आमच्या वेबसाइटवर आपण आधीच याबद्दल वाचू शकता. योग्य आणि प्रभावी व्यावसायिक प्रस्ताव लिहिण्याची क्षमता कोणत्याही व्यवसायात खूप महत्त्वाची असते. आम्ही असे म्हणू शकतो की व्यावसायिक प्रस्तावाच्या मदतीने, कंपनी आणि तिचे वास्तविक किंवा संभाव्य भागीदार, पुरवठादार आणि ग्राहक यांच्यात एक विशिष्ट प्रकारचा संवाद होतो.

व्यावसायिक प्रस्ताव विकसित करताना, आपल्याला त्याची रचना आणि रचना तसेच सामग्री दोन्हीकडे लक्ष देणे आवश्यक आहे. उच्च-गुणवत्तेच्या व्यावसायिक प्रस्तावामध्ये जास्त मजकूर नसावा. आदर्शपणे, यास 2-3 पृष्ठांपेक्षा जास्त वेळ लागणार नाही (काही प्रकरणांमध्ये, उद्योगाच्या वैशिष्ट्यांवर अवलंबून, दस्तऐवज 10-15 पृष्ठांपर्यंत पोहोचू शकतो). आणि जर आपण "कोल्ड" व्यावसायिक ऑफरबद्दल बोलत असाल तर त्याचा आकार मजकूराच्या एका पृष्ठापेक्षा जास्त नसावा, अन्यथा ते वाचले जाणार नाही.

जसे आपण पाहू शकता, व्यावसायिक प्रस्तावाच्या इष्टतम आकाराच्या मर्यादेत गुंतवणूक करण्यासाठी आणि त्याचे सार जास्तीत जास्त व्यक्त करण्यासाठी, आपल्याला या दस्तऐवजाची सामग्री विकसित करण्यासाठी बराच वेळ आणि प्रयत्न करणे आवश्यक आहे. जर तुम्हाला व्यावसायिक प्रस्ताव तयार करण्याची आवश्यकता असेल आणि ही तुमची पहिलीच वेळ असेल तर तुम्ही टेम्पलेट्स, नमुने आणि उदाहरणांशिवाय करू शकत नाही. इंटरनेटवर आपल्याला व्यावसायिक प्रस्तावांची मोठ्या संख्येने तयार उदाहरणे सापडतील जी आपण आधार म्हणून वापरू शकता.

काही टेम्पलेट्स जवळजवळ तयार व्यावसायिक ऑफर आहेत. तुम्हाला फक्त तयार केलेला फॉर्म भरायचा आहे, तुमच्या कंपनीचे नाव आणि प्रदान केलेल्या सेवांचा प्रकार प्रविष्ट करा. तथापि, तुम्ही तुमचा व्यावसायिक प्रस्ताव नेमका कसा तयार कराल (रेडीमेड फॉर्म वापरा किंवा सुरवातीपासून लिहा) याची पर्वा न करता, तुम्ही नेहमी लक्षात ठेवावे की व्यावसायिक प्रस्ताव हा तुमच्या व्यवसायातील एक अतिशय महत्त्वाचा दस्तऐवज आहे, जो लाक्षणिकपणे बोलायचे झाल्यास, तुमचा निर्णय ठरवू शकतो. तुमच्या व्यवसायाचे भाग्य.

व्यावसायिक प्रस्ताव तयार करणे

म्हणून, प्रथम आपण कोणाला व्यावसायिक प्रस्ताव पाठवाल हे निर्धारित करणे आवश्यक आहे. यावर अवलंबून, त्याची रचना किंचित बदलेल. व्यावसायिक ऑफर वैयक्तिकृत केल्या जाऊ शकतात, म्हणजे, विशिष्ट विशिष्ट लोकांसाठी (किंवा कंपन्यांसाठी) किंवा वैयक्तिकृत नसलेल्या, म्हणजेच विस्तृत प्रेक्षकांसाठी डिझाइन केल्या जाऊ शकतात.

तथापि, तुम्हाला दुसऱ्या प्रकारच्या व्यावसायिक प्रस्तावात स्वारस्य असले तरीही, तुम्ही ते विशिष्ट लक्ष्यित प्रेक्षकांसाठी तयार केले पाहिजे. म्हणजेच, तुमचे लक्ष्यित प्रेक्षक असे लोक आहेत ज्यांना तुमच्या उत्पादनात किंवा सेवेमध्ये स्वारस्य असू शकते. उदाहरणार्थ, लहान मुलांसाठी वस्तूंचे लक्ष्य प्रेक्षक हे तरुण पालक आहेत आणि लहान व्यवसाय कर्ज सेवांचे लक्ष्य प्रेक्षक त्यानुसार, इच्छुक उद्योजक आहेत.

कोणत्याही व्यवसाय प्रस्तावाचा उद्देश काय आहे?अर्थात, उत्पादन किंवा सेवा विकणे. म्हणून, व्यावसायिक ऑफर तयार करताना सर्व प्रयत्नांचा उद्देश प्राप्तकर्त्याचे स्वारस्य आकर्षित करणे आणि खरेदी करण्याची इच्छा निर्माण करणे हे असले पाहिजे. त्यामुळे, तुमच्या संभाव्य क्लायंटने वाचलेल्या पहिल्या ओळींपासूनच, तुमच्या व्यावसायिक प्रस्तावाने रस निर्माण केला पाहिजे आणि तुम्हाला किमान शेवटपर्यंत वाचण्यास भाग पाडले पाहिजे. आणि जर व्यावसायिक प्रस्ताव प्राप्तकर्त्याने ते शेवटपर्यंत वाचले तर त्याचा अर्थ असा आहे की त्याला स्वारस्य आहे. आणि जर त्याला स्वारस्य असेल तर त्याला तुमचा क्लायंट किंवा भागीदार बनण्याची इच्छा असेल.

आम्ही आधीच व्यावसायिक प्रस्तावाच्या संरचनेबद्दल अधिक तपशीलवार लिहिले आहे (लेखाच्या सुरुवातीला दुवा आढळू शकतो); आम्हाला थोडक्यात आठवूया की या दस्तऐवजात किमान तीन घटक असणे आवश्यक आहे: परिचय, मुख्य मजकूर आणि निष्कर्ष. म्हणजेच, तुमचा व्यावसायिक प्रस्ताव सुसंगत आणि संरचित असावा.

व्यावसायिक प्रस्तावांची उदाहरणे

विविध प्रकारच्या सेवांच्या तरतूदीसाठी व्यावसायिक प्रस्तावांचे अनेक नमुने खाली दिले आहेत. जसे आपण पाहू शकता, या उदाहरणांमध्ये प्रभावी व्यावसायिक प्रस्तावाचे सर्व मूलभूत घटक आहेत: अगदी सुरुवातीला एक लहान, लक्ष वेधून घेणारा वाक्यांश आहे, व्यावसायिक प्रस्तावाचे मुख्य सार थोडक्यात आणि संक्षिप्तपणे सादर केले आहे, आणि प्रतिमा, भिन्न रंग. आणि फॉन्ट वापरले जातात.

वैयक्तिकृत नसलेल्या व्यावसायिक ऑफर

त्यांना "कोल्ड" व्यावसायिक ऑफर देखील म्हणतात, म्हणजेच त्या सेवेच्या सर्व संभाव्य ग्राहकांना पाठवल्या जातात. खालील उदाहरणे ( कमाल रिझोल्यूशनमध्ये पाहण्यासाठी, प्रतिमेवर क्लिक करा):

• 
  
• 
  
• 
  
• 
  
• 
  

ऑनलाइन व्यावसायिक प्रस्ताव कसा बनवायचा?

आज, बऱ्याच ऑनलाइन सेवा आहेत ज्या कार्य करतात जेणेकरून आपण द्रुतपणे, कार्यक्षमतेने आणि समस्यांशिवाय एक प्रभावी व्यावसायिक प्रस्ताव तयार करू शकता. वापरकर्त्याच्या पुनरावलोकनांनुसार, सर्वोत्तम सेवांपैकी एक QuoteRoller आहे. पूर्वी, या सेवेमध्ये फक्त इंग्रजी-भाषेचा इंटरफेस होता, जो काहींसाठी त्याच्या पूर्ण वापरासाठी अडथळा होता. तथापि, रशियन भाषेत QuoteRoller आधीच अस्तित्वात आहे. या QuoteRoller वेबसाइटवर, पृष्ठाच्या तळाशी असलेल्या लिंकवर क्लिक करून, तुम्ही नोंदणी करू शकता आणि नंतर सोप्या सूचनांचे पालन करून तुमचा व्यावसायिक प्रस्ताव लिहिण्यास सुरुवात करू शकता.

याव्यतिरिक्त, व्यावसायिक प्रस्ताव तयार करण्यासाठी इतर ऑनलाइन सेवा आहेत, उदाहरणार्थ, Moffer. ही सेवा देखील खूप लोकप्रिय आणि वापरण्यास सोपी आहे.

