Lecture 13 mn. Publié le 11/12/2019

Indépendamment des facteurs macro et microéconomiques, le commerce de distributeurs automatiques - la vente de services, de biens industriels ou de produits alimentaires par le biais de machines spéciales, gagne en popularité auprès de la partie entreprenante de la population. Naturellement, des questions se posent, quelle machine vaut-il mieux acheter, quelle est la rentabilité de cet équipement, etc. Eh bien, répondons à ces questions et à d'autres questions importantes liées à la bonne conduite des affaires sur des machines qui offrent à la population certains biens, ainsi que des services.

L'un des avantages de cette boisson est sa capacité à unir presque tout le monde ! C'est-à-dire que la vente de café est appropriée au bureau, au centre commercial ou tout simplement dans la rue près du métro ! Tenant compte du fait qu'une telle machine peut proposer plus d'une dizaine d'options de boissons sans l'intervention d'un barman, elle est capable d'offrir quelques moments agréables à une personne lors d'une journée de travail ou d'un déplacement.

Grâce à cette caractéristique de la boisson, les analystes recommandent de démarrer une entreprise de distributeurs automatiques avec l'achat et l'installation de ces machines particulières dans les endroits suivants de la ville :

• Centres commerciaux ou d'affaires.
• Salles d'attente - aéroports, gares, gares routières.
• Une variété d'institutions financières - banques, foyer du bureau des impôts, etc.
• Ecole d'enseignement général, établissements d'enseignement supérieur.
• Poster.
• Cinémas, théâtres, centres de divertissement.

Attention! Il existe en fait de nombreuses options pour placer les machines à café. Cependant, il est conseillé de les installer toujours à l'intérieur, car le bon fonctionnement de l'unité nécessite une plage de température de -40C à +400C !

L'expérience ou les études de marché peuvent donner des chiffres précis concernant le bénéfice attendu. Pourtant, les calculs les plus élémentaires peuvent montrer une image claire du profit potentiel. Une machine à café coûtera à son propriétaire de 1 500 à 5 000 roubles nord-américains - tout dépend de la polyvalence du modèle et de la possibilité d'acheter du matériel d'occasion. De 150 à 200 des mêmes roubles nord-américains par mois seront nécessaires pour charger la machine à café. La même somme d'argent doit être dépensée pour acheter du chocolat chaud et du thé.

La machine électrique moyenne distribue environ 40 à 120 tasses de boisson aromatique par jour, dont le coût est de 10 roubles. Même de tels indicateurs moyens rapportent à l'entrepreneur un profit de 12 000 roubles par mois! Ajoutons ici la vente de portions de café avec additifs, qui sont a priori plus chères qu'une boisson ordinaire, et portons ce montant à 20 000 roubles ! Enlevons le loyer de la zone, les taxes, l'entretien de l'unité et le coût des ingrédients - le bénéfice net sera d'environ 5 à 6 000 roubles par machine et par mois. Le remboursement complet se produit dans un délai de 1 à 2 ans.

Relativement nouveau pour les espaces ouverts russes, le secteur des distributeurs de snacks - unités équipées d'unités de réfrigération et vendant des produits en petits emballages, ainsi que des boissons en bouteilles, canettes, tetra-packs, gagne en popularité.

Fait! L'ancêtre d'un distributeur automatique moderne a été retrouvé par des archéologues lors de fouilles en Chine. L'âge de l'appareil a été daté de plusieurs milliers d'années et était destiné à vendre des crayons !

Les agrégats peuvent être divisés selon les types suivants :

1. Convoyeur -des machines puissantes qui tirent leur nom du principe d'approvisionnement en produits (livraison par convoyeur-élévateur). Ils sont universels, car ils peuvent être chargés avec différents types de produits en petits emballages de toutes tailles et formes, ainsi que dans des emballages fragiles.
2. Spirale - ces distributeurs de snacks se caractérisent par le fait que les produits achetés sont acheminés immédiatement vers le plateau, et de là vers l'acheteur. Peu importe la taille et la forme des marchandises, un élévateur est prévu pour les colis fragiles.
3. Cellulaire . Le nom de la machine parle de lui-même. L'acheteur prend les produits achetés dans la cellule de l'unité. Avec l'aide d'un tel équipement, il est possible de vendre des produits de grande taille - fruits, légumes, abats, gâteaux, etc.
4. Mini-collations . Ce type de machine se caractérise par sa petite taille. Par conséquent, il n'est pas destiné aux téléchargements volumineux d'un produit particulier. Il est bon de l'utiliser en tandem, par exemple avec une machine à café. L'unité peut être montée sur un mur, placée sur une barre ou sur le sol.

Le coût des machines à snacks dépend du fabricant, du volume, du type. Par exemple, l'une des machines anti-vandalisme universelles les plus fiables de ce segment SM6367 de VendShop coûtera 174 000 roubles, et une unité de collations au sol de fabricants nord-américains est proposée au prix de 327 000 roubles. coûtera moins cher. Soit dit en passant, la durée de vie des unités est de 10 ans. Avec un entretien adéquat, cette période peut être étendue à 20 ans ! Par conséquent, il est conseillé d'embaucher un opérateur qui surveillera l'état technique des machines.

Attention! Le secret du succès d'une entreprise de distributeurs automatiques - les distributeurs de snacks ne font pas exception - est le placement correct de l'équipement. Il devrait s'agir de lieux avec un niveau élevé de perméabilité de la population (acheteurs potentiels) - centres commerciaux et de divertissement, stations de métro et gares, passages souterrains, bureaux, établissements d'enseignement, etc. Après avoir choisi l'endroit optimal, la machine à collations sera payante dans les six mois !

Des problèmes de vision sont observés chez presque une personne sur deux. Pour de nombreuses raisons, les personnes malvoyantes préfèrent les lentilles de contact. Par conséquent, un distributeur automatique pour la vente de lentilles est une startup pertinente pour ceux qui font leurs premiers pas dans l'entrepreneuriat et ne fonctionnent pas avec un capital impressionnant. Le coût de ces machines varie de 150 à 200 000 roubles, selon la marque du modèle.

Remboursement - sous 5 à 8 mois, sous réserve de la localisation réussie de l'équipement :

• Gymnases et complexes sportifs.
• Polycliniques.
• Les établissements d'enseignement et ainsi de suite.

Les lentilles sont une marchandise qui peut être attribuée à des produits coûteux. Un capteur infrarouge installé dans les distributeurs automatiques contrôle les ventes - si les marchandises, pour une raison quelconque, n'ont pas été remises à l'acheteur, le montant d'argent ne sera pas débité de la carte de crédit du client. Si, pour une raison ou une autre, les produits ne sont pas demandés depuis longtemps, l'unité peut toujours être convertie pour la vente d'un autre produit.

La rentabilité d'un distributeur automatique de lentilles peut être calculée par de simples opérations mathématiques. Le coût moyen d'un objectif avec un supplément de 300 à 400 roubles est de 600 "en bois". Chaque mois, 100 lentilles sont vendues via un tel point de vente automatique - un distributeur automatique installé là où le niveau de trafic humain est élevé peut multiplier ce chiffre par plusieurs. Ainsi, nous multiplions 400 par 100 et obtenons 40 000 roubles par mois à partir d'une unité ! De ceux-ci, nous soustrayons 10 000 roubles pour la location de la surface occupée par la machine, les taxes, l'entretien et obtenons 30 000 roubles de revenu net !

Distributeur automatique d'eau gazeuse

En termes de rapport coût-bénéfice, la bonne vieille affaire de distributeurs automatiques de "sodas" est considérée comme rentable. Le coût des machines est compris entre 75 et 200 000 roubles.

