა! მან მეგობრისგან მილიონი მანეთი ისესხა, გამდიდრებისა და დაბრუნების იმედით. შოკოლადზე დავხარჯე, მაგრამ სამკერდე ნიშნების ნაკრები არ მიმიღია.

ერთი თვის შემდეგ მეგობარმა მოითხოვა დავალიანების დაფარვა და დააყენა პირობა: დაგვიანების ყოველი დღისთვის - 2% - 20 ათასი რუბლი. სასოწარკვეთილებამ კატიას თვითმკვლელობამდე მიიყვანა. მან მიიღო რვა ტაბლეტი ძლიერი საძილე აბი. სიკვდილს უბედურმა შემთხვევამ გადაარჩინა - მამა სახლში შუადღეს მივიდა. რამდენიმე დღის განმავლობაში რეანიმაციაში კატია უგონო მდგომარეობაში იყო, სიცოცხლესა და სიკვდილს შორის...

იმისათვის, რომ დაიცვათ თქვენი შვილი რეკლამით მანიპულირებისგან, თქვენ უნდა იცოდეთ რეკლამის გავლენის ძირითადი ტექნიკა ცნობიერებაზე:

♦ რეკლამის, როგორც პროგრესის ძრავის მითის დანერგვა;

♦სისტემური და დახვეწილი ფსიქოლოგიური ძალადობის ინსტრუმენტად გადაქცევა;

♦ერთი და იგივე რეკლამის აკვიატებული განმეორებითი გამეორების გამოყენება.

♦ადამიანთა სურვილის ფართოდ გავრცელება, იყოს „ყველას მსგავსი“;

♦ ხალხის ინტერესის გამოყენება უფასო პრიზებისა და საჩუქრების მიღების მიმართ

♦სიყვარული, მათ შორის სექსის სცენები

♦ რეკლამის ერთდროულად გადაცემა,

♦იდეოლოგიურად მნიშვნელოვანი ღირებულებებისა და დამოკიდებულებების ფრთხილად შენიღბვა.

ასევე არსებობს უფრო მკაცრი მეთოდები ხალხისთვის იმ მოთხოვნილებების დაკისრების, რაც რეკლამის განმთავსებელს სჭირდება.

ე.წ სუბლიმინალური რეკლამა,ასოცირდება "25-ე ჩარჩოს" გამოყენებასთან. ამ შემთხვევაში ადამიანები ჩვეულებრივ არ აცნობიერებენ მათზე ზემოქმედების შესახებ.

მეორე კინოპროექტორის გამოყენებით, ჩვეულებრივი ფილმის კადრებს შორის ინტერვალებში, რომელიც ნაჩვენებია წამში 24 კადრი სიჩქარით (აქედან სახელწოდება - „25-ე კადრი“), ნაჩვენებია გადაკვეთილი წარწერები: „დალიე კოკა-კოლა“ და „ჭამე“. პოპკორნი”

მათი ჩვენების ხანგრძლივობა მრავალჯერ ნაკლებია აღქმის ბარიერივიზუალური გამოსახულებები ცნობიერების მიხედვით. სიგნალები იწერება ქვეცნობიერის მიერ და გავლენას ახდენს ქცევაზე.

კინოს ბუფეტზე, ჩვენებებზე, რომლებშიც არნახული სარეკლამო კადრები იყო ნაჩვენები, Coca-Cola-ს გაყიდვები გაიზარდა დაახლოებით 16-18%-ით, პოპკორნის კი 50%-ით.

რუსეთში პრაქტიკულად არ არსებობს რეალური კონტროლი რეკლამაში ქვეზღვრული სტიმულირების გამოყენებაზე.

მოტყუებაზე მონადირეები ასევე მოქმედებენ ინტერნეტში. ის სავსეა შეთავაზებებით, რომ გამოიმუშაოს ათასობით "თითქმის არაფრის კეთება".

ასევე გამოიყენება საერთაშორისო სატელეფონო ნომრების აკრეფა ზარების ბილინგით.

თაღლითები მუშაობენ ფიჭურ ქსელებში 10 მილიონზე მეტი რუსი გახდა თაღლითების მსხვერპლი. მთლიანი ზარალი მილიარდ რუბლს შეადგენს.

პირადი მუქარები

არსებობს სამი ძირითადი მიმართულება, რომელშიც თანამედროვე რეკლამა საზიანოა ბავშვებისთვის.

ჯერ ერთი, შემოქმედებითად მოაზროვნე პიროვნების გადაგვარება არსებად, რომელსაც შეუძლია მხოლოდ ფრაგმენტული აზროვნება, რომელიც არ საჭიროებს შედარების, შეფასების, განზოგადების ან ცოდნისა და რწმენის საფუძველზე გადაწყვეტილების მიღების უნარს.

მაგალითად, მშრალი საკვების ჭამის საფრთხე ჯანმრთელობისთვის კარგად არის ცნობილი, მაგრამ მაკდონალდსის რეკლამა „რეზინის“ ჰამბურგერს წარმოაჩენს, როგორც „სამყაროს სავსე თავგადასავლებითა და საოცრებებით“, ხოლო „Nescafe Gold“ წარმოადგენს „სრულყოფილებისკენ სწრაფვას“.

ისინი შეიცავს ფუნთუშებს - "ხრაშუნა ბედნიერებას", საღეჭი რეზინის ახალ სახეობას - "რა თქმა უნდა, ყველაზე მნიშვნელოვანი მოვლენა ცხოვრებაში",

Bounty შოკოლადის ფილა - "ზეციური სიამოვნება", "ჩიბო" - "ეს ყველაფერია იმისთვის, რომ შენი ცხოვრება მშვენიერი იყოს" და "შოკოლადის სქელი ფენა თითქმის ყველაფერია, რაც ჩვენ გვჭირდება ცხოვრებიდან".

ასეთი დამოკიდებულებით ბავშვის სულიერი და შემოქმედებითი გაღატაკება გარდაუვალია. ეს არ არის პიროვნების განვითარება, არამედ მასში ჩახშობა ყველაფრისა, რაც ჩამოყალიბდა ათასწლეულების განმავლობაში.

თამბაქოს ნაწარმისა და ლუდის ინტრუზიული რეკლამის საფრთხე კიდევ უფრო აშკარაა.

ბავშვები და მოზარდები ყველაზე ნაკლებად მდგრადნი არიან რეკლამის ფსიქოლოგიურ ზემოქმედებაზე, ამიტომ ისინი უფრო სწრაფად და უფრო ადვილად ხდებიან მწეველები, ვიდრე მოზრდილები. ამ გავლენის უარყოფითი შედეგები ახალგაზრდა თაობაზე აშკარაა.

არასრულწლოვანთა შორის მოწევის სტატისტიკის ანალიზმა, რომელიც ჩატარდა მოსკოვში, აჩვენა, რომ 17 წლის ასაკში მოზარდების 93%-მა სცადა მოწევა, ხოლო 50%-მდე მწეველი ხდება. ჩვეულებრივ 5-10 ღერ სიგარეტს ეწევიან დღეში. მათგან 13%-მა პირველი სიგარეტი 11 წლის ასაკში მოიწია, 30%-მა 13 წლის ასაკში. 16 წლის ასაკში ბიჭების 27% და გოგონების 24% რეგულარულად ეწევა.

თამბაქოს ნაწარმის რეკლამირებისას მწარმოებლები არ ზრუნავენ ბავშვების ჯანმრთელობაზე და მალავენ სიმართლეს მათ მიერ გაყიდული პროდუქციის საშიშროების შესახებ. ამრიგად, ტესტებმა აჩვენა, რომ ფისოვანი შემცველობა მარლბორო, უინსტონიდალ& მარის 13 მგ თითო სიგარეტზე, იმის საპირისპიროდ, რაც მითითებულია 12 პაკეტზე, მარლბორო განათებები-9 8-ის ნაცვლად,უინსტონი განათებები- 10, თუმცა შეფუთვაზე წარწერა აცხადებს 8 მგ. შედარება გვიჩვენებს თამბაქოს მყიდველების უსირცხვილო მოტყუებას.

