ჩვენს საიტზე უკვე შეგიძლიათ წაიკითხოთ. სწორი და ეფექტური კომერციული წინადადებების დაწერის უნარი ძალიან მნიშვნელოვანია ნებისმიერ ბიზნესში. შეგვიძლია ვთქვათ, რომ კომერციული წინადადების დახმარებით ხდება კომუნიკაციის გარკვეული ფორმა კომპანიასა და მის რეალურ თუ პოტენციურ პარტნიორებს, მომწოდებლებსა და კლიენტებს შორის.

კომერციული წინადადების შემუშავებისას ყურადღება უნდა მიაქციოთ როგორც მის დიზაინს და სტრუქტურას, ასევე შინაარსს. მაღალი ხარისხის კომერციული წინადადება არ უნდა შეიცავდეს ზედმეტ ტექსტს. იდეალურ შემთხვევაში, დასჭირდება არაუმეტეს 2-3 გვერდი (ზოგიერთ შემთხვევაში, ინდუსტრიის სპეციფიკიდან გამომდინარე, დოკუმენტი შეიძლება მიაღწიოს 10-15 გვერდს). და თუ ჩვენ ვსაუბრობთ "ცივ" კომერციულ შეთავაზებაზე, მაშინ მისი ზომა არ უნდა აღემატებოდეს ტექსტის ერთ გვერდს, წინააღმდეგ შემთხვევაში ის უბრალოდ არ წაიკითხება.

როგორც ხედავთ, კომერციული წინადადების ოპტიმალური ზომის შეზღუდვებში ინვესტიციისთვის და მისი არსის მაქსიმალურად გამოხატვის მიზნით, თქვენ უნდა დახარჯოთ დიდი დრო და ძალისხმევა ამ დოკუმენტის შინაარსის შემუშავებაზე. თუ თქვენ გჭირდებათ კომერციული წინადადების გაკეთება და ეს თქვენი პირველი შემთხვევაა, მაშინ არ შეგიძლიათ შაბლონების, ნიმუშების და მაგალითების გარეშე. ინტერნეტში შეგიძლიათ იპოვოთ კომერციული წინადადებების მზა მაგალითები, რომლებიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ როგორც საფუძველი.

ზოგიერთი შაბლონი თითქმის მზა კომერციული შეთავაზებაა. თქვენ უბრალოდ უნდა შეავსოთ მზა ფორმა, შეიყვანოთ თქვენი კომპანიის სახელი და გაწეული მომსახურების ტიპი. თუმცა, მიუხედავად იმისა, თუ როგორ შექმნით კონკრეტულად თქვენს კომერციულ წინადადებას (გამოიყენეთ მზა ფორმა ან დაწერეთ ნულიდან), ყოველთვის უნდა გახსოვდეთ, რომ კომერციული წინადადება არის ძალიან მნიშვნელოვანი დოკუმენტი თქვენს ბიზნესში, რომელსაც შეუძლია, ფიგურალურად რომ ვთქვათ, განსაზღვროს თქვენი ბედი თქვენი ბიზნესი.

კომერციული წინადადების მომზადება

ასე რომ, ჯერ უნდა დაადგინოთ, ვის გაუგზავნით კომერციულ წინადადებას. ამის მიხედვით, მისი სტრუქტურა ოდნავ შეიცვლება. კომერციული შეთავაზებები შეიძლება იყოს პერსონალიზებული, ანუ დაწერილი გარკვეული კონკრეტული ადამიანებისთვის (ან კომპანიებისთვის), ან არაპერსონალიზებული, ანუ განკუთვნილი ფართო აუდიტორიისთვის.

თუმცა, მაშინაც კი, თუ თქვენ დაინტერესებული ხართ მეორე ტიპის კომერციული წინადადებით, თქვენ უნდა შექმნათ იგი კონკრეტული სამიზნე აუდიტორიისთვის. ანუ, თქვენი სამიზნე აუდიტორია არის ადამიანები, რომლებიც პოტენციურად დაინტერესდებიან თქვენი პროდუქტით ან სერვისით. მაგალითად, ბავშვებისთვის საქონლის სამიზნე აუდიტორია ახალგაზრდა მშობლები არიან, ხოლო მცირე ბიზნესის დაკრედიტების სერვისების სამიზნე აუდიტორია, შესაბამისად, დამწყები მეწარმეები.

