Temps de lecture : 13 minutes. Publié le 12/11/2019

Indépendamment des facteurs macro et microéconomiques, le commerce de vente automatique - la vente de services, de biens industriels ou de produits alimentaires au moyen de machines spéciales - gagne en popularité parmi la partie entreprenante de la population. Naturellement, des questions se posent quant à la meilleure machine à acheter, quelle est la rentabilité de cet équipement, etc. Eh bien, répondons à ces questions et à d’autres questions importantes liées à la gestion réussie d’une entreprise utilisant des machines qui offrent au public certains biens et services.

L’un des avantages de cette boisson est sa capacité à fédérer presque tout le monde ! Autrement dit, vendre du café est approprié dans un bureau, un centre commercial ou simplement dans la rue près du métro ! Compte tenu du fait qu'une telle machine peut proposer plus d'une douzaine de boissons sans l'intervention d'un barman, elle peut offrir quelques moments agréables à une personne lors d'une journée de travail ou d'un voyage.

Grâce à cette caractéristique de la boisson, les analystes recommandent de démarrer une entreprise de vente en achetant et en installant ces machines particulières dans les endroits suivants de la ville :

• Centres commerciaux ou d'affaires.
• Salles d'attente – aéroports, gares ferroviaires, gares routières.
• Diverses institutions financières - banques, foyer des impôts, etc.
• Ecole d'enseignement général, établissements d'enseignement supérieur.
• Mail.
• Cinémas, théâtres, centres de divertissement.

Attention! Il existe en fait de nombreuses options pour placer les machines à café. Il est cependant conseillé de les installer à l'intérieur, car le bon fonctionnement de l'appareil nécessite une plage de température de -40C à +400C !

L’expérience ou une étude de marché peut fournir des chiffres précis concernant les bénéfices attendus. Pourtant, les calculs les plus élémentaires peuvent donner une idée claire des bénéfices potentiels. Une machine à café coûtera à son propriétaire entre 1 500 et 5 000 roubles nord-américains - tout dépend de la polyvalence du modèle et de la possibilité d'acheter du matériel d'occasion. Pour charger une machine à café, il faudra entre 150 et 200 roubles nord-américains par mois. La même somme d’argent doit être dépensée pour acheter du chocolat chaud et du thé.

Avec une puissance moyenne, la machine distribue quotidiennement environ 40 à 120 verres de boisson aromatique, dont le coût est de 10 roubles. Même de tels indicateurs moyens rapportent à l'entrepreneur un bénéfice d'un montant de 12 000 roubles par mois ! Ajoutons ici la vente de portions de café avec additifs, a priori plus chères qu'une boisson ordinaire, et portons ce montant à 20 000 roubles ! Supposons le loyer de l'espace, les taxes, l'entretien de l'unité et le coût des ingrédients - le bénéfice net sera d'environ 5 à 6 000 roubles par mois pour une machine. Le retour sur investissement complet se produit dans un délai de 1 à 2 ans.

Une activité relativement nouvelle pour les étendues russes, l'activité des distributeurs de snacks - unités équipées d'unités de réfrigération et vendant des produits en petits emballages, ainsi que des boissons en bouteilles, canettes et tétrapacks, gagne en popularité avec confiance.

Fait! L'ancêtre du distributeur automatique moderne a été découvert par des archéologues lors de fouilles en Chine. L’appareil datait de plusieurs milliers d’années et était destiné à vendre des crayons !

Les unités peuvent être divisées dans les types suivants :

1. Convoyeur – des machines puissantes qui tirent leur nom du principe de fourniture des produits (livraison par convoyeur-élévateur). Ils sont universels, car ils peuvent être chargés avec différents types de produits en petits emballages de toutes tailles et formes, ainsi que dans des emballages fragiles.
2. Spirale – ces machines à snacks se caractérisent par le fait que les produits achetés sont acheminés directement vers le plateau, et de là vers l'acheteur. Les dimensions et la forme des marchandises importent peu et un élévateur est prévu pour les colis fragiles.
3. Cellulaire . Le nom de la machine parle de lui-même. L'acheteur récupère les produits achetés de la cellule unitaire. Grâce à un tel équipement, vous pouvez vendre des produits de grande taille - fruits, légumes, abats, gâteaux, etc.
4. Mini-collations . Ce type de machine se caractérise par sa petite taille. En conséquence, il n'est pas destiné à de grandes charges d'un produit particulier. Il est bon de l'utiliser en combinaison, par exemple, avec une machine à café. L'unité peut être montée sur un mur, sur un comptoir de bar ou au sol.

Le coût des distributeurs de snacks dépend du fabricant, du volume et du type. Par exemple, l'une des machines anti-vandalisme universelles les plus fiables de VendShop dans ce segment coûtera 174 000 roubles, et une unité de collation au sol de fabricants nord-américains est proposée au prix de 327 000 roubles. coûtera moins cher. À propos, la durée de vie des unités est de 10 ans. Avec un bon entretien, cette période peut être étendue jusqu’à 20 ans ! Il est donc conseillé de faire appel à un opérateur qui surveillera l'état technique des machines.

Attention! Le secret du succès d'une entreprise de distributeurs automatiques - les unités de snacks ne font pas exception - réside dans le placement correct de l'équipement. Ce doivent être des endroits avec haut niveau circulation de la population (acheteurs potentiels) - centres commerciaux et de divertissement, stations de métro et gares, passages souterrains, bureaux, établissements d'enseignement, etc. Après avoir choisi l'emplacement optimal, le distributeur de snacks sera rentabilisé dans les six mois !

Les problèmes de vision surviennent chez presque une personne sur deux. Pour de nombreuses raisons, les personnes malvoyantes préfèrent les lentilles de contact. Par conséquent, un distributeur automatique de lentilles est une startup pertinente pour ceux qui font leurs premiers pas dans l'entrepreneuriat et qui n'opèrent pas avec un capital impressionnant. Le coût de ces machines varie de 150 à 200 000 roubles, selon la marque du modèle.

Amortissement – ​​dans les 5 à 8 mois, à condition que l’équipement soit bien situé :

• Salles de sport et complexes sportifs.
• Cliniques.
• Les établissements d'enseignement et ainsi de suite.

Les lentilles sont un produit qui peut être classé parmi les produits chers. Un capteur infrarouge installé dans les machines surveille les ventes - si les marchandises, pour une raison quelconque, n'ont pas été remises à l'acheteur, le montant d'argent ne sera pas débité de la carte de crédit du client. Si pour une raison ou une autre le produit pendant longtemps n'est pas demandé - l'unité peut toujours être convertie pour la vente d'un autre produit.

La rentabilité d’un distributeur automatique de lentilles peut être calculée à l’aide d’opérations mathématiques simples. Le coût moyen d'une lentille avec une majoration de 300 à 400 roubles est de 600 « en bois ». Chaque mois, 100 lentilles sont vendues via un tel point de vente automatique - un distributeur automatique installé là où le niveau de trafic humain est élevé peut augmenter ce chiffre plusieurs fois. Ainsi, nous multiplions 400 par 100 et obtenons 40 000 roubles par mois avec une unité ! Sur cela, nous prenons 10 000 roubles pour la location de l'espace occupé par la machine, les taxes, l'entretien et obtenons 30 000 roubles de revenu net !

Distributeur automatique d'eau gazeuse

En termes de rapport coût/bénéfice, une bonne vieille entreprise de distributeurs automatiques de sodas est considérée comme rentable. Le coût des machines varie de 75 000 à 200 000 roubles.

1. Le coût d'un verre de soda simple est de 10 roubles. En tenant compte de la vente de 50 tasses par jour, nous obtenons 15 000 roubles par mois.
2. Le coût d'un verre d'eau avec du sirop est de 20 roubles. En prenant en compte la vente de 150 tasses par jour (« soda » au sirop mieux vendu à l'époque soviétique), nous obtenons 90 000 roubles par mois.
3. Nous soustrayons les coûts mensuels des ingrédients - bouteilles d'eau et de sirop, taxes, loyer de l'espace occupé par la machine, frais de transport, électricité, entretien. En conséquence, nous obtenons un chiffre d'environ 65 000 roubles.