როგორ დავიცვათ ჩვენი შვილები?

მოწევის, ლუდისა და სხვა ალკოჰოლური სასმელებისადმი დამოკიდებულების პირველადი პრევენციისთვის შეგიძლიათ თავად გამოიყენოთ რეკლამა.

აუცილებელია მისი მიკერძოებული ბუნების ჩვენება და რეკლამის მიმართ კრიტიკული დამოკიდებულების ჩამოყალიბება და მასში არსებული წინააღმდეგობების დამოუკიდებლად ამოცნობის უნარი.

რეკლამის და „ანტირეკლამის“ ამგვარი შედარებითი ანალიზის ერთ-ერთ ვარიანტს მოწევასთან დაკავშირებით გვთავაზობს ნარკოლოგი ს.მ. ტიხომიროვი (ცხრილი).

თანამედროვე რეკლამა საშიშია ახალგაზრდების გონებრივი კეთილდღეობისთვისაც. რეკლამა იწვევს შურს და აგრესიულობას, აყალიბებს კომპლექსებს, იწვევს წარუმატებლობის განცდას და ადამიანებს სტრესულ მდგომარეობაში აყენებს.

და ეს არის ფსიქიკური აშლილობის, ნარკომანიის ან ალკოჰოლიზმის დაშლა და გზის დასაწყისიც კი. რომთვითმკვლელობა.

1. მიზანშეწონილია გამოვხატოთ მწუხარება, რომ უფრო სასარგებლო იქნებოდა რეკლამის წარმართვა ჯანსაღი ცხოვრების წესის და სულიერი და მორალური ღირებულებების პოპულარიზაციისთვის;

2. რეკლამა ხუმრობად აქციოს

3. ასევე უნდა გვახსოვდეს, რომ რეკლამა განკუთვნილია ბავშვები - ტელემაყურებლები.

ყველაზე მარტივირჩევა არის:ჩვენ უნდა მოვექცეთ რეკლამას, როგორც პროდუქტს ბაზარზე. შენი უფლებაა უყურო თუ არ უყურო. რეკლამა არ დაგეხმარება იპოვო რაღაც მნიშვნელოვანი და აუცილებელი, ეს არ გამოიწვევს ბედნიერებას. კეთილდღეობისა და ბედნიერების საფუძველი საკუთარ თავში, შენს სულში უნდა ეძებო.

სუბლიმინალური გავლენა მოიცავს დარწმუნებისა და წახალისების ტაქტიკის გამოყენებას სუბიექტისთვის გარკვეული ქმედებებისკენ, რომლებიც განხორციელებულია ცნობიერების ზღურბლზე დაბლა დონეზე.

არსებობს საერთო რწმენა, რომელიც მხოლოდ მცირედ არის მხარდაჭერილი ემპირიული კვლევებით, რომ ქვეცნობიერი ინფორმაცია საკმაოდ ძლიერ გავლენას ახდენს ადამიანის ქცევაზე. ამტკიცებენ, რომ ადამიანს შეუძლია შეცვალოს თავისი ქცევა მის არაცნობიერზე სემანტიკური და გრაფიკული გამოსახულების ფარული გავლენის გამო. თუ ეს სიმართლე იყო, მაშინ სარეკლამო სააგენტოს თანამშრომლებს შეეძლოთ მომხმარებელთა ქცევით მანიპულირება საკუთარი გზით, რეკლამის შევსებით ფარული, ქვეცნობიერი შეტყობინებებით. მთავრობას, ანუ ჩვეულებრივ დიასახლისს, დეიდა ჰილდას, უბრალოდ შეეძლო ჩვენი გონების კონტროლი ქვეცნობიერის დონეზე კომუნიკაციის გზით. და მოსწავლეებს შეეძლოთ დაეუფლონ მასალას სუბლიმინალური ინფორმაციით სავსე ჩანაწერების მოსმენით. მიუხედავად ამისა, „წლიანმა კვლევამ აღმოაჩინა ქვეზღვრული ინფორმაციის მხოლოდ ძალიან შეზღუდული ეფექტი“ და ძალიან მცირე მტკიცებულება მისი გავლენის შესახებ ქცევის მოდიფიკაციაზე (Hines, 1990, გვ. 312).

სუბლიმინალური შეტყობინებების ეფექტურობის ემპირიული მტკიცებულებების სიმცირემ არ შეუშალა ხელი ინდუსტრიას აწარმოოს და გაყიდოს უთვალავი ფირები, რომლებიც მიზნად ისახავს უშუალო კომუნიკაციას არაცნობიერთან და მოუწოდებს მსმენელებს არ მოიპარონ, იყვნენ უშიშრები ან სჯეროდნენ საკუთარი შესაძლებლობების შესრულებას. დიდი მარხვა. მომხმარებლები ყოველწლიურად ხარჯავენ 50 მილიონ დოლარზე მეტს თვითგანვითარების პროდუქტებზე (პროგრამები, აუდიო, ვიდეო, ტრენინგი და ა.შ.) სუბლიმინალური ინფორმაციის საფუძველზე (Journal of Advertising Research, ანგარიში Dennis Love; Sacramento Bee, 14 სექტემბერი, 2000). გარდა ამისა, 237 წინასწარ მოტივირებული კოლეჯის სტუდენტის კვლევამ, რომლებიც უსმენდნენ მეხსიერების ან თვითშეფასების ფირებს, აღმოაჩინა, რომ „არც მეხსიერების ფირები და არც თვითშეფასების ფირები არ აძლევდნენ დაპირებულ ეფექტს“ (Greenwald et al., „Double“). -Blind Tests of Subliminal Self-Help Audio-Tapes“, Psycological Science, Februare 1991, p. ამ კვლევის ერთ-ერთი საინტერესო შედეგი ის არის, რომ ფირის მსმენელთა მესამედზე მეტმა დაასკვნა, რომ ფირებს ჰქონდათ დაპირებული ეფექტი მათზე. ამრიგად, ვინმეს შეუძლია კმაყოფილებით დაასკვნა, რომ ასეთი პროდუქტის შეძენა არ არის ფულის ყველაზე უსარგებლო ფლანგვა.

სიმართლე ის არის, რომ ჩვენ შეგვიძლია რეალურად აღვიქვათ ინფორმაცია თავად პროცესის შესახებ, თუმცა, იმ ადამიანებს, რომლებიც ათავსებენ ქვეცნობიერ შეტყობინებებს სიმღერებში ან სხვა აუდიო ჩანაწერებში, უნდა გვახსოვდეს, რომ მათი შეტყობინებები "იხრჩობა" მუსიკაში ან სხვა ხმებში რაც აღიქმება არის მთავარი შინაარსი. არ არსებობს მტკიცებულება იმისა, რომ ადამიანებს რეალურად შეუძლიათ სხვა ბგერებში დამალული შეტყობინებების აღქმა ისე ღრმად, რომ მათი ამოცნობა შეუძლებელია. რა თქმა უნდა, თუ მესიჯი აშკარად გამოირჩევა ზოგადი ფონზე, მაშინ ის აღარ შეიძლება ჩაითვალოს ქვეცნობიერად.

ქცევის შესაცვლელად ქვეცნობიერი შეტყობინებების ძალაში რწმენა 1957 წელს დაიწყო ჯეიმს ვიკერის, რეკლამის კონსულტანტთან, რომელიც ამტკიცებდა, რომ პოპკორნის გაყიდვები 58%-ით და კოლას გაყიდვები 18%-ით გაზარდა ნიუ ჯერსის კინოთეატრში ეკრანზე, წამის მესამედზე, ციმციმებს მოკლე ფრაზები: „დალიე კოკა“ და „თუ გშია, ჭამე პოპკორნი“. მიუხედავად იმისა, რომ ასეთი პრეტენზიები დადასტურდა, რომ არ შეესაბამება სიმართლეს და მიუხედავად იმისა, რომ ვერავინ შეძლო ვაიკერის მიერ მიღებული შედეგების გამეორება, ამ ლეგენდის რწმენა ჯერ კიდევ გრძელდება.

