부록 2 판매 및 구매 계약 샘플 판매 및 구매 계약. _______________"____" 200 _______________ ___________________________________________________________________________, 이하 구매자라고 하며, 한편으로는 헌장에 기초하여 행동하는 총책임자 _______________가 대표하고,

부록 4 샘플 가격표

부록 5 제품 매트릭스 샘플

부록 7 샘플 보충 계약 계속 참고 1.1. 구매자는 구매자가 합의한 서비스에 대해 결제일로부터 3(3) 은행일 이내에 지불하는 경우에만 섹션 2에 따른 서비스 제공을 공급자에게 보장합니다.

부록 10 입찰 참여 조건 샘플(공급업체용) 친애하는 각하, "슈퍼마켓 체인을 위한 공급업체 풀 구성" 공급업체 선택의 주요 기준인 입찰에 참여하도록 초대합니다. 공급업체의 제품은 흠잡을 데 없고

부록 11 작업 완료 증명서 샘플 작업 완료 증명서(마케팅 서비스 제공 계약에 따라) 번호 ____ _______________ "____" 200 _______________ 아래 서명된 우리 _______________(이하 고객이라고 함)는 General로 대표됩니다. 이사 _______________ _______________, 대리

부록 14 마케팅 서비스 제공을 위한 샘플 계약 마케팅 서비스 제공을 위한 계약 번호 ____, _______________ "____" 200 _______________, _______________(이하 고객이라 함) 헌장은 한편으로,

부록 15 공급 계약의 특별 조건 샘플 소매 공급 계약의 특별 조건 번호 _______________ 200 _______________ y. _______________ "_____" 200 _______________ _______________(이하 구매자라고 함)

부록 16 샘플 배포 계약 배포 계약 번호 ____ d. _______________ "_______" 200 _______________ d. _______________로 대표되는 공급자 _______________, 한편으로는 _______________에 근거하여 행동하고 구매자 _______________는 헌장에 근거하여 행동합니다. , 반면에 결론을 내렸다.

부록 18 총무이사 승인 발기인의 샘플 직무 설명 _______________ Ivanov I. I. "____" 200 _______________ 직무 설명 _______________ 번호 _______________ 프로모터1. 일반 조항.1.1. 발기인은 직위에 임명되고 명령에 의해 해임된다.

부록 21 네트워크 클라이언트 작업 부서장에 대한 샘플 작업 설명 총무 이사 승인 _______________ Ivanov I. I. "____" 200 _______________ 도시 작업 설명 _______________ 번호 _______________ 네트워크 클라이언트 작업 부서장1. 일반

부록 24 총무이사가 승인한 마케팅 부서에 대한 샘플 규정 _______________ Ivanov I. I. “_____ 200 _______________ 마케팅 부서 규정1. 일반 조항.1.1. 마케팅 부서는 독립적인 구조 단위입니다.

부록 25 총괄 이사가 승인한 영업 부서에 대한 샘플 규정 _______________ Ivanov I. I. «_______________ 200 _______________ 영업 부서 규정1. 일반 조항.1.1. 영업 부서는 기업의 독립적인 구조적 세분화이며,

작업 설명의 개발 및 실행 작업 설명에는 다음이 포함되어야 합니다. - 조직 이름 - 구성 문서를 엄격하게 준수합니다. 약칭은 성명 아래 또는 고정된 경우 바로 뒤에 표기한다.

오늘날 상인의 직업은 우리나라의 모든 지역에서 매우 일반적입니다. 이는 대형 슈퍼마켓과 슈퍼마켓의 수가 증가했기 때문입니다. 판매 수익 증대를 위한 제품 공급업체 그러한 전문가의 서비스로 전환하십시오.. 그들의 책임은 무엇이며 업무는 어떻게 구성되어 있습니까?

직업은 무엇입니까

상인의 노동 활동은 슈퍼마켓 상품의 전시뿐만 아니라 제품 판매 촉진 및 회전율 증가로 구성됩니다.

이 위치에 있는 회사의 직원은 자신의 견해에 따라 물건을 쌓지 않습니다. 그들은 제품을 정렬해야합니다 준비된 계획에 따라, 유통기한이 지난 상품의 선반을 비우고, 상품을 나중으로 제시하여 유통기한을 모니터링합니다.

레이아웃과 함께 판매자는 프레젠테이션, 손상되지 않은 패키지를 확인하고 선반에 주문을 보관합니다. 그는 콘센트에서 작업 직원이 자체적으로 배치에 종사하는 경우에만 제품 배치를 제어 할 수 있습니다.

일반 조항 및 기능

해당 카테고리의 판매자는 전문가. 교육을 받았고 상품화에 대한 추가 전문 교육을 받았으며 관련 업무 경험이 있고 카테고리 B의 운전 면허증이 이 직위에 임명됩니다.

판매자는 다음에 따라 이 직책에서 임명 및 제거됩니다. 총감독의 명령.

그들은 필수 지식:

• 그들의 활동을 규제하는 지침, 명령, 지침, 명령, 규범 및 행정 문서;
• 러시아 연방 민법의 기초, 소비자 권리 보호 및 광고 관련 법률;
• 마케팅 규정 및 관리 원칙;
• 상품화 제품의 특성 및 적용 방법;
• 광고 이미지 및 광고 작업을 만드는 방법;
• 수요를 창출하고 제품 판매에 대한 인센티브를 높이는 절차;
• 거래 플랫폼의 설계 및 생산적 사용 원칙;
• 거래 프로세스를 구성하는 방법
• 무역을 위해 건물에 제품을 효과적으로 배치하는 방법을 검토하는 방법;
• 주요 품질 및 소비자 특성과 함께 제안된 구색 그룹;
• 제품의 현재 가격;
• 심리적, 사회학적 원리;
• 아울렛에 있는 소비자의 행동 모델;
• 구매자 성격 유형;
• 제품 구매에 영향을 미치는 요소;
• 비즈니스 에티켓;
• 작업 계획의 주요 방법;
• 경제 시스템의 원칙;
• 회계,보고 및 기타 문서의 형성에 대한 규칙;
• 생산, 노동 및 관리 프로세스 생성의 기본;
• 러시아 노동법에 명시된 조항;
• 내부 작업 일정에 대한 요구 사항;
• 안전 활동, 노동 보호, 위생 및 화재 보호 장비에 대한 규제 문서.