Ainsi, le retour sur investissement intervient dans un délai de 4 à 5 mois. Bien entendu, les chiffres ci-dessus représentent les coûts et les bénéfices d’une seule machine ! Les machines doivent être installées dans des endroits où le niveau de trafic est d'au moins 2 000 personnes par jour, puis en hiver, les ventes seront d'au moins 100 à 150 tasses de soda par jour.

Fait! Cette direction dans le secteur des distributeurs automatiques est assez libre - la demande n'est pas satisfaite par l'offre. Même à Moscou, seulement un demi-millier de ces unités ont été installées, alors qu'à l'époque de l'Union soviétique, à Zlatoglavaya, il y avait 10 000 distributeurs automatiques vendant le fameux « soda » pour 3 kopecks avec du sirop et 1 kopeck pour un verre d'eau gazeuse ordinaire.

Distributeurs automatiques de glaces

La vente de spécialités froides via des distributeurs automatiques est un domaine de vente relativement jeune qui gagne régulièrement en popularité. Le processus inhabituel de service de la glace à l'aide d'un bras à pompe, visible à travers la paroi avant transparente de la machine, est un véritable spectacle, particulièrement fascinant pour les enfants !

Le distributeur automatique vend des glaces prêtes à l'emploi sous la forme suivante :

• En cornes.
• En briquettes.
• Glace glacée sur des bâtons.
• Glace froide.

Selon la marque du modèle, la capacité du meuble peut atteindre jusqu'à 500 portions et plus de 10 types de gourmandises froides ! Le prix moyen des machines à glace oscille autour de 150 000 roubles.

Fait! En cas de panne de courant, la congélation renforcée des produits permet de conserver les marchandises dans la machine utilisables pendant 12 heures !

Un autre caractéristique positive De telles unités ont une empreinte au sol de seulement 1 m2, ce qui permet d'installer les machines dans une grande variété d'endroits.

Par exemple, lorsque le flux de personnes dépasse 2 000 personnes par jour :

• Gares ferroviaires, aériennes et routières.
• Centres commerciaux et de divertissement.
• Établissements d'enseignement.
• Cinémas, musées, etc.

Les dimensions relativement petites de ces machines contribuent également à réduire le loyer d'un espace de vente au détail, qui, même dans l'endroit le plus accessible, ne dépassera pas 10 000 roubles par mois. À coût moyen Pour une portion de 50 roubles, vous pouvez compter sur 30 ventes par jour (la machine fonctionne 24 heures sur 24). En conséquence, les revenus mensuels s'élèveront à 45 000 roubles. Sur ce montant, 35 %, soit 15 000 roubles, constituent le bénéfice net de l’entrepreneur.

Sur la base de ces chiffres, nous obtenons que la machine sera amortie dans les 10 mois.

Kiosque photo en tant qu'entreprise

Un boîtier métallique avec un ordinateur intégré pour visualiser des images photographiques, une imprimante pour imprimer, des connecteurs pour connecter divers supports numériques, un accepteur de factures et un dispositif pour émettre un reçu - un kiosque photo dont le coût varie en fonction de le modèle entre 4 et 9 mille dollars nord-américains. La fonction de réapprovisionnement d'un compte de téléphonie mobile, comme dans les terminaux, permet au propriétaire de la machine d'avoir des revenus supplémentaires.

Les principales fonctions du kiosque photo comprennent :

1. Enregistrer telle ou telle information sur un support numérique.
2. Édition d'images photographiques.
3. Impression de photos.
4. Acceptation d'argent pour le paiement des fournisseurs de communications mobiles et Internet.

Comme les terminaux acceptant les paiements pour divers services, le kiosque photo dispose d'une connexion Internet, qui permet à son propriétaire de contrôler à distance le fonctionnement de l'appareil - le nombre d'opérations commerciales effectuées par la machine, la consommation de matériaux, d'encre, le reçu bande, et ainsi de suite.

La demande pour de telles machines est observée dans les mégalopoles, ainsi que dans les villes de villégiature, où les touristes se précipitent pour prendre rapidement des photos de lieux mémorables et des images similaires.

Les kiosques photo sont généralement installés aux endroits suivants :

• Centres commerciaux et de divertissement.
• Hôtels, hôtels.
• Restaurants.

La période d'amortissement et la rentabilité d'un kiosque photo sont visibles dans l'exemple suivant : par exemple, le coût de la machine est de 5 000 unités conventionnelles. Le rythme moyen d’impression de photos par mois est de 1 500 images. Le coût d'une image est de 32 centimes et le prix de revient est de 15 centimes.

En conséquence, nous multiplions 17 cents par 1 500 photos et obtenons un revenu mensuel de 255 roubles nord-américains. À ce montant, vous devez ajouter 300 dollars supplémentaires - un pourcentage du réapprovisionnement des appareils mobiles et des paiements Internet. En conséquence, nous obtenons un chiffre de 555 dollars, dont nous soustrayons les coûts de location d'un espace commercial (1,5 m2), les taxes, les matières premières, ce qui totalise 50 unités conventionnelles. Les 500 $ restants constituent un bénéfice net, ce qui montre que le kiosque photo sera rentabilisé dans les 10 mois.

De tels distributeurs automatiques sont très populaires sur les itinéraires touristiques populaires - moyennant une somme modique, le voyageur reçoit une pièce souvenir, emballée dans un sac en plastique, avec une image des armoiries de la ville, des monuments, etc. De plus, le processus lui-même ressemble à une sorte de jeu, ce qui fascine encore plus les touristes ! Ils sont installés dans des endroits où le flux de personnes est d'au moins 2 000 personnes par jour - aéroports et gares routières, gares ferroviaires, centres commerciaux et de divertissement, parcs de loisirs, etc.

Les distributeurs automatiques de pièces souvenirs disposent de quatre goulottes où sont placées des pièces frappées de 4 types. Chaque emplacement contient 30 pièces souvenirs.

1. Le coût de la machine varie entre 60 000 roubles.
2. Le coût d'une pièce souvenir est de 40 roubles.
3. Les souvenirs sont vendus 100 roubles pièce.

En utilisant des calculs évidents, nous voyons que le retour sur investissement d’une telle unité se produit en 1 à 2 mois !

Distributeurs automatiques de Kvass

La saison froide est terminée. Il y a des journées chaudes à venir et une soif insupportable, qui surgit a priori chez les personnes essayant de boire un verre d'une autre boisson rafraîchissante traditionnelle ! Les distributeurs automatiques de kvas sont donc une excellente idée pour commencer. activité entrepreneuriale. De plus, avec une approche compétente, l'investissement sera rentabilisé en 4 à 5 mois (saison estivale), et si vous faites un effort, vous pourrez réaliser un bénéfice net ! La prochaine saison sera extrêmement rentable !

Sur la base des chiffres ci-dessous, il est facile de calculer la rentabilité de l'activité de vente de kvas :

1. Le coût de l'unité est de 140 000 roubles.
2. La capacité de la machine est de 100 litres de kvas, qu'elle sert aux clients à partir de fûts standards de 20 ou 50 litres.
3. Compte tenu de l'utilisation de gobelets de 200 ml, une recharge unique de la machine suffit pour 500 portions de boisson. L'unité peut contenir 600 tasses.

Grâce à des calculs simples, nous voyons le retour sur investissement et la rentabilité de cette entreprise. Même avec le coût de location d'une plateforme de trading pour une machine, les taxes, etc.

La température de la boisson est maintenue à un niveau constant grâce à un élément de refroidissement spécial installé dans la machine. De plus, il est possible de proposer aux acheteurs potentiels du kvas gazeux et traditionnel, élargissant ainsi considérablement la clientèle. Vous pouvez installer un système de contrôle à distance sur l'unité et surveiller le fonctionnement de la machine à distance à l'aide de notifications SMS.