ეს ამბავი, ისევე როგორც სხვა მსგავსი თემაზე, უეინ პაკარდმა გაიმეორა თავის წიგნში დამალული დამყოლები (Packard, 1957), რომელიც შედიოდა კოლეჯის სტუდენტებისთვის საჭირო საკითხავ სიაში.

სუბლიმინალური გავლენის ეფექტურობის რწმენამ პიკს მიაღწია 1980-იან წლებში, როდესაც გამოქვეყნდა უილსონ ბრაიან ქეის წიგნი Claim-Plate Orgy and Other Subliminals, რომლებსაც მედია იყენებს თქვენი ქცევის მანიპულირებისთვის. წიგნი ხელახლა გამოიცა უფრო კომერციული სახელწოდებით Subliminal Adventures in Erotic Art. ძირითადი ამტკიცებს, რომ რეკლამის პროფესიონალები იყენებენ სახიფათო სუბლიმინალურ სექსუალურ შეტყობინებებს, რომლებიც შექმნილია ადამიანების ქცევის მანიპულირებისთვის და მოიცავს სექსუალურ გამოსახულებებს და სიტყვა „სექსის“ ხშირ ხსენებას შეფუთვაზე, მაგალითად, საკვები პროდუქტების ან ყინულის კუბებში.

ჰოვარდ ჯონსონის მიერ შემოთავაზებული მენიუს გულდასმით შესწავლის შემდეგ, კიიმ აღმოაჩინა, რომ მენიუზე გამოსახული მოლუსკის ფირფიტა არანაკლები სექსუალური ორგიის სიმბოლოა. კეის სხვა უსაფუძვლო პრეტენზიებს შორის არის ის, რომ არაცნობიერი ამუშავებს სუბლიმინალურ ინფორმაციას სინათლის სიჩქარით. სინამდვილეში, სიგნალები ტვინში მოძრაობენ საათში 40 მილზე ოდნავ მეტი სიჩქარით.

სუბლიმინალური რეკლამის ეფექტურობის ემპირიული მტკიცებულებების არარსებობის მიუხედავად, 1974 წელს კავშირგაბმულობის ფედერალურმა კომისიამ გამოსცა ბრძანება, რომელშიც ნათქვამია, რომ სატელევიზიო გადაცემები „სუბლიმინალური რეკლამის“ გამოყენებით ეწინააღმდეგებოდა საზოგადოებრივ ინტერესებს. 2000 წლის სექტემბერში სენატორებმა რონ უაიდენმა ორეგონიდან და ჯონ ბროუ ლუიზიანიდან უჩივიან კომისიას, რომ სიტყვა "ვირთხები" ჩნდება წამის 1/30-ით GOP-ის რეკლამაში. ჩვენ გვაქვს საფუძველი ვიფიქროთ, რომ ამ პროგრამის ავტორებმა უბრალოდ ყურადღება არ მიაქციეს იმ ფაქტს, რომ მათ შეეძლოთ სხვისი ტვინზე გავლენის მოხდენა და ნაკლებად სავარაუდოა, რომ რაიმე დაარღვიეს, გარდა გონივრული საზღვრებისა.

მარშალ კოენი, "რატომ აკეთებენ ამას მყიდველები"

ფოტოგრაფიული პორტრეტების დემონსტრირებააჩქარებულ რიტმში, შეიძლება რაღაც გაგახსენდეს. იქნებ უკვე გსმენიათ რა არის სუბლიმინალური გავლენა (წინასწარი ზემოქმედება, გავლენა). ეს ის შემთხვევაა, როცა ადამიანი ექვემდებარება სარეკლამო სტიმულს, მაგრამ ისე სწრაფად ან ისე სუსტად, რომ შეგნებულად ვერ ამჩნევს ამას. საქმე იმაშია, რომ ჩვენზე ჯერ კიდევ არ ვიცით მანიპულირება. ამგვარად, ადამიანებს შეუძლიათ დაიჯერონ პოლიტიკოსი, რომლის შესახებაც ახლახან წაიკითხეს გაზეთში, ან იყიდონ ახალი მტვერსასრუტი. ეს ფანტასტიკურად ჟღერს, მაგრამ სუბლიმინალური ეფექტები სინამდვილეში არსებობს.

1955 წელს მკვლევარმა ნიქსონმა აჩვენა, რომ თუ ადამიანებს ქვეცნობიერად აჩვენებდნენ სიტყვას და შემდეგ სთხოვდნენ შემთხვევით დაესახელებინათ ნებისმიერი სიტყვა, რომელიც თავში მოვიდა, პირველი სიტყვა, რომელიც მათ დაასახელეს, იყო ის, რაც ახლახან აჩვენეს. კიდევ ერთი მკვლევარი, სახელად იუნგი, კიდევ უფრო შორს წავიდა. მან დაამტკიცა, რომ ადამიანები ძილში ყველაზე ჩუმ ხმებზეც კი რეაგირებენ. მაგალითად, როცა ვინმე მათ სახელს უწოდებს. (რეაქცია განისაზღვრა ფიზიკური ცვლილებებით, რომელსაც ასევე უწოდებენ ფსიქოგალვანურს.) თუ ასეთი ექსპერიმენტის დროს ადამიანი მოულოდნელად გაიღვიძებს, მას ჩვეულებრივ არ ახსოვს რამ გააღვიძა. ცხადია, ტვინს აქვს მექანიზმი, რომელიც რეაგირებს გარკვეული სახის სტიმულაციაზე, რაც მნიშვნელოვანია ადამიანის სიცოცხლისა და უსაფრთხოებისთვის. მაშინაც კი, როცა გონება სძინავს, ნერვული სისტემა ფხიზლობს და რეაგირებს ნებისმიერ პოტენციურ საფრთხეზე. მაგრამ როგორ შეგვიძლია განვსაზღვროთ საზღვარი ცნობიერ და სუბლიმინალურ აღქმას შორის? ამ მეცნიერებას დიდი ისტორია აქვს.

1957 წელია. ნიქსონის ექსპერიმენტიდან ორი წელი გავიდა და თქვენ ნიუ ჯერსის კინოთეატრში ხართ, ახალი ფილმის პიკნიკის ყურებას აპირებთ. რა თქმა უნდა, ამ ფილმზე დიდი იმედი გაქვთ, მაგრამ არც ისე დიდი, რომ ყურებისას უკმაყოფილოდ იგრძნოთ თავი. ჯერ შიმშილის გრძნობა გაქვს. რა თქმა უნდა, ფილმს პიკნიკი ჰქვია, მაგრამ რატომ გინდა პოპკორნი? უფრო ზუსტად, პოპკორნი და კოკა-კოლა. რაშია საქმე? ბოლოს და ბოლოს ვეღარ შეიკავებ. სესიის შუა პერიოდში გადიხართ პოპკორნის საყიდლად და გაკვირვებული აღმოაჩენთ, რომ მარტო არ ხართ. ფოიეში, კიოსკთან გრძელი რიგი იყო. ერთი კვირის შემდეგ სახლში ზიხარ, გაზეთს ხსნი და ყელში სენდვიჩი ამოდის. გაზეთში არის სტატია ბაზრის ფსიქოლოგიის მკვლევარ ჯეიმს ვიკარის მიერ ჩატარებულ ექსპერიმენტზე იმავე კინოთეატრში, სადაც პიკნიკი ნახეთ. ფილმის მსვლელობისას ვიკარიმ წამის მეასედ აჩვენა დაუეჭვებელ მაყურებლებს შემდეგი კადრები: "მშიერი - ჭამე პოპკორნი" და "დალიე კოკა". სურათი ეკრანზე იყო წამის ერთი მეათასედი და ადამიანის ცნობიერებას არ ჰქონდა დრო მისი გამოსწორებისთვის (ე.წ. ოცდამეხუთე კადრი). ექსპერიმენტი ექვსი კვირა გაგრძელდა და ათასობით ამერიკელი გახდა უნებლიე მონაწილე. ექსპერიმენტის შედეგად პოპკორნის გაყიდვების მაჩვენებლები გაიზარდა 57,7%-ით, ხოლო კოლას გაყიდვები 18,1%-ით.