1. Le coût d'un verre de "soda" simple est de 10 roubles. En tenant compte de la vente de 50 tasses par jour, nous obtenons 15 000 roubles par mois.
2. Le coût d'un verre d'eau avec du sirop est de 20 roubles. En tenant compte de la vente de 150 tasses par jour ("soda" avec sirop vendu mieux même à l'époque soviétique), nous recevons 90 000 roubles par mois.
3. Nous soustrayons les coûts mensuels des ingrédients - bouteilles d'eau et de sirop, taxe, loyer pour la surface occupée par la machine, frais de transport, électricité, entretien. En conséquence, nous obtenons un chiffre d'environ 65 000 roubles.

Ainsi, le retour sur investissement se produit dans les 4 à 5 mois. Naturellement, les chiffres ci-dessus sont les coûts et les bénéfices d'une machine ! Les machines doivent être installées dans des endroits où le niveau de trafic est d'au moins 2 000 personnes par jour, puis en période hivernale, la vente sera d'au moins 100 à 150 tasses de "soda" par jour.

Fait! Cette direction dans le secteur des distributeurs automatiques est assez libre - la demande n'est pas satisfaite des propositions. Même à Moscou, seulement un demi-millier de ces unités ont été installées, alors que sous l'Union à Zlatoglavaya, il y avait 10 000 distributeurs automatiques pour la vente du fameux "soda" pour 3 kopecks avec sirop et 1 kopeck pour un verre avec de l'eau gazeuse ordinaire.

Distributeurs automatiques de glaces

La vente de friandises froides par le biais de distributeurs automatiques est une tendance de vente relativement jeune qui gagne régulièrement en popularité. Le processus inhabituel de service de la glace avec un bras à pompe, qui peut être observé à travers la paroi frontale transparente de la machine, est un véritable spectacle, particulièrement fascinant pour les enfants !

Le distributeur vend des glaces prêtes à l'emploi sous la forme suivante :

• En cornes.
• En briquettes.
• Esquimau sur bâtons.
• Glace froide.

Selon la marque du modèle, la capacité de l'appareil peut atteindre jusqu'à 500 portions et plus de 10 types de friandises froides ! Le prix moyen des distributeurs automatiques de crème glacée varie de 150 000 roubles.

Fait! En cas de coupure de courant, la surgélation renforcée du produit permet de conserver la marchandise en machine utilisable pendant 12 heures !

Une autre caractéristique positive de ces unités est la surface occupée de seulement 1 m2, ce qui vous permet d'installer des machines dans une grande variété d'endroits.

Par exemple, là où le flux de personnes dépasse 2 000 personnes par jour :

• Gares ferroviaires, aériennes et routières.
• Centres commerciaux et de divertissement.
• Établissements d'enseignement.
• Cinémas, musées, etc.

Les dimensions relativement petites de ces machines contribuent également à réduire le loyer d'un lieu de commerce, qui, même dans l'endroit le plus passant, ne dépassera pas 10 000 roubles par mois. Avec un coût moyen de 50 roubles par portion, vous pouvez compter sur 30 ventes par jour (la machine fonctionne 24h/24). En conséquence, le revenu mensuel sera de 45 000 roubles. De ce montant, 35% ou 15 000 roubles représentent le bénéfice net de l'entrepreneur.

Sur la base de ces chiffres, nous obtenons - la machine sera rentable dans les 10 mois.

Kiosque photo en tant qu'entreprise

Un boîtier métallique avec un ordinateur intégré pour visualiser des images photographiques, une imprimante pour l'impression, des connecteurs pour connecter divers supports numériques, un accepteur de billets et un dispositif pour émettre un chèque - un kiosque photo, dont le coût varie selon le modèle dans les 4 à 9 000 dollars nord-américains. La fonction de réapprovisionnement d'un compte de téléphonie mobile, comme dans les terminaux, permet au propriétaire de la machine d'avoir des revenus complémentaires.

Les principales fonctions du kiosque photo incluent :

1. Enregistrement de telle ou telle information sur un support numérique.
2. Montage d'images photographiques.
3. Impression de photos.
4. Acceptation d'argent pour payer les communications mobiles et les fournisseurs d'accès Internet.

Comme les terminaux qui acceptent les paiements pour divers services, le kiosque photo dispose d'une connexion Internet, ce qui permet à son propriétaire de contrôler à distance le fonctionnement de l'appareil - le nombre de transactions effectuées par la machine, la consommation de matériaux, d'encre, de reçu bande, et ainsi de suite.

La demande pour de telles machines est observée dans les mégapoles, ainsi que dans les villes balnéaires, où les touristes sont pressés d'obtenir rapidement une photo d'un lieu mémorable et des images similaires.

Les kiosques photo sont généralement installés aux endroits suivants :

• Centres commerciaux et de divertissement.
• Hôtels, hôtels.
• Restaurants.

La période de récupération et la rentabilité d'un kiosque photo peuvent être vues dans l'exemple suivant - par exemple, le coût d'une machine est de 5 000 unités conventionnelles. Le taux d'impression photo moyen par mois est de 1 500 images. Le coût d'une image est de 32 cents, tandis que le prix de revient est de 15 cents.

En conséquence, nous multiplions 17 cents par 1 500 photos et recevons un revenu de 255 roubles nord-américains par mois. À ce montant, vous devez ajouter 300 dollars supplémentaires - un pourcentage de réapprovisionnement du compte des appareils mobiles et de paiement pour Internet. En conséquence, nous avons le chiffre de 555 dollars, auquel nous soustrayons les coûts de location d'un espace de vente au détail (1,5 m2), les taxes, les matières premières, qui au total seront de 50 unités conventionnelles. Les 500 $ restants représentent un bénéfice net, ce qui montre que le retour sur investissement du kiosque photo intervient dans les 10 mois.

Ces unités de vente sont très populaires sur les itinéraires touristiques populaires - pour une somme modique, un voyageur reçoit une pièce souvenir emballée dans un sac en plastique avec l'emblème de la ville, des sites touristiques, etc. De plus, le processus lui-même ressemble à une sorte de jeu, qui capte encore plus les touristes ! Ils sont installés dans des endroits où le flux de personnes est d'au moins 2 000 personnes par jour - aéroports et gares routières, gares, centres commerciaux et de divertissement, parcs de loisirs, etc.

Les distributeurs automatiques pour la vente de pièces souvenirs ont quatre goulottes, où sont placées des pièces frappées de 4 types. Chaque chute contient 30 pièces souvenir.

1. Le coût de la machine varie dans les 60 000 roubles.
2. Le coût d'une pièce souvenir est de 40 roubles.
3. Les souvenirs sont vendus à 100 roubles pièce.

Par des calculs évidents, nous voyons que le retour sur investissement d'une telle unité se fait en 1 à 2 mois !

Distributeurs automatiques de Kvas

La saison froide est terminée. Il y a des journées chaudes qui s'annoncent et une soif insupportable, a priori survenant chez les personnes qui veulent boire un verre d'une autre boisson rafraîchissante traditionnelle ! Par conséquent, les distributeurs automatiques de kvas sont une excellente idée pour démarrer une entreprise. De plus, avec une approche compétente, les investissements seront rentables dans les 4 à 5 mois (saison estivale), et si vous faites un effort, vous pouvez obtenir un bénéfice net ! La prochaine saison n'apportera que du profit !

Sur la base des chiffres ci-dessous, il est facile de calculer la rentabilité de l'activité de vente de kvas :

1. Le coût de l'unité est de 140 000 roubles.
2. La capacité de la machine est de 100 litres de kvas, qu'elle sert aux clients à partir de fûts standard de 20 ou 50 litres.
3. Compte tenu de l'utilisation de gobelets de 200 ml, un seul remplissage de la machine suffit pour 500 portions de boisson. L'unité contient 600 tasses.

Grâce à des calculs simples, nous voyons le retour sur investissement et la rentabilité de cette entreprise. Même avec la condition du coût de location d'une plateforme de trading pour une machine, des taxes, etc.

La température de la boisson est maintenue à un niveau constant par un élément de refroidissement spécial installé dans la machine. De plus, il est possible d'offrir aux acheteurs potentiels du kvas gazeux et traditionnel, élargissant considérablement la clientèle. Vous pouvez installer un système de contrôle à distance sur l'unité et surveiller le fonctionnement de la machine à distance - à l'aide d'alertes SMS.