व्यावसायिक प्रस्तावनिबंध खरेदीदाराला तुमच्या सेवा फायदेशीरपणे विकण्याच्या उद्देशाने लिहिलेला आहे. ते चांगले लिहिलेले असले पाहिजे आणि भविष्यातील प्रश्नांची आवश्यक उत्तरे असणे आवश्यक आहे. व्यावसायिक प्रस्तावघोषणेमध्ये किमान मजकूर असावा, कारण ती शेवटपर्यंत वाचली जाऊ शकत नाही. थंड प्रस्तावांसाठी, हे A4 पृष्ठापेक्षा जास्त नाही आणि तपशीलवार प्रस्तावासाठी, व्हॉल्यूम 3 पृष्ठांपेक्षा जास्त नसावा.

आपण तयार केलेले टेम्पलेट वापरू शकता किंवा नमुन्याच्या आधारावर ते स्वतः लिहिण्याचा प्रयत्न करू शकता.

प्रिय वाचक! आमचे लेख कायदेशीर समस्यांचे निराकरण करण्याच्या विशिष्ट मार्गांबद्दल बोलतात, परंतु प्रत्येक केस अद्वितीय आहे.

जाणून घ्यायचे असेल तर तुमची समस्या नेमकी कशी सोडवायची - उजवीकडील ऑनलाइन सल्लागार फॉर्मशी संपर्क साधा किंवा फोनद्वारे कॉल करा.

हे जलद आणि विनामूल्य आहे!

ऑफर आहेत:

• वैयक्तिकृत;
• वैयक्तिकृत नाही;

फरक असा आहे की वैयक्तिकृत मध्ये ते खरेदीदाराला नाव आणि आश्रयदातेने संबोधित करतात, जे त्या व्यक्तीचे सर्व रीगालिया दर्शवतात.

एखाद्या व्यक्तीसाठी सर्वात आनंददायी आवाज म्हणजे त्याचे नाव, म्हणून ऑफर पाठवण्यापूर्वी, व्यक्तीचे पूर्ण नाव आणि स्थान स्पष्ट करण्यास विसरू नका. हे करण्यासाठी, तुम्ही त्याच्या सचिवाला कार्यालयात कॉल करण्यासाठी वेळ काढू शकता.

कोणत्या प्रकरणांमध्ये संकलित करणे आवश्यक आहे?

एक स्टार्ट-अप व्यवसाय फक्त तयार करणे आवश्यक आहे. बहुदा प्रस्ताव, कारण त्यापैकी बरेच आणि भिन्न प्रकार असावेत. काही ग्राहकांना ढोंगीपणा आणि तीव्रता आवडते; असे प्रस्ताव अधिकृत उपक्रम आणि संस्थांना पाठवले जाऊ शकतात.

इतरांना अधिक फालतू शैलीने प्रभावित केले आहे जे त्यांना आत्ता सेवा किंवा वस्तू खरेदी करण्यासाठी आमंत्रित करते. प्रस्तावाचे मुख्य उद्दिष्ट केवळ क्लायंटला संपूर्ण मजकूर शेवटपर्यंत वाचण्यास भाग पाडणे नाही, तर आवड निर्माण करणे आणि उत्पादन खरेदी करणे देखील आहे.

तर, कोणत्या प्रकरणांमध्ये व्यावसायिक प्रस्ताव तयार केला जातो:

1. कंपनी तरुण आहे आणि खरेदीदारांची गरज आहे.
2. विक्री कमी झाली आहे, आम्हाला स्वतःला आठवण करून देण्याची गरज आहे.
3. नवीन ग्राहकांना आकर्षित करण्याची संधी आहे.
4. कंपनी बर्याच काळापासून बाजारात आहे, तरुण मजबूत प्रतिस्पर्धी दिसू लागले आहेत.
5. कंपनीकडे एक नवीन उत्पादन किंवा सेवा आहे जी बाजारात यशस्वीरित्या विकली जाऊ शकते आणि उच्च उत्पन्न मिळवू शकते.

विक्री मजकूर तयार करण्यासाठी या सर्व अटी, इतरांप्रमाणे, विचार केला पाहिजे आणि वजन केले पाहिजे. तुम्ही अनेक प्रकारच्या ऑफर तयार करू शकता, त्यापैकी प्रत्येक खरेदीदारांच्या भिन्न श्रेणीमध्ये स्वारस्य असेल.

कंपनी कोणत्या सेवा देऊ शकते?

उदाहरणार्थ, बांधकाम कंपनी खालील सेवा देऊ शकते:

1. पूर्वनिर्मित घरे बांधणे, दुकाने आणि इतर टर्नकी इमारती.
2. अपार्टमेंट आणि खाजगी घरांचे नूतनीकरणसाइटच्या लँडस्केपिंगसह, तसेच कार्यालये, तळ इत्यादी यादीत. स्वाभाविकच, आपल्याला आपले फायदे सूचित करणे आवश्यक आहे: विशेष सामग्री, विशेष सेवा, डिझायनरची उपलब्धता, लँडस्केप डिझायनर इ.
3. प्रकल्प तयार करणेघरे, अपार्टमेंट किंवा कार्यालयांचा पुनर्विकास.
4. जवळच्या भागांची सुधारणा.

तर, बिल्डर्सची जाहिरात ऑफर अशी दिसेल:

स्वस्त सामग्रीचा वापर करून कमीत कमी वेळेत कंपनीच्या कार्यालयांच्या नूतनीकरणासाठी बांधकाम कंपनी आपल्या सेवा देऊ करत आहे.

तुमची शैली अपडेट करा, तुमच्या भिंती रिफ्रेश करा आणि तुमच्या खरेदीदारांना आनंदित करा.

आम्ही ते उच्च गुणवत्तेने आणि प्रामाणिकपणे करतो. दूरध्वनी ***

साहजिकच, व्यावसायिक ऑफर मोठी असली पाहिजे, परंतु पहिल्या शब्दांतून ती खरेदीदाराचे लक्ष वेधून घेईल.

संकलनादरम्यान त्रुटी:

1. क्लायंटला समजले नाही की त्याला काय ऑफर केले आहे.
2. या कंपनीशी संपर्क साधून क्लायंटला कोणताही फायदा होणार नाही.
3. घटनांचा विकास होत नाही.

म्हणजेच, आम्ही ऑफिस नूतनीकरण, फायदे ऑफर करतो:कमीत कमी वेळ, स्वस्त साहित्य. घटनांचा विकास, दुरुस्तीमुळे ग्राहकांच्या भविष्यातील ग्राहकांची निष्ठा वाढवणे. सर्व 3 ऑफर विक्री. ही एक व्यावसायिक ऑफर आहे.

वाहतूक सेवा ऑफर

वाहतूक सेवांची ऑफर म्हणून, तुम्ही खालील पॅरामीटर्स निवडू शकता:

• मालाचे लोडिंग आणि अनलोडिंग;
• पॅकेजिंग आणि लेबलिंग;
• रसद वापरून वाहतूक;
• मालवाहतूक अग्रेषण;

तर, एक व्यावसायिक प्रस्ताव लिहूया:

ट्रान्सपोर्ट कंपनी तुम्हाला फॉरवर्डरसह किंवा त्याशिवाय कोणतीही मालवाहतूक कार्यक्षमतेने आणि त्वरीत वाहतूक करण्याची परवानगी देणार नाही, तर तुमचा माल वेळेवर पोहोचवण्यासाठी सर्वात लहान मार्ग देखील देईल. आम्ही तुमचा वेळ आणि पैसा वाचवतो. ज्यांना कमीत कमी किमतीत अतिरिक्त सेवा मिळवायच्या आहेत त्यांच्यासाठी आम्ही आमचे निर्देशांक प्रदान करतो. ईमेल…

रचना कशी करावी?

व्यावसायिक प्रस्ताव तयार करण्यासाठी विशेष नियम आहेत आणि ते विचारात घेतले पाहिजेत:

1. आम्ही शीर्षक मोठ्या अक्षरात लिहितो.
2. पहिल्या परिच्छेदात आम्ही क्लायंटला मिळणारे फायदे लिहितो (कमी किमती, गुणवत्ता, कमीत कमी वेळ इ.).
3. पुढे, आम्ही प्रस्तावाचे सार वर्णन करतो (दुरुस्ती, मालाची वाहतूक, पॅकेजिंग आणि मालाचे पुनर्पॅकिंग).
4. खाली तुम्ही कंपनीबद्दल थोडक्यात माहिती देऊ शकता.
5. सेवा किंवा उत्पादन खरेदी करण्यासाठी क्लायंटला आवाहन (जर तुम्ही ते स्वतः लिहू शकत नसाल तर, कॉपीरायटरला मदतीसाठी विचारा).
6. या व्यावसायिक ऑफरचा वैधता कालावधी क्रयशक्तीला चालना देतो.
7. संपर्क तपशील आणि पाठवण्याची तारीख.