머천다이저의 머리는 소매 공간의 관리자입니다. 감독자.

주요 기능이 공무원은 다음과 같습니다.

• 새로운 변경 사항에 따라 기존 생산 비용을 수정합니다.
• 경쟁자 모니터링;
• 판매자와 대화를 수행하는 절차;
• 무역 마진 가치의 결정.

판매자가 자신의 의무를 이행하는 것은 특정 조직의 제품을 제공해야 하는 소매점을 정기적으로 방문하여 수행됩니다. 하루에 그는 때때로 네다섯 개의 매장에서 자신이 담당하는 상품으로 선반을 채워야 합니다.

그는 또한 적어도 일주일에 한 번 각 지점의 레이아웃을 확인해야 합니다. 모든 매장에 대한 감사가 완료되면 판매자는 다음을 나타내는 자세한 보고서를 제공해야 합니다.

• 소비자 수요가 가장 많은 제품의 이름
• 경쟁 회사의 제품에 대한 수요는 무엇입니까?
• 다른 조직의 상품 가격 지표.

감독자 작업

감독자는 다음을 수행해야 합니다.

• 직원의 활동을 최적화합니다.
• 모든 부하 직원에게 최대의 업무 수행을 요구합니다.
• 무역 회사 관리자의 불충분한 활동으로 인한 손실을 제거합니다.

이동식과 고정식의 차이점

작업 기능을 수행하는 방법에 따라 작업 설명에 포함된 지침은 판매자가 일하는 곳에서 이동식 및 고정식일 수 있습니다. 이 직원의 첫 번째 범주는 한 상점에 ​​할당되지 않습니다. 그들은 동일한 네트워크의 다른 콘센트에 지속적으로 와서 주요 작업을 수행해야 합니다.

반대로 두 번째 유형의 상인은 한 상점에서만 영구 노동 활동을 수행해야합니다. 동시에 그는 한 거래 시설에서 다른 거래 시설로 이동할 수 있지만 정기적으로만 가능합니다.

Menchandisers 수 있습니다 만능인즉, 이동 및 고정 범주의 기능을 결합합니다. 그들은 두 가지 유형의 머천다이징에 관한 작업을 수행하면서 유연한 시간을 근무합니다.

활동의 특징

한 소매 공간에서 직접 일하는 상인은 다음을 수행해야 합니다.

1. 상점 선반에 부착 된 상품을 정렬하십시오. . 물론 소매 시설의 직원은 선반에 제품을 채워야하지만 판매자는 선반에서 가장 유리한 위치를 담당하는 제품을 제공합니다. 이를 위해 매장 직원과 협상하고 제품을 독립적으로 배치합니다.
2. 소비자는 쇼핑할 때 종종 다른 제품을 혼동하기 때문에 완벽한 주문을 유지하기가 매우 어렵습니다. 판매자는 패키지의 매력적인 이미지, 무결성의 보존을 확인해야 합니다.
3. 가장 시간이 많이 걸리는 활동은 수요 분석, 가격 지표, 경쟁 회사의 점유율 및 창고의 나머지 제품 제어, 프로브 및 전단지와 함께 광고 텍스트, 그림 배치로 구성됩니다.
4. 예정에 없는 최신 보고를 생성합니다. 첫 번째 옵션은 특정 상점에 대한 평가, 경쟁 회사에 대한 보고서, 마케터를 위한 기타 많은 정보가 필요합니다. 최신 보고서는 매일, 매주 또는 매월 작성해야 합니다.

그는 슈퍼마켓에서 무엇을 합니까

대형 슈퍼마켓과 슈퍼마켓은 유망한 소매점뿐만 아니라 매우 인기가 있습니다. 이러한 셀프 서비스 시장에서는 매우 자주 상인을위한 공석이 있습니다.

위에서 언급 한 무역 서비스에서만 상인의 도움을 받아 질적으로 수행되면 거래량을 늘리고 특정 제품의 판매를 늘리는 데 중요한 핵심 보증이 생성되기 때문에 이것은 놀라운 일이 아닙니다.

셀프 서비스가 제공되지 않는 가장 작은 소매 영역, 예를 들어 키오스크, 작은 상점, 파빌리온, 광장에서 대형 아울렛에 비해 상품 위치 시스템 큰 역할을 하지 않는다. 이는 적절한 제품 배치 기술의 구현으로 구성된 소비자에 대한 심리적 영향 때문입니다.

공급 업체는 일반적으로 구매자가 즉시 볼 수 있도록 더 비싼 제품을 준비하려고 노력하고 구색 그룹이 존재하는 것처럼 보이도록 노력합니다. 이를 위해 제품을 유통하는 회사는 서비스 비용에 관계없이 머천다이저를 고용하여 이를 수익성 있는 투자로 설명합니다.

온라인 상점에서 일하기

현재 온라인 매장 공석입니다. 꽤 수요가, 이러한 광고는 매우 일반적입니다. 그러나이 경우 고용주는 상인을 찾을 때 그들이 필요하다는 것을 의미합니다. 마케터.

이 두 전문 분야는 전략적 이익과 관련된 공통된 특징을 가지고 있습니다. 마케터는 소비자 수요 분석, 구매자 행동 모델, 광고 방법에 종사합니다.

상인을 찾을 때 특정 옵션을 고려하여 신청자는 우선 고용주의 상품을 판매하는 방법을 숙지해야 합니다.

판매 시점 및 슈퍼마켓에 상품을 표시하는 규칙이 비디오에 나와 있습니다.

이력서를 작성하는 방법

상인으로 고용하려면 양식을 작성해야합니다. 요약. 첫 번째 섹션은 연락처 정보와 함께 개인 데이터로 구성되며 이 정보가 없으면 이력서가 의미가 없습니다. 이 직책에는 머천다이저 또는 영업 관리자와 같은 전문 분야가 이상적입니다. 판매자, 판매 현장 컨설턴트 및 영업 담당자의 위치에서 이전 노동 활동에 해당합니다.

그러나 종종 경력과 경험이없는 지원자가이 직업에 허용됩니다. 이러한 지원자는 이력서에 배울 준비가 되어 있고 무역 분야에서 발전을 위해 노력하며 새로운 기술을 습득할 준비가 되어 있음을 기록해야 합니다.

