En nuestro sitio web ya puedes leer sobre. La capacidad de redactar propuestas comerciales correctas y efectivas es muy importante en cualquier negocio. Podemos decir que con la ayuda de una propuesta comercial se produce una determinada forma de comunicación entre la empresa y sus socios, proveedores y clientes reales o potenciales.

Al desarrollar una propuesta comercial, es necesario prestar atención tanto a su diseño y estructura como al contenido. Una propuesta comercial de alta calidad no debe contener demasiado texto. Idealmente, no ocupará más de 2 a 3 páginas (en algunos casos, dependiendo de las características específicas de la industria, el documento puede alcanzar de 10 a 15 páginas). Y si hablamos de una oferta comercial "fría", entonces su tamaño no debe exceder una página de texto, de lo contrario simplemente no será leída.

Como puede ver, para invertir en las limitaciones del tamaño óptimo de una propuesta comercial y expresar al máximo su esencia, es necesario dedicar mucho tiempo y esfuerzo a desarrollar el contenido mismo de este documento. Si necesita hacer una propuesta comercial y es la primera vez, no puede prescindir de plantillas, muestras y ejemplos. En Internet puede encontrar una gran cantidad de ejemplos ya preparados de propuestas comerciales que puede utilizar como base.

Algunas plantillas son ofertas comerciales casi listas para usar. Todo lo que necesita hacer es completar el formulario ya preparado, ingresando el nombre de su empresa y el tipo de servicios prestados. Sin embargo, independientemente de cómo creará exactamente su propuesta comercial (use un formulario ya preparado o escriba desde cero), siempre debe recordar que una propuesta comercial es un documento muy importante en su negocio, que puede, en sentido figurado, determinar su suerte tu negocio.

Elaboración de una propuesta comercial.

Entonces, primero debe determinar a quién enviará una propuesta comercial. Dependiendo de esto, su estructura cambiará ligeramente. Las ofertas comerciales pueden ser personalizadas, es decir, escritas para determinadas personas (o empresas) concretas, o no personalizadas, es decir, diseñadas para un público amplio.

Sin embargo, incluso si estás interesado en el segundo tipo de propuesta comercial, debes crearla para un público objetivo específico. Es decir, su público objetivo son personas que potencialmente podrían estar interesadas en su producto o servicio. Por ejemplo, el público objetivo de los productos para niños son los padres jóvenes y el público objetivo de los servicios de préstamos para pequeñas empresas son, en consecuencia, los aspirantes a empresarios.

¿Cuál es el propósito de cualquier propuesta comercial? Por supuesto, vender un producto o servicio. Por tanto, todos los esfuerzos a la hora de elaborar una oferta comercial deben estar dirigidos a despertar el interés del destinatario e inducirle el deseo de realizar una compra. Por tanto, desde las primeras líneas que lea tu potencial cliente, tu propuesta comercial debe despertar interés y obligarte a leer al menos hasta el final. Y si el destinatario de la propuesta comercial la lee hasta el final, significa que está interesado. Y si está interesado, existe la posibilidad de que quiera convertirse en su cliente o socio.

Ya hemos escrito con más detalle sobre la estructura de una propuesta comercial (el enlace se encuentra al principio del artículo), recordemos brevemente que este documento debe constar de al menos tres componentes: introducción, texto principal y conclusión. Es decir, tu propuesta comercial debe ser consistente y estructurada.

Ejemplos de propuestas comerciales

A continuación se presentan varios ejemplos de propuestas comerciales para la prestación de diversos tipos de servicios. Como puede ver, estos ejemplos contienen todos los elementos básicos de una propuesta comercial eficaz: al principio hay una frase breve y llamativa, la esencia principal de la propuesta comercial se presenta de forma breve y sucinta, e imágenes de diferentes colores. y se utilizan fuentes.

Ofertas comerciales no personalizadas

También se denominan ofertas comerciales “frías”, es decir, se envían a todos los clientes potenciales del servicio. Ejemplos a continuación ( Para ver en máxima resolución, haga clic en la imagen):

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¿Cómo hacer una propuesta comercial online?

Hoy en día existen muchos servicios online que funcionan para que puedas crear de forma rápida, eficaz y sin problemas una propuesta comercial eficaz. Según las opiniones de los usuarios, uno de los mejores servicios es QuoteRoller. Anteriormente, este servicio sólo contaba con una interfaz en idioma inglés, lo que para algunos era una barrera para su pleno uso. Sin embargo, QuoteRoller ya existe en ruso. En este sitio web de QuoteRoller, al hacer clic en el enlace al final de la página, podrá registrarse y luego comenzar a redactar su propuesta comercial, siguiendo sencillas instrucciones.

Además, existen otros servicios online para la preparación de propuestas comerciales, por ejemplo, Moffer. Este servicio también es bastante popular y fácil de usar.

Oferta comercial El ensayo está escrito con el objetivo de vender sus servicios de manera rentable al comprador. Debe estar bien escrito y contener las respuestas necesarias a futuras preguntas. Oferta comercial El anuncio debe ocupar una cantidad mínima de texto, ya que es posible que simplemente no se lea hasta el final. Para propuestas frías, esto no es más que una página A4, y para una propuesta detallada, el volumen no debe exceder las 3 páginas.