आपण उच्च-गुणवत्तेची छायाचित्रे आणि इतर आनंदाचे ग्राफिक्स जोडू शकता, परंतु ते जास्त करू नका, व्यावसायिक लोक सौंदर्यप्रसाधने खरेदी करणाऱ्या स्त्रिया नाहीत, परंतु तिच्यासाठी आपण अधिक उजळ आणि अधिक मूळ असू शकता.

ऑनलाइन कसे तयार करावे?

आपल्या क्लायंटला कशात स्वारस्य आहे यावर अवलंबून, त्या सेवा त्याला ऑफर केल्या पाहिजेत. हे करण्यासाठी, आपण फोरमवर किंवा सोशल नेटवर्कवर एक लहान सर्वेक्षण करू शकता आणि क्लायंटच्या समस्यांचे निराकरण करू शकता.

आम्ही क्लायंटला फक्त वीट खरेदी करण्याची ऑफर देत नाही, आम्ही विटांनी घर बांधण्याची त्याची समस्या सोडवतो. ऑनलाइन व्यावसायिक ऑफरच्या बाबतीतही असेच आहे. ते लहान असले पाहिजेत, परंतु संक्षिप्त असावेत, जेणेकरून क्लायंटला स्वारस्य वाटेल आणि ते खरेदी बटणावर क्लिक करेल.

बऱ्याचदा, "कोल्ड" ऑफर इंटरनेटवर वापरल्या जातात, ते क्लायंटच्या फायद्यांबद्दल आणि समस्येचे निराकरण करण्याच्या त्याच्या क्षमतेबद्दल बोलतात, परंतु "हॉट" ऑफर म्हणजे जेव्हा तुम्ही क्लायंटला वैयक्तिकरित्या ओळखता आणि तुम्हाला त्याची प्राधान्ये आणि कमकुवतता चांगल्या प्रकारे माहित असते. आपण खेळू शकता.

एक विशेष कार्यक्रम आहे जो तुम्हाला हे लक्षात ठेवण्याची परवानगी देतो की ऑफर कोणाला आणि केव्हा पाठवल्या गेल्या, तसेच त्यांना ग्राहकांचा प्रतिसाद. कोणता मजकूर प्रभावी होता आणि खरेदीदाराला नक्की कशात रस होता हे समजून घेण्यास हे आपल्याला मदत करेल. हे सिस्टीमॅटायझेशन तुम्हाला अनावश्यक मेलिंग टाळण्यास आणि अक्षरांच्या अंतहीन प्रवाहाने तुमच्या संभाव्य क्लायंटला चिडवण्यास मदत करते.

एक विशेष सेवा कोट रोलर देखील आहे, जी तुम्हाला विशेष सूचनांनुसार मजकूर तयार करण्यात मदत करते.

संकलित करताना मुख्य चुका:

1. गैर-विशिष्ट आणि अस्पष्ट व्यावसायिक ऑफर.
2. क्लायंटच्या फायद्यांऐवजी तुमच्या फायद्यांचे वर्णन.
3. मजकूर खरेदीदारास ऑर्डर देण्यासाठी प्रोत्साहित करत नाही.
4. कंपनीचे कोणतेही समन्वय नाहीत, इतरांपेक्षा कोणतेही फायदे नाहीत.
5. मजकूर वैयक्तिक आहे.

सेवांसाठी चांगल्या व्यावसायिक प्रस्तावाचे उदाहरण

आम्ही तुम्हाला जगातील कोठूनही वस्तू आणण्यासाठी मदत करू. तुमच्यासाठी सोयीस्कर वेळी आमच्या कंपनीशी संपर्क साधा. हे शेकडो लोक आहेत जे तुम्हाला तुमचा माल वेळेवर मिळेल याची खात्री करण्यासाठी चोवीस तास तुमच्यासाठी काम करतील.

आमच्या ऑफरचे फायदे:

1. आम्ही गतिमान आहोत आणि तुमची कोणतीही समस्या त्वरीत सोडवतो.
2. ते व्यावहारिक आहेत, म्हणूनच आमची कंपनी वस्तूंच्या पॅकेजिंग आणि लोडिंगपासून पेपरवर्क आणि शिपिंगपर्यंत सेवांची संपूर्ण श्रेणी देते.
3. आमच्याकडे आधुनिक प्रकारचे दळणवळण आहे, जे आम्हाला तुमच्या मालवाहतुकीचे संरक्षण करण्यास अनुमती देते.
4. आम्ही स्थिर आहोत, कारण आम्ही 10 वर्षांपासून काम करत आहोत, कारण आमचे नियमित ग्राहक पुष्टी करतील.

आम्ही दोन मार्ग ऑफर करतो:

1. सतत सहकार्य.
2. एक वेळ वाहतूक.

पहिल्यासह, तुम्हाला जास्तीत जास्त सुविधा, मालवाहतूक आणि सवलतींबद्दल कमीत कमी काळजी नियमित ग्राहक म्हणून मिळेल.

दुसऱ्यासह, तुम्ही सेवेतील इतर कंपन्यांपेक्षा आमच्या फायद्याचे मूल्यांकन करू शकता आणि कायमचे भागीदार होऊ शकता.

याक्षणी, आमची कंपनी अभूतपूर्व "फक्त किंमतींची तुलना करा" जाहिरात आयोजित करत आहे, ज्या दरम्यान माल अर्ध्या किमतीत पाठविला जाईल.

आमचे समन्वयक: फोन++++ ईमेल++++

आम्हाला कॉल करा आणि आम्ही तुम्हाला आमच्या ऑफरबद्दल अधिक सांगू.

इव्हगेनी मल्यार

# व्यवसायातील बारकावे

व्यावसायिक प्रस्तावांचे नमुने

व्यावसायिक ऑफर सामान्यत: दोन श्रेणींमध्ये विभागल्या जातात: "कोल्ड" - मास मेलिंगच्या उद्देशाने आणि "हॉट", सेवांमध्ये सैद्धांतिकदृष्ट्या स्वारस्य असलेल्या कंपन्यांच्या विशिष्ट व्यवस्थापकांना उद्देशून.

लेख नेव्हिगेशन

• व्यावसायिक प्रस्तावाचे मुख्य कार्य
• टेम्पलेट्सची भूमिका
• सेवांच्या तरतूदीसाठी व्यावसायिक प्रस्ताव कसा काढायचा, उदाहरणे
• वाहतूक सेवांसाठी व्यावसायिक ऑफर
• डिझाइनसाठी व्यावसायिक प्रस्ताव
• स्वच्छता सेवांसाठी व्यावसायिक ऑफर
• फर्निचर उत्पादनासाठी व्यावसायिक ऑफर
• कार सेवा, सहकार्याचा प्रस्ताव
• विशेष उपकरणे सेवांसाठी ऑफर
• कायदेशीर सेवांच्या तरतुदीसाठी
• इमारत देखभाल
• कचरा काढण्यासाठी
• मेटल स्ट्रक्चर्सच्या उत्पादनासाठी
• साइट संरक्षणासाठी व्यावसायिक प्रस्ताव
• लेखा सेवांच्या तरतुदीसाठी ऑफर
• शैक्षणिक सेवांच्या तरतूदीसाठी व्यावसायिक प्रस्ताव
• पडदे शिवण्यासाठी मॅन्युअल

सर्व व्यावसायिक उत्पादने दोन श्रेणींमध्ये विभागली आहेत: वस्तू आणि सेवा. दोन्हीची विक्री करणे आवश्यक आहे आणि सर्वात प्रभावी जाहिरात साधनांपैकी एक म्हणजे ऑफर असलेले पत्र योग्यरित्या मानले जाते.

लेख सेवांचा प्रचार करणाऱ्या मजकूर तयार करण्याच्या नियमांवर चर्चा करेल आणि टिप्पण्यांसह त्यांची उदाहरणे देईल.

व्यावसायिक प्रस्तावाचे मुख्य कार्य

बऱ्याच उपक्रमांमध्ये, व्यावसायिक प्रस्ताव लिहिणे सर्वात योग्य तज्ञांना सोपवले जाते. असे मानले जाते की त्याला ऑफर केल्या जाणाऱ्या उत्पादनाबद्दल सर्व काही माहित आहे आणि म्हणूनच तो इतर कोणापेक्षाही अधिक चांगल्या प्रकारे कार्य करेल. हा दृष्टिकोन अनेक प्रकरणांमध्ये न्याय्य आहे जेव्हा हे निश्चितपणे ज्ञात आहे की हे पत्र प्रकरणातील सर्व गुंतागुंत समजून घेणारे लोक वाचतील. उदाहरणार्थ, पॉवर प्लांटसाठी जनरेटर मोठ्या ऊर्जा पुरवठा कंपनीला "सोप्या शब्दात" देऊ शकत नाही. परंतु सेवांसाठी करार पूर्ण करणे (किंवा त्याऐवजी, त्यांची तरतूद) बहुतेकदा कंपनीच्या प्रमुखाचा मजकूर वाचल्यानंतर प्राप्त केला जातो, जो बारकावे शोधत नाही.