ახლა 1990 წლის ზაფხულამდე 33 წელი გავიდა. ზაფხულის მთავარი საერთაშორისო სკანდალი. როკ ჯგუფს Judas Priest დაადანაშაულეს ორი მოზარდის თვითმკვლელობა. რეი ბელკნაპმა და ჯეიმს ვონსმა თავი მოიკლა მას შემდეგ, რაც არაერთხელ მოუსმინეს 1978 წლის სიმღერას "Better than you, better than me", რომელიც მოიცავდა ფარულ ბრძანებას: "Do it". „ამის გაკეთება“ ნიშნავდა ბოლო მოეღო უსარგებლო და უაზრო ცხოვრებას, რასაც გამოეხმაურნენ დაუცველი და დეპრესიული მოზარდები. ეს გაძლევს ბატი. თქვენ მზად ხართ ამოაგდოთ ყველა თქვენი ძველი ჩანაწერი ოთხმოციანი წლებიდან. მანამდე კი ჩართავთ პლეერს, უსმენთ თქვენს საყვარელ სიმღერებს და საშინლად იწყებთ ჩანაწერებში ჩადებული უფრო და უფრო მეტი ფარული ბრძანებების გარჩევას. და თუ უკან გადახვალთ, კიდევ უფრო მეტ მოწოდებას აღმოაჩენთ მკვლელობისკენ, ეშმაკის ქება-დიდებას, უხამსობასა და პორნოგრაფიას და დაიწყებთ ეჭვი თქვენს ფსიქიკურ ჯანმრთელობაზე. რა მოხდება, თუ ის, რასაც ახალგაზრდობაში აკეთებდით, გამოწვეული იყო ამ ფარული ბრძანებებით?

წინ კიდევ ათი წელი

წელი 2000 წელია. აშშ-ში არჩევნებია. რესპუბლიკელებმა გააკეთეს რეკლამა და აჩვენებენ მას მთელი ქვეყნის სატელევიზიო არხებზე. ვიდეო თავს ესხმის კანდიდატ ალ გორს და მის „პროგრესულ იდეებს“ და საპრეზიდენტო კანდიდატს ადანაშაულებს, რომ ყველა პროგრესი უფრო ბიუროკრატიულ შეფერხებებს გამოიწვევს. ინგლისურად ბიუროკრატები ბიუროკრატები არიან და ფილმის ბოლოს სიტყვის ბოლო ნაწილი - ვირთხები - მოულოდნელად იზრდება ზომაში და იწყებს თვალის დახამხამებას. ეს ყველაფერი წამის მხოლოდ ოცდამეათედი ხდება, მაგრამ ეს საკმარისია, რომ მაყურებლის ტვინში ჩაიბეჭდოს: „ალ გორი და მისი მომხრეები ვირთხები არიან“ (ვირთხა - ვირთხა, ინგლისური). რა თქმა უნდა, რესპუბლიკელებმა მოიგეს ეს არჩევნები.

ახლა კი იღვიძებ

ყოველივე ზემოთქმული რეალურად მოხდა. ან არ მოხდა. სიმართლე ის არის, რომ განმეორებით იყო მცდელობები ცნობიერების მანიპულირების მიზნით ფარული ბრძანებების გამოყენებით. და ისინი ჯერ კიდევ კეთდება. მაგრამ ასეთი მცდელობების თვალყურის დევნება რთულია, რადგან მანიპულატორები არ ჩქარობენ მათ გასაჯაროებას (უფრო სწორად, ყველაფერს გააკეთებენ იმისათვის, რომ საპირისპიროში დაგარწმუნონ). ჩვეულებრივ, თუ ვინმე აღმოაჩენს ამ მცდელობებს, ეს სრულიად შემთხვევით ხდება. მაგრამ დანამდვილებით ვიცით შემთხვევები, როდესაც აუდიტორიის ცნობიერებაზე მანიპულაციები არ ხდებოდა. და ეს იყო ფილმის "პიკნიკის" ჩვენების დროს ნიუ ჯერსიში 1957 წელს.

ჯეიმს ვიკარის ძალიან სურდა გამხდარიყო ცნობილი. ამავდროულად, მას სურდა გამხდარიყო ცნობილი ახალი და ორიგინალური იდეების გამო, რომლებიც, როგორც მას ეჩვენებოდა, ფლობდა. რა თქმა უნდა, მისმა ექსპერიმენტმა საზოგადოების ყურადღება ვერ მიიპყრო. მაგრამ მან ერთი რამ არ გაითვალისწინა: ხალხი მას ცნობილი ექსპერიმენტის გამეორებას სთხოვდა. ვიკარი დათანხმდა, მაგრამ რატომღაც აღჭურვილობა ყოველთვის გაუმართავი იყო. როცა მუშაობა დაიწყო, შედეგი სულაც არ იყო ისეთი, როგორიც იყო მოსალოდნელი. იგივე მოხდა სხვა მსგავსი ექსპერიმენტების დროსაც. ვიკარის სენსაციური განცხადებიდან ერთი წლის შემდეგ, კანადურმა სატელევიზიო პროგრამამ ოცდამეხუთე კადრში სცადა გზავნილის გადმოცემა: „ახლავე დაურეკე“. ეს ზარი ეკრანზე 352-ჯერ გამოჩნდა, მაგრამ ამან არ იმოქმედა სტუდიაში ზარებზე. გადაცემის ბოლოს წამყვანმა გამოაცხადა, რომ მათ გამოიყენეს სუბლიმინალური მესიჯი და მაყურებელს სთხოვა დაეწერათ ზუსტად როგორი იყო „ფარული ბრძანება“. "იქნებ ძალიან ერიდებოდნენ დარეკვას?" - შესთავაზეს ექსპერიმენტის ორგანიზატორებმა. ტელევიზიაში 500-ზე მეტი წერილი გაიგზავნა. და არცერთმა მაყურებელმა არ გასცა სწორი პასუხი. მეტიც, წერილების ნახევარმა აღიარა, რომ გადაცემის ყურებისას გრძნობდა შიმშილს ან წყურვილს და გადაწყვიტა, რომ სწორედ ამაზე იყო საუბარი გუნდი. რა თქმა უნდა, მათ გაიგეს ვიკარის ექსპერიმენტის შესახებ და, როცა გაიგეს „ფარული ბრძანების“ შესახებ, „გაიხსენეს“ როგორ უნდა გრძნობდნენ მათ ამის შესახებ. ეს ადასტურებს, თუ რამდენად ეფექტური შეიძლება იყოს ჩვენი მოლოდინები. ნამდვილი პლაცებო ქვეცნობიერისთვის. კიდევ ერთი რამ არის შოკისმომგვრელი: რამდენად ადვილად ვცვლით საკუთარ რეალობას და რამდენად არ ვართ დარწმუნებული საკუთარ გრძნობებსა და მოგონებებში.

ხუთი წლის შემდეგ, ვიკარიმ აღიარა, რომ ერთადერთი, რაც მან გააკეთა, იყო მოწყობილობის დაპატენტება, რომელიც აჩვენებდა სურათებს წამის მეასედში, და რომ მას არ ჰქონდა რაიმე მტკიცებულება სუბლიმინალური/ფარული შეტყობინებების ქვეცნობიერზე გავლენის შესახებ. ოთხმოცდაათიანი წლების დასაწყისში ჯერ კიდევ შესაძლებელი იყო იმავე კინოთეატრის მონახულება ნიუ ჯერსიში. იქ სტუმრებმა აღნიშნეს, რომ ის უბრალოდ ფიზიკურად ვერ იტევდა იმ ადამიანთა რაოდენობას, რაზეც ვიკარი საუბრობდა. სავარაუდოდ, სუბლიმინალური გავლენის ყველაზე ცნობილი ექსპერიმენტი იყო ხუმრობა. მაშინ ვინმეს რომ შეეწუხებინა პოპკორნის გამყიდველისთვის ეკითხა, პასუხად გაიგებდა, რომ ეს დღე არაფრით განსხვავდებოდა სხვებისგან.