რა არის ნებისმიერი ბიზნეს წინადადების მიზანი?რა თქმა უნდა, პროდუქტის ან მომსახურების გაყიდვა. ამიტომ, კომერციული შეთავაზების შედგენისას ყველა ძალისხმევა მიმართული უნდა იყოს მიმღების ინტერესის მოზიდვაზე და შესყიდვის სურვილის გაღვივებაზე. ამიტომ, პირველივე სტრიქონებიდან, რომელსაც თქვენი პოტენციური კლიენტი კითხულობს, თქვენმა კომერციულმა წინადადებამ უნდა გამოიწვიოს ინტერესი და აიძულოთ, რომ ბოლომდე მაინც წაიკითხოთ. და თუ კომერციული წინადადების მიმღები მას ბოლომდე წაიკითხავს, ​​ეს ნიშნავს, რომ დაინტერესებულია. და თუ ის დაინტერესებულია, მაშინ არის შანსი, რომ მას სურს გახდეს თქვენი კლიენტი ან პარტნიორი.

ჩვენ უკვე დავწერეთ უფრო დეტალურად კომერციული წინადადების სტრუქტურის შესახებ (ბმული შეგიძლიათ იხილოთ სტატიის დასაწყისში, მოკლედ გავიხსენოთ, რომ ეს დოკუმენტი უნდა შედგებოდეს მინიმუმ სამი კომპონენტისგან: შესავალი, ძირითადი ტექსტი და დასკვნა). ანუ, თქვენი კომერციული წინადადება უნდა იყოს თანმიმდევრული და სტრუქტურირებული.

კომერციული წინადადებების მაგალითები

ქვემოთ მოცემულია კომერციული წინადადებების რამდენიმე ნიმუში სხვადასხვა სახის მომსახურების მიწოდებისთვის. როგორც ხედავთ, ეს მაგალითები შეიცავს ეფექტური კომერციული წინადადების ყველა ძირითად ელემენტს: თავიდანვე არის მოკლე, ყურადღების მიპყრობა ფრაზა, კომერციული წინადადების მთავარი არსი წარმოდგენილია მოკლედ და ლაკონურად და სურათები, სხვადასხვა ფერები. და შრიფტები გამოიყენება.

არაპერსონალიზებული კომერციული შეთავაზებები

მათ ასევე უწოდებენ "ცივ" კომერციულ შეთავაზებებს, ანუ ისინი იგზავნება მომსახურების ყველა პოტენციურ კლიენტზე. მაგალითები ქვემოთ ( მაქსიმალური გარჩევადობის სანახავად დააწკაპუნეთ სურათზე):

• 
  
• 
  
• 
  
• 
  
• 
  

როგორ გავაკეთო კომერციული წინადადება ონლაინ?

დღესდღეობით, არსებობს მრავალი ონლაინ სერვისი, რომელიც მუშაობს ისე, რომ თქვენ შეგიძლიათ სწრაფად, ეფექტურად და უპრობლემოდ შექმნათ ეფექტური კომერციული წინადადება. მომხმარებელთა მიმოხილვების მიხედვით, ერთ-ერთი საუკეთესო სერვისია QuoteRoller. ადრე ამ სერვისს მხოლოდ ინგლისურენოვანი ინტერფეისი ჰქონდა, რაც ზოგიერთისთვის ბარიერი იყო მისი სრული გამოყენებისთვის. თუმცა, QuoteRoller უკვე არსებობს რუსულ ენაზე. ამ QuoteRoller ვებსაიტზე, გვერდის ბოლოში ბმულზე დაწკაპუნებით, შეგიძლიათ დარეგისტრირდეთ და შემდეგ დაიწყოთ თქვენი კომერციული წინადადების წერა მარტივი ინსტრუქციების შემდეგ.

გარდა ამისა, არსებობს სხვა ონლაინ სერვისები კომერციული წინადადებების მოსამზადებლად, მაგალითად, Moffer. ეს სერვისიც საკმაოდ პოპულარული და მარტივი გამოსაყენებელია.

Კომერციული შეთავაზებაესსე დაწერილია თქვენი სერვისების მომგებიანად გაყიდვის მიზნით მყიდველზე. ის კარგად უნდა იყოს დაწერილი და შეიცავდეს საჭირო პასუხებს მომავალ კითხვებზე. Კომერციული შეთავაზებაგანცხადება უნდა შეიცავდეს ტექსტის მინიმალურ რაოდენობას, რადგან შეიძლება უბრალოდ ბოლომდე არ წაიკითხოს. ცივი წინადადებებისთვის ეს არის არაუმეტეს A4 გვერდი, ხოლო დეტალური წინადადებისთვის მოცულობა არ უნდა აღემატებოდეს 3 გვერდს.

შეგიძლიათ გამოიყენოთ მზა შაბლონი ან სცადოთ მისი დაწერა ნიმუშზე დაყრდნობით.