전문적이고 개인적인 자질

머천다이저로서 취업에 있어서도 중요한 전문 기술은 다음:

• 개인용 컴퓨터 및 금전 등록기로 작업하십시오.
• 상품의 판촉;
• 광고 매체의 디자인 및 배포;
• 창고 및 적시 납품에 있는 제품 잔류물 추적;
• 판매량에 대한 통제, 소비자 수요가 감소하거나 증가하는 경우 조치 과정의 빠른 변화;
• 외국어 능력.

이력서를 작성할 때 이러한 모든 기술을 기록해야 합니다.

이 직업에 대한 개인적인 자질은 스트레스 저항그리고 사교성. 표시된 성격이 가장 중요하므로 머천다이징을 희망하는 사람은 반드시 이력서에 기재해야 합니다.

판매자의 권리는 다음과 같습니다.

• 무역 조직의 관리자 및 작업 집단과의 독립적 인 방법 및 활동 형태 선택;
• 그가 책임지고 있는 관련 문서에 서명
• 직업에 따른 그의 권리와 의무에 대한 문서 연구 및 직무 책임 평가 방법;
• 업무 처리와 관련하여 필요한 서류에 대한 개인적인 요청 또는 경영진의 요청)
• 조직적 및 기술적 조건을 제공하고 그가 공식 업무를 수행하는 문서를 작성하도록 요구합니다.

각 판매자는 다음을 책임져야 합니다.

• 러시아 법률에 따라 직무 설명에 제공된 부적절한 수행 또는 자신의 노동 의무 이행 실패;
• 업무 수행 중에 범한 범죄;
• 회사에 물질적 피해.

취업을 할 때 확인해야 할 사항

고용주를 선택할 때 머천다이저의 위치에 대한 지원자는 더 큰 조직에 중점을 두어야 합니다. 그게 당신이 할 수있는 곳입니다 직업을 갖고 자격을 갖춘 훈련을 받다.

이미 유명하고 광고된 제품이 이 작업에 이상적입니다. 작업 활동을 원활하게 하기 위해서는 무거운 상자를 들어 올리지 않도록 무게가 가벼운 제품을 선택하고 장기간 보관하거나 전혀 보관하지 않는 제품을 선택해야 합니다.

일의 장단점

판매자 작업의 긍정적인 측면은 다음과 같습니다.

• 매력적인 경력 사다리;
• 의사 소통 지식, 해방 및 자신감의 증가 가능성;
• 도시 주변의 자유로운 이동을 통해 개인 업무를 수행할 수 있는 기회를 가집니다.
• 제품 판매의 많은 비율을 받는 동기.

해당 직업의 부정적인 측면은 다음과 같습니다.

• 무례한 여론;
• 상품의 규칙적인 움직임과 관련된 허리와 팔다리의 가능한 통증;
• 다양한 인적 요인.

따라서 상인의 작업은 정확히 쉬운 작업이 아닙니다. 그러나 유연한 일정이 있으면 직원이 일과 학업을 병행할 수 있습니다. 또한 개인적인 문제를 해결하기 위해 경영진에게 지속적으로 휴가를 요청할 필요가 없습니다.

이 비디오에서 판매자가 되는 방법을 배울 수 있습니다.

"merchandising"(영어 머천다이징)이라는 단어에는 여러 가지 의미가 있습니다. 1) 상품 구매 및 판매뿐만 아니라 전시회, 광고, 가격 책정 등을 기반으로 하는 소매입니다. 2) 이 제품에 대한 구매자의 관심을 끌기 위해 수행된 일련의 작업(광고 캠페인 등).

머천다이저(머천다이징 전문가)는 러시아에서 외국 기업의 영업소에 처음 등장했습니다. 이 전문가의 주요 기능은 상품 표시 - 소매점에서 상품의 위치 지정(공간 관리)이었습니다. 처음에는 머천다이저가 쇼윈도나 거래소 장식가와 같은 존재라는 인상이 있었습니다. 그러나 발음하기 어려운 '머천다이저'라는 이름으로 자리를 채우는 직원의 기능은 훨씬 더 광범위하며 이는 무엇보다도 머천다이징의 본질에 대한 이해에서 따릅니다.

먼저 머천다이징은 판매 시점(상점, 약국, 카페 등)에서 상품의 위치나 진열을 의미합니다. 레이아웃 스타일은 구매자의 관심을 상품으로 끌어야 하며 구매자가 계획되지 않은 구매를 하도록 장려해야 합니다.

그러나 상품의 기계적 및 물리적 배치 외에도 상품화는 시장 조사, 마케팅 및 효과적인 광고를 포함하는 상품의 판촉, 판매를 위한 일련의 조치이기도 합니다. 현재 무역 회사는 광고를 상점으로 옮기려고합니다. 이를 위해 판매 시점이 작성되고 눈길을 끄는 디자인의 특수 상용 장비 (냉장고, 디스플레이, 랙, 선반 등)가 설치되고 다양한 광고 요소 (포스터, 소책자, wobblers, 제품 모델 ( 교수형, 서있는 등), 화환, 깃발 등). 다양한 종류의 판촉(예: 시음, 샘플링(제품 샘플의 무료 이전), 추첨 등)과 같은 광고 도구에서도 충분히 높은 효율성을 볼 수 있습니다.

머천다이징의 또 다른 구성 요소는 판매 시점에 필요하고 충분한 수량의 상품을 제공하는 것입니다. 여기에는 몇 가지 모델이 있습니다. 아울렛이 이러한 유형의 제품을 판매하지 않는 경우 판매자는 아울렛 경영진에게 거래를 체결할 필요가 있다고 확신시킵니다. 동시에 경영진의 동의를 받아 소량의 물품을 수수료, 배송 등으로 상점에 제공하거나 가장 가까운 도매 창고, 창고를 표시하고 장기간에 대한 배송 조건을보고 할 수 있습니다. 기간 관계(상품 가격, 할인 시스템, 최적 수량 등). ). 현장에서 상품 주문을 연습하고 작성합니다.

아울렛이 제품 범위의 총량으로 이 제품을 판매하는 경우 판매자는 해당 제품에 대한 상품화 활동을 수행할 필요가 있음을 아울렛 관리자에게 설득력 있게 설득해야 합니다.

판매자의 위 작업 범위를 통해 다음 사항을 강조할 수 있습니다.

a) 판매자는 마케팅, 광고, 디자인, 판매에 대한 특별 교육이 필요합니다.

b) 상인은 근로자가 아닌 근로자로 분류되어야 합니다.