Concernant l'emplacement de la machine, voici des recommandations, comme pour tous les distributeurs automatiques, à côté du flux de personnes. S'il s'agit d'une sorte de plate-forme commerciale, il est préférable de privilégier un magasin avec des portes vitrées ou de grandes fenêtres afin que la machine, qui peut être peinte dans des couleurs vives et accrocheuses, soit clairement visible de l'extérieur.

L'attraction principale de la vente de cirage de chaussures est un capital de démarrage relativement petit. Le coût de la machine varie de 700 à 1 500 "evergreen" nord-américain, selon le modèle. Il y a des unités qui sont plus chères, mais cela n'a aucun sens de les acheter, du moins dans les premiers stades de l'entreprise.

1. Centres d'affaires, commerciaux et de divertissement.
2. Bâtiments d'importance administrative et étatique.
3. Toutes sortes de gares.

Le remboursement se produit dans les 1 à 2 mois. Bien sûr, tout dépend de l'endroit où l'appareil est installé. Cependant, cela s'applique à n'importe quel distributeur automatique. Peut être accroché au mur ou posé au sol. La plupart des machines sont conçues pour nettoyer les chaussures en cuir ou en daim, mais il existe des modèles combinés.

Attention! Toutes les machines de nettoyage ont sur leur surface (corps) des emplacements libres de boutons de commande et d'accepteurs de billets ou de pièces - sur les parois avant ou latérales. Ces surfaces peuvent être utilisées pour la publicité, ce qui apportera un revenu supplémentaire au propriétaire.

Avant de commencer à organiser ce type d'entreprise, vous devez étudier les caractéristiques de la colonie, la solvabilité de la population. Il est recommandé de placer des distributeurs automatiques pour recharger les appareils mobiles dans les villes d'au moins 500 000 habitants. Ils doivent être installés, comme tous les distributeurs automatiques, dans les endroits les plus fréquentés et ayant la possibilité de se connecter au réseau électrique - stations de tous types, ainsi que stations-service. Le capital de départ minimum est de 35 000 roubles, où 30 000 roubles seront le coût d'une simple machine avec 6 connecteurs.

Le principe de fonctionnement est simple :

1. Le client branche son appareil mobile, ordinateur portable, lecteur multimédia, etc. dans le connecteur approprié.
2. Payez pour le temps requis.
3. Après le bip, il éteint son appareil.

Selon la solvabilité de la population, le coût de 10 minutes de recharge peut varier de 10 à 50 roubles. Avec une localisation réussie de la machine et des activités promotionnelles actives, elle peut rapporter de 15 000 à 40 000 roubles par mois. Si nous prenons le chiffre minimum, moins le coût de la location d'un espace de vente au détail, les taxes, l'entretien, le revenu net de l'entrepreneur sera de 9 à 10 000 roubles par mois. Ainsi, le retour sur investissement se produit dans les 4 à 5 mois.

Souvent, de nombreuses personnes souhaitent créer leur propre entreprise, mais elles recherchent une telle option de démarrage afin que les coûts et les efforts soient relativement faibles et que les revenus soient élevés. L'un d'eux est l'activité de vente. Il y a peu de concurrence dans ce domaine. C'est juste un plus.

Par exemple, au Japon, le pays des distributeurs automatiques qui bat tous les records, il y a un distributeur automatique pour vingt personnes. Les États-Unis d'Amérique sont un peu en retard - il y a un appareil pour quarante personnes. Dans les pays de la CEI, la situation est assez différente. Le nombre de distributeurs automatiques est d'environ une personne sur huit à neuf mille ! Si vous vous lancez dans cette activité maintenant, vous pourrez opérer sur ce marché avec peu ou pas de concurrence.

Type de produit ou service

La première étape pour démarrer une entreprise de distributeurs automatiques consiste à décider quel produit ou service vous vendrez via des distributeurs automatiques. Les produits alimentaires et non alimentaires peuvent être vendus en tant que marchandises. Parmi les produits alimentaires vendus dans les distributeurs automatiques, les plus courants sont les boissons - café, thé, jus de fruits, sodas et sucreries - chocolat, barres, sucreries, glaces, chewing-gum. Il est également facile de vendre des croustilles, des collations, des noix et, en fait, tous les produits emballés ayant une durée de conservation relativement longue via les appareils. À partir de produits non alimentaires, vous pouvez également vendre beaucoup de choses - cigarettes, magazines / journaux, livres de poche, piles, papeterie, fleurs, cosmétiques, produits chimiques ménagers, jouets pour enfants.

Si l'objectif n'est pas seulement de vendre, mais aussi d'attirer l'attention, il est logique de réfléchir aux produits inhabituels qui peuvent être placés dans les distributeurs automatiques. Par exemple, en Chine, même les crabes vivants et la porcelaine à fouetter sont vendus dans des distributeurs automatiques. Ici, vous pouvez en apprendre davantage sur d'autres dispositifs de vente inhabituels.

Les distributeurs automatiques par lesquels vous pouvez obtenir un certain service sont également courants à l'étranger. Les résidents des pays de la CEI ne connaissent encore que les automates de paiement, mais les distributeurs automatiques permettent de vendre d'autres services: massage matériel, photographie instantanée, photocopieur, recharge de téléphones et autres gadgets, cireur de chaussures. Vous pouvez créer des dispositifs d'information. Ils seront particulièrement bons dans les villes touristiques.

Enregistrement d'entreprise

Pour installer des distributeurs automatiques, vous devez enregistrer votre entreprise. Vous pouvez choisir entre LLC et entreprise individuelle. Après avoir choisi une adresse IP, démarrer une entreprise sera un peu plus facile. Il est nécessaire de déterminer immédiatement le type de taxation. Cela dépend du produit et de la façon dont l'appareil se vendra. Après tout, il peut non seulement vendre, mais aussi «produire» des biens (par exemple, les distributeurs automatiques de pizzas sont préparés à partir d'ingrédients et chauffés avant d'être remis à l'acheteur). On détermine le type d'activité (commerce de détail, production), puis on regarde quel système de taxation peut être utilisé dans ce cas. Habituellement, les propriétaires de distributeurs automatiques choisissent un système de taxation simplifié.

Sélection d'équipement

Les équipements nécessaires peuvent être achetés auprès de sociétés fournisseurs, qui sont désormais nombreuses. Les machines de marque sont courantes : Necta, Venson, Saeco, Jofemar, Unicum, Azkoyen, Bianchi et autres. Assurez-vous que vous disposez d'une carte de garantie pour chaque machine. Les entreprises qui s'occupent d'équipement peuvent également vous fournir le produit lui-même ou ses ingrédients. Si la machine tombe en panne, contactez également le fabricant - il vous aidera à la réparation et fournira les pièces de rechange nécessaires.

De nombreux entrepreneurs succombent à la tentation d'acheter des distributeurs automatiques d'occasion, car ils sont beaucoup moins chers. Les employés de SES, lors de la vérification des équipements, leur imposent des exigences très strictes et le risque qu'ils trouvent encore des failles critiques augmente considérablement. Par conséquent, il est préférable pour nous d'acheter uniquement de nouveaux équipements de haute qualité auprès de fournisseurs fiables.

Pour obtenir un permis pour les activités de vente, il est nécessaire de vérifier la propreté et l'aptitude au commerce des machines et du produit lui-même. Un tel examen est payant, effectué par les services sanitaires et autres.