एक सामान्य परिस्थिती: संचालकांना एक पत्र प्राप्त झाले ज्यामध्ये परिसराची स्वच्छता, कायदेशीर समर्थन किंवा, उदाहरणार्थ, क्लायंटला भेट देऊन काडतूस पुन्हा भरणे. व्यवस्थापक विभागाच्या प्रमुखाला (पुरवठा व्यवस्थापक, मुख्य वकील किंवा इतर कोणीतरी) कॉल करतो आणि कंपनीसाठी प्रस्तावाच्या उपयुक्ततेचे मूल्यांकन करण्यासाठी ऑफर करतो.

CP कंपाइलरचे मुख्य कार्य हे सुनिश्चित करणे आहे की त्याचा संदेश कचऱ्यात टाकला जाणार नाही (किंवा मेलबॉक्स कचऱ्यामध्ये हटविला गेला) सामग्रीशी परिचित न होता.

टेम्पलेट्सची भूमिका

आज, कोणत्याही सेवेसाठी नमुना व्यावसायिक प्रस्ताव डाउनलोड करणे ही समस्या नाही. कंपनी तपशील आणि इतर वैयक्तिक माहिती बदलल्यानंतर, तुम्हाला एक मजकूर मिळेल जो या प्रकारच्या पत्रांसाठी मुख्य आवश्यकता पूर्ण करेल. येथे एक उदाहरण आहे:

सर्व काही स्पष्ट, समजण्यायोग्य आणि संक्षिप्त आहे. तथापि, भरण्यासाठी एक सार्वत्रिक टेम्पलेट अद्याप शोधला गेला नाही आणि बहुधा, तेथे कधीही होणार नाही. व्यक्तिमत्व देण्यासाठी नमुना निश्चितपणे सर्जनशीलपणे पुन्हा तयार केला पाहिजे. चांगला विक्री मजकूर खराब न करण्यासाठी, आपल्याला ते संकलित केलेले नियम माहित असणे आवश्यक आहे.

सेवांच्या तरतूदीसाठी व्यावसायिक प्रस्ताव कसा काढायचा, उदाहरणे

ज्याप्रमाणे कोणतीही कार, ब्रँड आणि किंमत विचारात न घेता, काही घटक आणि असेंब्ली असतात, त्याचप्रमाणे योग्य प्रस्तावामध्ये अपरिहार्य कार्यात्मक ब्लॉक्स असतात, ज्याशिवाय ती "काम करत नाही." आणि हे फक्त सुंदर लेटरहेड किंवा स्वीपिंग स्वाक्षरीबद्दल नाही. हे पत्र महत्वाचे आहे:

ऑफर केलेले फायदे:सेवेच्या संभाव्य ग्राहकाला कंपनीच्या गौरवशाली इतिहासात आणि त्याच्या कार्यसंघाच्या मैत्रीच्या डिग्रीमध्ये फारसा रस नाही. त्याला कोणते फायदे मिळतील (बचत, गुणवत्ता, गती) हे जाणून घ्यायचे आहे.

मुदतींवर बिनधास्तपणे "दाबले":कोणत्याही उत्पादनाची कालबाह्यता तारीख असते. सेवांच्या तरतुदीच्या प्रस्तावाला त्याच्या अटी परिभाषित करणारी अंतिम मुदत देखील असणे आवश्यक आहे: "24 जून 2018 पर्यंत, किंमती खालीलप्रमाणे आहेत आणि नंतर (डिफॉल्टनुसार) ते अधिक महाग होतील."

कृतीसाठी कॉल करा:पहिल्या भागात मांडलेल्या अटी किती चांगल्या आहेत हे लक्षात आल्यावर आणि दुसऱ्या भागातून थोडासा धक्का मिळाल्यामुळे, संभाव्य क्लायंट करार पूर्ण करण्याबद्दल बोलू शकतो. त्याला प्रस्तावित केलेल्या कृती शक्य तितक्या सुलभ केल्या पाहिजेत. कोणतेही व्यावसायिक उत्पादन यशस्वीरित्या विकले जाते जेव्हा त्यात प्रवेश करणे सोपे असते. फक्त "या फोन नंबरवर कॉल करा" किंवा "या पत्राला उत्तर द्या."

हे तिप्पट नियम व्यावसायिक प्रस्तावांच्या लेखकांद्वारे नेहमीच पाळले जात नाहीत. त्यामुळे वरील उदाहरणात अंतिम मुदत नाही. जर सर्व अटी पूर्ण झाल्या तर, पत्र अधिक प्रभावीतेचे वचन देते.

आता व्यावसायिक प्रस्तावांची विशिष्ट उदाहरणे पाहण्याची वेळ आली आहे.

वाहतूक सेवांसाठी व्यावसायिक ऑफर

व्यावसायिक ऑफर सहसा दोन श्रेणींमध्ये विभागल्या जातात:

• "कोल्ड" - मास मेलिंगसाठी हेतू;
• सेवांमध्ये सैद्धांतिकदृष्ट्या स्वारस्य असलेल्या कंपन्यांच्या विशिष्ट व्यवस्थापकांना उद्देशून “हॉट”.

या वर्गीकरणाच्या आधारे, हे समजले पाहिजे की कार्यक्षमता वाढविण्यासाठी, ऑफरला "वार्म अप" करणे इष्ट आहे, जे अनेक विक्री विभाग व्यवस्थापक करू इच्छित नाहीत. याचा अर्थ असा की पत्र पाठवण्यापूर्वी निवडलेल्या कंपनीला कॉल करणे किंवा भेट देणे अद्याप चांगले आहे. त्याच वेळी, व्यवस्थापकाशी वैयक्तिकरित्या संभाषण शोधणे अजिबात आवश्यक नाही. तुम्ही सचिव (किंवा ज्याच्याकडे माहिती आहे अशा अन्य कर्मचाऱ्याशी) छान संभाषण करू शकता आणि, जर कर्मचारी व्यावसायिकदृष्ट्या योग्य असेल तर ते शोधा:

• कंपनी कोणत्याही परिवहन कंपनीच्या सेवा वापरते का, किंवा तिच्याकडे स्वतःच्या वाहनांचा ताफा आहे का;
• वाहतुकीचे प्रमाण काय आहे;
• फी महाग आहे का?
• संचालक विद्यमान सहकार्याने समाधानी आहेत;
• तक्रारी असल्यास, कोणत्या अप्रिय क्षणांबद्दल;
• कार्गो वाहतूक किंवा प्रवासी वितरण आवश्यक आहे.

सेल्समनचे काम सामान्यत: बेकायदेशीर गुप्तचर अधिकाऱ्याच्या कठीण जीवनासारखे असते आणि तो जितके अधिक शिकेल तितके चांगले.

प्राप्त माहितीवरून, व्यावसायिक प्रस्ताव तयार करताना कोणत्या गोष्टींवर लक्ष केंद्रित करावे हे स्पष्ट होते. त्याच वेळी, टेम्पलेट वापरून देखील, आपण नमूद केलेली अंतिम मुदत लक्षात ठेवली पाहिजे. तथापि, विशेषतः मौल्यवान क्लायंटशी वाटाघाटी करताना, आपण नंतर त्याच्याबद्दल विसरू शकता.

नमुना डाउनलोड करा

सामान्य नियम: प्रोफाइलच्या वैशिष्ट्यांवर अवलंबून, वाहतूक सेवांच्या आवश्यकता खालीलप्रमाणे असू शकतात:

• ट्रेडिंग कंपन्यांना त्वरित वितरण आणि सुरक्षिततेमध्ये रस आहे. वाहतूक सेवांसोबत सुरक्षा सेवाही दिल्या गेल्यास, हा एक निर्णायक घटक बनू शकतो;
• वस्तूंच्या वाहतुकीसाठी निविदा जाहीर करणारी बजेट संस्था अनेकदा चांगल्या किंमतीद्वारे आकर्षित होते, वितरण सेवेच्या गुणवत्तेद्वारे समर्थित;
• प्रत्येकाला सवलत आवडते.

हे लक्षात ठेवले पाहिजे की सर्वात हेवा वाटणारे वाहतूक क्लायंट आधीच एखाद्याबरोबर काम करत आहेत आणि त्यांना महत्त्वपूर्ण फायद्यांचे आमिष दाखवावे लागेल.

डिझाइनसाठी व्यावसायिक प्रस्ताव

सामान्यतः, त्यांच्या मुख्य प्रोफाइलमधील डिझाइन संस्था बांधकाम सेवा प्रदान करण्यात माहिर असतात आणि त्याच वेळी, एकूण अंदाजित खर्चामध्ये अभियांत्रिकी दस्तऐवजीकरण समाविष्ट केले जाते. व्यावसायिक प्रस्ताव तयार करण्याचे नियम इतर प्रकरणांप्रमाणेच आहेत, परंतु यावर विशेष लक्ष देण्याची शिफारस केली जाते:

• वाजवी किंमतीत उच्च दर्जाची सामग्री;
• डिझाईन, स्थापना, दुरुस्ती किंवा पूर्ण करण्याच्या कामाची गती.