현재 러시아 노동부는 상인에게 직원 또는 근로자의 지위를 부여하는 행위가 없습니다. 그러나이 프로필의 전문가가 수행하는 기능 목록과 판매자가 직원으로 정의되는 해외 서비스법을 통해 우리는 여전히 직책에 대해 이야기하고 있다고 가정 할 수 있습니다. 판매자가 속한 직원 범주(전문가 또는 기술 수행자)를 정의하면 상황이 더 복잡해집니다. 이 문제가 법적 수준에서 해결될 때까지 기업은 판매자에게 할당된 업무 범위에 따라 범주를 독립적으로 결정합니다. 따라서 예를 들어 판매자의 의무에 판촉(예: 시음)에 대한 직접 참여가 포함되는 경우 이를 기술 수행자로 분류할 수 있습니다. 판매자가 판촉을 조직하는 경우, 즉 발기인의 작업을 관리하면 그의 지위가 적어도 전문가로 높아집니다.

직업 설명 개발에 관련된 기업 전문가의 경우 상품화의 기본 용어를 알아야 합니다.

전문 교육이 외국 상품화 용어를 기반으로 하기 때문에 종종 직업 설명에서 이러한 용어를 사용하는 것이 머천다이저에게는 더 쉽게 접근할 수 있습니다.

판매자 지침

I. 일반 조항

1. 판매자는 전문가 범주에 속합니다.

3. 판매자는 다음을 알아야 합니다.

3.1. 상업 활동을 규율하는 현행법.

3.2. 수요를 창출하고 상품 판매를 촉진하기 위한 작업 조직의 기본.

3.3. 마케팅 및 관리의 기본.

3.4. 상품화 도구 사용의 특성 및 원칙.

3.6. 무역 공간 조직의 원칙.

3.7. 거래 현장에서 구매자의 행동 모델.

3.8. 판매 조직의 원칙.

3.9. 소비자의 심리적 유형.

3.10. 거래 현장에서 상품 표시의 효율성을 평가하는 방법.

3.11. 제공된 상품의 기본 속성, 품질 및 소비자 특성.

3.12. 상품의 현재 가격.

3.13. 비즈니스 커뮤니케이션의 윤리.

3.14. 시장경제의 기본.

3.15. 심리학과 사회학의 기초.

3.16. 노동법의 기초.

Ⅱ. 직무 책임

판매자:

1. 상품 판매 조직이 가정되는 특정 영역 (지역) 연구.

2. POS를 정의하고 비즈니스 연계 체계를 개발합니다.

3. 상품화 이벤트(상품 및 관련 서비스를 나타내며 상품화의 필요성과 효과를 확신함) 개최에 대해 무역 기업의 경영진과 협상합니다.

4. 다음 머천다이징 도구를 사용하여 POS에서 상품 제시 활동을 수행합니다.

a) 공간 관리 - 충동적인 상품 구매를 장려하는 방식으로 상품을 진열합니다.

c) 재고 관리 - POS의 필요하고 충분한 수량(잔액)을 계산하여 가용성을 보장합니다.

5. POS의 경영진이 공급, 판매, 수수료에 대한 계약을 체결하도록 동기를 부여합니다(소량의 물품 위탁 제공).

6. 무역 기업의 책임있는 직원과 상품 구매 계약 체결에 대한 준비 작업을 수행합니다.

7. 무역 기업의 경영진 및 전문가와 장기적인 관계를 유지하기 위한 조치를 취합니다.

8. 주문 실행 상태에 대한 일반적인 통제를 수행합니다.

9. 컨트롤:

상품 배치 개념 준수;

10. 결함이 있거나 마모된 광고 요소의 재구성, 수리, 교체를 위한 조치를 취합니다.

11. 다음 분야에서 무역 기업의 서비스 직원에 대한 교육 및 훈련을 실시합니다.

상품의 주요 소비자 특성;

상품 진열의 개념 유지 원칙

소비자에게 상품을 판매하는 동기의 기초.

12. 판촉 행사(시음, 시식 등)를 조직합니다.

13. 다른 조직의 POS 머천다이저의 작업 원칙을 분석합니다.

14. POS에서 판매 역학을 추적합니다.

15. 상품에 대한 보고서(주간, 월간)를 작성합니다.

16. POS에 인센티브 및 인센티브 조치를 적용하기 위해 POS에서 판매에 대한 정보를 수집합니다("Best in Sales", "Best in Sales Dynamics" 콘테스트 결과에 따라 상품 수여, 높은 판매율에 대한 특별 할인 시스템 제공, 상품 제조사, 도매상 등의 판촉물에 POS에 대한 광고).

17. POS에 데이터 뱅크를 구성합니다(조직 및 법적 형식, 주소, 세부 정보, 전화 번호, 관리자 및 주요 전문가의 이름, 재정 상태, 구매 수량 등).

18. 완료된 작업 결과 및 상품, 광고 요소 등의 광고 샘플 소비에 대한 보고서를 준비합니다.

III. 진상

판매자는 다음과 같은 권리가 있습니다.

1. 무역 기업의 관리 및 직원과 함께 작업 방법 및 형식을 독립적으로 선택합니다.

2. 권한 내에서 문서에 서명합니다.

3. 자신의 직책에서 자신의 권리와 의무를 정의하는 문서, 공무 수행의 질을 평가하는 기준에 대해 알아보십시오.

4. 기업부서의 장 및 전문가에게 직접 또는 직속상사를 대신하여 직무수행에 필요한 정보 및 서류를 요구한다.

5. 기업의 경영진이 공식 업무 수행에 필요한 조직적, 기술적 조건과 확립된 문서의 실행을 보장하도록 요구합니다.

IV. 책임

판매자는 다음을 담당합니다.

1. 이 직무 설명에서 제공하는 공식 업무의 부적절한 수행 또는 불이행 - 러시아 연방의 현행 노동법에 의해 설정된 한도 내.

2. 활동 과정에서 저지른 범죄에 대해 - 러시아 연방의 현재 행정, 형사 및 민법에 의해 설정된 한도 내에서.

3. 기업에 물질적 피해를 입힌 경우 - 현재 러시아 연방 노동법에 의해 설정된 한도 내에서.