ძვირფასო მკითხველო! ჩვენი სტატიები საუბრობენ იურიდიული საკითხების გადაჭრის ტიპურ გზებზე, მაგრამ თითოეული შემთხვევა უნიკალურია.

თუ გინდა იცოდე როგორ მოვაგვაროთ ზუსტად თქვენი პრობლემა - დაუკავშირდით ონლაინ კონსულტანტის ფორმას მარჯვნივ ან დარეკეთ ტელეფონით.

ეს არის სწრაფი და უფასო!

არის შემოთავაზებები:

• პერსონალიზებული;
• არ არის პერსონალიზებული;

განსხვავება ისაა, რომ პერსონალიზებულებში ისინი მყიდველს მიმართავენ სახელით და პატრონიმით, რაც მიუთითებს ადამიანის ყველა რეგალიაზე.

ადამიანისთვის ყველაზე სასიამოვნო ხმა მისი სახელია, ამიტომ შეთავაზებების გაგზავნამდე არ დაგავიწყდეთ პიროვნების სრული სახელის და პოზიციის დაზუსტება. ამისათვის შეგიძლიათ დაუთმოთ დრო და დაურეკოთ მის მდივანს ოფისში.

რა შემთხვევაშია საჭირო შედგენა?

დამწყებ ბიზნესს უბრალოდ სჭირდება შედგენა. კერძოდ, წინადადებები, რადგან უნდა იყოს რამდენიმე მათგანი და სხვადასხვა ტიპის. ზოგიერთ კლიენტს მოსწონს პრეტენზიულობა და სიმკაცრე, ასეთი წინადადებები შეიძლება გაიგზავნოს ოფიციალურ საწარმოებსა და ორგანიზაციებში.

სხვებზე შთაბეჭდილება მოახდინა უფრო არასერიოზულმა სტილმა, რომელიც იწვევს მათ შეიძინონ სერვისები ან საქონელი ახლავე. წინადადების მთავარი მიზანია არა მხოლოდ აიძულოს კლიენტი წაიკითხოს მთელი ტექსტი ბოლომდე, არამედ დააინტერესოს და შეიძინოს კიდეც პროდუქტი.

ასე რომ, რა შემთხვევებში დგება კომერციული წინადადება:

1. კომპანია ახალგაზრდაა და სჭირდება მყიდველები.
2. გაყიდვები დაეცა, უნდა შევახსენოთ საკუთარ თავს.
3. არსებობს ახალი კლიენტების მოზიდვის შესაძლებლობა.
4. კომპანია დიდი ხანია ბაზარზეა, გამოჩნდნენ ახალგაზრდა ძლიერი კონკურენტები.
5. კომპანიას აქვს ახალი პროდუქტი ან სერვისი, რომელიც შეიძლება წარმატებით გაიყიდოს ბაზარზე და გამოიმუშავოს მაღალი შემოსავალი.

ყველა ეს პირობა გასაყიდი ტექსტის შესაქმნელად, ისევე როგორც სხვები, უნდა იყოს გააზრებული და აწონილი. თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ რამდენიმე სახის შეთავაზება, რომელთაგან თითოეული დააინტერესებს მყიდველების სხვადასხვა კატეგორიას.

რა სერვისების შეთავაზება შეუძლია კომპანიას?

მაგალითად, სამშენებლო კომპანიას შეუძლია შესთავაზოს შემდეგი მომსახურება:

1. ასაწყობი სახლების მშენებლობა, მაღაზიები და სხვა ანაზრაურების შენობები.
2. ბინების და კერძო სახლების რემონტიროგორც საიტის გამწვანება, ასევე ოფისები, ბაზები და ასე შემდეგ სიაში. ბუნებრივია, თქვენ უნდა მიუთითოთ თქვენი უპირატესობები: ექსკლუზიური მასალები, სპეციალური სერვისები, დიზაინერის ხელმისაწვდომობა, ლანდშაფტის დიზაინერი და ა.შ.
3. პროექტების შექმნასახლები, ბინების ან ოფისების რეკონსტრუქცია.
4. მიმდებარე ტერიტორიების კეთილმოწყობა.

ასე გამოიყურება მშენებლების სარეკლამო შეთავაზება:

სამშენებლო კომპანია მოხარულია შესთავაზოს თავის მომსახურებას კომპანიის ოფისების რემონტისთვის უმოკლეს დროში იაფი მასალების გამოყენებით.

განაახლეთ თქვენი სტილი, განაახლეთ კედლები და გაახარეთ თქვენი მომხმარებლები.

ჩვენ ამას ვაკეთებთ მაღალი ხარისხით და კეთილსინდისიერად. ტელეფონი***

ბუნებრივია, კომერციული შეთავაზება უფრო დიდი უნდა იყოს, მაგრამ პირველივე სიტყვებიდან მან უნდა მიიპყროს მყიდველის ყურადღება.