या प्रकरणात, पत्राच्या सुरूवातीस, आधीच कार्यान्वित केलेल्या वस्तू आणि समाधानी ग्राहकांचा उल्लेख करणे उपयुक्त मानले जाते. मजकूराची मात्रा मर्यादित असल्याने, केवळ मुख्य गोष्ट सांगितली पाहिजे: बांधकाम कंपनीचे विशेषीकरण, थेट आयात केलेल्या सामग्रीचा वापर, वॉरंटी दायित्वे इ.

अर्थसंकल्पीय संस्थांना किंमत धोरणाच्या फायद्यांमध्ये अधिक स्वारस्य आहे, परंतु याचा अर्थ असा नाही की कमी गुणवत्ता सहन केली जाते.

पूर्णपणे डिझाइन संस्थांसाठी, त्यांनी विकसित केलेल्या कागदपत्रांनुसार बांधलेल्या इमारतींच्या प्रतिमा त्यांच्या प्रस्तावांमध्ये प्रदान करणे त्यांच्यासाठी उपयुक्त आहे. तुम्हाला अभिमान वाटेल अशा घरांची ही छायाचित्रे असतील तर उत्तम.

नमुना डाउनलोड करा

स्वच्छता सेवांसाठी व्यावसायिक ऑफर

साफसफाईच्या कंपनीची व्यावसायिक ऑफर, सामान्य नियमांचे आवश्यक पालन करण्याच्या अधीन, अनेक विशिष्ट वैशिष्ट्ये आहेत जी फायदे आणि तोटे प्रतिबिंबित करतात. आपण ग्राहकांना आकर्षित करू शकता:

• नियमित ऑर्डरसाठी किंवा दीर्घकालीन करारावर स्वाक्षरी करण्यासाठी सूट;
• पर्यावरणास अनुकूल, हायपोअलर्जेनिक आणि आरोग्य-सुरक्षित डिटर्जंट वापरणे;
• आधुनिक तंत्रज्ञानाचा वापर ज्यामुळे साफसफाईची वेळ कमी होते आणि गुणवत्ता सुधारते;
• विशेषतः जटिल पृष्ठभाग साफसफाईची कार्ये करण्याची क्षमता.

स्वच्छता सेवा केवळ कायदेशीर संस्थांनाच नव्हे तर वेळ वाचवू इच्छिणाऱ्या आणि त्यासाठी पैसे देण्यास तयार असलेल्या सामान्य नागरिकांनाही देऊ शकतात. या प्रकरणात, "कोल्ड" मेलिंग पद्धत त्याची प्रभावीता दर्शवते, जर, अर्थातच, प्रस्ताव योग्यरित्या तयार केला गेला असेल.

फर्निचर उत्पादनासाठी व्यावसायिक ऑफर

सध्याच्या टप्प्यावर, फर्निचर व्यवसायाची स्वतःची वैशिष्ट्ये देखील आहेत आणि ते या वस्तुस्थितीत आहेत की उत्पादनांचा प्रचलित वाटा उच्च तांत्रिक क्षमता असलेल्या मोठ्या कारखान्यांमध्ये मोठ्या प्रमाणात उत्पादित केला जातो. मार्किंगसह लेझर कटिंग, कडा ट्रिम करण्यासाठी विशेष उपकरणे, प्रगत फास्टनिंग पद्धती - हे सर्व खूप महाग आणि लहान उत्पादकांसाठी प्रवेश करण्यायोग्य नाही.

तथापि, त्यांच्याकडे एक विशिष्ट बाजारपेठ आहे - मोठ्या प्रमाणात उत्पादित नमुने आतील भागात बसत नसलेल्या प्रकरणांमध्ये वैयक्तिक ऑर्डर पूर्ण करणे. या घटकावर फर्निचर उत्पादन सेवांसाठी व्यावसायिक ऑफरची संकल्पना तयार केली जाऊ शकते. संभाव्य क्लायंटला ऑफर केले जाते:

• त्याच्या इच्छा आणि खोलीच्या वैशिष्ट्यांशी जुळणारे एक अद्वितीय डिझाइन;
• कोणतीही अडचण नाही (सोयीस्कर वेळी पोहोचणारे मोजमाप, वितरण, असेंब्ली);
• संगणकावरील 3D मॉडेलमध्ये निकाल पाहण्याची क्षमता, त्यानंतर ऑर्डरची मंजुरी;
• फर्निचरचा रंग, सावली आणि आकार (कुख्यात "कोणत्याही लहरी") संबंधी सर्वात असामान्य इच्छांची पूर्तता;
• फर्निचर बॉडीमध्ये कोणत्याही तांत्रिक माध्यमांचे एकत्रीकरण;
• ISO प्रमाणपत्रासह उच्च-गुणवत्तेची निरुपद्रवी सामग्री;
• आवश्यक असल्यास वॉरंटी आणि पोस्ट-वारंटी सेवा;
• परवडणाऱ्या किमती.

नमुना डाउनलोड करा

खरं तर, फर्निचर उत्पादन सेवा ऑफर करताना, वैयक्तिक दृष्टिकोनाद्वारे निहित फायद्यांवर लक्ष केंद्रित करणे आणि उत्पादनांची गुणवत्ता मोठ्या प्रमाणात नमुन्यांपेक्षा व्यावहारिकदृष्ट्या भिन्न नाही यावर जोर देणे योग्य आहे.

कार सेवा, सहकार्याचा प्रस्ताव

कार सेवा ही एक व्यापक संकल्पना आहे आणि त्यात कार वॉशपासून ते अत्याधुनिक निदान उपकरणांनी सुसज्ज असलेल्या हाय-टेक सर्व्हिस स्टेशनपर्यंतच्या सेवांचा समावेश आहे. कार दुरुस्तीसाठी व्यावसायिक ऑफरची वैशिष्ठ्ये म्हणजे संभाव्य क्लायंटला कंपनी त्याला कोणत्या सेवा देऊ शकते हे समजून घेणे आवश्यक आहे. जर एखादी कंपनी चेसिस किंवा सर्वसाधारणपणे कोणत्याही विशिष्ट ब्रँडमध्ये माहिर असेल तर हे निश्चितपणे सूचित केले पाहिजे. विशेषतः, माहिती आवश्यक आहे:

• वाहन विमा कंपन्यांच्या सहकार्यावर;
• स्वतःच्या कौशल्याची उपलब्धता;
• केलेल्या विशेष प्रकारच्या कामाबद्दल. विशेषतः, हे महाग बॉडी एलिमेंट्स, बंपर, एसयूव्हीचे सपोर्टिंग फ्रेम्स, ॲल्युमिनियम पार्ट्स, आर्गॉन वेल्डिंग इत्यादी पुनर्संचयित करण्याची शक्यता असू शकते.
• त्वरित निदान आणि समस्यानिवारण;
• पेंटिंगनंतर शरीर कोरडे करण्यासाठी उष्णता चेंबरची उपस्थिती;
• ऑटो पार्ट्सचा मोठा साठा.

ग्राहकांना आकर्षित करू शकणारे इतर फायदे असल्यास, ते योग्य प्रतिमांसह मजकूरासह सूचीबद्ध केले पाहिजेत.

नेव्हिगेटरसह किंवा त्याशिवाय सहजपणे व्यवसाय शोधण्याची क्षमता वाहनचालकांसाठी विशेषतः महत्त्वपूर्ण आहे. नकाशा आवश्यक आहे.

नमुना डाउनलोड करा

विशेष उपकरणे सेवांसाठी ऑफर

विशेष उपकरणे वापरण्याचे वैशिष्ठ्य म्हणजे ते अत्यंत आवश्यकतेनुसार ठरविले जाते. जेव्हा उत्खनन, हवाई प्लॅटफॉर्म किंवा इतर माध्यमांशिवाय करणे अशक्य असते, तेव्हा क्लायंटला संभाव्य सेवा प्रदात्यांपैकी फक्त एक पर्याय सोडला जातो आणि नियम म्हणून, त्यापैकी काही आहेत. या परिस्थितीच्या आधारे, विशेष उपकरणांची ऑफर तुलनेने लॅकोनिक आहे आणि त्यात प्रामुख्याने ऑफर असते, जी प्रस्तावित उपकरणे आणि किंमतींचे पॅरामीटर्स (वैशिष्ट्ये) दर्शवते.