문서 유형:

• 업무 설명서

키워드:

• 경제

1 -1

머천다이저 작업 지침

머천다이저 작업 지침
I. 일반 조항
1.1. 구조적 세분화의 이름: 지점/시 판매부(직판부); 지점/대표사무소
1.2. 보고 대상(머리 위치): 감독자
1.3. 책임자(직속 보고자의 직위): 아니오
1.4. 교체(직원이 부재 시 직무를 수행하는 직위): 영업 담당자(경영자의 결정에 의함)
1.5. 대리인(직원의 부재 시 직무를 수행하는 직위): 영업 담당자
2. 책임
2.1. 소매 클라이언트와 함께 작동합니다.
2.1.1. 설정된 작업 계획에 따라 그는 주요 클라이언트, 네트워크 및 문제 클라이언트를 방문합니다.
2.1.2. 상품화 표준, 판촉 자료 및 장비의 배치 및 업데이트에 따라 가장 완전한 제품 범위의 디스플레이를 모니터링합니다.
2.1.3. 에이전트에게 애플리케이션을 전송합니다(원하는 경우 콘센트). 감독자 및 담당 영업 담당자에게 충분한 제품 및 요청 부족에 대해 알립니다.
2.1.4. 중복 판매 시점을 생성하고 기존 제품의 올바른 배치를 모니터링하며 경쟁 제품과 관련하여 제품 배치를 개선합니다.
2.1.5. 공급 계약에 따라 공급되는 제품의 수량 및 품질에 대한 클라이언트의 주장에 대해 감독자 및 영업 담당자에게 알립니다.
2.1.6. 작업 과정에서 식별 된 자신에게 위임 된 영역에서 시장 상태의 모든 변경 사항에 대해 즉각적인 경영진에게보고합니다.
2.2. 회사를 대신하여 마케팅 정보를 수집합니다.
2.3. 광고 캠페인, 프로모션, 시식을 제공합니다.
3. 행정업무
3.1. 예산: 아니오
3.2. 일정: 매일, 매주, 매월
3.3. 보고: 매일, 매주, 매월.
3.4. 인사 업무: 아니오
3.5. 문서 개발: 아니오
3.6. 최신 정보, 데이터베이스 유지 관리: 담당자 및 관리, 콘센트 기능, 정확한 주소, 전화, 작동 모드.
4. 문제에 대한 결정을 내릴 권리가 있습니다.
4.1. 재정: 아니요
4.2. 파트너 선택: 아니오
4.3. 문서 승인: 아니오
5. 업무에 관한 서류
5.1. 외부 문서: 입법 및 규범 행위.
5.2. 내부 문서: 민법 표준, 지점 규정, 직무 설명, 내부 노동 규정, 도소매 직원에 대한 작업 표준.
6. 노동 효율성 평가 기준
6.1. 그가 담당하는 주간 및 월간 계획 활동의 구현.
6.2. 그가 담당하는 주간 및 월간 계획 활동의 품질 구현.
6.3. 그가 담당하는 주간 및 월간 계획 활동을 수행합니다.
6.4. 내부 고객의 만족.
6.5. 외부 고객의 만족.
7. 자격 요건
7.1. 학력: 고등, 불완전 고등, 중등 특수
7.2. 특별 교육, 허가: 없음
7.3. 기술: 디스플레이 및 광고 기술
7.4. 경력 : 직판 유경험자 우대.
7.5. 전문 지식:
— 무역과 마케팅의 진보적인 형태와 방법.
- 공급 계약 체결 및 필요한 서류 처리 절차.
- 상거래의 체결 조건 및 소비자에게 재화를 제공하는 방법.

설명

일반적인 요구 사항

1. 지식

주요 문서

판매자는 직무 설명, 회사 사명, 직무 설명, 판매자 작업 표준, 판매자 작업 규정, 제품 판매 및 무역 장비 배치 표준을 알고 준수합니다.

판매자는 회사의 내부 정책 및 절차뿐만 아니라 자신이 근무하는 국가 및 도시에서 시행 중인 법률의 모든 요구 사항을 따릅니다.

판매자는 정보의 기밀성에 관한 회사의 정책을 준수합니다.

2. 제품 지식

판매자는 회사 제품의 범위(브랜드 역사), 특성(간단한 생산 기술), 가격 세분화, 보관 규칙 및 조건을 알고 있습니다.

3. 영역 관리

판매자는 다음을 알고 있습니다. 1) 할당된 영역에서 TT의 100%, 모두 정보 시스템에 입력됩니다. 2) TT 개발 계획; 3) TT에서 가장 집중적으로 운영되는 시간, 맥주 구매 방법 및 평균 제품 구매 수량, 구매 빈도, 지불 방법, TT에서 맥주 마크업, XXX 브랜드별 평균 매출.

머천다이저 루트(방문 계획)는 TT 간의 최소 이동 시간과 최적의 방문 순서(TT 오픈 시간, 관리 존재, 피크 시간)를 고려하여 설계되었습니다. 상인은 영토의 지도를 가지고 있습니다.

판매자는 해당 영역에 있는 회사의 무역 장비에 대한 모든 TT를 알고 있으며 이동, 안전 및 의도된 용도를 지속적으로 모니터링합니다(XXX 제품에만 해당). 판매자는 해당 영역의 TT에 장비 배치에 대한 계약을 체결하고 사전에 M2로부터 확인을 받습니다.

판매자는 판촉, TT 공급 방법, 경쟁업체의 주요 SKU 가격 수준, 배치된 장비 유형 및 해당 소매점에서의 가용성과 같은 영역 내 경쟁업체의 활동에 대한 정보를 가지고 있습니다.

4. 업무 구성

필요한 모든 자료와 문서(일보, 가격표, 공급계약서, 장비설치계약서, POSM)는 일상 업무에 필요한 양만큼 구비되어 있습니다.

판매자는 항상 보고 양식을 작성하고 가격표를 붙일 수 있는 펜과 마커를 가지고 있습니다.

판매자는 자신이 설치하는 광고 자료(POSM)를 배치하는 데 필요한 모든 도구와 장치(접착 테이프, 스크레이퍼, 가위, 드라이버 등)를 갖추고 있습니다.

자동차가 있는 경우 기술 상태가 양호하고 깨끗하며 전체 경로에 대해 탱크에 연료가 충분합니다. 판매자는 자동차에 필요한 모든 서류를 가지고 있습니다. 그는 도로 규칙에 따라 조심스럽게 차를 운전합니다. 항상 예정된 시간에 TT에 도착합니다.