Concernant l'emplacement de la machine, voici les recommandations, comme pour tous les distributeurs automatiques - à côté du flux de personnes. Si c'est une sorte de Plateforme d'échanges– il est préférable de privilégier un magasin avec des portes vitrées ou de grandes fenêtres afin que la machine, qui peut être peinte de couleurs vives et accrocheuses, soit bien visible de l'extérieur.

Le principal attrait du commerce de cirage de chaussures réside dans le capital de démarrage relativement faible. Le coût de la machine varie de 700 à 1 500 « conifères » nord-américains, selon le modèle. Il existe des unités qui sont plus chères, mais cela n'a aucun sens de les acheter, du moins dans les premières étapes de l'activité.

1. Centres d'affaires, commerciaux et de divertissement.
2. Bâtiments d'importance administrative et étatique.
3. Tous types de gares.

Le remboursement a lieu dans un délai de 1 à 2 mois. Bien entendu, tout dépend de l’endroit où l’unité est installée. Cependant, cela s'applique à n'importe quel distributeur automatique. Il est possible de l'accrocher au mur ou de le poser au sol. La plupart des machines sont conçues pour nettoyer les chaussures en cuir ou en daim, mais il existe des modèles combinés.

Attention! Toutes les machines de nettoyage ont sur leur surface (corps) des espaces libres pour les boutons de commande et les accepteurs de billets ou de pièces - sur les parois avant ou latérales. Ces surfaces peuvent être utilisées à des fins publicitaires, ce qui apportera des revenus supplémentaires au propriétaire.

Avant de commencer à organiser ce type d'entreprise, vous devez étudier les caractéristiques de la localité et la solvabilité de la population. Il est recommandé d'installer des distributeurs automatiques pour recharger les appareils mobiles dans les villes d'au moins 500 000 habitants. Ils doivent être installés, comme tous les distributeurs automatiques, dans les endroits où le flux de personnes est le plus important et où il est possible de se connecter au réseau électrique - tous types de gares, ainsi que les stations-service. Le capital de départ minimum est de 35 000 roubles, 30 000 roubles correspondant au coût d'une simple machine à 6 connecteurs.

Le principe de fonctionnement est simple :

1. Le client connecte son appareil mobile, son ordinateur portable, son lecteur multimédia, etc. au connecteur approprié.
2. Paye le temps nécessaire.
3. Après le signal, il éteint son appareil.

Selon la solvabilité de la population, le coût de 10 minutes de recharge peut varier de 10 à 50 roubles. Avec un bon emplacement de la machine et des activités publicitaires actives, elle peut rapporter entre 15 000 et 40 000 roubles par mois. Si nous prenons l'indicateur minimum, moins les coûts de location des locaux commerciaux, les taxes et l'entretien, le revenu net de l'entrepreneur sera de 9 à 10 000 roubles par mois. Ainsi, le retour sur investissement intervient dans un délai de 4 à 5 mois.

Souvent, de nombreuses personnes souhaitent créer leur propre entreprise, mais elles recherchent une option de démarrage dont les coûts et les efforts sont relativement faibles et les revenus élevés. L’un d’eux est le secteur de la vente automatique. La concurrence dans ce domaine est encore faible. C'est juste un plus.

Par exemple, au Japon, pays qui détient le record du commerce des distributeurs automatiques, il y a un distributeur automatique pour vingt personnes. Les États-Unis d'Amérique sont un peu en retard : il existe un appareil pour quarante personnes. Dans les pays de la CEI, la situation est encore complètement différente. Le nombre de distributeurs automatiques est d’environ un pour huit à neuf mille personnes ! Si vous vous lancez dans ce secteur maintenant, vous pourrez opérer sur ce marché avec peu ou pas de concurrence.

Type de produit ou service

La première étape pour commencer à organiser une entreprise de distribution automatique consiste à décider quel produit ou service vous vendrez via des distributeurs automatiques. Les produits alimentaires et non alimentaires peuvent être vendus comme marchandises. Parmi les produits alimentaires vendus dans les distributeurs automatiques, les plus courants sont les boissons - café, thé, jus de fruits, sodas et sucreries - chocolat, barres chocolatées, bonbons, glaces, chewing-gum. De plus, grâce aux machines, il est facile de vendre des chips, des snacks, des noix et même tout produit emballé relativement stockage prolongé. Vous pouvez également vendre de nombreux produits non alimentaires – cigarettes, magazines/journaux, livres de poche, piles, papeterie, fleurs, cosmétiques, produits chimiques ménagers, jouets pour enfants.

Si l'objectif n'est pas seulement de vendre, mais aussi d'attirer l'attention, il est alors logique de réfléchir au produit inhabituel qui peut être placé dans le distributeur automatique. Par exemple, en Chine, ils vendent même des crabes vivants et de la porcelaine à fouetter via des distributeurs automatiques. Ici, vous pouvez en apprendre davantage sur d'autres appareils de vente inhabituels.

Les distributeurs automatiques grâce auxquels vous pouvez recevoir un certain service sont également courants à l'étranger. Les résidents des pays de la CEI ne connaissent encore intimement que les automates de paiement, mais les distributeurs automatiques offrent la possibilité de vendre d'autres services : massage matériel, photographie instantanée, copieur, chargement de téléphones et autres gadgets, cirage de chaussures. Des dispositifs d'information peuvent être créés. Ils seront particulièrement utiles dans les villes touristiques.

Enregistrement d'entreprise

Pour installer des distributeurs automatiques, vous devez enregistrer votre entreprise. Vous pouvez choisir soit une SARL, soit un entrepreneur individuel. Après avoir choisi un entrepreneur individuel, démarrer une entreprise sera un peu plus facile. Il convient de déterminer immédiatement le type d'imposition. Cela dépend du produit et de la manière dont l'appareil sera vendu. Après tout, il peut non seulement vendre, mais aussi « produire » le produit (par exemple, les distributeurs automatiques de pizza le préparent à partir des ingrédients et le réchauffent avant de le donner à l'acheteur). Nous déterminons le type d'activité (commerce de détail, production), puis examinons quel régime fiscal peut être utilisé dans ce cas. En règle générale, les propriétaires de distributeurs automatiques choisissent un système de taxation simplifié.

Sélection d'équipement

L'équipement nécessaire peut être acheté auprès de sociétés fournisseurs, qui sont désormais nombreuses. Les marques les plus courantes sont : Necta, Venson, Saeco, Jofemar, Unicum, Azkoyen, Bianchi et autres. Assurez-vous de disposer d'une carte de garantie pour chaque machine. Les entreprises qui s'occupent d'équipements peuvent également vous fournir le produit lui-même ou ses ingrédients. Si la machine tombe en panne, contactez également le fabricant - il vous aidera aux réparations et fournira les pièces de rechange nécessaires.

De nombreux entrepreneurs sont tentés d’acheter des distributeurs automatiques d’occasion, car ils sont beaucoup moins chers. Les employés de SES, lors de la vérification des équipements, leur imposent des exigences très strictes, et le risque qu'ils trouvent encore des défauts critiques augmente considérablement. Par conséquent, il est préférable pour nous d’acheter uniquement des équipements neufs et de haute qualité auprès de fournisseurs fiables.

Pour obtenir l'autorisation d'exercer des activités de vente, il est nécessaire de vérifier la pureté et l'aptitude au commerce des machines et des marchandises elles-mêmes. Cet examen est payant et effectué par les services sanitaires et autres.

Puisque les distributeurs automatiques de boissons sont courants dans notre pays, examinons-les un peu plus en détail. Les appareils préparant des boissons chaudes doivent être raccordés au réseau d’eau. Vous pouvez utiliser l’eau du robinet pour préparer du thé et du café. Un système de filtration et de purification de l'eau doit être installé - c'est une condition invariable des stations sanitaires et épidémiologiques. De plus, la source d’approvisionnement en eau doit être constante. Tous les ingrédients des boissons (thé, café, lait et autres additifs) sont chargés dans la machine sous forme sèche. Mais les inspecteurs examinent également leur aptitude à la consommation et tirent leurs conclusions. Vous ne pouvez pas vous passer d'une caisse enregistreuse dans aucun type de commerce, mais dans le secteur de la vente automatique, ce n'est pas nécessaire. Le système de paiement installé dans la vente s'acquittera bien de cette tâche.