नमुना डाउनलोड करा

कायदेशीर सेवांच्या तरतुदीसाठी

कायदेशीर बाजार सेवा उच्च स्पर्धा आणि त्यातील सहभागींची साक्षरता द्वारे दर्शविले जाते. कायदेशीर संस्था आणि सल्लागार संस्थांमध्ये वेगळे उभे राहणे खरोखरच अवघड आहे, म्हणून व्यावसायिक प्रस्ताव तयार करताना विशेष काळजी घेतली पाहिजे. इतर तत्सम कंपन्यांच्या परिस्थितीचा अभ्यास करणे आणि संभाव्य फायदे निश्चित करणे प्रथम आवश्यक आहे. मानक फायद्यांमध्ये पुढील गोष्टींचा समावेश आहे:

• अनुकूल न्यायालयाच्या निर्णयाची उच्च शक्यता. या प्रकरणात 100% हमी अशक्य आहे हे प्रत्येक वकिलाला माहीत आहे;
• कराराच्या आधारावर विविध प्राधिकरणांमध्ये समर्थन आणि हमी;
• कंपनीचे वकील कर्मचारी कमी करून पैसे वाचवण्याची संधी;
• उच्च पात्रता आणि कंपनीच्या सर्व आउटगोइंग आणि अंतर्गत दस्तऐवजांच्या कायदेशीर निर्दोषतेची हमी;
• विविध प्राधिकरणांमधील समस्यांचे निराकरण करण्याची गती;
• काही प्रकारच्या सेवा विनामूल्य प्राप्त करण्याची संधी, उदाहरणार्थ, सल्लामसलत.

इतर सर्व बाबतीत, प्रत्येक लॉ फर्म स्वतःच ठरवते की ती नवीन ग्राहकांना कोणते फायदे आकर्षित करेल.

नमुना डाउनलोड करा

इमारत देखभाल

नियमानुसार, वैयक्तिक घरे, निवासी क्षेत्रे आणि कॉटेज समुदायांना समर्थन देण्यासाठी व्यावसायिक प्रस्ताव "उबदार" आणि "गरम" श्रेणीत येतात, म्हणजेच पूर्व-संमत. ते क्वचितच मेलद्वारे पाठवले जातात, विशेषत: इलेक्ट्रॉनिक, आणि अधिक वेळा मौखिक करारानंतर वैयक्तिकरित्या वितरित केले जातात.

प्रस्तावाचा मजकूर एका विशिष्ट वस्तूशी जोडलेला आहे, ज्या सेवेसाठी कंत्राटदार अर्ज करत आहे, आणि दरमहा प्रत्येक सेवेच्या किंमती आणि एकूण रकमेसह एक टेबल आहे. सहसा दस्तऐवज निविदा आयोगाला संबोधित केले जाते. ऑफरमध्ये निर्दिष्ट केलेले क्रमांक निर्णायक आहेत. लेखनशैली इतकी महत्त्वाची नाही.

नमुना डाउनलोड करा

कचरा काढण्यासाठी

ही सेवा, नियमितपणे कराराच्या आधारावर प्रदान केल्यास, आधीच चर्चा केलेल्या इमारतीच्या देखभालीच्या श्रेणीमध्ये समाविष्ट केली जाते. अपवाद हा एक-वेळचा भाग आहे जेव्हा दुरुस्ती, बांधकाम आणि आपत्कालीन कामानंतर मोठ्या प्रमाणात कचरा निर्माण होतो. व्यावसायिक प्रस्तावात, ऑफरमध्ये दर आणि अतिरिक्त सेवांचे प्रकार (लोडिंग, धोकादायक कचरा विल्हेवाट) बद्दल माहिती असते.

नमुना डाउनलोड करा

मेटल स्ट्रक्चर्सच्या उत्पादनासाठी

या प्रकरणात, हे वांछनीय आहे की व्यावसायिक प्रस्तावामध्ये एंटरप्राइझ, त्याची उत्पादन क्षमता, कोणत्याही जटिलतेचे डिझाइन तयार करण्यास परवानगी देणारी उपकरणे, प्रगत सॉफ्टवेअर आणि इतर तपशीलांची माहिती असणे आवश्यक आहे. हे देखील नमूद करण्यासारखे आहे की रोल केलेले धातू केवळ उच्च दर्जाचे वापरले जाते. ग्राहकासाठी, स्ट्रक्चर्स ऑर्डर करताना, गुणवत्ता बहुतेकदा किंमतीपेक्षा अधिक महत्त्वाची असते - त्याला ही उत्पादने बर्याच काळासाठी वापरावी लागतील.

किमती मजकुरात दिलेल्या नाहीत. मेटल स्ट्रक्चर्सची किंमत अंदाजानुसार मोजली जाते, परंतु ती वैयक्तिक आहे आणि प्रकल्पाचा भाग दर्शवते.

नमुना डाउनलोड करा

साइट संरक्षणासाठी व्यावसायिक प्रस्ताव

सुरक्षेमध्ये दुर्लक्ष करण्याची प्रथा नाही, म्हणून सुरक्षा सेवांची ऑफर सहसा घेतलेल्या उपाययोजनांच्या प्रभावीतेवर भर देते. अनेक वर्षांचा अनुभव आणि प्रगत तांत्रिक माध्यमांचा अवलंब करून उच्च दर्जाच्या सेवा सुनिश्चित केल्या जाऊ शकतात. सर्वात प्रसिद्ध भागीदारांशी संबंधित संरक्षित वस्तूंची यादी खूप उपयुक्त ठरेल.

• वैयक्तिक,
• माहितीपूर्ण
• अग्निशमन विभाग
• अनधिकृत व्यक्तींच्या प्रवेशापासून एंटरप्राइझचा प्रदेश.

कर्मचाऱ्यांच्या प्रवेशाचे निरीक्षण करणे आणि व्यापार गुपिते राखली जातात याची खात्री करणे देखील नमूद केले जाऊ शकते.

सेवेच्या किंमतीचे दुय्यम महत्त्व असूनही, आपण त्याबद्दल देखील विसरू नये: प्रतिस्पर्धी, कदाचित कमी पात्र नसलेले आणि कोणतेही वाईट उपकरण नसलेले, झोपलेले नाहीत.

नमुना डाउनलोड करा

व्हिडिओ देखरेख करून

ही सेवा आधीच चर्चा केलेल्या सुरक्षा क्रियाकलापांशी संबंधित आहे आणि सुरक्षिततेची खात्री करणाऱ्या इतर उपायांच्या कॉम्प्लेक्सच्या बाहेर ती स्वतंत्रपणे प्रदान केली गेली तरच ती ओळखली जाऊ शकते. उदाहरणार्थ, निवासी संकुलात व्हिडिओ इंटरकॉम स्थापित करण्याचा प्रस्ताव संपूर्ण प्रवेशद्वारासाठी आणि स्वतंत्र अपार्टमेंटसाठी किंमती दर्शविणाऱ्या पत्राच्या स्वरूपात तयार केला आहे. स्थापित प्रणालीच्या तांत्रिक फायद्यांची यादी करणे उचित आहे.

नमुना डाउनलोड करा

कराराचा विषय असे कोणतेही काम असू शकते ज्यासाठी कोणत्याही कारणास्तव अंतर्गत संसाधनांचा वापर अन्यायकारक आहे:

• कंपनी कर्मचाऱ्यांसाठी केटरिंग;
• स्वतःची लाँड्री नसलेल्या हॉटेलसाठी बेड लिनेन धुणे;
• एका लहान कंपनीसाठी लेखा;
• कायदेशीर सेवा;
• असेंब्लीसाठी घटकांचा पुरवठा;
• संस्थेची वेबसाइट तयार करण्यासाठी आणि तिच्या चालू देखभालीसाठी सेवा.

सर्वसाधारणपणे, शब्दाचा अर्थ आउटसोर्सिंग - बाह्य स्त्रोत या शब्दाचे भाषांतर करून व्यक्त केला जातो. व्यावसायिक प्रस्तावाच्या निर्मात्याचे कार्य संभाव्य क्लायंटला आउटसोर्सिंग सहकार्याच्या फायद्यांबद्दल आणि विशेषतः त्याच्या कंपनीसह पटवून देणे आहे.

बऱ्याच प्रकरणांमध्ये, विशिष्ट सेवा करण्याचा व्यापक अनुभव असलेल्या कंपन्या खर्चात बचत करू शकतात.

उदाहरणार्थ, कॉर्पोरेट वेबसाइटची निर्मिती आणि देखभाल करण्यासाठी या क्षेत्रातील पात्र तज्ञाची आवश्यकता असते. एक सामान्य सिस्टम प्रशासक या कार्याचा सामना करण्यास सक्षम नसू शकतो, किंवा संसाधन अयशस्वीपणे तयार करेल. या प्रकरणात, विविध स्तरांच्या सॉल्व्हेंसीच्या संभाव्य ग्राहकांना विचारात घेऊन, प्रस्तावात अनेक पर्याय समाविष्ट केले पाहिजेत.

नमुना डाउनलोड करा

लेखा सेवांच्या तरतुदीसाठी ऑफर

पूर्णवेळ मुख्य लेखापाल नसलेल्या कंपनीची कल्पना करणे शक्य आहे का? काहींना, ही कल्पना फारशी यशस्वी वाटत नाही, परंतु सराव मध्ये, तृतीय-पक्ष वित्त आणि लेखा विशेषज्ञ बरेचदा आणले जातात. आउटसोर्सिंग कराराच्या आधारे आयोजित केलेल्या लेखांकनामुळे कंपनीच्या व्यवस्थापनास कर्मचाऱ्यांच्या अननुभवीपणामुळे झालेल्या चुकांमुळे होणारे दंड आणि दंडाच्या स्वरुपातील त्रासांपासून मुक्ती मिळते. काही प्रकरणांमध्ये, तृतीय-पक्ष ऑडिट आवश्यक आहे.