Les distributeurs automatiques de boissons étant courants dans notre pays, nous allons nous y attarder un peu plus en détail. Les appareils préparant des boissons chaudes doivent être raccordés à l'alimentation en eau. Vous pouvez utiliser l'eau du robinet pour faire du thé et du café. Un système de filtration et de purification de l'eau doit être installé - c'est une condition invariable des stations sanitaires et épidémiologiques. De plus, la source d'approvisionnement en eau doit être constante. Tous les ingrédients des boissons (thé, café, lait et autres additifs) sont chargés dans la machine sous forme sèche. Mais les inspecteurs les examinent également pour leur aptitude à la consommation et rédigent leur conclusion. Vous ne pouvez pas vous passer d'une caisse enregistreuse dans n'importe quel type de commerce, mais dans le secteur des distributeurs automatiques, elle n'est pas nécessaire. Le système de paiement installé dans les distributeurs automatiques s'acquittera bien de cette tâche.

Installation d'équipement

Il est préférable de placer des distributeurs automatiques dans des endroits très fréquentés - dans les centres commerciaux et de divertissement, les complexes de bureaux, les établissements d'enseignement, les entreprises de fabrication, les cliniques, les lave-autos et les stations-service. Les propriétaires de ces entreprises donnent généralement leur feu vert pour l'installation de distributeurs automatiques sur leur territoire, car c'est aussi un plus pour eux - la fidélité des consommateurs à l'institution augmente. Les appareils contenant des produits "pour enfants" - bonbons, sodas sucrés, jouets - sont mieux placés à proximité des écoles et des diverses sections et cours pour enfants.

Pour louer un espace de vente pour l'appareil (environ un mètre carré), vous devrez payer environ 10% des ventes ou un montant fixe compris entre 20 et 100 dollars. Vous pouvez installer des distributeurs automatiques uniquement dans la rue, mais cela implique certains dangers potentiels. La machine peut devenir victime de vandalisme et de hooliganisme, et vous subirez des pertes.

Systèmes de paiement

Le système de paiement installé sur le distributeur automatique affecte le niveau de revenu des ventes. Plus les possibilités du système de paiement sont larges, plus la vente aura de clients et de profits. L'appareil doit être capable non seulement d'accepter les billets en papier, les pièces de monnaie et de rendre la monnaie, mais aussi de fonctionner avec des cartes de crédit en plastique.

Où démarrer une entreprise?

Et quelques derniers points. Le chargement de marchandises dans l'appareil ne posera aucun problème - il vous suffit d'allouer quelques heures par semaine. Il est nécessaire de surveiller la demande de biens et le niveau des ventes. Si les ventes ne se déroulent pas comme vous le souhaitez, vous avez peut-être choisi le mauvais point de vente.

Remplacez les pièces cassées à temps et maintenez toujours les machines en état de marche. La psychologie du consommateur est telle que s'il tombe plusieurs fois sur la même machine qui ne fonctionne pas, il est peu probable qu'il l'approche la prochaine fois, ayant perdu confiance.

Avec combien d'appareils devriez-vous commencer ? Ici les avis des acteurs de ce métier divergent. Certains conseillent de commencer par plusieurs à la fois - plus il y en a, plus le profit est élevé et l'entreprise sera rentable plus rapidement. D'autres pensent que vous devez commencer petit - installez quelques pièces, suivez la réaction des consommateurs, comprenez s'il s'agit de votre entreprise ou non. Et puis développez. Si vous n'êtes pas parvenu à une décision claire à ce sujet, nous vous recommandons de commencer avec dix machines situées à des endroits différents. Si dès le début vous visez une affaire sérieuse, alors le succès viendra sûrement à vous !

Qu'est-ce qu'une entreprise de vente automatique et pourquoi ce type de commerce est-il le plus rentable ? Quels produits peuvent être vendus dans les distributeurs automatiques et quels produits sont très demandés ? Comment rédiger un business plan et immatriculer une entreprise ? Combien d'investissement cela nécessite-t-il et à quelle vitesse est-il rentabilisé ? Nous répondrons à ces questions et à d'autres dans cet article.

Ce que vous apprendrez sur :

Qu'est-ce que la vente

Vending business est une expression assez courante sur Internet. Cela signifie faire du commerce avec l'utilisation de machines spéciales.

La vente peut être présentée à la fois sous la forme de distributeurs automatiques, à l'aide desquels vous pouvez acheter n'importe quel bien, et sous la forme de distributeurs automatiques qui acceptent le paiement de services, par exemple, en utilisant un tel appareil, vous pouvez payer pour les communications cellulaires .

Le commerce lui-même à l'aide de machines spéciales existe depuis longtemps, les tout premiers appareils primitifs remontent au 19ème siècle. Puis les distributeurs automatiques ont commencé à apparaître au Royaume-Uni.

Soit dit en passant, les distributeurs automatiques, dans lesquels à l'époque soviétique il était possible d'acheter de l'eau pétillante, ne sont rien de plus qu'une entreprise de vente.

Aujourd'hui en Europe ce type de commerce est très développé. Le Japon peut être qualifié de leader dans le domaine des distributeurs automatiques, dans lequel ce type d'entreprise occupe environ 65% de l'ensemble de la surface de vente.

Important! Le commerce de vente est le type de commerce le plus rentable. Le propriétaire du distributeur automatique n'a pas besoin d'embaucher des employés pour travailler à la caisse, il n'est pas nécessaire d'acheter ou de louer une pièce séparée, etc.

Quant aux biens qui peuvent être vendus de cette manière, tout dépend de l'imagination du propriétaire. Aujourd'hui, presque tout peut être acheté via des distributeurs automatiques - des scooters ou des uniformes de sport au crabe vivant, ou des plats qui peuvent être cassés, soulageant ainsi le stress accumulé.

Bien sûr, vous pouvez rencontrer ces types de marchandises plus probablement en Europe ou en Asie, en Russie, il est peu probable qu'ils soient demandés. Mais une tasse de café, un petit-déjeuner ou un chargeur pour smartphone feront plaisir à nos consommateurs.

En Russie, le secteur de la vente automatique n'est pas aussi développé que dans d'autres pays. Bien qu'il existe de nombreux concurrents dans ce domaine, cela peut être une bonne option pour démarrer une entreprise.

Pour que l'entreprise de vente apporte des revenus à l'entrepreneur, de nombreux facteurs doivent être pris en compte.

Par exemple, quels produits seront pertinents pour un point de vente particulier, quels types de distributeurs automatiques sont sur le marché, comment le distributeur sera entretenu, etc.

Alors, essayons de trouver des réponses à toutes ces questions.

Types de marchandises à vendre

Comme mentionné ci-dessus, absolument tous les types de marchandises peuvent être présentés dans des distributeurs automatiques. Il peut s'agir de nourriture, de vêtements, d'appareils électroniques, d'optique, etc.

Distributeurs automatiques de nourriture

Ce type de machine comprend des machines à café, à collation, à jus, à sandwich, à petit-déjeuner, etc.

Si le distributeur automatique est destiné à la vente de produits alimentaires, le régime de température doit y être respecté. De plus, ils devraient être équipés d'appareils pour chauffer ou préparer des plats simples.

Par exemple, la société Maggi a mis en service des distributeurs automatiques capables de préparer des purées de pommes de terre.

Distributeurs automatiques d'épicerie

Ce type comprend les voitures où vous pouvez acheter des lentilles de contact, des cigarettes électroniques, des chargeurs et plus encore.

Ce type de distributeur automatique peut être équipé de moins d'options, cependant, le respect du régime de température peut toujours être nécessaire, par exemple, si le propriétaire vend des fleurs via la machine.

Distributeurs automatiques de divertissement

Presque tout le monde a rencontré ce type d'appareil. De telles machines peuvent être installées dans des magasins, des parcs d'attractions, etc.

Ils peuvent vous inviter à jouer au air hockey, à acheter un jouet, à faire tourner la roue de la fortune, etc. Autrement dit, ce type de distributeur automatique fonctionne dans le domaine du divertissement.

Vente de services

Cette section comprend des cireuses à chaussures, des appareils avec lesquels vous pouvez recharger votre smartphone ou votre tablette, des photocopieuses, etc. C'est-à-dire des machines qui offrent l'un ou l'autre type de service.

Comment démarrer une entreprise de vente

Décider quoi vendre?