სამოციან წლებში ხალხი დაინტერესდა მუსიკაში ფარული ბრძანებებით. Backmasking არის, როდესაც შეტყობინებები არის ჩაქსოვილი სიმღერის ტექსტში, მაგრამ უკან. ითქვა, რომ ბითლზმაც კი გამოიყენა ეს ტექნიკა თავის სიმღერებში, მაგალითად, პოლ მაკარტნის გარდაცვალების შესახებ ჭორების გასავრცელებლად. ბექმასინგი გამოიყენებოდა უხამსი სიტყვის შესანიღბად ან ხუმრობით. მაგალითად, პინკ ფლოიდმა შენიღბულია შემდეგი შეტყობინება: „გილოცავ! თქვენ იპოვნეთ ფარული ბრძანება!

მაგრამ არის კიდევ ერთი ფენომენი - ფონეტიკური რევერსია. თქვენ შეგიძლიათ წაიკითხოთ სიტყვა ან ფრაზა უკან და იქმნება ახალი სიტყვები და ფრაზები. სიმღერის ტექსტში ფრაზის გარჩევა და უკუღმა წაკითხვაც კი ძნელია, თუ, რა თქმა უნდა, ვინმე არ გეტყვის: „გაიგონე? გაიგე? ისინი მღერიან "სატანას"! გესმის? მისმინე! ახლავე!”

ასეთი რაღაცის შემდეგ, ვერ გაიგებთ!

გიჟმა რელიგიურმა ფანატიკოსმა, პასტორმა გრინვალდმა აშშ-დან, მოუწოდა ყველა ამ ფარული ბრძანების მოსმენას, რომელმაც 1982 წელს საჯაროდ მოხსნა რეკორდები როკ მუსიკაში სატანისტური ხაზების პროტესტის ნიშნად. პასტორ გრინვალდს, ალბათ, ბევრი თავისუფალი დრო ჰქონდა. თორემ როდის მოახერხა ამ ჩანაწერების უკუღმა მოსმენა? მაგრამ მისმა "აღმოჩენამ" პანიკა გამოიწვია არა მხოლოდ შეერთებულ შტატებში. რა თქმა უნდა, ადვილია იმის მოსმენა, რისი მოსმენაც გინდა, და ბევრად უფრო ადვილია როკ-მუსიკოსების დადანაშაულება მოზარდების თვითმკვლელობაში, ვიდრე მომხდარის ნამდვილი მოტივების პოვნა.

უბედურ რეი ბელკნაპს და ჯეიმს ვონსს რთული ცხოვრება ჰქონდათ: ნარკოტიკები, დანაშაული, დაპატიმრებები, განათლების პრობლემები, ოჯახში ძალადობა, უმუშევრობა. როგორც სასამართლო პროცესზე მოსამართლემ განაცხადა, ყველა ამ ფაქტორს შეეძლო მათზე ბევრად მეტი გავლენა მოეხდინა, ვიდრე ნებისმიერ როკ მუსიკას. იუდას პრისტმა მათ დასაცავად თქვა: „რატომ მოვკლავთ ჩვენს გულშემატკივრებს? ფულს მოგვაქვთ“.

ფაქტი ფაქტად რჩება, რომ არ არსებობს მტკიცებულება იმისა, რომ ადამიანებზე შეიძლება რაიმეს გავლენის მოხდენა სუბლიმინალური, ფარული შეტყობინებებით. მეორე მხრივ, დადასტურებულია, რომ ადამიანები რეაგირებენ სუბლიმინალურ სტიმულებზე. როგორ ასე? ცნობილია, რომ სუბლიმინალური აღქმა, ანუ ქვეცნობიერის მიერ ინფორმაციის დამუშავება გავლენას ახდენს ჩვენს ქმედებებზე. კლასიკური მაგალითია კოქტეილის წვეულება. წარმოიდგინეთ, რომ წვეულებაზე ხართ. თქვენ უსმენთ მეგობრის ამბავს, ყურადღებას არ აქცევთ ოთახში ხმაურს და უცებ გესმით თქვენი სახელი. მყისიერად რეაგირებ და მიბრუნდები აბონენტისკენ, თუმცა მანამდე არც კი იცოდი მისი ოთახში ყოფნის შესახებ.

ან შეხედეთ ამ ხეს (არა უმეტეს წამით):

და ახლა ამისთვის:

შეამჩნიე განსხვავება? არა? მერე ისევ შეხედე. პირველ სურათზე თქვენ ხედავთ იხვი ტოტებს შორის, მაგრამ მეორეში - არა. 1966 წელს ორივე სურათი აჩვენეს სტუდენტებს, რომლებსაც სთხოვეს პეიზაჟის დახატვა. ვინც პირველი ნახატი ნახა, დახატა იხვებთან დაკავშირებული პეიზაჟები (იყო წყალი, ბუმბული, ჩიტები და ა.შ.). ვინც მეორე სურათი ნახა, სრულიად განსხვავებული სურათები დახატა. აშკარაა, რომ ჩვენი ტვინი ამუშავებს სურათის ყველა შესაძლო ინტერპრეტაციას, ხოლო ჩვენი ცნობიერება ირჩევს მხოლოდ ერთს, ყველაზე სავარაუდოს კონტექსტიდან.

ამ ექსპერიმენტში საკმარისი იყო ადამიანებისთვის სურათის ჩვენება რამდენიმე წამის განმავლობაში, რათა ტვინს შეეძლო ენახა იხვი და გამოეწვია ყველა შესაძლო ასოციაცია წყალთან, ბუმბულთან და სხვა ფრინველებთან.

ასეთი მაგალითები ადასტურებს, რომ ჩვენზე გავლენას ახდენს ინფორმაცია, რომელიც ქვეცნობიერად/ქვეცნობიერად მოდის. მაგრამ ეს მუშაობს მხოლოდ ისეთ მცირე ამოცანებზე, როგორიცაა, მაგალითად, სურათის ორმაგი ინტერპრეტაცია.

2001 წლამდე არ არსებობდა არანაირი მტკიცებულება იმისა, რომ სუბლიმინალურმა სტიმულმა შეიძლება გამოიწვიოს შესყიდვა ან თვითმკვლელობა. ფსიქოლოგმა ტიმოთი მურმა ასე აღწერა სიტუაცია: „არ არსებობს ემპირიული მტკიცებულება სუბლიმინალური ეფექტების გავლენის შესახებ ადამიანების ქმედებებზე“.

ბაზრის ფსიქოლოგმა ჯეკ ჰაბერსტროჰმა კიდევ უფრო მარტივად თქვა: „მართალია თუ მცდარი? არ არსებობს სამეცნიერო მტკიცებულება, რომ სუბლიმინალური ინტერვენციები მუშაობს. ”

ძველმა კარგმა თაღლითმა ჯეიმს ვიკარიმაც კი, რომელმაც მთელი ეს არეულობა დაიწყო, აღნიშნა, რომ მხოლოდ ის, ვინც უკვე ყიდულობს ამა თუ იმ პროდუქტს, შეიძლება მოხვდეს სუბლიმინალური მანიპულაციის გავლენის ქვეშ. მაგრამ ამ შემთხვევაშიც შეუძლებელია იმის მტკიცება, რომ მათ გაშიფრეს მიღებული შეტყობინება - შეგნებულად თუ ქვეცნობიერად.