Installation d'équipement

Il est préférable de placer les distributeurs automatiques dans des endroits très fréquentés - dans les centres commerciaux et de divertissement, dans les complexes de bureaux, dans les établissements d'enseignement, V entreprises manufacturières, dans les cliniques, les lave-autos et les stations-service. Les propriétaires de ces entreprises donnent généralement le feu vert pour l'installation de distributeurs automatiques dans leurs locaux, car c'est aussi un plus pour eux : cela augmente la fidélité des consommateurs à l'établissement. Il est préférable de placer les appareils contenant des produits « pour enfants » – bonbons, sodas sucrés, jouets – à proximité des écoles et des différentes sections et cours pour enfants.

Pour louer un espace de vente au détail pour un appareil (environ un mètre carré), vous devrez payer environ 10 % des ventes ou un montant fixe allant de 20 à 100 dollars. Il est possible d’installer simplement des distributeurs automatiques dans la rue, mais cela comporte certains dangers potentiels. La machine peut devenir victime de vandalisme et de hooliganisme, et vous subirez des pertes.

Systèmes de paiement

Le système de paiement installé sur le distributeur automatique affecte le niveau de revenus des ventes. Plus les capacités du système de paiement sont larges, plus l'entreprise de vente automatique aura de clients et de bénéfices. L'appareil doit être capable non seulement d'accepter des billets papier, des pièces de monnaie et de rendre de la monnaie, mais également de fonctionner avec des cartes de crédit.

Où commencer?

Et quelques points supplémentaires en conclusion. Il n'y aura aucun problème pour charger des marchandises dans l'appareil - vous n'aurez besoin que de quelques heures par semaine. Il est nécessaire de surveiller la demande du produit et le niveau des ventes. Si les ventes ne se déroulent pas comme vous le souhaiteriez, vous avez peut-être choisi le mauvais point de vente.

Remplacez les pièces cassées en temps opportun et maintenez toujours les machines en état de fonctionnement. La psychologie du consommateur est telle que s'il rencontre plusieurs fois la même machine qui ne fonctionne pas, il est peu probable qu'il s'en approche la prochaine fois, ayant perdu confiance.

Avec combien d’appareils devriez-vous commencer ? Ici, les avis des acteurs de ce secteur diffèrent. Certains conseillent de commencer par plusieurs à la fois : plus il y en a, plus le profit est élevé et l'entreprise sera rentabilisée plus rapidement. D'autres pensent qu'il faut commencer petit - installer quelques éléments, surveiller la réaction des consommateurs, comprendre s'il s'agit de « votre » entreprise ou non. Et alors seulement, développez-vous. Si vous n'êtes pas parvenu à une décision claire sur cette question, nous vous recommandons de commencer avec dix machines situées à des endroits différents. Si vous visez une affaire sérieuse dès le début, alors le succès viendra certainement à vous !

Qu'est-ce qu'une entreprise de vente automatique et pourquoi ce type de commerce est-il le plus rentable ? Quels produits peuvent être vendus dans les distributeurs automatiques et quels produits sont très demandés ? Comment rédiger un business plan et enregistrer une entreprise ? Quel investissement cela nécessite-t-il et en combien de temps est-il rentable ? Nous répondrons à ces questions et à d’autres dans cet article.

Ce que vous apprendrez sur :

Qu'est-ce que la vente

Le commerce de vente automatique est une expression que l’on retrouve assez souvent sur Internet. Cela signifie trader à l’aide de machines spéciales.

Les distributeurs automatiques peuvent être présentés à la fois sous la forme de machines avec lesquelles vous pouvez acheter n'importe quel produit et sous la forme de machines qui acceptent le paiement de services. Par exemple, en utilisant un tel appareil, vous pouvez payer pour les communications cellulaires.

Le commerce lui-même utilisant des machines spéciales existe depuis assez longtemps ; les tout premiers appareils, et les plus primitifs, ont été découverts au 19e siècle. Puis les distributeurs automatiques ont commencé à apparaître au Royaume-Uni.

À propos, les distributeurs automatiques où l'on pouvait acheter de l'eau gazeuse à l'époque soviétique ne sont rien d'autre qu'un commerce de vente automatique.

Aujourd'hui en Europe, ce type de commerce est très développé. Le leader dans le domaine de la vente automatique peut être appelé le Japon, où ce type d'entreprise occupe environ 65 % de la surface de vente totale.

Important! Le commerce de la vente automatique est le type de commerce le plus rentable. Le propriétaire de la machine n'a pas besoin d'embaucher d'employés pour travailler à la caisse, il n'est pas nécessaire d'acheter ou de louer une pièce séparée, etc.

Quant aux biens pouvant être vendus de cette manière, tout dépend de l'imagination du propriétaire. Aujourd'hui, vous pouvez acheter presque tout dans les distributeurs automatiques - des scooters aux uniformes de sport, en passant par les crabes vivants ou les plats qui peuvent être brisés, soulageant ainsi le stress accumulé.

Bien entendu, ce type de produits est plus susceptible d’être trouvé en Europe ou en Asie ; en Russie, il est peu probable qu’ils soient très demandés. Mais nos consommateurs apprécieront une tasse de café, un petit-déjeuner ou un chargeur de smartphone.

En Russie, le secteur de la vente automatique n'est pas aussi développé que dans d'autres pays. Bien qu’il existe de nombreux concurrents dans ce domaine, cela peut être une bonne option pour démarrer une entreprise.

Pour qu'une entreprise de vente automatique génère des revenus pour un entrepreneur, de nombreux facteurs doivent être pris en compte.

Par exemple, quels produits seront pertinents pour un point particulier, quels types de distributeurs automatiques sont disponibles sur le marché, comment le distributeur sera entretenu, etc.

Essayons donc de trouver des réponses à toutes ces questions.

Types de marchandises à vendre

Comme mentionné ci-dessus, les distributeurs automatiques peuvent proposer absolument n’importe quel type de produit. Il peut s'agir de produits alimentaires, de vêtements, d'appareils électroniques, d'optique, etc.

Distributeurs automatiques de nourriture

Ce type de machines comprend les machines à café, à snacks, à jus, à sandwich et à petit-déjeuner, etc.

Si le distributeur automatique est destiné à la vente de produits alimentaires, le régime de température doit y être maintenu. Ils devraient également disposer d’appareils de chauffage ou de cuisson. plats simples.

Par exemple, la société Maggi a introduit des distributeurs automatiques capables de préparer de la purée de pommes de terre.

Distributeurs automatiques de nourriture

Ce type comprend les machines où vous pouvez acheter des lentilles de contact, des cigarettes électroniques, des chargeurs, etc.

Ce type de distributeur automatique peut être équipé de moins d'options, mais le maintien du régime de température peut toujours être nécessaire, par exemple si le propriétaire vend des fleurs via la machine.

Distributeurs automatiques de divertissement

Presque tout le monde a rencontré ce type d’appareil. De telles machines peuvent être installées dans des magasins, des parcs d'attractions, etc.

Ils peuvent vous inviter à jouer au air hockey, à vous procurer un jouet, à faire tourner la roue de la fortune, etc. Autrement dit, ce type de distributeurs automatiques fonctionne dans l’industrie du divertissement.

Vente de services

Cette section comprend les cireuses à chaussures, les appareils permettant de recharger un smartphone ou une tablette, les photocopieurs, etc. C'est-à-dire des machines offrant l'un ou l'autre type de service.

Où démarrer une entreprise de vente automatique

Vous décidez quoi vendre ?

C’est peut-être le point le plus important qu’un entrepreneur doit prendre en compte. Si la location est très rentable, la machine est pratique, mais elle vendra des produits non pertinents et il n'y aura aucun revenu sur les ventes.