C'est peut-être le point le plus important de tout ce qu'un entrepreneur doit considérer. Si le loyer est très rentable, la machine est pratique, mais elle vendra des biens non pertinents, il n'y aura pas de revenu de vente.

Par exemple, si le propriétaire d'un distributeur automatique décide de vendre des lentilles de contact dans un immeuble de bureaux, il peut encore trouver quelques acheteurs, mais il serait plus opportun d'installer ici un distributeur automatique de café ou de sandwichs.

Les lentilles de contact peuvent être laissées, par exemple, pour un aéroport, où le nombre d'acheteurs potentiels sera évidemment plus élevé.

Afin de comprendre quel type de produit sera le plus demandé, un entrepreneur doit analyser le marché des distributeurs automatiques, le pouvoir d'achat de la population, les spécificités du point où le distributeur automatique sera situé et les concurrents offrant des services à proximité.

Un débutant peut vouloir vendre des produits inhabituels ou créatifs, des exemples de leaders dans ce domaine peuvent s'en inspirer.

Cependant, avant d'installer des machines avec des crabes vivants ou des scarabées rhinocéros (cela existe aussi), il vaut mieux commencer par vendre du café ou des produits de collation. Dans tous les cas, la demande pour ces biens sera toujours.

Si vous décidez d'ouvrir une entreprise de vente automatique, pensez à acheter à l'avance une caisse en ligne. Le programme Business.Ru vous aidera à simplifier et automatiser votre travail. Vous pouvez contrôler à distance votre entreprise, suivre le solde des marchandises et travailler dans le module d'inventaire de n'importe où via Internet.

Plan d'affaires

La planification fait partie intégrante de l'entreprise. L'entrepreneur doit tout calculer.

Un plan d'affaires de vente devrait inclure les éléments suivants :

1. Tout d'abord, vous devez décider du type de biens ou de services ;
2. Ensuite, vous devez décider quelle forme de propriété l'entreprise aura (pour ce type d'entreprise, la propriété intellectuelle est plus appropriée) ;
3. L'étape suivante consiste à décider du type d'imposition ;
4. Réfléchissez à la manière dont la comptabilité sera effectuée : personnellement par le propriétaire de l'entreprise ou avec la participation d'un comptable engagé ;
5. Procéder à une analyse de population;
6. Décidez du nombre de machines qui seront installées ;
7. Déterminer la matrice d'assortiment des marchandises, en d'autres termes, quoi exactement et en quelle quantité seront présentés dans le distributeur automatique ;
8. Mettez de l'argent de côté pour les dépenses imprévues. Cet article est particulièrement important, car une panne soudaine ou un dysfonctionnement de l'appareil en l'absence d'un "coussin financier" peut déstabiliser l'entrepreneur ;
9. Calculez le bénéfice approximatif ;
10. Analyser toutes sortes de risques (panne, problèmes avec les produits, etc.);
11. Calculez toutes les dépenses possibles depuis l'achat de la machine elle-même, jusqu'au loyer de la zone et à l'entretien du distributeur automatique.

Lire aussi : Comment ouvrir votre entreprise à partir de zéro : conseils pratiques

Nous organisons des affaires

Cette section comprend la forme de propriété et le régime fiscal. Un homme d'affaires peut choisir une LLC ou un entrepreneur individuel comme forme de propriété.

Le système d'imposition dépendra des produits que l'entrepreneur va vendre et s'il y aura des employés dans son organisation. Les options les plus simples et les plus acceptables sont :

1. UTII ;

Il convient de noter que dans le cas sensationnel de l'utilisation des caisses en ligne, les entrepreneurs engagés dans la vente automatique et sans personnel (enregistrés en tant qu'entrepreneur individuel sur UTII ou PSN) ne peuvent pas installer de caisse avant le 1er juillet 2019. Cependant, mieux vaut penser à son acquisition en amont.

Documents pour l'appareil lui-même :

1. Certificat de conformité;
2. Passeport de l'appareil ;
3. Description des caractéristiques ;
4. Carte de garantie;
5. Conditions de fonctionnement de l'appareil ;
6. Ensemble d'équipement.

Achat de l'appareil

A ce stade, l'entrepreneur a deux options possibles :

1. Achetez un tout nouvel appareil ;
2. Achetez une machine d'occasion.

La deuxième option sera certainement plus intéressante en termes de coût.

Il convient de noter que lors de l'enregistrement d'une entreprise de vente, un entrepreneur devra obtenir l'autorisation du SES. Cet organisme impose des exigences moins strictes sur les machines neuves, alors qu'il contrôle « intégralement » les appareils usagés.

Le fait que de nombreuses entreprises qui vendent ce type de machines proposent à leurs clients des cours gratuits sur les bases du vending peut également jouer en faveur de nouvelles machines. Pour un débutant, ces informations ne seront pas superflues.

Si l'on considère les modèles d'appareils les plus populaires, les leaders actuels peuvent s'appeler Ianchi, Venson, Jofemar, Nesta, Unikym, Azkoyen, Saeso.

Important! La station sanitaire et épidémiologique examinera à la fois l'appareil lui-même et les matières premières des produits.

Si un entrepreneur va vendre des boissons à base de thé ou de café, il doit prendre soin d'installer un filtre à eau dans la machine.

Du point de vue des calculs dans les distributeurs automatiques, les dispositifs nécessaires sont présents en standard. Cependant, dans certains types d'appareils, il peut ne pas y avoir de terminaux pour accepter les paiements sans numéraire. Dans ce cas, l'entrepreneur peut ajouter l'équipement nécessaire.

Important! Il sera obligatoire d'avoir les contacts du propriétaire sur le corps de la machine, afin qu'en cas de dysfonctionnement de l'appareil, l'acheteur puisse en informer le propriétaire.

Emplacement d'installation

Ici, l'entrepreneur doit activement connecter ses compétences analytiques et ses connaissances dans le domaine de la logique et de la psychologie.

Vous pouvez installer une machine dans une rue animée et ne pas percevoir de revenus car les gens sont constamment en mouvement.

Ou, par exemple, installez un distributeur automatique de petits jouets à la sortie de l'épicerie (il est souhaitable que le magasin soit au moins de taille moyenne). Ici, le fait que les parents se rendent souvent au magasin avec leurs enfants fera le jeu de l'entrepreneur.

De plus, les distributeurs automatiques seront pertinents dans les endroits où les gens passent assez de temps :

• polycliniques;
• salles d'attente.

Un endroit favorable pour installer la machine sera un centre d'affaires, des établissements d'enseignement, des cybercafés, des lave-autos, des centres commerciaux.

Important! L'installation de distributeurs automatiques dans les rues de la ville n'est pas sécuritaire, il est préférable d'installer des distributeurs automatiques à l'intérieur des bâtiments.

politique de prix

À ce stade, l'analyse du marché aidera à nouveau l'entrepreneur. Un prix trop élevé ou au contraire trop bas peut effrayer les acheteurs. Les prix doivent être fixés dans la moyenne.

Important! Lors de l'élaboration d'une politique de prix, un entrepreneur doit tenir compte de la solvabilité des consommateurs.

Avantages et inconvénients du commerce de vente

Les avantages de ce type d'entreprise sont évidents :

1. Pas besoin d'embaucher des employés;
2. Pas besoin d'acheter ou de louer une chambre entière ;
3. Un paquet minimum de documents est requis pour l'enregistrement légal d'une entreprise;
4. Même plusieurs machines peuvent être utilisées par une seule personne ;
5. La machine peut effectuer des ventes 24 heures sur 24 ;
6. Changement rapide d'assortiment;
7. Mobilité - en cas de difficultés de location, l'appareil peut toujours être déplacé vers un autre point ;
8. Les affaires ne sont pas trop développées en Russie.