დღეს უკვე არსებობს კვლევები, რომლებიც ადასტურებენ სუბლიმინალური ეფექტების არსებობას. მაგალითად, ჩვენ შეგვიძლია ვისწავლოთ რაიმე ამის გაცნობიერების გარეშე. ბოსტონიდან ფსიქოლოგიის პროფესორმა ვატანაბემ ჩაატარა ერთი საინტერესო ექსპერიმენტი. მონაწილეებს ეკრანზე აჩვენეს სხვადასხვა ფერის ასოების სერია და მიეცათ დავალება ეძიათ ნაცრისფერი ასოები. ამავდროულად, რამდენიმე წერტილი იყო ნაჩვენები მონიტორის კუთხეში (და ადამიანის ხედვის კუთხეში). ნაცრისფერი ასოს გამოჩენამდე წერტილების 5-10%-მა დაიწყო მოძრაობა ერთი მიმართულებით, მაშინ როცა იმდენად ცოტა იყო და ისე შეუმჩნევლად მოძრაობდნენ, რომ შეუიარაღებელი თვალით მათი დანახვა შეუძლებელი იყო. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მონაწილეები "გაფრთხილებულნი" იყვნენ ეკრანზე ნაცრისფერი ასოების გამოჩენის შესახებ, მაგრამ ძალიან სუსტი სიგნალით. ამრიგად, ნაცრისფერ ასოზე რეაქციის დროის გაზომვით, ვატანაბემ გაარკვია, რამდენი დრო დასჭირდა მის ცნობიერებას წერტილების ამ მოძრაობის შემჩნევას.

შემდეგი ეტაპი იყო ახალი ტესტი, ერთი შეხედვით, მაგრამ ამჯერად მოძრავი წერტილები რამდენიმე ჩრდილით უფრო ღია იყო - ისინი თითქმის შეერწყა ეკრანს. მათი დანახვა თითქმის შეუძლებელი იყო. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეს იყო ძალიან სუსტი სიგნალი მხედველობის პერიფერიაზე - შეგნებულად ვერ შეინიშნებოდა. მონაწილეებს კვლავ აჩვენეს სხვადასხვა ფერის ასოები, წერტილებით, როგორც ადრე. აღმოჩნდა, რომ რეაქცია ნაცრისფერ ასოებზე მკვეთრად გაუმჯობესდა. და როდესაც ექვსი თვის შემდეგ ექსპერიმენტი განმეორდა, შედეგი ისეთივე კარგი დარჩა.

ვატანაბემ გამოსცადა ვიზუალური ინფორმაციის აღქმის უნარი, მაგრამ ის დარწმუნებულია, რომ ტვინის სხვა ნაწილები ზუსტად ანალოგიურად მუშაობენ. მაგალითად, მეცნიერს მიაჩნია, რომ უცხო ენის შესწავლის უნარი უმჯობესდება, თუ ადამიანს ქვეცნობიერად ეცნობა ახალი სიტყვები და გამოთქმები (თითქოს ქვეცნობიერად ჩაეფლო მას ახალი ენის ატმოსფეროში). იმისდა მიუხედავად, რომ სწავლა მაინც ყველაზე ეფექტურია კონცენტრაციის გზით, ჩვენ აუცილებლად ვსწავლობთ ახალ რაღაცებს მასზე ფიქრის გარეშე. ერთადერთი საკითხია, რამდენად სასარგებლოა ასეთი ტრენინგი, რადგან არის განსხვავება ეკრანზე ნაცრისფერი ასოს წინასწარმეტყველებასა და იაპონურ სწავლას შორის.

2007 წელს ბრიტანულმა კვლევამ აჩვენა ზუსტად როგორ რეაგირებს ტვინი სუბლიმინალურ ექსპოზიციაზე. ბაჰადორ ბარამმა ექსპერიმენტის მონაწილეებს აჩვენა სხვადასხვა ობიექტების სურათები (რა თქმა უნდა, სუბლიმინალური) და სთხოვა შეესრულებინა მარტივი სავარჯიშოები და დავალებები. ამ დროის განმავლობაში მან გაზომა აქტივობა ტვინის იმ ადგილებში, რომლებიც პასუხისმგებელნი არიან ვიზუალური ინფორმაციის აღქმაზე. აღმოჩნდა, რომ ვარჯიშების დროს ადამიანები რეაგირებდნენ სუბლიმინალურ სტიმულებზე, რომლებსაც ისინი შეგნებულად ვერ ხედავდნენ. მაგრამ ეს რეაქცია გაქრა როგორც კი დავალება გართულდა. ბარამიმ თავისი ექსპერიმენტით დაამტკიცა, რომ ჩვენი ცნობიერება ღიაა ჩვენს გარშემო არსებული სამყაროსთვის, მაგრამ ინფორმაციის აღქმის უნარი შეზღუდულია. თუ ტვინი არაფრით არის დაკავებული (არ არის კონცენტრირებული რთული ამოცანების შესრულებაზე), მაშინ მას შეუძლია სუბლიმინალური სტიმულის აღქმა. მეცნიერი თვლის, რომ მან აღმოაჩინა, თუ როგორ მოქმედებს სუბლიმინალური რეკლამა ადამიანზე.

ბარამის ექსპერიმენტების პრობლემა ასეთია: დავალებები, რომლებსაც მონაწილეები უნდა შეესრულებინათ, ნაკლებად ჰგავს იმას, რასაც რეალურ ცხოვრებაში ვხვდებით. მაგალითად, მარტივი დავალება მოიცავდა ისეთს, რომელშიც უნდა გაერკვია ასო „T“ ასოთა მასას შორის. რთული ამოცანა იყო ასოების მასიდან თეთრი "H" და ლურჯი "Z" არჩევა.

ახლა შეადარეთ ეს ამოცანები, მაგალითად, ისეთი მარტივი ფილმის ყურებას, როგორიცაა „ოთხი ქორწილი და დაკრძალვა“. თქვენ უნდა გამოიყენოთ თვალები, ყურები და ინტელექტი, რომ დააფასოთ ბრიტანული იუმორი, გახსოვთ ყველა პერსონაჟი და გაიგოთ მათი ურთიერთობები, გახსოვდეთ სად გსმენიათ ადრე ეს რომანტიკული სიმღერა და გახსოვდეთ, რომ წაიკითხეთ ტიტრები მსახიობების სახელებით. ახლა წარმოიდგინეთ, რამდენად მოგიწევთ ტვინის დაძაბვა, რომ უყუროთ მართლაც რთული ფილმის პოკემონს?

რეკლამა მოითხოვს თქვენგან იგივე ძალისხმევას და ოც წამში. რეალურად, უნდა ვაღიარო, რომ ბარამს არ მიკითხავს, ​​რამდენად რთული იყო მის დავალებაში ასოების გარჩევა. შეიძლება ეს იყო წარმოუდგენლად რთული ამოცანა, რომელიც მოითხოვს დიდ გონებრივ ძალისხმევას, მაგრამ მაინც მეჩვენება, რომ ჩვეულებრივი ცხოვრება ბევრად უფრო რთულია.

აქ შეგვიძლია მოვიყვანოთ კიდევ ერთი ექსპერიმენტი ცხოვრებიდან: ოთხმოცდაათიან წლებში დიდი მოთხოვნა იყო სერიის "დაეხმარე საკუთარ თავს" სუბლიმინალურ დისკებს. ახლაც კარგად იყიდება. ხედავ რას ვგულისხმობ? ეს არის დისკები ჩანაწერებით, რომლებიც გასწავლით როგორ დაიკლოთ წონაში, როგორ გამდიდრდეთ, მოიპოვოთ თავდაჯერებულობა, გალამაზდეთ ან გახდეთ ცნობილი... ასევე შეგიძლიათ შეუკვეთოთ ინდივიდუალური დისკი ზუსტად თქვენი პრობლემების მოსაგვარებლად. მუსიკა მოთავსებულია "ინსტრუქციებზე", ნაკარნახევი მშვიდი, კონფიდენციალური ხმით, ისე, რომ ინსტრუქციები არ ისმის. ხშირად ეს არის საშინელი სინთროკი, საუკეთესო შემთხვევაში კი კლასიკური. ამგვარად, ინსტრუქციები ხდება „სუბლიმინალური“. ვისაც ეს პოსტები მოსწონს, ამტკიცებს, რომ მათ ეხმარებიან. მაგრამ სიმართლე ისაა, რომ ეს ყველაფერი სრული სისულელეა.