Puede utilizar una plantilla ya preparada o intentar escribirla usted mismo basándose en la muestra.

¡Querido lector! Nuestros artículos hablan de formas típicas de resolver problemas legales, pero cada caso es único.

Si tu quieres saber cómo resolver exactamente su problema: comuníquese con el formulario de asesor en línea a la derecha o llame por teléfono.

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Hay ofertas:

• personalizado;
• no personalizado;

La diferencia es que en los personalizados se dirigen al comprador por su nombre y patronímico, indicándole todas las insignias de la persona.

El sonido más agradable para una persona es su nombre, así que antes de enviar ofertas, no olvide aclarar el nombre completo y el cargo de la persona. Para ello, puedes tomarte el tiempo de llamar a su secretaria en la oficina.

¿En qué casos es necesario compilar?

Una empresa nueva simplemente necesita redactar. Es decir, propuestas, porque debería haber varias y de diferentes tipos. A algunos clientes les gusta la pretensión y la severidad, tales propuestas pueden enviarse a empresas y organizaciones oficiales.

A otros les impresiona un estilo más frívolo que les invita a adquirir servicios o bienes ahora mismo. El objetivo principal de la propuesta no es sólo obligar al cliente a leer el texto completo hasta el final, sino también interesarle e incluso comprar el producto.

Entonces, en qué casos se elabora una propuesta comercial:

1. La empresa es joven y necesita compradores.
2. Las ventas han caído, debemos recordarlo.
3. Existe la oportunidad de atraer nuevos clientes.
4. La empresa lleva mucho tiempo en el mercado y han aparecido competidores jóvenes y fuertes.
5. La empresa tiene un nuevo producto o servicio que puede venderse con éxito en el mercado y generar altos ingresos.

Todas estas condiciones para crear un texto de venta, como otras, deben ser pensadas y sopesadas. Puede crear varios tipos de ofertas, cada una de las cuales interesará a una categoría diferente de compradores.

¿Qué servicios puede ofrecer la empresa?

Por ejemplo, una empresa constructora puede ofrecer los siguientes servicios:

1. Construcción de casas prefabricadas., comercios y otros edificios llave en mano.
2. Renovación de apartamentos y casas particulares. con paisajismo del sitio, así como oficinas, bases, etc. en la lista. Naturalmente, es necesario indicar sus ventajas: materiales exclusivos, servicios especiales, disponibilidad de diseñador, paisajista, etc.
3. Creando proyectos casas, remodelación de apartamentos u oficinas.
4. Mejora de zonas cercanas.

Así es como se verá la oferta publicitaria de los constructores:

La empresa constructora se complace en ofrecer sus servicios para la renovación de oficinas corporativas en el menor tiempo posible utilizando materiales económicos.

Actualiza tu estilo, refresca tus paredes y deleita a tus clientes.

Lo hacemos con alta calidad y a conciencia. Teléfono***

Naturalmente, la oferta comercial debe ser mayor, pero desde las primeras palabras debe captar la atención del comprador.

Errores durante la compilación:

1. El cliente no entendió lo que le ofrecieron.
2. El cliente no tiene ningún beneficio al contactar con esta empresa.
3. No hay desarrollo de eventos.

Es decir, ofrecemos reforma de oficinas, beneficios: el menor tiempo posible, materiales económicos. Desarrollo de eventos, fidelizando a futuros clientes del cliente por reparaciones. Se venden las 3 ofertas. Esta es una oferta comercial.

Oferta de servicios de transporte.

Como oferta de servicios de transporte, podrá elegir los siguientes parámetros:

• carga y descarga de mercancías;
• embalaje y etiquetado;
• transporte mediante logística;
• transporte de carga;

Entonces, escribamos una propuesta comercial:

La empresa de transporte no sólo le permitirá transportar cualquier carga de forma eficiente y rápida con o sin transportista, sino que también le trazará la ruta más corta para entregar su mercancía a tiempo. Le ahorramos tiempo y dinero. Para aquellos que quieran recibir servicios adicionales a un precio mínimo, les facilitamos nuestras coordenadas. Correo electrónico…

¿Cómo componer?

Existen reglas especiales para la elaboración de una propuesta comercial, y se deben tener en cuenta:

1. Escribimos el título en mayúsculas.
2. En el primer párrafo escribimos el beneficio que debe recibir el cliente (precios bajos, calidad, menor tiempo posible, etc.).
3. A continuación, describimos la esencia de la propuesta (reparación, transporte de mercancías, embalaje y reembalaje de mercancías).
4. A continuación puede dar una breve información sobre la empresa.
5. Un llamamiento a un cliente para que compre un servicio o producto (si no puede escribirlo usted mismo, pida ayuda a un redactor).
6. El período de validez de esta oferta comercial estimula el poder adquisitivo.
7. Datos de contacto y fecha de envío.

Puedes agregar gráficos de fotografías de alta calidad y otras delicias, pero no te excedas, los empresarios no son mujeres que compran cosméticos, pero para ella puedes ser más brillante y original.

¿Cómo componer en línea?