Moins :

1. Si l'entrepreneur choisit le mauvais site d'installation, l'entreprise ne sera pas rentable ;
2. Le propriétaire doit vérifier presque quotidiennement chaque appareil et la présence de la quantité requise de marchandises;
3. L'amortissement de l'appareil prendra en moyenne au moins 12 mois;
4. Pour intéresser les acheteurs, les marchandises doivent être de haute qualité, respectivement, le coût des matières premières ne peut pas être qualifié de bas.

L'expression « commerce de vente » peut donner l'impression d'un terme complexe. Cependant, cela est assez courant en Russie, mais pas rassasié avec le marché intérieur, le domaine du commerce.

Commerce sur les distributeurs automatiques

La majeure partie des publications sur le secteur des distributeurs automatiques se divise en deux catégories : les articles de référence et les discussions générales. Les premiers sont nécessaires aux spécialistes, mais seront trop compliqués pour ceux qui envisagent simplement de faire ce métier. Les textes du second type ont peu de spécificité, ils ne fournissent pas de données initiales pour la prise de décision et sont donc inutiles pour les entrepreneurs.

Cet article s'adresse aux entrepreneurs et aux entreprises qui considèrent ce type d'activité comme un objet d'investissement et souhaitent recevoir des informations spécifiques, présentées clairement, sans abondance de termes professionnels.

Qu'est-ce qu'une entreprise de vente

Vending - commerce automatisé, c'est-à-dire la vente de marchandises à l'aide de distributeurs automatiques. Le nom vient de "vending" (en anglais), qui signifie "vente via des distributeurs automatiques". En savoir plus sur la définition de la vente.

Fait intéressant. De nombreux propriétaires d'entreprises de distribution automatique qui travaillent dans d'autres domaines du commerce considèrent la vente comme le type d'entrepreneuriat le plus intellectuel dans lequel il n'y a pas de place pour la routine. Ici, le profit maximum est apporté par l'initiative personnelle d'un homme d'affaires, sa capacité à analyser la situation et à trouver des solutions non conventionnelles. Dans le même temps, l'activité reste assez prévisible et il existe des plans d'affaires typiques.

Entreprise "Café à emporter"

Statistiques

Les 3 principaux types de produits vendus dans les distributeurs automatiques :

• Boissons chaudes - café, thé, cacao.
• Boissons froides - eau minérale, soda, boissons non alcoolisées.
• Snacks - barres de chocolat, chips, pop-corn, noix.

Avantages et inconvénients du commerce de vente

Avantages

Avantages clés: faible investissement et bon retour sur investissement, organisation simple, expansion de l'activité, perspectives de vente.

En savoir plus sur les avantages :

1. Location bon marché d'un lieu de commerce - l'appareil occupe une petite surface.
2. Service bon marché - une personne dans une voiture assure le remplissage de 20 à 40 unités d'équipement avec des marchandises.
3. Vente 24h/24.
4. Comptabilité simple - pas de vendeurs, de caissiers, de gestionnaires et de nettoyeurs - pas besoin de payer les salaires, les congés de maladie, les vacances.
5. S'adapte facilement au flux de clients - la machine peut être réorganisée à un autre endroit, le transport est bon marché.
6. Une entreprise commerciale est facile à étudier : les appareils sont typiques, le service est standard.
7. Expansion rapide - l'achat de nouveaux appareils ne nécessite pas de préparation à long terme (pas besoin de réparer les locaux, de sélectionner des vendeurs).
8. Bonnes perspectives de vente - Une entreprise prospère de distributeurs automatiques est plus demandée qu'un magasin ou un pavillon à coût/bénéfice égal.

Fait intéressant. Les distributeurs automatiques apportent des bénéfices supplémentaires grâce à la publicité, et cela contribue également à augmenter leurs ventes. Des publicités sont placées sur le boîtier des appareils, recevant une récompense de l'annonceur. Une image bien choisie rendra la machine encore plus attrayante pour les gens - une bonne publicité est discrète, vous fait sourire et vous remonte le moral. Si vous faites de la publicité pour une marque connue, votre flotte de véhicules y sera inconsciemment associée, ce qui augmentera la confiance des clients.

Inconvénients et comment les gérer

Il n'y a pas d'inconvénients absolus, mais il y a des difficultés avec lesquelles vous devez travailler. La principale difficulté est de choisir un lieu d'installation. Il est important de prendre en compte non seulement le flux de clients, mais aussi leurs préférences.

Usine d'équipements de vente "Unicum" sur NTV :

Pourquoi la machine est pointilleuse sur l'emplacement

L'appareil doit être placé de manière à ce qu'un grand nombre de personnes passent à côté. Cependant, vous devez comprendre que les vandales peuvent endommager l'équipement dans les rues et lors des transitions. Par conséquent, des distributeurs automatiques sont installés dans des rues bien éclairées, à côté de points de vente ouverts 24 heures sur 24, dans le champ de vision des travailleurs du métro.

Une bonne option est un supermarché ouvert 24h / 24 dans le centre-ville ou dans un quartier résidentiel, ces lieux sont occupés en premier lieu. La recherche prendra du temps, mais cela en vaut la peine pour une augmentation tangible des bénéfices.

Vous pouvez également l'installer dans un magasin qui ferme la nuit. En même temps, vous devez préciser si cet endroit est bien visité pendant la journée. S'il y a de nombreux bureaux à proximité et que le point de vente est intéressant pour les employés de bureau, il y a toujours des acheteurs pendant la journée. Ils utiliseront vos services et produits.

Pourquoi 3% des gens n'achètent jamais aux distributeurs automatiques

L'activité de vente automatique est familière aux acheteurs de moins de 55 ans et aux retraités actifs. Pourquoi les personnes âgées refusent-elles souvent les mitrailleuses ? Trois raisons principales :

1. Dans un magasin ordinaire, il est pratique de communiquer, de consulter d'autres acheteurs et vendeurs.
2. Il n'est pas toujours confortable de lire les inscriptions sur les boutons sans lunettes.
3. Les personnes âgées ne sont pas sûres de pouvoir gérer les fonctionnalités de l'appareil.

Le premier facteur est partiellement nivelé lorsque la machine est installée dans un centre commercial. Une personne peut discuter avec d'autres acheteurs, consulter des vendeurs, faire du shopping, puis acheter des collations ou de l'eau dans la machine sans file d'attente.

Appareil pour enfants "Forest Fairy Tale" dans le centre d'affaires de Rostov-on-Don.

Les inscriptions sur les boutons sont assez grandes pour être lues avec une légère presbytie. Les personnes âgées utilisent des lunettes dans le magasin, il n'y aura donc aucune difficulté si l'appareil est installé à l'intérieur. Dans la rue, une personne ne veut pas porter de lunettes, il est plus simple de se rendre au pavillon commercial le plus proche et de demander au vendeur.

Il est facile d'acheter dans la machine, toute personne qui utilise des appareils électroménagers peut s'en occuper. Mais pour certains, il est psychologiquement inconfortable de comprendre une technique totalement inconnue, à leur avis. Les personnes âgées commencent à utiliser des distributeurs automatiques lorsque leurs petits-enfants demandent à acheter quelque chose et leur montrent comment le faire.

Fluctuations saisonnières de la demande

En été, l'eau et les sodas se vendent bien, et en hiver, la demande de boissons chaudes augmente. Ceci doit être pris en compte lors de la planification d'une entreprise de vente. Afin de générer un bénéfice stable, l'assortiment change en fonction de la saison et/ou se concentre sur des produits qui ne sont pas soumis à de fortes fluctuations de la demande (par exemple, des collations).

Entreprise de vente sur distributeurs de snacks. Samara.

Investissements dans le secteur de la distribution

Le coût estimé d'une nouvelle machine de haute qualité est de 150 à 500 000 roubles.

Vous pouvez acheter des modèles moins chers de marques peu connues, peut-être des distributeurs automatiques russes, mais ce n'est pas la meilleure façon d'économiser de l'argent.