მეცნიერებმა ჩაატარეს რამდენიმე ექსპერიმენტი, ჩაატარეს ინტერვიუები და გამოიკვლიეს ადამიანები ასეთი დისკების მოსმენამდე და მის შემდეგ და ვერ შენიშნეს რაიმე ცვლილება. არავინ დაიკლო წონაში, არავის ჰქონდა უკეთესი მეხსიერება, რომ აღარაფერი ვთქვათ დიდებაზე და სიმდიდრეზე. ამავდროულად, თავად სუბიექტები ზოგჯერ მტკიცედ იყვნენ დარწმუნებული, რომ მათი მეხსიერება გაუმჯობესდა, მაგრამ ტესტებმა საპირისპირო აჩვენა.

ვიცი, რომ ჩემმა სიტყვებმა ბევრი გააბრაზა, მაგრამ სიმართლე ჭეშმარიტებად რჩება: ყველა ეს დისკი არ მუშაობს. ბოდიში.

კარგი მაგალითი

ერთ-ერთ კომპანიას, რომელიც აწარმოებს დისკებს თვითგანკურნებისა და თვითგანვითარებისთვის, ეწოდება Future World Information Products.

სუბლიმინალური? ფაქტი არაა.

ეს დისკები, კომპანიის თქმით, არის „ყველაზე საინტერესო მიღწევა სუბლიმინალურ ტექნოლოგიაში ორმოცდაათიანი წლების ცნობილი პოპკორნის ექსპერიმენტის შემდეგ. შემდეგ, სუბლიმინალური ბრძანებების გავლენით, ადამიანებმა დაიწყეს 300-ჯერ მეტი პოპკორნის მოხმარება, ვიდრე ადრე“.

სამასჯერ მეტი? ყოველწლიურად ლეგენდარული ვიკარის ექსპერიმენტი ახალ დეტალებს იძენს. კიდევ რითი გახდა ცნობილი მომავალი სამყარო, გარდა ფაქტების უგულებელყოფისა? მათ გამოიგონეს რევოლუციური Zero Masking ტექნოლოგია. აი, როგორ საუბრობენ ამაზე თავად შემქმნელები: „ჩვენი დისკების მოსმენისას, სურვილის შემთხვევაში, შეგიძლიათ გაზარდოთ ხმა და მოისმინოთ სუბლიმინალური ბრძანებები. ამ გზით შეგიძლიათ შეამოწმოთ ზუსტად რას გასწავლის თქვენ მიერ შეძენილი დისკი“. თუ ეს ასეა, მაშინ მეჩვენება, რომ საკმარისია ჩვეულებრივი ჩანაწერის აღება და ხმის დაწევა, ზემოქმედების ძლიერ სუბლიმინალურ საშუალებად გადაქცევა. არ ფიქრობთ, რომ ყველა ეს თვითდახმარების CD არის ჩვეულებრივი აუდიო წიგნები დამატებითი აუდიო ფუნქციებით - თუ მე ვარ ცინიკური?

პორნო! პორნო! პორნო!

შეხედეთ ამ სურათებს.

გქონიათ რაიმე უეცარი სექსუალური სურვილი? თუ სექსუალური არასრულფასოვნების შიში? არა? ზოგი ამტკიცებს, რომ ეს არის ის შეგრძნებები, რომლებსაც ისინი განიცდიან ასეთი სურათების ყურებისას.

სწორედ ამ მიზნით იმალება სექსუალური სურათები რეგულარულ რეკლამაში, იმ იმედით, რომ ამ გზით გავლენას მოახდენს ადამიანების ცნობიერებაზე. სინამდვილეში, ამ სურათებს არ შეიძლება ვუწოდოთ სუბლიმინალური, რადგან ჩვენ შეგვიძლია მათი გარჩევა. მაგრამ მაინც, რეკლამის განმთავსებლები იმედოვნებენ, რომ ისინი გავლენას მოახდენენ ჩვენს ქვეცნობიერზე და რატომღაც ისინი ყოველთვის ირჩევენ სექსუალურ მოტივებს. კლასიკური მაგალითი, რომელიც ყოველთვის მოყვანილია ამ შემთხვევაში, არის ვისკის რეკლამა, რომელშიც ნათქვამია, რომ სიტყვა SEX იწერება ყინულის კუბებად. მე არ ვიყიდი ალკოჰოლს მხოლოდ იმიტომ, რომ მისი სურათია ყინულის ჭიქაში ასოებით, მაგრამ ვხვდები, რომ ეს მხოლოდ მე ვარ მოსაწყენი.

მათ, ვისაც სჯერა ამ მეთოდის, თვლიან, რომ ადამიანები ფიზიკურად რეაგირებენ სექსუალურ სტიმულებზე და რომ ამ რეაქციის გაზომვა შესაძლებელია, მაგალითად, კანის ტენიანობის გაზომვით. კანი ხდება დატენიანებული, როდესაც ადამიანი მღელვარების ან მღელვარების მდგომარეობაშია (თუნდაც ოდნავი). მღელვარების ან მღელვარების მდგომარეობა პროდუქტს ჩვენთვის უფრო მიმზიდველს ხდის. მარლბოროს ან კოკა-კოლას რეკლამაში წითელ ფერს იგივე ეფექტი აქვს. პრობლემა ის არის, რომ ეგრეთ წოდებული ექსპერტები ყველგან პოულობენ დამალულ პენისებს და საშოს - თუნდაც ყველაზე მოულოდნელ რეკლამებში. ეს ერთია - თუ პროდუქტი მყისიერ დაკმაყოფილებას გვპირდება, მაშინ შესაძლოა სასარგებლო იყოს პოტენციური მყიდველებისთვის მცირე აღფრთოვანება. იგივეა, მაგალითად, Playboy-ის რეკლამა: ის იმდენად გულწრფელია, რომ დამატებითი სტიმულაციისთვის არ არის საჭირო რაიმე შეღებილი პენისი და საშო. რატომ სჯერა ამდენ ჭკვიან ადამიანს სერიოზულად, რომ სექსუალური სუბლიმაცია ხდება?

მე მჯერა, რომ ეს ისეთივე ილუზიაა, როგორც უკუღმა "ფარული ბრძანებები" სამოცდაათიანი წლების როკ სიმღერებში. მაგრამ საიდან დაიწყო ეს გავრცელებული შეშფოთება რეკლამაში ფარული სექსის შესახებ? ეს დაიწყო უილსონ ბრაიან ქეის წიგნით, რომელშიც მან ისაუბრა რეკლამაში ფარული სექსის მდიდარ ტრადიციაზე და სადაც პირველად ახსენა ცნობილი ყინული ვისკიში. მზად ვარ ვაღიარო, რომ ზოგიერთ სურათს მართლაც აქვს დამალული სექსუალური მოტივები, მაგრამ უმეტესობა მაინც ქეის შეშფოთებული მიმდევრების ფანტაზიის ნაყოფია.

თუ ნამდვილად დაიძაბებით, შეგიძლიათ იხილოთ სიტყვა "სექსი" ან ქალის მკერდის მონახაზი მაკარონის ქვაბში.

თქვენ ახლახან ნახეთ ორი სურათი. კარგად, როგორ განიცადეთ სექსუალური სურვილის ძლიერი ზრდა? მოწევა გჭირდებათ? აბაზანაში ფილების გამოცვლის იმპულსი? მოდით კიდევ ერთხელ შევხედოთ.

პირველი არის ფარული მნიშვნელობის მქონე სურათის კლასიკური მაგალითი. ეს რეკლამა დაიბეჭდა ამერიკულ სატელეფონო ცნობარში, სანამ ვიღაცამ შემთხვევით დაინახა იგი თავდაყირა და შოკში ჩავარდა. კატალოგმა მაშინვე წაშალა სკანდალური რეკლამა.