შეცდომები შედგენის დროს:

1. კლიენტმა ვერ გაიგო, რა შესთავაზეს მას.
2. კლიენტს არანაირი სარგებელი არ აქვს ამ კომპანიასთან დაკავშირებით.
3. მოვლენების განვითარება არ არის.

ანუ გთავაზობთ ოფისის რემონტს, უპირატესობებს:უმოკლეს დროში, იაფი მასალები. ღონისძიებების განვითარება, რემონტის გამო მომხმარებლის მომავალი მომხმარებლების ლოიალობის გაზრდა. იყიდება სამივე შეთავაზება. ეს არის კომერციული შეთავაზება.

სატრანსპორტო მომსახურების შეთავაზება

როგორც სატრანსპორტო მომსახურების შეთავაზება, შეგიძლიათ აირჩიოთ შემდეგი პარამეტრები:

• საქონლის დატვირთვა და გადმოტვირთვა;
• შეფუთვა და ეტიკეტირება;
• ტრანსპორტირება ლოგისტიკის გამოყენებით;
• ტვირთის გადაზიდვა;

მოდით დავწეროთ კომერციული წინადადება:

სატრანსპორტო კომპანია არა მხოლოდ საშუალებას მოგცემთ გადაიტანოთ ნებისმიერი ტვირთი ეფექტურად და სწრაფად ექსპედიტორთან ან მის გარეშე, არამედ დაგინიშნავთ უმოკლეს მარშრუტს თქვენი საქონლის დროულად მიტანისთვის. ჩვენ ვზოგავთ თქვენს დროსა და ფულს. მათთვის, ვისაც სურს მიიღოს დამატებითი სერვისები მინიმალურ ფასად, ჩვენ ვაძლევთ ჩვენს კოორდინატებს. ელფოსტა…

როგორ შევადგინოთ?

კომერციული წინადადების შედგენის სპეციალური წესები არსებობს და ისინი გასათვალისწინებელია:

1. სათაურს ვწერთ დიდი ასოებით.
2. პირველ აბზაცში ვწერთ სარგებელს, რომელიც უნდა მიიღოს კლიენტმა (დაბალი ფასები, ხარისხი, რაც შეიძლება მოკლე დრო და ა.შ.).
3. შემდეგი, ჩვენ აღვწერთ წინადადების არსს (შეკეთება, საქონლის ტრანსპორტირება, საქონლის შეფუთვა და გადაფუთვა).
4. ქვემოთ შეგიძლიათ მოგვაწოდოთ მოკლე ინფორმაცია კომპანიის შესახებ.
5. მიმართვა კლიენტს, შეიძინოს სერვისი ან პროდუქტი (თუ თქვენ თვითონ ვერ წერთ, სთხოვეთ დახმარება კოპირაიტერს).
6. ამ კომერციული შეთავაზების მოქმედების ვადა ასტიმულირებს მსყიდველუნარიანობას.
7. საკონტაქტო დეტალები და გაგზავნის თარიღი.

თქვენ შეგიძლიათ დაამატოთ მაღალი ხარისხის ფოტოების გრაფიკა და სხვა სიამოვნება, მაგრამ არ გადააჭარბოთ, საქმიანი ადამიანები არ არიან ქალბატონები, რომლებიც ყიდულობენ კოსმეტიკას, მაგრამ მისთვის შეგიძლიათ იყოთ უფრო ნათელი და ორიგინალური.

როგორ შევადგინოთ ონლაინ?

იმისდა მიხედვით, თუ რა არის თქვენი კლიენტი დაინტერესებული, ეს სერვისები მას უნდა შესთავაზონ. ამისათვის შეგიძლიათ ჩაატაროთ მოკლე გამოკითხვა ფორუმზე ან სოციალურ ქსელში და შესთავაზოთ კლიენტის პრობლემების გადაწყვეტა.

ჩვენ არ ვთავაზობთ კლიენტს უბრალოდ აგურის ყიდვას, ჩვენ ვუხსნით მის პრობლემას აგურით სახლის აშენებას. იგივეა ონლაინ კომერციული შეთავაზებებით. ისინი უნდა იყოს მოკლე, მაგრამ ლაკონური, რათა კლიენტი დაინტერესდეს და დააჭიროს ყიდვის ღილაკს.

ყველაზე ხშირად, „ცივი“ შეთავაზებები გამოიყენება ინტერნეტში, ისინი საუბრობენ კლიენტის უპირატესობებზე და პრობლემის გადაჭრის უნარზე, მაგრამ „ცხელი“ შეთავაზებაა, როდესაც პირადად იცნობ კლიენტს და მშვენივრად იცი მისი უპირატესობები და სისუსტეები. შეგიძლიათ ითამაშოთ.