1. Premièrement, les fabricants réputés maintiennent un niveau de qualité stable : la machine est difficile à endommager, elle dure longtemps et a l'air soignée.
2. Deuxièmement, les principaux fournisseurs ont un service pratique: si des questions ou des problèmes surviennent, ils seront résolus rapidement, l'appareil ne restera pas inactif.

Le matériel d'occasion est moins cher que le neuf, et son achat peut se justifier lorsqu'il s'agit de marques fiables. Mais cela ne vaut pas la peine d'acheter une machine «de la main», car seul un spécialiste peut déterminer son état réel. Il est logique d'acheter des appareils d'occasion uniquement dans une organisation de service qui vérifie l'équipement, effectue son service avant-vente et donne une garantie. Il existe peu de services de ce type en Russie, de sorte que la recherche d'équipements d'occasion fiables prendra du temps.

La meilleure façon de minimiser les coûts est de devenir partenaire d'une société de distributeurs automatiques.

Dans ce cas, l'homme d'affaires utilise l'équipement lui appartenant, en retour l'entreprise reçoit une part des bénéfices. L'inconvénient de cette option est une liberté de manœuvre limitée. L'entrepreneur ne pourra pas installer et remplir des distributeurs automatiques uniquement à volonté, tout doit être coordonné avec l'entreprise.

Remboursement

Habituellement, la période de récupération de toute entreprise de vente est de 12 à 16 mois. Il existe de nombreux cas où des hommes d'affaires ont payé une nouvelle machine coûteuse en seulement 1 à 2 mois. Il arrive également que l'appareil ne réalise aucun profit tant qu'un meilleur emplacement n'est pas sélectionné pour lui ou que l'assortiment n'est pas modifié.

Distributeurs automatiques de snacks dans la région de Moscou

Comment démarrer une entreprise

1. Sélectionnez les produits que vous vendrez et déterminez le nombre approximatif de machines. Il est préférable de planifier les sites d'installation, de se renseigner sur l'espace libre et les conditions de location à ce stade. Ainsi, il sera possible d'ajuster la composition des produits et le nombre prévu d'unités d'équipement.
2. Faites un plan d'affaires - le document peut être sous n'importe quelle forme, l'essentiel est d'indiquer le type d'activité, la forme de propriété, le système d'imposition, la méthode de comptabilité fiscale. Il convient de clarifier les points obligatoires du plan d'affaires au bureau des impôts local, car les exigences peuvent varier légèrement d'une région à l'autre.
3. Enregistrez une personne morale ou un entrepreneur individuel. Cela peut se faire, notamment par Internet sur le site du Service de l'Etat.
4. En savoir plus sur OKVED pour les entreprises sur les distributeurs automatiques, brièvement : OKVED nouveau 029-2014 (OKVED2).
5. Choisissez et achetez du matériel de vente. Il est préférable d'acheter auprès de grands fournisseurs, ayant préalablement spécifié des informations sur les fabricants, sur les caractéristiques de fonctionnement et d'entretien des différents modèles. Les descriptions et les analyses des équipements fournis en Russie et entretenus dans notre pays peuvent être consultées, il existe également des prix pour presque tous les distributeurs automatiques connus.

Exemples de plans d'affaires de distributeurs automatiques

Avis d'hommes d'affaires

1. Propriétaire d'un petit réseau de machines à café à Samara
   

   J'ai été engagé dans le secteur des distributeurs automatiques et, en particulier, des machines à café pour la deuxième année. Maintenant, j'ai quatre appareils dans mon actif. La première difficulté pour moi a été de trouver un logement convenable, puis de négocier avec le locataire et de vérifier. Si l'appareil est souvent utilisé, alors vous avez fait le bon choix, et sinon, vous devriez trouver un autre endroit. Après cela, il vous suffit de suivre la technique, de verser du café, de verser de l'eau et de collecter de l'argent. Parmi les avantages, il convient de noter une petite contribution en espèces, c'est-à-dire que vous n'avez pas besoin d'argent fabuleux pour votre entreprise. Vous n'avez pas besoin d'embaucher un groupe de personnes et de leur verser un salaire. Eh bien, un revenu passif.

2. Homme d'affaires Artem de la ville provinciale de Nevel, région de Pskov
   

   L'appareil le plus sophistiqué pour le café et le thé ne coûtera pas environ 2 500 à 3 000 dollars, il sera rentable pendant au moins un an. Bien sûr, cela dépend de l'endroit où vous le mettez. Après 2-2,5 ans, il cessera très probablement de vivre avec vous, vous devrez le changer. Encore une fois, n'oubliez pas le coût du loyer et les achats réguliers de consommables. De nuances supplémentaires - les accepteurs de billets sont souvent tués. Si l'endroit ne s'avère pas être du poisson, vous devrez alors transporter l'appareil, ce qui n'est pas non plus si simple. En général, nager dans l'argent n'est pas particulièrement efficace, mais suffisant pour le pain et le beurre.

3. Le propriétaire des machines à café-snack Mikhail de Tver
   

   Lorsque je n'étais pas dans le secteur des distributeurs automatiques et que je ne connaissais pas tous les pièges, je supposais déjà qu'il s'agissait d'un créneau rentable. En fait, il peut être considéré comme une source passive de revenus, enfin presque. Dans mes souvenirs, j'ai finalisé l'achat de ma première machine à café, suivi son installation, puis choisi pendant très longtemps. Soit dit en passant, au détriment du choix, je pense que c'est l'une des parties importantes. Pour obtenir le maximum de profit, vous devez prendre le choix de l'équipement le plus au sérieux possible, meilleur il est, plus il durera longtemps, et plus il durera, plus le profit sera naturel. En termes d'impôts, bien sûr, tout le monde comprend tout, où plus de gens, plus de profit. Ainsi, la clé du profit est un équipement de haute qualité et le bon site d'installation.

Vidéo sur les distributeurs automatiques

Anton donne des conseils - "Comment gagner de l'argent dans le secteur des distributeurs ?" :

L'un des créneaux où vous pouvez montrer avec succès votre esprit d'entreprise est vente.

La sphère est une vente au détail de services et de biens utilisant des terminaux spéciaux.

Qu'est-ce qu'une entreprise de vente ?

Les distributeurs automatiques sont des distributeurs automatiques qui vendent de la nourriture, des boissons, des cigarettes, des bars et même des sandwichs, et vous permettent également de réapprovisionner votre mobile et tout autre compte, d'envoyer des transferts d'argent à travers le pays/le monde, etc., avec peu ou pas d'intervention humaine. Chacun de nous utilise périodiquement certains des objets de cette entreprise, comme une machine à café.

D'accord, il est extrêmement pratique d'obtenir des grains de café parfumés en une minute en envoyant plusieurs virements en même temps, sans avoir à faire la queue dans les banques ou à attendre une commande dans un café.

Il s'agit d'un type d'activité assez simple dans lequel vous n'avez pas besoin de prendre une part active - toute la responsabilité incombe aux machines. Néanmoins, il y a quelques nuances que vous devez savoir si vous décidez de vous lancer dans ce type d'entreprise.

Rentabilité : combien vous pouvez gagner sur les terminaux

Selon les statistiques de la société de recherche Technologie IHS, il y a moins de 20 personnes par machine en Chine, 23 personnes au Japon et 35 personnes aux États-Unis - elles sont si courantes.

Dans notre pays, il y a 625 personnes par machine - la niche n'est toujours pratiquement pas occupée par les entrepreneurs, alors que les machines sont en demande stable.

Il y a environ 20 millions de distributeurs automatiques différents installés dans le monde, mais en Russie, l'activité de vente est la plus courante à Moscou.

Combien vous pouvez gagner en faisant des affaires dépend du capital initial, du nombre de machines et de nombreuses autres raisons ( saison, région, lieu). Le coût d'une machine à café ou à collation varie de 100 à 200 000 roubles (selon le fabricant de la machine, les réglages et les volumes de charge). Environ un quart des revenus va à l'achat d'ingrédients, le reste doit être distribué aux salaires, au loyer de l'espace et aux taxes.