Par exemple, si le propriétaire d'un distributeur automatique décide de vendre des lentilles de contact dans un immeuble de bureaux, il trouvera peut-être encore quelques acheteurs, mais il serait plus judicieux d'y installer un distributeur automatique de café ou de sandwiches.

Les lentilles de contact peuvent par exemple être laissées à l'aéroport, où le nombre d'acheteurs potentiels sera évidemment plus élevé.

Afin de comprendre quel type de produit sera le plus demandé, un entrepreneur doit analyser le marché des distributeurs automatiques, le pouvoir d'achat de la population, les spécificités de l'endroit où sera situé le distributeur automatique et les concurrents proposant des services à proximité.

Un débutant peut vouloir vendre des produits inhabituels ou créatifs et peut s'inspirer des exemples de leaders dans le domaine.

Cependant, avant d'installer des distributeurs automatiques de crabes vivants ou de scarabées rhinocéros (ils existent aussi), mieux vaut commencer par vendre du café ou des produits de snacking. Quoi qu’il en soit, il y aura toujours une demande pour ces produits.

Si vous décidez d'ouvrir une entreprise de vente automatique, pensez à l'avance à l'achat d'une caisse enregistreuse en ligne. Le programme Business.Ru vous aidera à simplifier et à automatiser votre travail. Vous pourrez contrôler votre entreprise à distance, suivre les soldes des stocks et travailler dans le module d'inventaire depuis n'importe où via Internet.

Plan d'affaires

La planification fait partie intégrante de l'entreprise. Un entrepreneur doit tout calculer.

Un plan d'affaires pour la vente automatique doit comprendre les points suivants :

1. Tout d’abord, vous devez décider du type de biens ou de services ;
2. Ensuite, vous devez décider quelle forme de propriété l'entreprise aura (pour ce type d'entreprise, un entrepreneur individuel est plus approprié) ;
3. L’étape suivante consiste à décider du type d’imposition ;
4. Réfléchissez à la manière dont la comptabilité sera effectuée : personnellement par le propriétaire de l'entreprise lui-même ou avec la participation d'un comptable embauché ;
5. Effectuer une analyse de la population ;
6. Décidez combien de machines seront installées ;
7. Déterminer la matrice d'assortiment des marchandises, c'est-à-dire ce qui sera exactement et en quelle quantité sera présenté dans le distributeur automatique ;
8. Mettez de l’argent de côté pour les dépenses imprévues. Cet article est particulièrement important, car une panne brutale ou un dysfonctionnement du dispositif en l'absence de « coussin financier » peut déstabiliser un entrepreneur ;
9. Calculer le bénéfice approximatif ;
10. Analyser toutes sortes de risques (bris, problèmes avec les produits, etc.) ;
11. Calculez toutes les dépenses possibles, depuis l'achat de la machine elle-même jusqu'à la location de l'espace et l'entretien du distributeur automatique.

Lire aussi : Comment créer sa propre entreprise à partir de zéro : conseils pratiques

Nous enregistrons une entreprise

Cette section comprend la forme de propriété et le système de taxation. Un homme d'affaires peut choisir une SARL ou un entrepreneur individuel comme forme de propriété.

Le système fiscal dépendra des produits que l'entrepreneur a l'intention de vendre et de la question de savoir si son organisation aura embauché des employés. Les options les plus simples et les plus acceptables sont :

1. UTII ;

Il est à noter que dans la question sensationnelle de l'utilisation des caisses enregistreuses en ligne, les entrepreneurs engagés dans la vente automatique et qui ne disposent pas de personnel (inscrits en tant qu'entrepreneurs individuels sur l'UTII ou le PSN) ne pourront installer de caisse enregistreuse qu'à partir du 1er juillet 2019. Mieux vaut cependant penser à l’acheter à l’avance.

Documents pour l'appareil lui-même :

1. Certificat de conformité;
2. Passeport de l'appareil ;
3. Description des caractéristiques ;
4. Carte de garantie;
5. Conditions de fonctionnement de l'appareil ;
6. Équipement de l'appareil.

Acheter un appareil

A ce stade, l’entrepreneur a deux options possibles :

1. Achetez un tout nouvel appareil ;
2. Achetez une machine d'occasion.

La deuxième option sera certainement plus attractive du point de vue du coût.

Il convient de noter que lors de l'enregistrement d'une entreprise de distribution automatique, un entrepreneur devra obtenir l'autorisation du SES. Vers de nouvelles machines cette organisation impose des exigences moins strictes, tandis que les appareils utilisés sont contrôlés « dans toute la mesure ».

Le fait que de nombreuses entreprises vendant ce type de machines proposent à leurs clients des cours gratuits sur les bases du vending peut également jouer en faveur des nouvelles machines. Pour un débutant, cette information ne sera pas superflue.

Si l'on considère les modèles d'appareils les plus populaires, les leaders d'aujourd'hui peuvent s'appeler Iаnchi, Venсon, Jofemar, Nesta, Unikym, Azkoyen, Saec®.

Important! Tant l'appareil lui-même que les matières premières des produits seront soumis à un examen par la station sanitaire et épidémiologique.

Si un entrepreneur souhaite vendre des boissons au thé ou au café, il doit veiller à installer un filtre à eau dans la machine.

Du point de vue des calculs dans les distributeurs automatiques, les dispositifs nécessaires sont présents en standard. Cependant, certains types d'appareils peuvent ne pas disposer de terminaux permettant d'accepter les paiements autres qu'en espèces. Dans ce cas, l’entrepreneur peut ajouter le matériel nécessaire.

Important! Il sera obligatoire d'avoir les contacts du propriétaire sur le corps de la machine, afin qu'en cas de dysfonctionnement de l'appareil, l'acheteur puisse en informer le propriétaire.

Emplacement d'installation

Ici, l'entrepreneur doit utiliser activement ses capacités analytiques et ses connaissances dans le domaine de la logique et de la psychologie.

Vous pouvez installer une machine dans une rue très fréquentée et ne pas percevoir de revenus car les gens sont constamment en mouvement.

Ou, par exemple, installez un distributeur automatique de petits jouets à la sortie d'une épicerie (il est conseillé que le magasin soit de taille au moins moyenne). Ici, le fait que les parents se rendent souvent au magasin avec leurs enfants fera le jeu de l'entrepreneur.

De plus, les distributeurs automatiques seront pertinents dans les endroits où les gens passent assez de temps :

• cliniques;
• salles d'attente.

Un endroit favorable pour installer la machine serait un centre d'affaires, des établissements d'enseignement, des cybercafés, des lave-autos et des centres commerciaux.

Important! L'installation de distributeurs automatiques dans les rues de la ville n'est pas sûre ; il est préférable d'installer des distributeurs automatiques à l'intérieur des bâtiments.

politique de prix

A ce stade, l'analyse de marché aidera à nouveau l'entrepreneur. Un prix trop élevé ou, à l’inverse, trop bas peut effrayer les acheteurs. Les prix doivent être fixés dans la moyenne.

Important! Lors de l'élaboration d'une politique de prix, un entrepreneur doit prendre en compte la solvabilité des consommateurs.

Avantages et inconvénients de l'activité de vente automatique

Les avantages de ce type d’entreprise sont évidents :

1. Pas besoin d'embaucher des employés ;
2. Il n’est pas nécessaire d’acheter ou de louer un local entier ;
3. Un ensemble minimum de documents est requis pour l'enregistrement légal d'une entreprise ;
4. Même plusieurs machines peuvent être exploitées par une seule personne ;
5. La machine peut réaliser des ventes 24 heures sur 24 ;
6. Remplacement rapide de l'assortiment ;
7. Mobilité – en cas de difficultés de location, l'appareil peut toujours être déplacé vers un autre endroit ;
8. Les affaires ne sont pas très développées en Russie.

Inconvénients :

1. Si l’entrepreneur choisit le mauvais lieu d’installation, l’entreprise ne réalisera aucun profit ;
2. Le propriétaire doit vérifier chaque appareil et la disponibilité de la quantité de marchandises requise presque quotidiennement ;
3. La période d'amortissement de l'appareil prendra en moyenne au moins 12 mois ;
4. Pour intéresser les acheteurs, les produits doivent être de haute qualité ; par conséquent, le coût des matières premières ne peut pas être qualifié de faible.