არსებობს სპეციალური პროგრამა, რომელიც საშუალებას გაძლევთ დაიმახსოვროთ ვის და როდის გაიგზავნა შეთავაზებები, ასევე მომხმარებლის პასუხი მათზე. ეს დაგეხმარებათ გაიგოთ, რომელი ტექსტი იყო ეფექტური და კონკრეტულად რა აინტერესებდა მყიდველს. ეს სისტემატიზაცია დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ არასაჭირო გაგზავნა და გააღიზიანოთ თქვენი პოტენციური კლიენტი წერილების გაუთავებელი ნაკადით.

ასევე არსებობს სპეციალური სერვისი Quote Roller, რომელიც გეხმარებათ ტექსტის შედგენაში სპეციალური მოთხოვნის შემდეგ.

ძირითადი შეცდომები შედგენისას:

1. არასპეციფიკური და ბუნდოვანი კომერციული შეთავაზება.
2. თქვენი უპირატესობების აღწერა კლიენტის უპირატესობების ნაცვლად.
3. ტექსტი არ მოუწოდებს მყიდველს შეკვეთის განთავსებაზე.
4. არ არსებობს კომპანიის კოორდინატები, არ არსებობს უპირატესობები სხვებთან შედარებით.
5. ტექსტი უპიროვნოა.

კარგი კომერციული წინადადების მაგალითი მომსახურებისთვის

ჩვენ დაგეხმარებით საქონლის ჩამოტანაში მსოფლიოს ნებისმიერი წერტილიდან. უბრალოდ დაუკავშირდით ჩვენს კომპანიას თქვენთვის მოსახერხებელ დროს. ეს არის ასობით ადამიანი, რომლებიც იმუშავებენ თქვენთვის მთელი საათის განმავლობაში, რათა უზრუნველყონ თქვენი საქონლის დროულად მიღება.

ჩვენი შეთავაზების უპირატესობები:

1. ჩვენ დინამიურები ვართ და სწრაფად ვაგვარებთ თქვენს ნებისმიერ პრობლემას.
2. ისინი პრაქტიკულია, რის გამოც ჩვენი კომპანია გთავაზობთ სერვისების სრულ სპექტრს, საქონლის შეფუთვა-ჩატვირთვიდან დაწყებული საბუთებითა და გადაზიდვით.
3. ჩვენ გვაქვს თანამედროვე ტიპის კომუნიკაციები, რაც საშუალებას გვაძლევს დავიცვათ თქვენი ტვირთი ტრანზიტში.
4. ჩვენ სტაბილურები ვართ, რადგან 10 წელია ვმუშაობთ, რასაც ჩვენი რეგულარული მომხმარებლები დაადასტურებენ.

ჩვენ გთავაზობთ ორ გზას:

1. მუდმივი თანამშრომლობა.
2. ერთჯერადი ტრანსპორტირება.

პირველით თქვენ მიიღებთ მაქსიმალურ კომფორტს, მინიმალურ ფიქრს ტვირთზე და ფასდაკლებებს, როგორც რეგულარული მომხმარებელი.

მეორით შეგიძლიათ შეაფასოთ ჩვენი უპირატესობა სერვისის სხვა კომპანიებთან მიმართებაში და გახდეთ მუდმივი პარტნიორი.

ამ დროისთვის ჩვენი კომპანია ატარებს უპრეცედენტო აქციას „უბრალოდ შეადარეთ ფასები“, რომლის დროსაც ტვირთი გაიგზავნება ნახევარ ფასად.

ჩვენი კოორდინატები: ტელეფონი++++ ელფოსტა++++

დაგვირეკეთ და უფრო მეტს გეტყვით ჩვენი შეთავაზების შესახებ.

ევგენი მალარი

# ბიზნეს ნიუანსი

კომერციული წინადადებების ნიმუშები

კომერციული შეთავაზებები ჩვეულებრივ იყოფა ორ კატეგორიად: "ცივი" - განკუთვნილია მასობრივი ფოსტისთვის და "ცხელი", რომელიც მიმართულია იმ კომპანიების კონკრეტულ მენეჯერებს, რომლებიც თეორიულად დაინტერესებულნი არიან მომსახურებით.