Dependiendo de lo que le interese a su cliente, se le deben ofrecer esos servicios. Para ello, puedes realizar una breve encuesta en un foro o en una red social y ofrecer una solución a los problemas del cliente.

No ofrecemos al cliente simplemente comprar un ladrillo, solucionamos su problema de construir una casa con ladrillo. Lo mismo ocurre con las ofertas comerciales online. Deben ser breves, pero concisos, para que el cliente se interese y haga clic en el botón de comprar.

La mayoría de las veces, las ofertas "frías" se utilizan en Internet, hablan de los beneficios del cliente y su capacidad para resolver el problema, pero una oferta "caliente" es cuando conoces al cliente personalmente y conoces perfectamente sus preferencias y debilidades que puedes seguir jugando.

Existe un programa especial que le permite recordar a quién y cuándo se enviaron las ofertas, así como la respuesta del cliente. Esto le ayudará a comprender qué texto fue eficaz y qué fue exactamente lo que interesó al comprador. Esta sistematización le ayuda a evitar envíos de correos innecesarios e irritar a su cliente potencial con un flujo interminable de cartas.

También existe un servicio especial Quote Roller, que le ayuda a redactar texto siguiendo indicaciones especiales.

Principales errores al compilar:

1. Oferta comercial inespecífica y vaga.
2. Descripción de sus beneficios en lugar de los beneficios del cliente.
3. El texto no anima al comprador a realizar un pedido.
4. No existen coordenadas de la empresa, no existen ventajas sobre otras.
5. El texto es impersonal.

Un ejemplo de buena propuesta comercial de servicios

Le ayudaremos a traer mercancías desde cualquier parte del mundo. Simplemente comuníquese con nuestra empresa en el momento que más le convenga. Son cientos de personas que trabajarán para usted las 24 horas del día para garantizar que reciba sus productos a tiempo.

Ventajas de nuestra oferta:

1. Somos dinámicos y solucionamos rápidamente cualquiera de tus problemas.
2. Son prácticos, por eso nuestra empresa ofrece una gama completa de servicios, desde embalaje y carga de mercancías hasta trámites y envío.
3. Contamos con modernos tipos de comunicación, lo que nos permite proteger su carga en tránsito.
4. Somos estables, ya que llevamos 10 años trabajando, como nos confirmarán nuestros clientes habituales.

Ofrecemos dos formas:

1. Cooperación constante.
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Con el primero recibirás la máxima comodidad, la mínima preocupación por la carga y descuentos como cliente habitual.

Con el segundo, podrás evaluar nuestra ventaja sobre otras empresas en el servicio y convertirte en un socio permanente.

Actualmente, nuestra empresa está llevando a cabo una promoción sin precedentes "Simplemente compare precios", durante la cual la carga se enviará a la mitad del costo.

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Evgeniy Malyar

# Matices empresariales

Muestras de propuestas comerciales.

Las ofertas comerciales suelen dividirse en dos categorías: "frías", destinadas al envío masivo de correos, y "calientes", dirigidas a directivos específicos de empresas teóricamente interesadas en los servicios.

Navegación del artículo

• La principal tarea de la propuesta comercial.
• El papel de las plantillas
• Cómo elaborar una propuesta comercial para la prestación de servicios, ejemplos.
• Oferta comercial de servicios de transporte.
• Propuesta comercial de diseño.
• Oferta comercial de servicios de limpieza.
• Oferta comercial para fabricación de muebles.
• Servicio de coche, propuesta de cooperación.
• Oferta de servicios de equipos especiales.
• Para la prestación de servicios legales.
• Mantenimiento del edificio
• Para la eliminación de basura
• Para la producción de estructuras metálicas.
• Propuesta comercial para protección del sitio.
• Oferta para la prestación de servicios contables.
• Propuesta comercial para la prestación de servicios educativos.
• manual para coser cortinas

Todos los productos comerciales se dividen en dos categorías: bienes y servicios. Es necesario vender ambos, y una de las herramientas de promoción más efectivas se considera, con razón, una carta que contiene una oferta.

El artículo discutirá las reglas para redactar textos que promuevan servicios y proporcionará ejemplos de ellos con comentarios.

La principal tarea de la propuesta comercial.

En muchas empresas, la redacción de una propuesta comercial se confía al especialista más cualificado. Se cree que él es quien sabe todo sobre el producto que se ofrece y, por tanto, afrontará la tarea mejor que nadie. Este enfoque se justifica en varios casos en los que se sabe con certeza que la carta será leída por personas que comprendan todas las complejidades del asunto. Por ejemplo, un generador para una central eléctrica no se puede ofrecer a una gran empresa de suministro de energía en “palabras simples”. Pero la conclusión de un contrato de servicios (o más bien, su prestación) se logra con mayor frecuencia después de leer el texto del director de la empresa, que no profundiza en los matices.

Una situación común: el director recibe una carta ofreciéndole limpieza del local, apoyo legal o, por ejemplo, recarga de cartucho con una visita al cliente. El gerente llama al jefe del departamento (gerente de suministros, abogado jefe u otra persona) y se ofrece a evaluar la utilidad de la propuesta para la empresa.