लेखा सेवांची बाजारपेठ ओव्हरसॅच्युरेटेड आहे, त्यामुळे व्यावसायिक ऑफरवर खूप जास्त मागणी केली जाते. ते खात्रीशीर असणे आवश्यक आहे आणि मजकूरात या कंपनीचे फायदे आणि फायदे यावर योग्यरित्या जोर देणे आवश्यक आहे.

प्रतिष्ठा आणि अनुभव ही महत्त्वाची भूमिका बजावतात. व्यापार गुपिते जपण्यासाठी केलेल्या उपायांची विशेष नोंद आहे.

नमुना डाउनलोड करा

शैक्षणिक सेवांच्या तरतूदीसाठी व्यावसायिक प्रस्ताव

ऑफर केलेल्या शैक्षणिक सेवेच्या प्रकाराकडे दुर्लक्ष करून (विद्यापीठ, महाविद्यालय, खाजगी व्यायामशाळा, अभ्यासक्रम, शिकवणी इ.), मुख्य फायदे केवळ शिक्षकांची पात्रता आणि प्राप्त झालेल्या ज्ञानाची गुणवत्ता असू शकतात.

प्रस्ताव एका शीर्षकाने सुरू होतो जे त्याचे सार अचूकपणे वर्णन करते. शैक्षणिक संस्था कशासाठी तयारी करत आहे हे मोजक्या शब्दात व्यक्त करणे आवश्यक आहे. हे नमूद करणे देखील उचित आहे:

• वैयक्तिक दृष्टीकोन;
• सराव मध्ये त्यांची प्रभावीता सिद्ध केलेल्या अद्वितीय तंत्रांची उपस्थिती;
• शिक्षण शुल्क (प्रति सेमिस्टर, वर्ष, पूर्ण अभ्यासक्रम);
• शक्य असल्यास, यशस्वी करिअर केलेल्या पदवीधरांची एक छोटी यादी (असल्यास).

पडदे शिवण्यासाठी मॅन्युअल

लेखाच्या शेवटी, पडदे सारख्या सामान्य घरगुती वस्तूंच्या पुरवठ्यासाठी आवश्यकता विचारात घेतल्या जातील. तुम्हाला माहिती आहे की, ते गुणवत्ता आणि किंमतीत भिन्न आहेत, परंतु प्रत्येक गृहिणी, आर्थिक क्षमतांकडे दुर्लक्ष करून, त्यांना सुंदर बनवायचे आहे.

जर एखादे एंटरप्राइझ व्यक्तींसोबत काम करण्यात माहिर असेल तर ऑफरच्या यशाची मुख्य अट म्हणजे त्याचे सौंदर्यशास्त्र. संख्येची कमतरता श्रेणीच्या रुंदीमुळे आहे. आपल्याला संबंधित उत्पादने देखील ऑफर करणे आवश्यक आहे - कंस, कॉर्निसेस, पट्ट्या इ. मापन सल्लागाराची भेट ही एक अतिरिक्त सेवा आहे आणि, नियमानुसार, विनामूल्य आहे.

बहुतेकदा, व्यावसायिक हेतू असलेल्या प्रस्तावास क्रियाकलाप प्रक्रियेत वापरले जाणारे साधन मानले जाते.

भविष्यातील आणि विद्यमान भागीदारांसोबत काम करताना याचा वापर केला जातो.

व्यावसायिक योजना प्रस्ताव वेगवेगळ्या प्रकारात येतात.

व्यावसायिक प्रस्तावाची मुख्य सामग्री

एंटरप्राइझच्या क्रियाकलापांनुसार, ते क्लायंट, दस्तऐवजाची शैली आणि रचना विचारात घेण्यासाठी विशिष्ट प्रमाणात माहिती निवडतात. लेखाची सामग्री कर्मचार्यांनी केलेल्या मुख्य अयोग्यतेचे परीक्षण करते जेव्हा ते बिंदू तयार करतात आणि त्यांना माहितीने भरतात.

हा दस्तऐवज कसा लिहिला जातो या मुद्द्याचा अभ्यास करताना, मसुदा तयार करताना, आपल्याला स्वीकार्य किमान आवश्यकतांची माहिती असणे आवश्यक आहे. मुख्य गोष्ट अशी आहे की दस्तऐवज अशा प्रकारे काढले पाहिजे की ते वाचताना समजेल. नेहमीप्रमाणे, भागीदारीचा व्यावसायिक प्रस्ताव A4 फॉरमॅटमध्ये एका पृष्ठापेक्षा जास्त नसेल. या कारणाच्या अनुषंगाने, कामाच्या प्रक्रियेत मुख्य भर सामग्रीवर आहे.

तुम्ही असा प्रस्ताव कसा करता? दस्तऐवज भरण्यासाठी नमुना फॉर्म, अर्थातच, योग्यरित्या तयार केलेल्या दस्तऐवजाची रचना स्पष्टपणे दर्शविण्यास सक्षम आहे. परंतु नेहमी मानके वापरण्याची शिफारस केली जात नाही. कोणत्याही व्यावसायिक प्रस्तावाची स्वतःची वैशिष्ट्ये असतात.

बांधकाम कामासाठी, वस्तूंचा पुरवठा, वाहतूक किंवा काही कृतींच्या अंमलबजावणीसाठी कोणताही व्यावसायिक प्रस्ताव योग्यरित्या तयार करण्यात सक्षम होण्यासाठी, असे मुद्दे विचारात घेण्याचा सल्ला दिला जातो.

लक्षात ठेवण्यासारख्या गोष्टी

ज्या काळात प्रवर्तक अनुपस्थित असेल त्या कालावधीत दस्तऐवजाचा अभ्यास केला जाईल. याचा अर्थ असा की वैयक्तिक मुद्दे स्पष्ट करणे आणि पूर्णपणे स्पष्ट नसलेल्या मुद्द्यांवर टिप्पणी करणे शक्य होणार नाही. सादरीकरणाची संकल्पना यशस्वीरित्या तयार केलेल्या प्रस्तावाचा मुख्य घटक म्हणून समजली जाते. गैरसमज होण्याची शक्यता दूर करण्यासाठी कागदपत्र अत्यंत स्पष्टतेने तयार केले पाहिजे. त्याला अस्पष्ट असलेल्या मुद्द्यांचे स्पष्टीकरण देण्यासाठी, ज्याला त्याची कल्पना नाही अशा बाहेरील व्यक्तीने ते वाचून दाखवले तर चांगले आहे.

संघाची उत्पादकता वाढवण्याची किंवा कर्मचारी कमी करण्याच्या शक्यतेबद्दल चिंता व्यक्त करणे आवश्यक आहे. ग्राहकांच्या समस्या सोडवण्याच्या मार्गांवर लक्ष केंद्रित करणारा व्यावसायिक हेतू असलेला प्रस्तावच परिणाम करेल.
तत्सम दस्तऐवज तयार करताना, चुका होऊ नयेत.

खाली एक मानक फॉर्म आणि बांधकाम कामाचा नमुना व्यावसायिक प्रस्ताव आहे, ज्याची आवृत्ती विनामूल्य डाउनलोड केली जाऊ शकते.

व्यावसायिक ऑफर हे मुख्य विक्री साधन आहे. व्यावसायिक प्रस्तावासह संभाव्य क्लायंट आपल्या उत्पादन किंवा सेवेशी परिचित होऊ लागतो. आणि व्यवहार पूर्ण करण्याच्या सर्व कामाचे यश हे व्यावसायिक प्रस्ताव किती अचूकपणे तयार केले आणि वितरित केले यावर अवलंबून असते. व्यावसायिक ऑफर त्याच्या उद्देशाने उत्पादनाच्या किंमत सूची किंवा नियमित तपशीलापेक्षा वेगळी असते, जी क्लायंटला ऑफर केल्या जाणाऱ्या उत्पादन किंवा सेवेबद्दल माहिती देण्याइतकी नसते, परंतु त्याला उत्पादन खरेदी करण्यास किंवा सेवा वापरण्यास प्रोत्साहित करते.

व्यावसायिक ऑफर "वैयक्तिकृत" आणि "नॉन-पर्सनलाइझ्ड" मध्ये विभागल्या जाऊ शकतात. वैयक्तिकृत एखाद्या विशिष्ट व्यक्तीला संबोधित केले जाते आणि त्यात वैयक्तिक अपील असते. वैयक्तिकृत नसलेले - प्राप्तकर्त्यांच्या व्यापक आणि अधिक वैयक्तिक प्रेक्षकांसाठी डिझाइन केलेले.