მაგრამ ნახატი განზრახ იყო დახატული თუ არა? თუ მიზანმიმართულად, მაშინ მწარმოებლებს ნამდვილად ჰქონდათ იმედი, რომ გაყიდეს თავიანთი პროდუქტი სექსის მოტივით. მეორე მხრივ, რა შუაშია ქალის მასტურბაცია იატაკის დაგებასთან? რა თქმა უნდა, W.B ქეი იტყვის, რომ ეს არის რეკლამა იმ დამატებითი სერვისებისთვის, რომლებსაც დიასახლისები მიიღებენ თავიანთ სახლში ახალი სართულების შეკვეთით ამ კომპანიისგან. ასე არ არის ნათქვამი კომპანიის სარეკლამო სლოგანში "Laid by the best"? (დაწოლა ინგლისურად ნიშნავს "სექსის ქონას", ამიტომ სლოგანი შეიძლება წაიკითხოს როგორც "დააყენა საუკეთესოებმა" და "საწოლში საუკეთესოს მიერ"). ან იქნებ ეს განცხადება უბრალოდ უბედური შემთხვევაა და მხატვარს საერთოდ არ გულისხმობდა მსგავსი რამ?

კიდევ ერთი კლასიკური მაგალითია რეკლამა, სადაც ერექციის პენისის გამოსახულება სავარაუდოდ რეტუშირებულია. ფრაზებთან „რბილი შეკვრა“ და „მყარი შეკვრა“ (რბილი შეკვრა, მძიმე შეკვრა) და მამაკაცის ნერვიულ გამოხედვასთან ერთად, უნებურად წარმოიქმნება ასოციაცია იმპოტენციასთან. ჩემი პატარა ფროიდი შიგნით ამბობს, რომ სურათზე ტექსტი და წყვილი უკვე საკმარისია, მაგრამ რას იტყვით?

კარგი მაგალითი

W.B ქეიმ და მისმა მიმდევრებმა შექმნეს ისეთივე ისტერიკა სექსის შესახებ რეკლამაში, როგორც ფარული ბრძანებების მქადაგებლები როკ მუსიკაში. შესაძლოა, ამიტომაცაა, რომ დღეს, სადაც არ უნდა გაიხედო, სექსის მინიშნებებს ხედავ. მეჩვენება, რომ ამ ფარული ეროტიული მესიჯების ნახევარი რეკლამაში ჩასვეს მათ, ვინც უბრალოდ გადაწყვიტა მომხმარებლის დაცინვა ამ გზით, ნახევარი კი მათ, ვინც ფიქრობდა, რომ ცდა უვნებელი იქნებოდა - ვინ იცის, რა იქნებოდა. მუშაობს?

ნებისმიერ შემთხვევაში, პატივი უნდა მივაგოთ მახვილ თვალს, რომელმაც ამ რეკლამაში სექსუალური სურათები დააფიქსირა.

უბრალოდ დაიმახსოვრე, რომ ეს არის ძალიან ბოლო რეკლამა. მე რომ გრაფიკოსი ვიყო და ვიცოდე რეკლამაში სექსის ირგვლივ არსებული ისტერიის შესახებ, ვეწინააღმდეგები ამ ორი სცენის შეტანას ჩემს ნამუშევრებში - უბრალოდ გასართობად? მე ვფიქრობ, რომ ეს რეკლამა უბრალოდ ხარკია იმ გიჟური სამყაროსადმი, რომელშიც ჩვენ ვცხოვრობთ და ქეის ფანტასტიკური იდეები, და არა მცდელობა, რომ მეტი კოლა დავლიოთ.

საინტერესოა, რომ ყველაზე დიდი შეშფოთება ფარული მანიპულაციების შესახებ შეერთებულ შტატებში იყო. ან იქ მაცხოვრებლები არიან ყველა სექსუალურად დაკავებული, ან ამერიკელი რეკლამის განმთავსებლები არ ერიდებიან მომხმარებლის ცნობიერებით მანიპულირების საშუალების არჩევას. თუ ეს არის მორალი და პანიკური შიში ყველაფრის მიმართ, რამაც შეიძლება დაარღვიოს იგი? იქნებ ამიტომ ხედავენ შიშველ სექსს ყველა კუთხეში? თქვენი გადასაწყვეტია.

ამასობაში მე გაჩვენებთ ჩემს საყვარელ სურათს, რომელიც ერთმა ტურისტულმა სააგენტომ გამოიყენა თავის რეკლამაში. რა თქმა უნდა, აშშ-ში.

ხედავ? არა? და უფრო ახლოს დააკვირდით. სურათზე ყველა ადამიანი ჩართულია რაიმე სახის სექსუალურ აქტივობაში. მე დავასახელებ რამდენიმეს და დანარჩენს თავად იპოვით. მარცხნივ, ფონზე ბიკინით გამოწყობილი ქალი და მამაკაცი შორტებში ფეხზე დგანან სექსით, მათ წინ მამაკაცი ორალურად აკმაყოფილებს ქალს. მათ გვერდით მამაკაცი ქალის ქვედაბოლოს ეფერება. თქვენ იპოვით კიდევ სამ კომპრომატ პოზიციას, არ ჩავთვლით ამაღლებულ ჩოგბურთის რეკეტს. ეს ყველაფერი ან დადგმული ფოტოს შედეგია (გარყვნილი ფოტოგრაფის ნამუშევარი), ან ამ რეკლამის დიზაინერმა გაარკვია, რომ ის სამსახურიდან უნდა გაეთავისუფლებინათ და გადაწყვიტა შური ეძია უიღბლო კლიენტებზე. არ მგონია, რომ ტურისტული სააგენტო ამ გზით მეტი ტურისტის მოზიდვას ცდილობდა. მაგრამ, რა თქმა უნდა, შეიძლება ვცდებოდე.

მაგრამ თუ ამ სახის რეკლამა გაყიდა ტურის პაკეტები, ჩვენ მათ ყველა პოსტზე დავინახავთ. თუმცა, დღეს რეკლამაში აღმოჩენილი ფარული ბრძანებების რაოდენობა იგივეა, რაც ოცი წლის წინ იყო. მაგრამ მოულოდნელად რეკლამის განმთავსებლებმა ისწავლეს მათი დამალვა ისე კარგად, რომ ახლა უბრალოდ ვერავინ შეძლებს მათ აღმოჩენას?

შევაჯამოთ. რაც შეეხება ფარულ ბრძანებებს და ქვეცნობიერ გავლენას, ჩვენ ქვეცნობიერად აღვიქვამთ ბევრად მეტ ინფორმაციას, ვიდრე შეგნებულად. და ის, რასაც ჩვენ აღვიქვამთ, გავლენას ახდენს ჩვენზე, მაგალითად, როცა ხალხში ვინმე ჩვენს სახელს იძახის ან უმიზეზოდ ვიწყებთ იხვების ხატვას. მაგრამ ამას მხოლოდ მაშინ ვაკეთებთ, როცა ჩვენი ტვინი რთული პრობლემების გადაჭრით არ არის დაკავებული. ჯერ არ არსებობს მტკიცებულება, რომ სუბლიმინალურმა სტიმულმა შეიძლება გამოიწვიოს ჩვენთვის შესყიდვა. ვინაიდან ჩვენ არ ვიცით ვინ რომელ რეკლამაში იყენებს ფარულ ბრძანებებს, ჩვენ ვერ შევაფასებთ რა მოუვა ადამიანს, რომელიც რეგულარულად ექვემდებარება ასეთ მანიპულაციებს მრავალი წლის განმავლობაში.

მესმის, რომ ეს საკმაოდ მუქარად ჟღერს, მაგრამ არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ ასეთი მცდელობები ყოველთვის გვხვდება ცნობიერების მანიპულირების ბევრად უფრო სერიოზულ მეთოდებთან ერთად, იქნება ეს პოლიტიკას ეხებოდა თუ ეროტიზმს. ვფიქრობ, უფრო მეტი ყურადღება უნდა მივაქციოთ პოლიტიკოსებს, რომლებიც ცდილობენ დაგვარწმუნონ, რომ ისინი მართლები არიან და ცნობილი სახეები გვეუბნებიან, რომ ვიყიდოთ სუპერ ძვირადღირებული ჯინსები, ვიდრე უცნაურ ფიგურას უკანა პლანზე, რომელიც ჰგავს შიშველ პარიზ ჰილტონს.