La tarea principal del compilador CP es garantizar que su mensaje no termine siendo arrojado a la papelera (o eliminado en la papelera del buzón) sin familiarizarse con el contenido.

El papel de las plantillas

Hoy en día descargar una propuesta comercial de muestra para cualquier servicio no es un problema. Después de cambiar los datos de la empresa y otra información individual, obtendrá un texto que cumple con los principales requisitos para cartas de este tipo. He aquí un ejemplo:

Todo es claro, comprensible y conciso. Sin embargo, aún no se ha inventado una plantilla universal para el llenado y, muy probablemente, nunca la habrá. Definitivamente, la muestra debería ser reelaborada creativamente para darle individualidad. Para no estropear un buen texto de venta, es necesario conocer las reglas por las que se redacta.

Cómo elaborar una propuesta comercial para la prestación de servicios, ejemplos.

Así como cualquier automóvil, independientemente de su marca y precio, consta de ciertos componentes y conjuntos, la propuesta correcta contiene bloques funcionales indispensables, sin ninguno de los cuales “no funciona”. Y no se trata sólo de un bonito membrete o una firma espectacular. Es importante que la carta:

Beneficios ofrecidos: El cliente potencial del servicio no está muy interesado en la gloriosa historia de la empresa y el grado de amistad de su equipo. Quiere saber qué beneficios recibirá (ahorro, calidad, rapidez).

Discretamente "presionado" en los plazos: Cualquier producto tiene fecha de caducidad. La propuesta de prestación de servicios también debe tener un plazo que defina sus condiciones: “Hasta el 24 de junio de 2018 los precios son los siguientes, y después (por defecto) será más caro”.

Llamada a la acción: Al darse cuenta de lo buenas que son las condiciones establecidas en la primera parte y haber recibido un ligero empujón de la segunda, es posible que un cliente potencial quiera hablar sobre la celebración de un acuerdo. Las acciones que se le proponen deben simplificarse al máximo. Cualquier producto comercial se vende con éxito cuando el acceso al mismo es fácil. Simplemente "llame a este número de teléfono" o "responda esta carta".

Los redactores de propuestas comerciales no siempre observan estas tres reglas. Entonces, en el ejemplo anterior no hay fecha límite. Si se cumplen todas las condiciones, la carta promete una eficacia mucho mayor.

Ahora es el momento de mirar ejemplos específicos de propuestas comerciales.

Oferta comercial de servicios de transporte.

Las ofertas comerciales suelen dividirse en dos categorías:

• “frío” – destinado al envío masivo por correo;
• los “calientes”, dirigidos a directivos específicos de empresas teóricamente interesadas en servicios.

Con base en esta clasificación, debe entenderse que para aumentar la eficiencia es aconsejable "calentar" la oferta, lo que muchos gerentes del departamento de ventas no quieren hacer. Esto significa que es mejor llamar o visitar la empresa seleccionada antes de enviar una carta. Al mismo tiempo, no es necesario en absoluto entablar una conversación personalmente con el gerente. Puedes tener una agradable conversación con la secretaria (u otro empleado que tenga la información) y, si el empleado es apto profesionalmente, averiguar:

• ¿La empresa utiliza los servicios de alguna empresa de transporte o cuenta con su propia flota de vehículos?
• ¿Cuáles son los volúmenes de transporte?
• ¿La tarifa es cara?
• ¿Está satisfecho el director con la cooperación existente?
• si hay quejas, entonces sobre qué momentos desagradables;
• Se necesita transporte de carga o entrega de pasajeros.

El trabajo de un vendedor es generalmente muy similar a la difícil vida de un oficial de inteligencia ilegal, y cuanto más aprenda, mejor.

De la información recibida queda claro en qué centrarse a la hora de elaborar una propuesta comercial. Al mismo tiempo, incluso utilizando la plantilla, conviene recordar el plazo mencionado. Sin embargo, al negociar con un cliente particularmente valioso, puedes olvidarte de él más tarde.

Descargar muestra

Normas generales: dependiendo de las particularidades del perfil, los requisitos para los servicios de transporte podrán ser los siguientes:

• Las empresas comerciales están interesadas en la entrega rápida y la seguridad. Si además de los servicios de transporte se ofrecen servicios de seguridad, esto puede convertirse en un factor decisivo;
• una organización presupuestaria que anuncia una licitación para el transporte de mercancías a menudo se siente atraída por un buen precio, respaldado por la calidad del servicio de entrega;
• A todo el mundo le gustan los descuentos.

Cabe recordar que los clientes de transporte más envidiables ya están trabajando con alguien y habrá que atraerlos con importantes ventajas.

Propuesta comercial de diseño.

Por lo general, las organizaciones de diseño en su perfil principal se especializan en la prestación de servicios de construcción y, al mismo tiempo, la documentación de ingeniería se incluye en el costo total estimado. Las reglas para la elaboración de una propuesta comercial son las mismas que en otros casos, pero se recomienda prestar especial atención a:

• materiales de alta calidad a un precio razonable;
• Rapidez en los trabajos de diseño, instalación, reparación o acabado.