판매자는 정보 시스템에 입력하는 데 필요한 모든 데이터를 제공할 의무가 있으며 제공된 정보의 적시성, 품질 및 신뢰성에 대한 책임이 있습니다.

판매자는 자신의 활동(사무실 및 현장 모두)에 대해 필요한 모든 형식의 보고를 작성해야 하며 제공된 보고서의 적시성, 품질 및 신뢰성에 대한 책임이 있습니다.

회사 기준에 따른 외모 - 깨끗하고 단정한 복장.

상인의 직업 설명 및 표준

설명

TT 방문(판매자 6단계 기준)

방문하기 전에

1. 기획 및 준비

판매자는 방문할 때마다 자신의 외모(깔끔함)를 평가합니다.

판매자는 경로에 있는 모든 지점의 가용성을 확인합니다.

각 방문에 대한 판매자(특정 - 특정, 측정 가능 - 측정 가능, 달성 가능 - 달성 가능, 관련성 - 동의, 시간 기반 - 시간 프레임 포함).

판매자는 이전 방문 기록을 살펴보고 고객과의 약속과 현재 작업 및 판촉 활동을 기억합니다.

상인은 필요한 모든 서류와 도구(취업 허가서, POS 자료, 가위, 접착 테이프 등)를 준비합니다.

판매자는 모든 방문에 대해 긍정적입니다.

방문 중

2. 제출

판매자는 이름, 회사, 브랜드 등 고객(판매자)에게 자신을 소개합니다. (분명히, 간략하게, 전문적으로).

판매자는 고객(판매자)의 이름을 기억(기록)하고 이름으로 주소를 지정합니다.

판매자는 TT를 검사해야 할 필요성에 대해 고객에게 알립니다.

판매자는 항상 판매 시점에서 자신의 행동에 대한 고객의 동의를 받고 그의 지원을 받습니다.

상인은 결과에 계속 집중하면서 친근한 분위기를 조성합니다. 항상 창의적으로 효과적으로 주의를 끌며 흥미를 유발하고 유지할 수 있습니다. 그는 TT의 맥주 무역 분야의 전문가이자 컨설턴트입니다.

3. 콘센트 점검 및 기회 평가

판매자는 TT 외부(입구의 POS 자재)와 내부(판매 구역 - 모든 판매 지점)를 주의 깊게 검사합니다.

판매자는 진열장과 냉장고의 디스플레이, 가격표 및 권장 가격, 장비(청결도, 서비스 가능성)를 확인합니다. TT에서 판매 분석을 위해 신중하게 잔액 제거를 수행합니다.

판매자는 경쟁업체의 활동을 평가합니다.

머천다이저는 항상 TT에서 프레젠테이션을 개선할 추가 기회를 찾고 구현합니다. 맥주 섹션뿐만 아니라 추가 판매 지점을 찾습니다. 다른 공급업체의 상황을 분석하고 TT의 가능성에 대한 결론을 내립니다.

4. 목표 조정

머천다이저는 TT를 검토하고 고객의 요구 사항을 파악한 후 필요한 경우 SMART 체계에 따라 초기 목표를 조정하고 우선 순위를 설정합니다.

판매자는 프레젠테이션 과정, 원하는 결과 및 가능한 반대를 정신적으로 상상합니다.

5. 상품화

머천다이저는 TT에서 "상품화"라고 하는 특정 브랜드 또는 제품 포장을 홍보하기 위해 이벤트를 진행합니다.

판매자는 표준(냉장고, 선반, 추가 판매 지점, 기업 블록, 황금 선반, 짧은 리드 타임, POS 재료 등)에 따라 안내됩니다.

머천다이저는 고객이 회사의 전체 제품을 재고로 보유하도록 권장합니다. 상품화 표준에 따라 InBev 제품을 전시하도록 TT 직원을 감독하고 교육합니다. 추가 판매 지점에서 회사 제품의 전시를 지원합니다. 회사 제품에 대한 권장 가격을 설정하기 위해 고객과 동의합니다. 소비자에게 가장 큰 영향을 미치는 곳에 POSM을 배치합니다. POSM의 올바른 상태를 모니터링하고 적시에 업데이트합니다.

방문 후

6. 방문활동의 관리 및 평가

상인은 TT에서 직접 모든 표준 보고 및 계획 양식을 작성하고 이 방문과 관련된 중요한 정보를 일기에 입력합니다(그의 약속과 합의에 도달함).

판매자는 수신된 정보(SMART에 따라)를 기반으로 이 TT에 대한 다음 방문을 계획합니다.

판매자는 설정된 작업과 얻은 결과를 기반으로 방문을 평가합니다.

판매자가 방문을 분석합니다.
a) 작업이 완료되지 않은 경우 실패의 원인과 가능한 솔루션을 결정하고 다음 방문을 위한 작업을 이 지점으로 설정합니다. b) 작업이 성공적으로 완료되면 판매자는 이를 달성하는 데 도움이 된 기술을 결정합니다.

판매자는 다른 매장 및 기타 방문을 위해 이 TT를 방문한 긍정적인 경험을 사용합니다.

상인은 자신의 작업의 효율성을 객관적으로 평가하며 주요 기준은 결과입니다. 어떤 상황에서도 그는 발전의 기회를 찾습니다.

상인-러시아인의 귀에는 매우 신비하고 특이한 소리가 나고 누군가는 이해할 수없는 이름으로 완전히 두려워합니다. 사실, 머천다이저의 위치는 회사의 제품을 홍보하고 홍보된 브랜드에 대한 긍정적인 이름을 유지하는 회사 대표의 위치입니다.

실무 경험이 없는 학생이나 초보자도 머천다이저가 될 수 있으며, 1~2년 안에 성공적인 경력 발전에 필요한 기술을 습득하게 됩니다. 이것은 당신이 당신의 능력을 실현하고 전문적인 성장을 위한 새로운 기회를 얻을 수 있는 창의적인 직업입니다.

의류, 전동 공구 또는 식품 등 도매 또는 소매 판매에 종사하는 모든 회사에서 머천다이저의 전문성이 요구됩니다.

직업의 역사

기획과 판촉, 즉 머천다이저의 직접적인 기능은 불과 20여 년 전만 해도 별도의 위치에서 두각을 나타냈다. 그런 다음 회사는 생존하고 시장에서 발판을 마련하고 구매자를 자극하고 경쟁자 사이에서 길을 잃지 않기 위해 새로운 움직임을 시도했습니다. 그래서 상인의 위치가 나타났습니다. 이는 상품을 구매자에게 더 눈에 띄고 매력적으로 만듭니다.