L’expression « entreprise de vente automatique » peut donner l’impression d’un terme complexe et spécialisé. Cependant, il s'agit d'un domaine de commerce assez courant en Russie, mais qui n'est pas saturé sur le marché intérieur.

Affaires sur les distributeurs automatiques

La majeure partie des publications sur le secteur de la vente automatique se répartissent en deux catégories : les articles de référence et les discussions générales. Les premiers sont nécessaires aux spécialistes, mais seront trop compliqués pour ceux qui envisagent simplement de se lancer dans ce métier. Les textes du deuxième type contiennent peu de spécificité, ils ne fournissent pas de données initiales pour la prise de décision et sont donc inutiles pour les entrepreneurs.

Cet article s'adresse aux entrepreneurs et aux entreprises qui envisagent cela Type d'activité en tant qu'objet d'investissement et souhaitent recevoir des informations spécifiques, présentées clairement, sans abondance de termes professionnels.

Qu'est-ce qu'une entreprise de vente automatique

La vente est un commerce automatisé, c'est-à-dire la vente de marchandises à l'aide de distributeurs automatiques. Le nom vient de « vending », qui signifie « vente via des distributeurs automatiques ». En savoir plus sur la définition de la vente.

Fait intéressant. De nombreux propriétaires d'entreprises de distribution automatique qui travaillent également dans d'autres domaines du commerce considèrent la vente comme le type d'entrepreneuriat le plus intelligent, dans lequel il n'y a pas de place pour la routine. Ici, le profit maximum vient de l'initiative personnelle d'un homme d'affaires, de sa capacité à analyser la situation et à trouver des solutions non conventionnelles. Dans le même temps, l'activité reste assez prévisible et il existe des plans d'affaires standard.

Entreprise "Café à emporter"

Statistiques

Les 3 principaux types de produits vendus via les distributeurs automatiques :

• Boissons chaudes – café, thé, cacao.
• Boissons froides - eau minérale, sodas, boissons gazeuses.
• Collations – barres de chocolat, chips, pop-corn, noix.

Avantages et inconvénients de l'activité de vente automatique

Avantages

Avantages clés: faibles investissements et bon retour sur investissement, organisation simple, expansion de l'entreprise, perspectives de vente.

Plus de détails sur les avantages :

1. Location bon marché d'espace de vente au détail - la machine occupe une petite surface.
2. Service bon marché - une personne par voiture veille à ce que 20 à 40 unités d'équipement soient remplies de marchandises.
3. Ventes 24h/24.
4. Comptabilité simple – pas de vendeurs, de caissiers, de gérants ou de nettoyeurs – pas besoin de calculer les salaires, les congés de maladie ou les indemnités de vacances.
5. Il est facile de s'adapter au flux de clients - la machine peut être déplacée vers un autre endroit, le transport est bon marché.
6. Une entreprise commerciale est facile à apprendre : équipement standard, service standard.
7. Expansion rapide - l'achat de nouveaux appareils ne nécessite pas de longue préparation (pas besoin de rénover les locaux ni de sélectionner des vendeurs).
8. Bonnes perspectives de vente - une entreprise prospère dotée de distributeurs automatiques est plus demandée qu'un magasin ou un pavillon commercial avec un rapport coût/bénéfice égal.

Fait intéressant. Les distributeurs automatiques génèrent des bénéfices supplémentaires grâce à la publicité, ce qui contribue également à augmenter leurs ventes. La publicité est placée sur le corps de l'appareil et reçoit une récompense de la part de l'annonceur. Une image bien choisie rendra la machine encore plus attrayante pour les gens - une bonne publicité est discrète, apporte le sourire et remonte le moral. Si vous faites la publicité d’une marque connue, votre flotte d’équipements y sera inconsciemment associée, ce qui augmentera la confiance des clients.

Inconvénients et comment y faire face

Il n'y a pas d'inconvénients absolus, mais il y a des difficultés qui doivent être surmontées. La principale difficulté est de choisir un lieu d'installation. Il est important de prendre en compte non seulement le flux de clients, mais aussi leurs préférences.

Usine d'équipement de vente "Unicum" sur NTV :

Pourquoi la machine est-elle pointilleuse quant à son emplacement ?

L'appareil doit être positionné de manière à pouvoir passer un grand nombre de de personnes. Cependant, il faut comprendre que les vandales peuvent endommager les équipements dans les rues et dans les passages. Ainsi, des distributeurs automatiques sont installés dans les rues bien éclairées, à côté des points de vente ouverts 24h/24, dans le champ de vision des employés du métro.

Une bonne option est un supermarché ouvert 24h/24 dans le centre-ville ou dans un quartier résidentiel ; ces endroits sont occupés en premier. Vous devrez passer du temps à chercher, mais cela en vaut la peine pour une augmentation tangible des bénéfices.

Vous pouvez également l'installer dans un magasin qui ferme la nuit. Dans le même temps, vous devez préciser si cet endroit est bien visité pendant la journée. S'il y a de nombreux bureaux à proximité et un magasin intéressant pour les employés de bureau, il y a toujours des acheteurs en journée. Ils utiliseront vos services et produits.

Pourquoi 3 % des gens n'achètent jamais dans les distributeurs automatiques

Le secteur de la vente automatique est familier aux acheteurs de moins de 55 ans et aux retraités actifs. Pourquoi les personnes âgées abandonnent-elles souvent leurs distributeurs automatiques ? Trois raisons principales :

1. Dans un magasin ordinaire, il est pratique de communiquer et de consulter d'autres acheteurs et vendeurs.
2. Sans lunettes, il n'est pas toujours confortable de lire les étiquettes sur les boutons.
3. Les personnes âgées ne sont pas sûres de pouvoir comprendre les fonctionnalités de l'appareil.

Le premier facteur est partiellement neutralisé lors de l'installation d'une machine dans un centre commercial. Une personne peut discuter avec d'autres clients, consulter des vendeurs, faire du shopping, puis acheter une collation ou de l'eau à la machine sans faire la queue.

Appareil pour enfants "Forest Fairy Tale" dans le centre d'affaires de Rostov-sur-le-Don.

Les étiquettes sur les boutons sont suffisamment grandes pour être lues même avec une légère hypermétropie. Dans le magasin, les personnes âgées utilisent des lunettes, aucune difficulté ne surviendra donc si l'appareil est installé à l'intérieur. Dans la rue, une personne ne veut pas porter de lunettes ; il est plus facile de se rendre au pavillon commercial le plus proche et de demander au vendeur.

Il est facile d’acheter dans un distributeur automatique ; toute personne utilisant des appareils électroménagers peut s’en charger. Mais certaines personnes trouvent psychologiquement inconfortable de comprendre une technologie qui leur semble totalement inconnue. Les personnes âgées commencent à utiliser les distributeurs automatiques lorsque leurs petits-enfants leur demandent d'acheter quelque chose et leur montrent comment le faire.

Fluctuations saisonnières de la demande

L'eau et les sodas se vendent bien en été, tandis que la demande de boissons chaudes augmente en hiver. Ceci doit être pris en compte lors de la planification d'une entreprise de vente automatique. Pour générer des bénéfices stables, l'assortiment change en fonction de la saison et (ou) se concentre sur des produits qui ne sont pas soumis à de fortes fluctuations de la demande (par exemple les snacks).

Entreprise de vente automatique avec distributeurs de snacks. Samara.

Investissements dans le secteur de la distribution automatique

Le coût estimé d'une nouvelle machine de haute qualité est de 150 à 500 000 roubles.

Vous pouvez acheter des modèles moins chers auprès de marques peu connues, peut-être des distributeurs automatiques russes, mais ce n'est pas le meilleur moyen d'économiser de l'argent.