En este caso, al principio de la carta se considera útil mencionar los objetos que ya han sido encargados y los clientes que quedaron satisfechos. Dado que el volumen de texto es limitado, sólo conviene indicar lo principal: la especialización de la empresa constructora, el uso de materiales importados directamente, obligaciones de garantía, etc.

Las organizaciones presupuestarias están más interesadas en los beneficios de la política de precios, pero esto no significa que se tolere la baja calidad.

En cuanto a las organizaciones puramente de diseño, les resulta útil incluir en sus propuestas imágenes de edificios construidos según la documentación que desarrollaron. Es mejor si se trata de fotografías de casas de las que puedas estar orgulloso.

Descargar muestra

Oferta comercial de servicios de limpieza.

La oferta comercial de una empresa de limpieza, sujeta al necesario cumplimiento de las normas generales, tiene una serie de características específicas que reflejan las ventajas y desventajas. Puedes atraer clientes:

• descuentos por pedidos regulares o firma de un contrato a largo plazo;
• utilizar detergentes respetuosos con el medio ambiente, hipoalergénicos y seguros para la salud;
• el uso de tecnologías modernas que reducen el tiempo de limpieza y mejoran la calidad;
• capacidad para realizar tareas de limpieza de superficies particularmente complejas.

Los servicios de limpieza se pueden ofrecer no sólo a personas jurídicas, sino también a ciudadanos comunes que quieran ahorrar tiempo y estén dispuestos a pagar por ello. En este caso, el método de envío por correo "frío" demuestra su eficacia, si, por supuesto, la propuesta está redactada correctamente.

Oferta comercial para fabricación de muebles.

En la etapa actual, el negocio del mueble también tiene sus propias características, y consisten en el hecho de que la mayor parte de los productos se produce en masa en grandes fábricas con altas capacidades tecnológicas. Corte por láser con marcas, equipos especiales para recortar bordes, métodos de fijación avanzados: todo esto es muy caro e inaccesible para los pequeños fabricantes.

Sin embargo, tienen un cierto nicho de mercado: cumplir con pedidos individuales en los casos en que las muestras producidas en masa no caben en el interior. Sobre este factor se puede construir el concepto de oferta comercial de servicios de fabricación de muebles. Al cliente potencial se le ofrece:

• un diseño único que coincida con sus deseos y las características de la habitación;
• sin complicaciones (llegada del medidor a la hora conveniente, entrega, montaje);
• la capacidad de ver el resultado en un modelo 3D en una computadora, seguido de la aprobación del pedido;
• cumplimiento de los deseos más inusuales en cuanto al color, tono y forma de los muebles (el famoso “cualquier capricho”);
• integración de cualquier medio técnico en carrocerías de muebles;
• materiales inofensivos de alta calidad con certificado ISO;
• servicio de garantía y posgarantía si es necesario;
• precios asequibles.

Descargar muestra

De hecho, a la hora de ofrecer servicios de fabricación de muebles, conviene centrarse en las ventajas que implica un enfoque individual y destacar que la calidad de los productos prácticamente no difiere de las muestras a gran escala.

Servicio de coche, propuesta de cooperación.

El servicio de automóvil es un concepto amplio e incluye servicios que van desde un lavado de autos hasta una estación de servicio de alta tecnología equipada con sofisticados equipos de diagnóstico. Las peculiaridades de una oferta comercial de reparación de automóviles es que un cliente potencial debe comprender qué servicios puede ofrecerle la empresa. Si una empresa se especializa en chasis o cualquier marca específica en general, definitivamente conviene indicarlo. En particular, se requiere información:

• sobre cooperación con aseguradoras de vehículos;
• disponibilidad de experiencia propia;
• sobre tipos especiales de trabajo realizados. En particular, esta puede ser la posibilidad de restaurar elementos costosos de la carrocería, parachoques, bastidores de soporte de SUV, piezas de aluminio, soldadura con argón, etc.
• diagnóstico y resolución de problemas rápidos;
• la presencia de una cámara de calor para secar la carrocería después de pintar;
• Amplio stock de autopartes.

Si existen otras ventajas que puedan atraer a la clientela, entonces es necesario enumerarlas, acompañando el texto con las imágenes adecuadas.

La capacidad de encontrar fácilmente una empresa con o sin navegador es especialmente importante para los automovilistas. Se requiere un mapa.

Descargar muestra

Oferta de servicios de equipos especiales.

Las peculiaridades del uso de equipos especiales son que viene dictado por una extrema necesidad. Cuando es imposible prescindir de una excavadora, una plataforma aérea u otros medios, al cliente sólo le queda elegir entre posibles proveedores de servicios y, por regla general, son pocos. En base a esta circunstancia, la oferta de equipos especiales es relativamente lacónica y consiste principalmente en una oferta en la que se indican los parámetros (características) del equipo propuesto y los precios.

Descargar muestra

Para la prestación de servicios legales.