სტატიის ნავიგაცია

• კომერციული წინადადების მთავარი ამოცანა
• შაბლონების როლი
• როგორ შევადგინოთ კომერციული წინადადება მომსახურების მიწოდებისთვის, მაგალითები
• კომერციული შეთავაზება სატრანსპორტო მომსახურებისთვის
• კომერციული წინადადება დიზაინისთვის
• კომერციული შეთავაზება დასუფთავების მომსახურებისთვის
• კომერციული შეთავაზება ავეჯის წარმოებაზე
• მანქანის სერვისი, წინადადება თანამშრომლობისთვის
• შეთავაზება სპეციალური აღჭურვილობის მომსახურებაზე
• იურიდიული მომსახურების გაწევისთვის
• შენობის მოვლა
• ნაგვის მოსაშორებლად
• ლითონის კონსტრუქციების წარმოებისთვის
• კომერციული წინადადება საიტის დაცვისთვის
• შეთავაზება საბუღალტრო მომსახურების გაწევაზე
• კომერციული წინადადება საგანმანათლებლო მომსახურების გაწევის შესახებ
• ფარდების კერვის სახელმძღვანელო

ყველა კომერციული პროდუქტი იყოფა ორ კატეგორიად: საქონელი და მომსახურება. აუცილებელია ორივეს გაყიდვა და ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური სარეკლამო საშუალება სამართლიანად განიხილება შეთავაზების შემცველი წერილი.

სტატიაში განხილული იქნება სერვისების ხელშემწყობი ტექსტების შედგენის წესები და მათი მაგალითები კომენტარებით.

კომერციული წინადადების მთავარი ამოცანა

ბევრ საწარმოში კომერციული წინადადების დაწერა ყველაზე კვალიფიციურ სპეციალისტს ევალება. ითვლება, რომ ის არის ის, ვინც იცის ყველაფერი შეთავაზებული პროდუქტის შესახებ და, შესაბამისად, გაუმკლავდება დავალებას სხვებზე უკეთ. ეს მიდგომა გამართლებულია რიგ შემთხვევებში, როდესაც დანამდვილებით ცნობილია, რომ წერილს წაიკითხავენ ადამიანები, რომლებსაც ესმით საკითხის ყველა სირთულე. მაგალითად, ელექტროსადგურის გენერატორი არ შეიძლება შესთავაზოს დიდ ენერგომომარაგებელ კომპანიას „მარტივი სიტყვებით“. მაგრამ სერვისებზე ხელშეკრულების გაფორმება (უფრო სწორად, მათი მიწოდება) ყველაზე ხშირად მიიღწევა კომპანიის ხელმძღვანელის ტექსტის წაკითხვის შემდეგ, რომელიც ღრმად არ ჩადის ნიუანსებში.

ჩვეულებრივი სიტუაცია: დირექტორმა მიიღო წერილი, რომელშიც შესთავაზეს შენობის დასუფთავება, იურიდიული მხარდაჭერა ან, მაგალითად, ვაზნის შევსება კლიენტთან ვიზიტით. მენეჯერი ურეკავს განყოფილების ხელმძღვანელს (მომარაგების მენეჯერს, მთავარ იურისტს ან ვინმე სხვას) და სთავაზობს შეაფასოს წინადადების სარგებლიანობა კომპანიისთვის.

CP შემდგენელის მთავარი ამოცანაა უზრუნველყოს, რომ მისი მესიჯი არ მოხვდება ნაგავში (ან არ წაიშლება საფოსტო ყუთში) შინაარსის გაცნობის გარეშე.

შაბლონების როლი

დღეს ნებისმიერი სერვისისთვის კომერციული წინადადების ნიმუშის ჩამოტვირთვა პრობლემას არ წარმოადგენს. კომპანიის დეტალების და სხვა ინდივიდუალური ინფორმაციის შეცვლის შემდეგ, თქვენ მიიღებთ ტექსტს, რომელიც აკმაყოფილებს ამ ტიპის წერილების ძირითად მოთხოვნებს. აი მაგალითი:

ყველაფერი ნათელი, გასაგები და ლაკონურია. ამასთან, შევსების უნივერსალური შაბლონი ჯერ არ არის გამოგონილი და, სავარაუდოდ, არასოდეს იქნება. ნიმუში აუცილებლად უნდა იყოს შემოქმედებითად გადამუშავებული, რომ მას ინდივიდუალურობა მისცეს. იმისათვის, რომ არ გააფუჭოთ კარგი გასაყიდი ტექსტი, თქვენ უნდა იცოდეთ მისი შედგენის წესები.