1. Premièrement, des fabricants réputés soutiennent niveau stable qualités : la machine est difficile à endommager, elle dure longtemps et a l'air soignée.
2. Deuxièmement, les principaux fournisseurs disposent d'un service pratique : si des questions ou des problèmes surviennent, ils seront résolus rapidement et l'appareil ne restera pas inactif.

Le matériel d'occasion est moins cher que le neuf et son achat peut être justifié lorsque nous parlons de sur les marques fiables. Mais il ne faut pas acheter une machine « d’occasion », car seul un spécialiste peut déterminer son état réel. Il est logique d'acheter des appareils d'occasion uniquement auprès d'un organisme de service qui vérifie l'équipement, effectue un service avant-vente et fournit une garantie. Il existe peu de services de ce type en Russie, il faudra donc du temps pour trouver du matériel d'occasion fiable.

La meilleure façon de minimiser les coûts est de devenir partenaire d’une entreprise de distribution automatique.

Dans ce cas, l'homme d'affaires utilise du matériel qui lui appartient, en échange l'entreprise reçoit une part des bénéfices. L'inconvénient de cette option est une liberté de manœuvre limitée. Un entrepreneur ne pourra pas installer et remplir des distributeurs automatiques uniquement à sa propre demande ; tout doit être coordonné avec l'entreprise ;

Remboursement

En règle générale, la période de récupération pour toute entreprise de distribution automatique est de 12 à 16 mois. Il existe de nombreux cas où des hommes d'affaires ont payé une nouvelle machine coûteuse en seulement 1 à 2 mois. Il arrive également qu'un appareil ne réalise aucun bénéfice jusqu'à ce qu'un meilleur emplacement soit trouvé ou que l'assortiment soit modifié.

Distributeurs de snacks dans la région de Moscou

Comment démarrer une entreprise

1. Sélectionnez les produits que vous vendrez et déterminez le nombre approximatif de machines. Il est préférable de prévoir les lieux d'installation, de se renseigner à ce stade sur les espaces disponibles et les conditions de location. De cette façon, il sera possible d'ajuster la composition des produits et le nombre prévu d'unités d'équipement.
2. Élaborez un plan d'affaires - le document peut être sous n'importe quelle forme, l'essentiel est d'indiquer le type d'activité, la forme de propriété, le système fiscal, la méthode de tenue des dossiers fiscaux. Il vaut la peine de vérifier auprès du bureau des impôts local pour clarifier les points obligatoires du plan d'affaires, car les exigences peuvent varier légèrement selon les régions.
3. Registre entité ou IP. Cela peut également se faire via Internet sur le site des Services de l'Etat.
4. Lisez brièvement sur OKVED pour les entreprises utilisant des distributeurs automatiques : nouvel OKVED 029-2014 (OKVED2).
5. Sélectionnez et achetez du matériel de vente. Il est préférable d'acheter auprès de grands fournisseurs, après avoir préalablement spécifié des informations sur les fabricants, sur les caractéristiques de fonctionnement et de maintenance des différents modèles. Des descriptions et des analyses analytiques des équipements fournis en Russie et entretenus dans notre pays peuvent également être consultées aux prix de presque tous les distributeurs automatiques connus.

Exemples de business plans pour la vente

L'avis des hommes d'affaires

1. Propriétaire d'une petite chaîne de machines à café à Samara
   

   Je suis impliqué dans le secteur des distributeurs automatiques, et en particulier des machines à café, depuis maintenant deux ans. J'ai maintenant quatre appareils dans mes actifs. La première difficulté pour moi a été de trouver un logement convenable, puis de négocier avec le locataire puis de vérifier. Si l'appareil est utilisé fréquemment, alors vous avez fait le bon choix, mais sinon, vous devriez trouver un autre endroit. Ensuite, il vous suffit de surveiller l’équipement, d’ajouter du café, de l’eau et de collecter de l’argent. L'un des avantages est la petite contribution monétaire, c'est-à-dire que vous n'avez pas besoin d'argent fabuleux pour votre entreprise. Vous n’avez pas besoin d’embaucher un tas de personnes et de leur payer des salaires. Eh bien, un revenu passif.

2. Artem, homme d'affaires de la ville provinciale de Nevel, région de Pskov
   

   Une machine à café et à thé pas si sophistiquée coûtera entre 2 500 et 3 000 dollars et sera rentabilisée en au moins un an. Bien sûr, cela dépend de l'endroit où vous le placez. Après 2 à 2,5 ans, il cessera très probablement de vivre avec vous, vous devrez le changer. Encore une fois, n’oubliez pas le coût du loyer et les achats réguliers de consommables. Parmi les nuances supplémentaires, les accepteurs de billets sont souvent tués. Si l'endroit ne s'avère pas louche, vous devrez alors transporter l'appareil, ce qui n'est pas non plus si simple. En général, vous ne pourrez pas nager dans l’argent, mais vous en aurez assez pour du pain et du beurre.

3. Mikhaïl, propriétaire de machines à café-snack de Tver
   

   Quand je n'étais pas dans le secteur de la vente automatique et que je ne connaissais pas tous les pièges, je pensais déjà qu'il s'agissait d'un créneau rentable. En fait, cela peut être considéré comme une source de revenus passive, enfin presque. Je me souviens maintenant comment j'ai finalisé l'achat de ma première machine à café, regardé son installation, puis passé très longtemps à choisir. D’ailleurs, concernant le choix, je pense que c’est une des parties importantes. Pour obtenir un profit maximum, vous devez prendre le choix de l'équipement aussi au sérieux que possible : plus il est de qualité, plus il durera longtemps, et plus il durera longtemps, plus le profit sera naturellement important. En matière d'impôts, naturellement tout le monde comprend tout, où plus de gens, plus il y a de profit. La clé du profit réside donc dans un équipement de haute qualité et dans le bon emplacement d’installation.

Vidéo sur l'activité de vente automatique

Anton donne des conseils - "Comment gagner de l'argent dans le secteur de la vente automatique ?" :

L'un des créneaux où vous pouvez démontrer avec succès votre esprit d'entreprise est vente.

Le domaine est la vente au détail de services et de biens à l'aide de terminaux spéciaux.

Qu'est-ce qu'une entreprise de vente automatique ?

Les distributeurs automatiques sont des machines qui vendent de la nourriture, des boissons, des cigarettes, des barres chocolatées et même des sandwichs, et vous permettent également de recharger des comptes mobiles et autres, d'envoyer de l'argent à travers le pays/le monde, etc., pratiquement sans intervention humaine. Chacun de nous utilise périodiquement certains objets de ce métier, par exemple une machine à café.

D'accord, il est extrêmement pratique de recevoir du café en grains aromatiques en une minute seulement, en envoyant plusieurs virements en même temps, sans avoir à faire la queue aux banques ou à attendre une commande dans un café.

Il s'agit d'un type d'activité assez simple dans lequel vous n'avez pas besoin de participer activement - toute la responsabilité incombe aux machines. Cependant, il existe plusieurs nuances que vous devez absolument connaître si vous décidez de démarrer ce type d'entreprise.

Rentabilité : combien pouvez-vous gagner sur les terminaux

Selon les statistiques d'une société de recherche Technologie IHS, il y a moins de 20 personnes par mitrailleuse en Chine, 23 personnes au Japon et 35 personnes aux États-Unis - c'est si courant.

Dans notre pays, il y a 625 personnes par machine - le créneau n'est toujours pratiquement pas occupé par les entrepreneurs, alors que les machines sont en demande stable.

Il existe environ 20 millions de distributeurs automatiques différents installés dans le monde, mais en Russie, c'est à Moscou que l'activité de vente automatique est la plus répandue.

Le montant que vous pouvez gagner en gérant une entreprise dépend du capital initial, du nombre de machines et de nombreuses autres raisons ( période de l'année, région, lieu). Le coût d'une machine à café ou à snacks varie de 100 000 à 200 000 roubles (selon le fabricant de la machine, les réglages et les volumes de chargement). Environ un quart des recettes est consacré à l'achat d'ingrédients ; le reste doit être affecté aux salaires, au loyer et aux impôts.