판매자의 책임

상인은 무엇을합니까? 그의 주요 책임:

• 상점 및 슈퍼마켓의 상품 디스플레이를 모니터링합니다.
• 쇼케이스 및 추가 장비 배치;
• 회사의 전체 제품 범위의 매장에서의 존재 제어.

또한 상품에 대한 관심을 끌 수 있는 POS 자료(가격표, 워블러, 포스터 등) 배치, 회사 정책에 따른 상품 정리, 상품 진열대 비중 확대 등을 머천다이저의 직무로 할 수 있다. 판매자를 직접 책임지는 것 외에도 다음과 같은 추가 기능을 수행할 수도 있습니다.

• 주문 준비;
• 소매 가격 규제;
• 포장을 판매 가능한 상태로 유지;
• 상점의 재고 보충.

상인에 대한 요구 사항

요구 사항은 활동 분야에 따라 형성됩니다.

일반적으로 신입사원은 회사에서 일하는 과정에서 훈련을 받는다고 가정하기 때문에 후보자에 대한 특별한 요구 사항은 없습니다. 판매자의 주요 요구 사항은 다음과 같습니다.

• 18세 이상.
• 사용자 수준의 PC 지식.
• 러시아 연방 시민권(때로는 고용주가 벨로루시 시민권을 허용함).
• 식품으로 작업해야하는 경우 위생 책 등록.
• 전체 및 무거운 물건으로 작업해야하는 경우 신체 활동에 대한 준비.

여러 매장을 방문할 계획인 경우 회사는 영업 사원으로 자동차를 운전하고 개인 교통 수단으로 후보자를 찾는 기능을 청구합니다. 공공 장소에서 하루에 6-8개의 매장을 방문하고 필요한 작업을 수행하는 것은 단순히 비현실적이기 때문입니다. 또한 상인은 종종 자신의 차에 있는 소매점으로 상품을 배달합니다.

머천다이저 이력서 샘플

이력서 샘플

상인이 되는 방법

학생이나 특수 교육을 받지 않은 사람도 머천다이징 일을 할 수 있지만 때로는 고용주가 경제 대학 졸업생만 초대하기도 합니다. 그러나 대부분의 회사는 상품의 특성에 따라 판매자가 알아야 할 목록이 회사마다 다르기 때문에 신입 사원을 모집하고 스스로 기술을 주입하여 "스스로" 가르치는 것을 선호합니다.

상인 급여

급여는 지역, 고용(전체 또는 부분) 및 회사에 따라 다릅니다. 평균 급여는 약 30,000 루블이지만 상인의 급여는 시간제 고용으로 8,000-15,000 루블입니다. 일반적으로 그러한 직원은 2-3 회사에서 일합니다. 또한 판매자의 급여는 자동차, 교육 및 추가 기술의 가용성에 따라 달라집니다. 이 경우 35,000-70,000 루블이 될 수 있습니다.

상인 - 누구이며 무엇을합니까?

이 상인이 누구이며 그가 하는 일을 얼마나 자주 궁금해 했습니까? 사실, 모든 것이 보이는 것만큼 어려운 것은 아닙니다.

머천다이저는 제품 판촉을 전문으로 하고 판촉된 브랜드에 대해 긍정적인 평판을 유지하는 회사 대표입니다. 이것은 당신의 잠재력을 실현하고 경력 개발을 위한 새로운 기회를 얻을 수 있는 창의적인 직업입니다.

경험이 없는 사람도 머천다이저가 될 수 있으며 몇 년 안에 직업을 더 숙달하는 데 필요한 기술을 습득하게 될 것입니다.

종종 고용주는 경제 교육을 받은 사람을 고용하는 것을 선호합니다. 그러나 회사의 성공적인 운영에 필요한 기술을 더 쉽게 주입할 수 있는 학생과 신입사원을 특별히 모집하는 사람들도 있습니다.

도매 및 소매 무역을 전문으로 하는 거의 모든 회사에 그러한 위치가 있습니다. 어떤 제품이든 홍보해야 하고, 이것이 바로 머천다이저의 역할입니다.

상인의 책임은 무엇입니까?

상인의 작업은 매우 구체적이며 그의 의무는 기업의 특성과 판매되는 제품에 직접적으로 의존합니다. 따라서 슈퍼마켓 머천다이저는 단순히 상품을 진열대에 올려놓는 것이 아니라 매출을 높이고 판매량을 늘립니다. 일반적으로 머천다이저의 의무에는 모든 범위의 활동이 포함됩니다. 그것:

1. 상품에 대한 수요 연구, 대상 고객 결정, 계절성 지표 및 기타 요인 분석.
2. 판매자에게 할당된 판매 시점 구색의 구성 및 유지 관리, 재고 관리 및 상품 잔액.
3. 콘센트 디자인 구성(사운드, 조명, 상품 배치 등).
4. 홀 내에서 고객의 무제한 이동을 보장하고 판매자의 도움 없이 필요한 상품을 선택할 수 있는 기회를 제공합니다.
5. 제품의 경쟁력을 분석하여 판촉을 개선합니다.
6. 판매 결과에 대한 보고서를 준비하고 판매 증대를 위한 제안을 합니다.

상인의 기능은 무엇입니까?

머천다이저 기능은 다음과 같습니다.

• 소비자 및 고객과 협력하여 최적의 판매량을 달성하고 제품 품질과 관련된 문제를 해결합니다.
• 제품 프레젠테이션, 시식, 판촉과 같은 제품 홍보를 목적으로 하는 조직 활동
• 기존 및 잠재 고객과의 관계 유지, 주문 추적
• 새로운 고객을 찾습니다.

상인은 무엇을 알아야합니까?

판매자는 다음을 알아야 합니다.

필요한 지식 외에도 상인은 근면, 관찰, 창의적 사고, 의사 소통 기술, 설득력 및 자신감과 같은 기술을 갖추어야합니다. 많은 경우에 이러한 성격 특성은 업무 경험보다 중요할 수 있으며 고용주에게 결정적인 역할을 할 수 있습니다.

유사한 기사

상인은 무엇을합니까?