Mercado legal Los servicios se caracterizan por una alta competencia y alfabetización de sus participantes. De hecho, es muy difícil destacar entre despachos de abogados y consultoras, por lo que la preparación de una propuesta comercial debe tratarse con especial cuidado. En primer lugar es necesario estudiar las condiciones de otras empresas similares y determinar posibles ventajas. Los beneficios estándar incluyen lo siguiente:

• alta probabilidad de una decisión judicial favorable. Todo abogado sabe que una garantía del 100% en este asunto es imposible;
• apoyo y garantía en diversas autoridades de forma contractual;
• la oportunidad de ahorrar dinero reduciendo la plantilla de abogados de la empresa;
• alta calificación y garantía de impecabilidad jurídica de toda la documentación saliente e interna de la empresa;
• velocidad de resolución de problemas en diversas autoridades;
• la oportunidad de recibir algunos tipos de servicios de forma gratuita, por ejemplo, consultas.

En el resto de aspectos, cada despacho de abogados decide por sí mismo con qué ventajas atraerá nuevos clientes.

Descargar muestra

Mantenimiento del edificio

Como regla general, las propuestas comerciales para apoyar casas individuales, áreas residenciales y comunidades de cabañas entran en la categoría de "cálidas" y "calientes", es decir, preacordadas. Rara vez se envían por correo, especialmente por correo electrónico, y con mayor frecuencia se entregan en persona tras un acuerdo verbal.

El texto de la propuesta está ligado a un objeto específico, cuyo servicio solicita el contratista, y va acompañado de una tabla con los precios de cada servicio por mes y el monto total. Normalmente el documento va dirigido a la comisión de licitación. Las cifras especificadas en la oferta son decisivas. El estilo de escritura no es tan importante.

Descargar muestra

Para la eliminación de basura

Este servicio, si se presta regularmente sobre una base contractual, se incluye en la gama de mantenimiento de edificios ya comentada. La excepción son los episodios únicos en los que se genera una gran cantidad de residuos después de trabajos de reparación, construcción y emergencia. En la propuesta comercial, la oferta contiene información sobre tarifas y tipos de servicios adicionales (carga, disposición de residuos peligrosos).

Descargar muestra

Para la producción de estructuras metálicas.

En este caso, es deseable que la propuesta comercial contenga información sobre la empresa, sus capacidades de producción, equipos que permitan la construcción de estructuras de cualquier complejidad, software avanzado y otros detalles. También vale la pena mencionar que solo se utiliza metal laminado de la más alta calidad. Para el cliente, al encargar estructuras, la calidad suele ser más importante que el precio: tendrá que utilizar estos productos durante mucho tiempo.

Los precios no aparecen en el texto. El costo de las estructuras metálicas se calcula según presupuesto, pero es individual y representa parte del proyecto.

Descargar muestra

Propuesta comercial para protección del sitio.

No se acostumbra escatimar en seguridad, por lo que la oferta de servicios de seguridad suele hacer hincapié en la eficacia de las medidas adoptadas. Se pueden garantizar servicios de alta calidad aplicando muchos años de experiencia y medios técnicos avanzados. Una lista de objetos protegidos que pertenecen a los socios más famosos será de gran utilidad.

• personal,
• informativo
• cuerpo de Bomberos
• el territorio de la empresa contra la penetración de personas no autorizadas.

También se puede mencionar monitorear el acceso del personal y garantizar que se mantengan los secretos comerciales.

A pesar de la importancia secundaria del precio del servicio, tampoco hay que olvidarlo: los competidores, quizás no menos cualificados y sin peor equipamiento, no están dormidos.

Descargar muestra

Por videovigilancia

Este servicio se refiere a las actividades de seguridad ya comentadas y sólo puede distinguirse si se presta por separado, fuera del conjunto de otras medidas que garantizan la seguridad. Por ejemplo, una propuesta para instalar videoporteros en un complejo residencial se redacta en forma de carta que indica los precios de toda la entrada y de un apartamento independiente. Es recomendable enumerar las ventajas técnicas del sistema instalado.

Descargar muestra

El objeto del contrato podrá ser cualquier trabajo para el que no esté justificado el uso de recursos internos por cualquier motivo:

• catering para empleados de empresas;
• lavar ropa de cama para un hotel que no tiene lavandería propia;
• contabilidad de una pequeña empresa;
• servicios Legales;
• suministro de componentes para montaje;
• Servicios para la creación del sitio web de una organización y su mantenimiento continuo.

En general, el significado del término se expresa traduciendo la palabra subcontratación - fuente externa. La tarea del creador de una propuesta comercial es convencer al cliente potencial de los beneficios de la cooperación con la subcontratación, y específicamente con su empresa.

En muchos casos, las empresas con amplia experiencia en la prestación de un servicio concreto pueden ofrecer ahorros de costes.

Por ejemplo, la creación y mantenimiento de un sitio web corporativo requiere de un especialista cualificado en este campo. Es posible que un administrador de sistema normal no pueda realizar esta tarea o que cree el recurso sin éxito. En este caso, la propuesta debe incluir varias opciones, teniendo en cuenta clientes potenciales de diferentes niveles de solvencia.

Descargar muestra

Oferta para la prestación de servicios contables.