La rentabilité du terminal, sous réserve de la vente de 100 tasses de café par jour, sera de 1 500 $ par mois.

Encore une fois, il convient de mentionner que chaque projet spécifique peut faire varier les montants indiqués. Durée moyenne remboursement de l'appareil de trading – de 10 à 16 mois. En conséquence, plus vous possédez de machines, plus le profit est élevé. Rentabilité de l'entreprise ( un indicateur d'efficacité économique, c'est-à-dire l'opportunité d'installer des machines automatiques) – 29 %. C'est un assez bon chiffre.

• N'oubliez pas : le secteur d'activité des distributeurs automatiques se remplit progressivement. Dans quelques années, il sera beaucoup plus difficile de se lancer. Si les affaires vous intéressent, vous devriez peut-être penser à les mettre en œuvre dès maintenant.

Les distributeurs automatiques en tant qu'entreprise

Avant d'acheter une entreprise de distributeurs automatiques, vous devez choisir ce que vous ferez exactement. Il existe plusieurs types de machines automatisées :

1. Machines à café . Les ventes de machines à café augmentent chaque jour. Vous pouvez acheter à la fois les derniers développements et les anciens appareils - et c'est à vous de décider quel type choisir. Les problèmes que vous pourriez rencontrer sont dus à une forte concurrence : il est difficile de trouver un emploi et les machines doivent également être constamment entretenues.
2. Soda et autres boissons. Ils sont très demandés, surtout en été, dans les villes du sud de notre pays.
3. Collations. L'option la plus rentable. Sur ce moment Nous proposons une vaste sélection de modèles pour vendre des produits de différents fabricants.
4. Nourriture chaude. Une variété relativement nouvelle, mais non moins rentable.
5. Distributeurs automatiques de produits non alimentaires. Cela inclut, par exemple, les nettoyants pour vitres, les lentilles, les presses, les appareils électroménagers et autres articles non comestibles.
6. Prestations de service. Terminaux de paiement, photocopieuses automatiques, photomatons.

Le succès dépend de sa façon de faire des affaires. Parfois, il ne suffit pas d’acheter une entreprise de distribution automatique et d’attendre simplement de réaliser des bénéfices ; il faut surveiller les machines et les entretenir. Par exemple, les visiteurs sont attirés par les produits soignés apparence– il est nécessaire de vérifier périodiquement qu'il n'y a pas de débris ou de saletés à proximité.

En règle générale, les machines sont situées dans des entreprises industrielles, des bureaux, des établissements d'enseignement, des cybercafés, des hôtels, des restaurants, des hôpitaux et d'autres lieux publics. Si vous placez des distributeurs automatiques de snacks et de boissons, il est préférable de les placer par paires, dans un endroit où le flux de personnes ne se déplace pas très rapidement.

Assurez-vous de diversifier votre assortiment.

Il est également préférable de ne pas lésiner sur la qualité : si le café est bon, les gens viendront régulièrement le chercher. Vérifiez les dates de péremption ; pour plus de commodité, placez les instructions d’utilisation sur la machine. Inventez votre propre « truc » - quelque chose qui vous distinguera des autres propriétaires. Qu'il s'agisse de design, de promotions ou de prix, l'espace pour l'imagination est presque illimité.

Où démarrer une entreprise de vente automatique

Le démarrage d’une entreprise de distribution automatique peut être organisé par étapes. Tout d’abord, choisissez le domaine dans lequel vous allez opérer : qu’allez-vous vendre ? Décidez du lieu en recherchant vos futurs clients : réfléchissez à qui achètera vos produits. Si les marchandises sont destinées aux passants, il est conseillé de placer les machines dans les centres commerciaux ou aux arrêts de bus. Si votre entreprise s'adresse à des clients réguliers, envisagez de placer les machines dans des bureaux, des universités ou des hôpitaux.

Le nombre de voitures à démarrer dépend du capital initial. Plus vous disposez d’argent pour le développement de votre entreprise, plus vous pouvez fournir de machines, ce qui signifie plus votre profit est élevé. La seule chose à faire est de ne pas acheter beaucoup de voitures à la fois, mais de le faire progressivement, en étudiant le marché et en observant le comportement de l’acheteur. Après avoir choisi un créneau spécifique, vous pouvez commencer à organiser directement votre entreprise :

1. Créez une société à responsabilité limitée (SARL) ou inscrivez-vous en tant qu'entrepreneur individuel (IP). Le type que vous choisissez dépend de la taille de votre réseau. Si vous possédez quelques machines, il est préférable d'ouvrir un entrepreneur individuel (il est beaucoup plus facile de gérer un entrepreneur individuel), si l'ensemble du réseau est une SARL. Sélectionnez un système fiscal (le plus courant est simplifié).
2. Achetez le matériel nécessaire. En même temps, il n'est pas nécessaire de dépenser de l'argent personnel ; vous pouvez les acheter à crédit ou en leasing (location longue durée avec possibilité d'acheter les appareils à la valeur résiduelle). Vous pouvez acheter du matériel d'occasion, mais il est bien sûr préférable d'en acheter du neuf.
3. Établissez le coût en étudiant les prix des concurrents. Placez ensuite les machines aux emplacements sélectionnés. Pour ce faire, vous devez rédiger un contrat de location. Vous paierez au propriétaire du lieu où se trouve la machine un montant fixe ou un pourcentage des ventes (généralement le coût de location d'un lieu est de mille à cinq mille roubles par mois).

Plan d'affaires

Ne pensez pas qu’il suffit d’acheter une machine, de la placer dans la pharmacie ou le magasin le plus proche et d’attendre un profit. Ces réflexions ont été inspirées par ceux qui vendent ces machines, ainsi que leurs consommables.

L'une des premières étapes de la création d'une entreprise de distribution automatique consiste à élaborer soigneusement un plan d'affaires. Il s'agit d'un document qui inclut toutes les nuances et tous les aspects de votre activité, discute des risques et problèmes possibles, et décrit également les options pour résoudre ces problèmes. Les conseils ci-dessous vous aideront à créer un plan d’affaires pour les distributeurs automatiques. N'oubliez pas : vous ne devez en aucun cas sauter ce travail : le succès de l'ensemble de l'entreprise dépend du plan.

1. Tout d’abord, estimez le coût d’achat des appareils. Prenez un cahier ou créez un tableau dans le programme Exceller. Indiquez le coût de chaque appareil en remplissant les colonnes suivantes : « Nom », « Nombre d'appareils », « Coût ». N'oubliez pas que vous devrez payer un montant supplémentaire pour la livraison ( ne dépasse généralement pas 1 000 roubles par machine).
2. Créez un autre tableau dédié à vos dépenses mensuelles. Cela comprend les machines de ravitaillement, les salaires du personnel de service, les frais de location, l'essence, l'installation d'un accepteur de billets et les taxes. Notez le nom de chaque type de dépenses, leur montant, calculez combien vous dépenserez par mois et par an. Notez vos revenus de la même manière (estimés, et seulement après un mois de travail - réels). Ayant des données sur les dépenses et les revenus, vous pouvez facilement calculer les bénéfices.
3. La tâche suivante lors de l'élaboration d'un business plan de vente est de comparer les indicateurs. De cette façon, vous saurez combien de temps il faudra pour que l’entreprise soit rentabilisée. Par exemple, vous disposez de deux machines - une machine à snacks et une machine à café, le coût de leur achat, livraison comprise, est de 310 000 roubles. Dans toutes les catégories de dépenses, vous dépenserez environ 30 000 par mois. En un an, les deux machines vous rapporteront 310 000 roubles de bénéfice net. Au total, vous pouvez payer votre entreprise en deux ans environ.

Si vous ne souhaitez pas vous occuper de l'élaboration d'un plan d'affaires, de l'achat de machines et de leur placement, vous pouvez acheter une entreprise de vente automatique toute faite. Son coût varie en fonction de la région, de la localisation, du succès, etc. ( le coût de vente d'une entreprise dépend aussi de ces indicateurs). Cela peut coûter jusqu'à 500 000 roubles, bien moins ou plus.