როგორ შევადგინოთ კომერციული წინადადება მომსახურების მიწოდებისთვის, მაგალითები

ისევე, როგორც ნებისმიერი მანქანა, მიუხედავად ბრენდისა და ფასისა, შედგება გარკვეული კომპონენტებისა და შეკრებებისგან, სწორი წინადადება შეიცავს შეუცვლელ ფუნქციურ ბლოკებს, რომელთა გარეშეც ის „არ მუშაობს“. და ეს არ არის მხოლოდ ლამაზი ბლანკი ან ფართო ხელმოწერა. მნიშვნელოვანია, რომ წერილი:

შემოთავაზებული სარგებელი:სერვისის პოტენციურ მომხმარებელს დიდად არ აინტერესებს კომპანიის დიდებული ისტორია და მისი გუნდის მეგობრობის ხარისხი. მას სურს იცოდეს რა სარგებელს მიიღებს (დაზოგვა, ხარისხი, სიჩქარე).

შეუმჩნევლად „დაჭერით“ ვადებზე:ნებისმიერ პროდუქტს აქვს ვარგისიანობის ვადა. მომსახურების გაწევის წინადადებას ასევე უნდა ჰქონდეს ვადა, რომელიც განსაზღვრავს მის პირობებს: „2018 წლის 24 ივნისამდე ფასები ასეთია, შემდეგ კი (ნაგულისხმევად) გაძვირდება“.

მოწოდება მოქმედებისკენ:მას შემდეგ რაც გააცნობიერა, რამდენად კარგია პირველ ნაწილში ჩამოყალიბებული პირობები და მიიღო მცირედი ბიძგი მეორე ნაწილისგან, პოტენციურ კლიენტს შეიძლება სურდეს საუბარი ხელშეკრულების დადებაზე. მისთვის შემოთავაზებული ქმედებები მაქსიმალურად უნდა გამარტივდეს. ნებისმიერი კომერციული პროდუქტი წარმატებით იყიდება, როცა მასზე წვდომა მარტივია. უბრალოდ „დარეკე ამ ტელეფონის ნომერზე“ ან „უპასუხე ამ წერილს“.

ამ სამგვარ წესს ყოველთვის არ იცავენ კომერციული წინადადებების ავტორები. ასე რომ, ზემოთ მოცემულ მაგალითში არ არის ვადა. თუ ყველა პირობა დაკმაყოფილდება, წერილი გაცილებით მეტ ეფექტურობას გვპირდება.

ახლა დროა შევხედოთ კომერციული წინადადებების კონკრეტულ მაგალითებს.

კომერციული შეთავაზება სატრანსპორტო მომსახურებისთვის

კომერციული შეთავაზებები ჩვეულებრივ იყოფა ორ კატეგორიად:

• "ცივი" - განკუთვნილია მასობრივი ფოსტისთვის;
• „ცხელები“, რომლებიც მიმართულია მომსახურებით თეორიულად დაინტერესებული კომპანიების კონკრეტულ მენეჯერებს.

ამ კლასიფიკაციიდან გამომდინარე, უნდა გვესმოდეს, რომ ეფექტურობის გაზრდის მიზნით, სასურველია შეთავაზების „გახურება“, რისი გაკეთებაც გაყიდვების დეპარტამენტის ბევრ მენეჯერს არ სურს. ეს ნიშნავს, რომ წერილის გაგზავნამდე მაინც ჯობია დარეკოთ ან ეწვიოთ შერჩეულ კომპანიას. ამავდროულად, საერთოდ არ არის საჭირო მენეჯერთან პირადად საუბრის მოძიება. შეგიძლიათ სასიამოვნო საუბარი მდივანთან (ან სხვა თანამშრომელთან, რომელსაც აქვს ინფორმაცია) და, თუ თანამშრომელი პროფესიულად შესაფერისია, მაშინ გაარკვიეთ:

• სარგებლობს თუ არა კომპანია რომელიმე სატრანსპორტო კომპანიის მომსახურებით, თუ აქვს თუ არა საკუთარი ავტოპარკი;
• რა არის ტრანსპორტირების მოცულობები;
• გადასახადი ძვირია?
• კმაყოფილია თუ არა დირექტორი არსებული თანამშრომლობით;
• თუ არის პრეტენზია, მაშინ რა უსიამოვნო მომენტებია;
• საჭიროა ტვირთის ტრანსპორტირება ან მგზავრების მიწოდება.

გამყიდველის საქმიანობა ზოგადად ძალიან ჰგავს არალეგალური დაზვერვის რთულ ცხოვრებას და რაც უფრო მეტს ისწავლის, მით უკეთესი.

მიღებული ინფორმაციადან ირკვევა, რაზე უნდა გავამახვილო ყურადღება კომერციული წინადადების შედგენისას. ამასთან, შაბლონის გამოყენებითაც კი, უნდა გახსოვდეთ აღნიშნული ვადა. თუმცა, განსაკუთრებით ღირებულ კლიენტთან მოლაპარაკებისას, შეგიძლიათ მოგვიანებით დაივიწყოთ იგი.