La rentabilité du terminal, sous réserve de la vente de 100 tasses de café par jour, sera de 1 500 $ par mois.

Encore une fois, il convient de mentionner que chaque projet spécifique peut varier les montants indiqués. Durée moyenne remboursement du distributeur automatique - 10 à 16 mois. En conséquence, plus vous avez de machines, plus le profit est élevé. Rentabilité de l'entreprise ( un indicateur d'efficacité économique, c'est-à-dire l'opportunité d'installer des machines) – 29 %. C'est un assez bon chiffre.

• N'oubliez pas : la sphère des distributeurs automatiques se remplit progressivement. Dans quelques années, il sera beaucoup plus difficile de se lancer. Si vous êtes intéressé par une entreprise, vous devriez peut-être penser à sa mise en œuvre dès maintenant.

Les distributeurs automatiques en tant qu'entreprise

Avant d'acquérir une entreprise sur les distributeurs automatiques, vous devez choisir exactement ce que vous allez faire. Il existe plusieurs types de machines automatisées :

1. Machines à café. La vente de machines à café augmente chaque jour. Vous pouvez acheter à la fois les derniers développements et les anciens appareils - et le type à choisir dépend de vous. Problèmes que vous pouvez rencontrer - en raison de la forte concurrence - il est difficile de trouver un logement et les machines doivent être constamment entretenues.
2. Sodas et autres boissons. Ils sont très demandés, surtout en été, dans les villes du sud de notre pays.
3. Collations. L'option la plus rentable. À l'heure actuelle, une vaste sélection de modèles pour la vente de produits de divers fabricants est proposée.
4. nourriture chaude. Variété relativement nouvelle, mais non moins rentable.
5. Distributeurs automatiques non alimentaires. Cela comprend, par exemple, les nettoyants pour vitres, les lentilles, les presses, les appareils électroménagers et autres articles non comestibles.
6. Prestations de service. Terminaux de paiement, photocopieurs automatiques, photomatons.

Le succès dépend de sa façon de faire des affaires. Parfois, il ne suffit pas d'acheter une entreprise de vente et d'attendre le profit, vous devez surveiller les machines et les entretenir. Par exemple, les visiteurs sont attirés par une apparence soignée - il est nécessaire de vérifier périodiquement qu'il n'y a pas de débris et de saleté à proximité.

En règle générale, les machines sont situées dans des entreprises industrielles, des bureaux, des établissements d'enseignement, des cybercafés, des hôtels, des restaurants, des hôpitaux et d'autres lieux publics. Si vous placez des distributeurs automatiques de collations et de boissons, il est préférable de les mettre par paires, dans un endroit où le flux de personnes ne se déplace pas très rapidement.

Assurez-vous de diversifier votre assortiment.

Il vaut également mieux ne pas économiser sur la qualité - si le café est délicieux, les gens viendront le chercher régulièrement. Vérifiez les dates d'expiration, pour plus de commodité, placez les instructions d'utilisation sur la machine. Trouvez votre propre "truc" - quelque chose qui vous distingue des autres propriétaires. Il peut s'agir d'un design, de promotions ou de prix - l'espace pour l'imagination est presque illimité.

Comment démarrer une entreprise de vente

Le démarrage d'une entreprise de vente peut être organisé en plusieurs étapes. Tout d'abord, choisissez la zone dans laquelle vous allez opérer : qu'allez-vous vendre ? Décidez de l'emplacement en recherchant vos futurs clients : pensez à qui achètera vos produits. Si les marchandises sont conçues pour les passants, il est conseillé de placer des machines dans les centres commerciaux ou aux arrêts de bus. Si l'entreprise est conçue pour des clients fidèles, envisagez de placer les machines dans des bureaux, des universités ou des hôpitaux.

Le nombre de voitures à démarrer dépend du capital initial. Plus vous avez d'argent pour le développement de votre entreprise, plus vous pouvez mettre de machines, ce qui signifie plus le profit est élevé. La seule chose - n'achetez pas beaucoup de voitures à la fois, faites-le progressivement, en étudiant le marché et en observant le comportement de l'acheteur. Après avoir choisi un créneau spécifique, vous pouvez procéder à l'organisation directe de l'entreprise :

1. Créez une société à responsabilité limitée (LLC) ou inscrivez-vous en tant qu'entrepreneur individuel (IP). Le choix du type dépend de l'échelle de votre réseau. Si vous avez peu de machines, il est préférable d'ouvrir une IP (c'est beaucoup plus facile de gérer une IP), si tout le réseau est une LLC. Choisissez un système de taxation (le plus courant est simplifié).
2. Achetez le matériel nécessaire. Dans le même temps, il n'est pas nécessaire de dépenser de l'argent personnel, vous pouvez l'acheter à crédit ou en crédit-bail (location à long terme avec possibilité d'acheter les appareils à la valeur résiduelle). Vous pouvez acheter du matériel d'occasion, mais il vaut mieux, bien sûr, en prendre un neuf.
3. Fixez le prix en étudiant les prix des concurrents. Placez ensuite les machines aux endroits sélectionnés. Pour ce faire, vous devez rédiger un contrat de location. Vous paierez au propriétaire du lieu où se trouve la machine un montant fixe ou un pourcentage des ventes (généralement, le coût de la location d'un lieu est de mille à cinq mille roubles par mois).

Plan d'affaires

Vous ne devriez pas penser qu'il suffit d'acheter une machine, de la mettre dans la pharmacie ou le magasin le plus proche et d'attendre le profit. Ces pensées sont inspirées par ceux qui vendent ces machines, ainsi que leurs consommables.

L'une des premières étapes de la création d'une entreprise de vente automatique est l'élaboration approfondie d'un plan d'affaires. Il s'agit d'un document qui inclut toutes les nuances et tous les aspects de votre activité, considère les risques et problèmes possibles, et décrit également les options pour résoudre ces problèmes. Les conseils suivants vous aideront à créer un plan d'affaires pour les distributeurs automatiques. N'oubliez pas : vous ne devez en aucun cas sauter ce travail : le succès de toute l'entreprise dépend du plan.

1. Tout d'abord, évaluez le coût d'achat des appareils. Prenez un cahier ou créez un tableau dans le programme exceller. Précisez le coût de chaque appareil en renseignant les colonnes suivantes : "Nom", "Nombre d'appareils", "Coût". Veuillez noter qu'il y aura des frais supplémentaires pour l'expédition. ne dépasse généralement pas 1000 roubles par machine).
2. Créez un autre tableau dédié aux dépenses mensuelles. Il s'agit des machines de ravitaillement en carburant, des salaires du personnel de service, des frais de location, de l'essence, de l'installation d'un accepteur de billets, des taxes. Notez le nom de chaque type de dépenses, leur nombre, calculez combien vous dépenserez par mois et par an. De la même manière, notez les revenus (estimés, et seulement ensuite, après un mois de travail - réels). Ayant des données sur les dépenses et les revenus, vous pouvez facilement calculer les bénéfices.
3. La tâche suivante dans la compilation d'un plan d'affaires de vente est de comparer les indicateurs. Ainsi, vous saurez combien de temps l'entreprise sera rentable. Par exemple, vous avez deux appareils - collation et café, le coût de leur achat, livraison comprise, est de 310 000 roubles. Pour toutes les catégories de dépenses par mois, vous dépenserez environ 30 000. En un an, les deux machines vous rapporteront 310 000 roubles de bénéfice net. Au total, vous pouvez récupérer votre entreprise en environ deux ans.

Si vous ne souhaitez pas vous occuper de l'élaboration d'un plan d'affaires, de l'achat de distributeurs automatiques et de leur placement, vous pouvez acheter une entreprise de distributeurs automatiques prête à l'emploi. Son coût varie en fonction de la région, du placement, du succès, etc. ( Le coût de vente d'une entreprise dépend également de ces indicateurs.). Cela peut coûter jusqu'à 500 000 roubles, ou beaucoup moins ou plus.