व्यावसायिक प्रस्तावाच्या प्रकाराकडे दुर्लक्ष करून, लेखकाने लक्ष्यित प्रेक्षकांना स्पष्टपणे समजून घेणे आवश्यक आहे ज्यांच्यासाठी मजकूर उद्देश आहे. व्यावसायिक प्रस्ताव तयार करण्यापूर्वी, आपल्या प्रेक्षकांच्या गरजा, त्यांना कोणत्या गोष्टींमध्ये रस असेल आणि त्यांचे लक्ष वेधून घेण्याची शिफारस केली जाते. संभाव्य ग्राहकांच्या गरजांबद्दल लेखकाच्या कल्पनांसह लक्ष्यित प्रेक्षकांच्या वास्तविक गरजा बदलणे ही बऱ्याचदा सामान्य चूक आहे.

एकदा लक्ष्यित प्रेक्षकांच्या (TA) गरजा स्पष्ट झाल्यानंतर, तुम्ही प्रस्तावाचा मजकूर तयार करण्यास पुढे जाऊ शकता. व्यावसायिक प्रस्तावाने जाहिरात संदेशाची चार मुख्य कार्ये सातत्याने केली पाहिजेत:

1. लक्ष आकर्षित
2. स्वारस्य जागृत करा
3. इच्छा जागृत करा
4. खरेदीला उत्तेजन द्या

या फंक्शन्सच्या अनुषंगाने व्यावसायिक प्रस्तावाचा मजकूर तयार केला जातो. व्यावसायिक प्रस्तावाच्या शीर्षलेखामध्ये, वाचकाचे लक्ष वेधून घेणारी दृश्य प्रतिमा ठेवण्याचा सल्ला दिला जातो. बहुतेकदा, हे कार्य पाठवणाऱ्या कंपनीच्या लोगोला नियुक्त केले जाते. म्हणून, लोगोने सर्व प्रथम लक्ष वेधले पाहिजे.

व्यावसायिक प्रस्तावाची विशिष्ट रचना खालीलप्रमाणे आहे:

1. शीर्षलेख वाक्य आणि ग्राफिक चित्रण
2. वाक्याचा विषय स्पष्ट करणारे उपशीर्षक
3. व्यावसायिक प्रस्तावाचा मुख्य मजकूर
4. जाहिरात घोषणा, घोषणा, आवाहन
5. ट्रेडमार्क, प्रेषक तपशील

संरचनात्मक घटकांची कार्ये

• शीर्षक आणि उदाहरणाने मजकुराकडे लक्ष वेधले पाहिजे आणि संभाव्य क्लायंटला स्वारस्य असावे. हा जाहिरातीचा मुख्य भाग आहे आणि खरेदीदारासाठी सर्वात मजबूत संदेश आहे.
• उपशीर्षक हे शीर्षक आणि मुख्य मजकूर यांच्यातील दुवा आहे. जर क्लायंटला मथळ्यामध्ये स्वारस्य नसेल, तर उपशीर्षक त्याला खरेदीसाठी आकर्षित करण्याची आणखी एक संधी देते.
• मुख्य प्रत हेडलाइनच्या वचनांवर वितरीत करते आणि अधिक तपशील प्रदान करते.
• अंतिम वाक्यांश - घोषवाक्य, पोस्टस्क्रिप्ट - क्लायंटला खरेदी करण्यास प्रवृत्त केले पाहिजे.

शीर्षक

• आकडेवारीनुसार, 5 पट अधिक लोक मथळे वाचतात.
• बातम्यांसह जाहिराती 22% जास्त वेळा वाचल्या जातात.
• शीर्षकातील सर्वात शक्तिशाली शब्द "मुक्त" आणि "नवीन" आहेत. परंतु लक्ष्यित प्रेक्षकांच्या मूल्यांबद्दल विसरू नये हे देखील महत्त्वाचे आहे; काही प्रकरणांमध्ये, मोकळेपणा, त्याउलट, मागे टाकेल.
• शीर्षक सरळ आणि सोपे असावे.
• शीर्षकांमध्ये नकारात्मक वापरणे टाळा.
• अंध आणि अती सामान्य शीर्षके टाळावीत.
• एक फॉन्ट वापरा. शीर्षकात जितके जास्त फॉन्ट तितके कमी लोक ते वाचतात.
• शीर्षकामध्ये थेट कोट असल्यास किंवा अवतरण चिन्हांमध्ये संलग्न असल्यास, ते अतिरिक्त 30% वाचकांना आकर्षित करते.
• एका ओळीची लहान मथळे, 10 शब्दांपेक्षा जास्त नाही, अधिक चांगले कार्य करते.

पहिला परिच्छेद

• वाचकाचे लक्ष वेधून घेणे अधिकाधिक कठीण होत जाते - आपल्याला एका परिच्छेदात अनेक ओळी लांब कथा कशी संकुचित करायची हे शिकण्याची आवश्यकता आहे.
• पहिल्या परिच्छेदात 11 शब्दांपेक्षा जास्त नसावे.
• एक लांब पहिला परिच्छेद वाचकाला घाबरवतो.
• मी खालील परिच्छेदांमध्ये काय लिहावे? त्याच गोष्टीबद्दल, फक्त अधिक तपशीलवार.

मुख्य मजकूर

• तुमचे उत्पादन आवडते.
• ग्राहकांना संबोधित करताना, “तुम्ही” हा शब्द वापरा.
• "सुंदर लेखन हा एक मोठा दोष आहे" - क्लॉड हॉपकिन्स. कमी अतिशयोक्ती वापरा.
• वाक्ये जितकी लहान तितका मजकूर वाचला जातो. पण तितक्याच लहान वाक्यांचा क्रम कंटाळवाणा आहे.
• मजकूर लिहिताना, बोलचालची भाषा वापरा. परंतु केवळ अपवादात्मक प्रकरणांमध्ये व्यावसायिक अपशब्द वापरा.
• वर्तमान काळातील मजकूर लिहा.
• लांब परिचयात्मक भाग बनवू नका - ताबडतोब सार सांगा.
• ऑफरमध्ये दर्शविलेल्या किमतीचा खरेदीच्या निर्णयावर महत्त्वपूर्ण प्रभाव पडतो.
• मजकुरात उत्पादन पुनरावलोकने आणि संशोधन परिणाम समाविष्ट करणे अर्थपूर्ण आहे.
• "अगदी यासारखे", "या प्रकारे", "त्याच प्रकारे" यासारखे साधर्म्य टाळा.
• अतिशयोक्ती, सामान्यीकरण आणि अतिशयोक्ती टाळा.
• स्पष्ट शब्द आणि सुप्रसिद्ध नावे वापरा.

लांब मजकुराची वाचनीयता कशी वाढवायची?

• मोठा मजकूर परिच्छेदांमध्ये विभागलेला सर्वोत्तम आहे.
• 5-8 सेमी मजकूरानंतर, पहिले उपशीर्षक प्रविष्ट करा. ठळक फॉन्टमध्ये हायलाइट केलेले सबटायटल पुन्हा एकदा वाचकाचे लक्ष वेधून घेईल.
• वेळोवेळी चित्रे घाला. मार्जिनमधील बाण, तारा आणि नोट्स वापरून परिच्छेद हायलाइट करा.
• पहिले अक्षर कॅपिटल केल्याने वाचनीयता 13% वाढते.
• सेरिफ फॉन्ट कागदाच्या शीटमधून वाचणे सोपे आहे, तर सॅन्स-सेरिफ फॉन्ट मॉनिटर स्क्रीनवरून वाचणे सोपे आहे.
• मजकूर नीरस बनवू नका; मुख्य परिच्छेद फॉन्ट किंवा इटॅलिकमध्ये हायलाइट करा. अधोरेखित केल्याने वाचणे कठीण होत असले तरी त्याऐवजी ठळक फॉन्ट वापरा.
• तुमच्याकडे अनेक असंबंधित माहिती पॉइंट्स असल्यास, त्यांना फक्त क्रमांक द्या.

P.S

• सर्व जाहिराती वाचण्यापेक्षा स्लोगन लक्षात घेणारे पाचपट जास्त लोक आहेत.
• पोस्टस्क्रिप्ट मजकुरात सर्वात महत्वाची माहिती असावी जी तुम्हाला संपूर्ण लेख वाचण्यास प्रोत्साहित करते.
• शेवटचा परिच्छेद 3 ओळींपेक्षा जास्त नसावा.
• जाहिरातदारापर्यंत पोहोचलेल्या अनुप्रयोगांच्या संख्येच्या तुलनेत, किमान 2 पट अधिक संभाव्य अनुप्रयोग केवळ क्लायंटच्या विचारांमध्ये राहतात.

शेवटी, असे म्हटले पाहिजे की ईमेलद्वारे पाठविताना, व्यावसायिक प्रस्ताव सर्वात सामान्य इलेक्ट्रॉनिक स्वरूपात पाठविला जावा, जो संभाव्य क्लायंटद्वारे उघडण्याची हमी दिली जाते.