머천다이저의 주요 목표는 매장 판매자의 도움 없이 지정된 지역의 아울렛에서 상품 판매를 늘리는 것입니다. 그는 판촉 방법을 알고 있어야 합니다. 따라서 오전 8시부터 오후 5시까지는 주간 계획에 따라 매장을 방문하고, 각 매장에 상품을 진열하고(대표성 측면에서 상황 개선), 각 매장에 여러 판촉물을 올바른 장소에 배치해야 합니다. , 때때로 각 매장에 대한 보고서를 작성하고(이 방문을 위해 수행됨) 관리자와 함께 판매를 늘리는 새로운 방법을 배웁니다. 상품화의 모든 성공적인 기술을 마스터하려면 보통 직원이 1년에서 1년 반 정도 걸립니다.

어떤 회사가 머천다이저를 고용합니까?

우선, 제품이 체인점에 제공되는 제조업체. 소시지, 소시지, 진미를 생산하는 공장을 상상해 보십시오. 일반적으로 하나의 체인점에 최소 50개의 품목이 제공되며, 이는 스스로 올바르게 배치하거나 일반 판매자에게 이를 가르쳐야 합니다. 그런 회사들의 전화번호를 스스로 찾아 인사부에 전화를 걸어 인터뷰를 하러 온 사람들을 많이 알고 있다. 오늘날 이들은 하나 이상의 대형 슈퍼마켓(예: Metro, Magnit)에 서비스를 제공하는 주문형 직원입니다.

두 번째로 유통업체는

그들은 도시, 지역의 독점 대표입니다. 그들은 일반적으로 20개 이상의 제조업체에서 제품을 판매합니다. 연락처를 찾고자 하는 경우 여기 또는 소매점의 영업 담당자에게 문의할 수 있습니다. 상점 관리자는 이를 기꺼이 도와줄 것입니다.

셋째, 대형 체인점. 그들은 나이든 사람들을 받아들일 준비가 되어 있습니다. 직업을 얻는 방법? 아무 매장이나 가셔서 인사부 직원의 주소와 전화번호를 물어보세요. 전화하고, 면접보고, 취직하세요.

가맹점은 어떻게 지급되나요?

회사의 업무 수행에는 항상 급여와 가변 부분이 있습니다. 예를 들어, 제조업체에서 일하는 상인은 항상 받을 15,000루블의 급여를 받고 작업 세트(보통 2-3개의 작업)를 달성하면 5,000루블의 보너스를 받습니다.

상인은 무엇을 알고 무엇을 할 수 있어야 합니까?

그러한 전문가가 등장한 이유를 생각해 봅시다. 20년 전 대부분의 기업은 경쟁이 심화되는 환경, 특히 경쟁사의 제품이 한 곳에 모여 있는 대형 매장에서 살아남기 위해 무엇을 해야 할지 고민했습니다. 이 기간 동안 제품이 구매자에게 더 눈에 띄고 매력적으로 보일 수 있도록 중소형, 대형 및 대형 매장에 성공적으로 제품을 표시하는 많은 방법이 축적되었습니다. 이것들은 당신이 알아야 하고 구현할 수 있어야 하는 트릭입니다. 한 구절에서 - 상점에서의 상품화.

면접에서 무엇을 준비해야 하는지 묻습니다.

인사담당자와의 첫 면접은 많은 질문을 던집니다. 이전 직장에서 무엇을 했습니까? 각 매장에서 어떤 작업을 수행할 것인지 알려주십시오. 당신은 얼마나 훈련 가능한가? 당신의 급여 요구 사항은 무엇입니까? 당신의 경력 포부는 무엇입니까? HR 관리자가 대부분의 질문에 대한 답변을 좋아한다면 미래의 리더를 소개할 것입니다. 그리고 그와 함께 두 번째 인터뷰를 진행하게 되며 그 결과 고용 여부가 결정됩니다. 질문에 답할 때 책임감, 목적 의식, 학습 능력, 사교성 등의 특성에 따라 평가된다는 점을 알아두십시오.

누가 초보 머천다이저를 훈련합니까?

대부분의 경우 초보 판매자는 머리에 의해 훈련을 받습니다. 그러나 모든 고용주는 당신이 스스로 학습하는 기술을 보여주기를 기대합니다.

머천다이저로서 취업의 기회를 높이고 싶은 분들, 우리는 "효과적인 상품화" 이론을 독립적으로 연구할 것을 제안합니다.. 새로운 직장에서 첫날부터 성공하는 것이 중요하신 분들을 위해 아래의 계획에 따라 적응 과정을 제공합니다. 교육이 끝날 때 발급된 인증서는 미래의 고용주에게 귀하의 의도가 얼마나 진지함을 보여줍니다.

진심으로,

비즈니스 코치 Alexander Bochkarev

훈련 프로그램.

판매자를 위한 파트 1 교육.

Bscb.ru의 주제 번호 - 20 지속 시간 4시간 비용 1500 - 지불

판매자의 책임(필요한 재고, 올바른 위치, 최상의 디자인 제공).

제품 판매 채널. 소비자 행동 연구. 우리는 SMART 목표를 설정합니다. 우리는 소매점 방문 일정을 작성하고 근무일을 준비합니다. 롤 플레잉 게임. 숙제 발급.

일정.

판매자 교육 2부.

Bscb.ru의 주제 번호 — 21 기간 5시간 비용 1900 — 지불

우리는 효과적인 구색 생성에 영향을 미칩니다. 우리는 필요한 수준의 재고를 제공합니다(각 TT에 대한 응용 프로그램 시트를 개발합니다). 우리는 거래 현장과 판매 시점에서 우선 순위를 결정합니다. 우리는 선반 공간을 늘립니다. 우리는 추가 판매 지점에 동의합니다. 롤 플레잉 게임. 숙제 발급.

기업 참여 신청서를 작성하거나 결제 시 본인을 신고하세요.

판매자 교육의 3부.

Bscb.ru의 주제 번호 - 23 기간 4시간 비용 1500 - 지불

최고의 제품 디자인을 만들어 드립니다. 브랜드 가능성이 있는 매장 주소 목록을 제공합니다. POS 소재(가격표, 포스터, 전단지 등)를 배치합니다. 머천다이징 과학의 귀중한 지식. 롤 플레잉 게임. 인증서의 엄숙한 프레젠테이션.

기업 참여 신청서를 작성하거나 결제 시 본인을 신고하세요.