¿Es posible imaginar una empresa sin un jefe de contabilidad a tiempo completo? Para algunos, esta idea puede no parecer muy exitosa, pero en la práctica, con bastante frecuencia se recurre a especialistas externos en finanzas y contabilidad. La contabilidad realizada sobre la base de un contrato de subcontratación libera a la dirección de la empresa de problemas en forma de multas y sanciones provocadas por errores cometidos debido a la inexperiencia del empleado. En algunos casos, simplemente es necesaria una auditoría de un tercero.

El mercado de servicios de contabilidad está saturado, por lo que se imponen exigencias muy altas a la oferta comercial. Debe ser convincente y el texto debe enfatizar correctamente las ventajas y beneficios de esta empresa.

La reputación y la experiencia juegan un papel primordial. De particular interés son las medidas adoptadas para preservar los secretos comerciales.

Descargar muestra

Propuesta comercial para la prestación de servicios educativos.

Independientemente del tipo de servicio educativo ofrecido (universidad, colegio, gimnasio privado, cursos, tutorías, etc.), las principales ventajas solo pueden ser la calificación de los docentes y la calidad de los conocimientos recibidos.

La propuesta comienza con un título que describe con precisión su esencia. En pocas palabras es necesario expresar para qué se está preparando la institución educativa. También es recomendable mencionar:

• enfoque individual;
• la presencia de técnicas únicas que han demostrado su eficacia en la práctica;
• tasas de matrícula (por semestre, año, curso completo);
• si es posible, una breve lista de graduados que hayan tenido carreras exitosas (si las hubiera).

manual para coser cortinas

Al final del artículo, se considerarán los requisitos para el suministro de un artículo doméstico tan común como las cortinas. Como sabes, varían en calidad y precio, pero toda ama de casa, independientemente de tu capacidad económica, quiere que sean hermosas.

Si una empresa se especializa en trabajar con particulares, la principal condición para el éxito de una oferta es su estética. La falta de cifras se debe a la amplitud de la gama. También es necesario ofrecer productos relacionados: ménsulas, cornisas, persianas, etc. La visita de un asesor de medición es un servicio adicional y, por regla general, gratuito.

Muy a menudo, una propuesta con fines comerciales se considera una herramienta utilizada en el proceso de actividad.

Se utiliza cuando se trabaja con socios actuales y futuros.

Las propuestas de planes comerciales son de diferentes tipos.

El contenido principal de la propuesta comercial.

De acuerdo con las actividades de la empresa, seleccionan una determinada cantidad de información para que sea considerada por los clientes, el estilo y la estructura del documento. El contenido del artículo examina las principales imprecisiones que cometen los empleados cuando forman puntos y los llenan de información.

Es necesario conocer el número mínimo aceptable de requisitos al momento de redactar, mientras se estudia la cuestión de cómo está redactado este documento. Lo principal es que el documento debe estar redactado de tal forma que sea comprensible al leerlo. Como es habitual, una propuesta comercial de colaboración no excederá de una página en formato A4. De acuerdo con esta razón, el énfasis principal en el proceso de trabajo está en el contenido.

¿Cómo se hace tal propuesta? Un formulario de muestra para completar un documento, por supuesto, es capaz de representar con bastante claridad la estructura de un documento que está formado correctamente. Pero no siempre se recomienda utilizar estándares. Cualquier propuesta comercial tiene sus propias características.

Para poder formular correctamente cualquier propuesta comercial para obras de construcción, para el suministro de bienes, transporte o la ejecución de algunas acciones, se recomienda tener en cuenta dichos puntos.

Cosas para recordar

El documento será estudiado durante el período de ausencia del originador. Esto significa que no será posible aclarar puntos individuales ni comentar puntos que no estén del todo claros. El concepto de presentación se entiende como el componente principal de una propuesta redactada con éxito. El documento debe redactarse con la máxima claridad para eliminar la posibilidad de malentendidos. Es bueno que lo pueda hacer leer un extraño que no tiene ni idea al respecto, para aclarar puntos que no le quedan claros.

Es necesario mostrar preocupación por la posibilidad de aumentar la productividad del equipo o reducir empleados. Sólo tendrá efecto una propuesta con un fin comercial, centrada en formas de solucionar los problemas de los clientes.
Al redactar un documento similar, no se deben cometer errores.

A continuación se muestra un formulario estándar y una propuesta comercial de muestra para trabajos de construcción, cuya versión se puede descargar de forma gratuita.

Una oferta comercial es la principal herramienta de venta. Es con una propuesta comercial que un cliente potencial comienza a conocer su producto o servicio. Y el éxito de todo el trabajo para completar la transacción depende de qué tan correctamente se redacte y entregue la propuesta comercial. Una oferta comercial se diferencia de una lista de precios o de una especificación habitual de un producto en su finalidad, que no es tanto informar al cliente sobre el producto o servicio que se ofrece, sino animarle a comprar el producto o utilizar el servicio.

Las ofertas comerciales se pueden dividir en “personalizadas” y “no personalizadas”. Los personalizados están dirigidos a una persona específica y contienen un atractivo personal. No personalizado: diseñado para una audiencia de destinatarios más amplia e impersonal.

Independientemente del tipo de propuesta comercial, el autor debe tener claro el público objetivo al que va dirigido el texto. Antes de elaborar una propuesta comercial, se recomienda determinar las necesidades de tu audiencia, qué puede interesarles y llamar su atención. A menudo, el error más común es sustituir las necesidades reales del público objetivo por las ideas del autor sobre las necesidades de los clientes potenciales.

Una vez aclaradas las necesidades del público objetivo (AT), se puede proceder a la redacción del texto de la propuesta. Una propuesta comercial debe cumplir consistentemente 4 funciones principales de un mensaje publicitario:

1. Atraer la atención
2. Despertar interés
3. despertar el deseo
4. Estimular la compra

Es de acuerdo con estas funciones que se forma el texto de la propuesta comercial. En el encabezado de una propuesta comercial es recomendable colocar una imagen visual que llame la atención del lector. A menudo, esta función se asigna al logotipo de la empresa de envío. Por lo tanto, el logotipo debe, ante todo, llamar la atención.

La estructura típica de una propuesta comercial es la siguiente:

1. Oración de encabezado e ilustración gráfica.
2. Subtítulo que aclara el tema de la oración.
3. Texto principal de la propuesta comercial
4. Lema publicitario, eslogan, atractivo.
5. Marcas comerciales, datos del remitente

Funciones de los elementos estructurales.

• El título y la ilustración deben llamar la atención sobre el texto e interesar al cliente potencial. Este es el núcleo de la publicidad y el mensaje más potente para el comprador.
• El subtítulo es el vínculo entre el título y el texto principal. Si el cliente no está interesado en el título, el subtítulo le brinda otra oportunidad para atraerlo a la compra.
• El cuerpo del texto cumple las promesas del titular y proporciona más detalles.
• La frase final (eslogan, posdata) debe motivar al cliente a realizar una compra.

Título

• Según las estadísticas, 5 veces más personas leen titulares.
• Los anuncios con novedades se leen un 22% más a menudo.
• Las palabras más poderosas del título son "gratis" y "nuevo". Pero también es importante no olvidarse de los valores del público objetivo; en algunos casos, la libertad, por el contrario, repelerá.
• El título debe ser directo y sencillo.
• Evite el uso de negativos en los títulos.
• Deben evitarse los títulos ciegos y demasiado generales.
• Utilice una fuente. Cuantas más fuentes haya en un título, menos personas lo leerán.
• Si el título contiene una cita directa o está entre comillas, atrae a un 30% adicional de lectores.
• Los titulares cortos de una línea y no más de 10 palabras funcionan mejor.

Primer párrafo

• Se vuelve cada vez más difícil mantener la atención del lector: es necesario aprender a comprimir una historia en un párrafo de varias líneas.
• El primer párrafo no debe contener más de 11 palabras.
• Un primer párrafo largo asustará al lector.
• ¿Sobre qué debo escribir en los siguientes párrafos? Más o menos lo mismo, sólo que con más detalle.

Texto principal

• Me encanta tu producto.
• Cuando se dirija a los consumidores, utilice la palabra "usted".
• “Una escritura hermosa es un gran defecto” - Claude Hopkins. Utilice menos exageración.
• Cuanto más cortas sean las frases, mejor se leerá el texto. Pero una secuencia de frases igualmente cortas resulta aburrida.
• Al escribir texto, utilice un lenguaje coloquial. Pero utilice jerga profesional sólo en casos excepcionales.
• Escribe el texto en tiempo presente.
• No hagas partes introductorias largas; expresa inmediatamente la esencia.
• El precio indicado en la oferta tiene un impacto significativo en la decisión de compra.
• Tiene sentido incluir reseñas de productos y resultados de investigaciones en el texto.
• Evite analogías como: “exactamente así”, “de esta manera”, “de la misma manera”.
• Evite los superlativos, las generalizaciones y las exageraciones.
• Utilice palabras claras y nombres conocidos.

¿Cómo aumentar la legibilidad de textos largos?

• El texto grande se divide mejor en párrafos.
• Después de 5-8 cm de texto, ingrese el primer subtítulo. El subtítulo resaltado en negrita volverá a atraer la atención del lector.
• Inserte ilustraciones de vez en cuando. Resalte los párrafos usando flechas, asteriscos y notas en los márgenes.
• Poner en mayúscula la primera letra aumenta la legibilidad en un 13%.
• Una fuente serif es más fácil de leer en una hoja de papel, mientras que una fuente sans-serif es más fácil de leer en la pantalla de un monitor.
• No haga que el texto sea monótono; resalte los párrafos clave en fuente o cursiva. Aunque el subrayado dificulta la lectura, utilice fuente en negrita.
• Si tiene muchos puntos de información no relacionados, simplemente numérelos.

PD

• Hay cinco veces más personas que ven los eslóganes que las que leen toda la publicidad.
• El texto de la posdata debe contener la información más importante que le anime a leer el artículo completo.
• El último párrafo no debe tener más de 3 líneas.
• En comparación con la cantidad de solicitudes que llegaron al anunciante, al menos el doble de solicitudes potenciales permanecen solo en el pensamiento del cliente.

En conclusión, cabe decir que en el caso del envío por correo electrónico, la propuesta comercial debe enviarse en el formato electrónico más común y que garantice su apertura por parte de un cliente potencial.