ჩამოტვირთეთ ნიმუში

ზოგადი წესები: პროფილის სპეციფიკიდან გამომდინარე, სატრანსპორტო მომსახურების მოთხოვნები შეიძლება იყოს შემდეგი:

• სავაჭრო კომპანიები დაინტერესებულნი არიან სწრაფი მიწოდებით და უსაფრთხოებით. თუ სატრანსპორტო მომსახურებასთან ერთად უსაფრთხოების სერვისებიც არის შემოთავაზებული, ეს შეიძლება გადამწყვეტი ფაქტორი გახდეს;
• საბიუჯეტო ორგანიზაცია, რომელიც აცხადებს ტენდერს საქონლის ტრანსპორტირებაზე, ხშირად იზიდავს კარგი ფასით, რაც ხელს უწყობს მიტანის სერვისის ხარისხს;
• ყველას მოსწონს ფასდაკლებები.

უნდა გვახსოვდეს, რომ ყველაზე შესაშური სატრანსპორტო კლიენტები უკვე მუშაობენ ვინმესთან და მათ მოუწევთ მნიშვნელოვანი უპირატესობებით მოტყუება.

კომერციული წინადადება დიზაინისთვის

როგორც წესი, საპროექტო ორგანიზაციები თავიანთ ძირითად პროფილში სპეციალიზირებულნი არიან სამშენებლო სერვისების მიწოდებაში და ამავდროულად, საინჟინრო დოკუმენტაცია შედის მთლიან სავარაუდო ღირებულებაში. კომერციული წინადადების შედგენის წესები იგივეა, რაც სხვა შემთხვევებში, მაგრამ რეკომენდებულია განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციოთ:

• მაღალი ხარისხის მასალები გონივრულ ფასად;
• დიზაინის, მონტაჟის, სარემონტო ან დასრულების სამუშაოების სიჩქარე.

ამ შემთხვევაში, წერილის დასაწყისში სასარგებლოდ მიჩნეულია უკვე ექსპლუატაციაში შესული ობიექტების და კმაყოფილი კლიენტების აღნიშვნა. ვინაიდან ტექსტის მოცულობა შეზღუდულია, უნდა აღინიშნოს მხოლოდ მთავარი: სამშენებლო კომპანიის სპეციალიზაცია, უშუალოდ შემოტანილი მასალების გამოყენება, საგარანტიო ვალდებულებები და ა.შ.

საბიუჯეტო ორგანიზაციებს უფრო მეტად აინტერესებთ საფასო პოლიტიკის სარგებელი, მაგრამ ეს არ ნიშნავს, რომ დაბალი ხარისხი მოითმენს.

რაც შეეხება წმინდა საპროექტო ორგანიზაციებს, მათთვის სასარგებლოა მათ მიერ შემუშავებული დოკუმენტაციის მიხედვით აშენებული შენობების გამოსახულება წინადადებებში. უკეთესია, თუ ეს არის სახლების ფოტოები, რომლითაც შეგიძლიათ იამაყოთ.

ჩამოტვირთეთ ნიმუში

კომერციული შეთავაზება დასუფთავების მომსახურებისთვის

დასუფთავების კომპანიის კომერციულ შეთავაზებას, ზოგადი წესების აუცილებელ დაცვით, აქვს მთელი რიგი სპეციფიკური მახასიათებლები, რომლებიც ასახავს უპირატესობებსა და ნაკლოვანებებს. კლიენტების მოზიდვა შეგიძლიათ:

• ფასდაკლება რეგულარული შეკვეთებისთვის ან გრძელვადიანი ხელშეკრულების გაფორმებისთვის;
• ეკოლოგიურად სუფთა, ჰიპოალერგიული და ჯანმრთელობისთვის უსაფრთხო სარეცხი საშუალებების გამოყენება;
• თანამედროვე ტექნოლოგიების გამოყენება, რომლებიც ამცირებს დასუფთავების დროს და აუმჯობესებს ხარისხს;
• ზედაპირის დასუფთავების განსაკუთრებით რთული ამოცანების შესრულების უნარი.

დასუფთავების სერვისი შეიძლება შესთავაზონ არა მხოლოდ იურიდიულ პირებს, არამედ უბრალო მოქალაქეებსაც, რომლებსაც სურთ დაზოგონ დრო და მზად არიან გადაიხადონ ეს. ამ შემთხვევაში, "ცივი" საფოსტო მეთოდი აჩვენებს მის ეფექტურობას, თუ, რა თქმა უნდა, წინადადება სწორად არის შედგენილი.

კომერციული შეთავაზება ავეჯის წარმოებაზე

ამ ეტაპზე ავეჯის ბიზნესსაც აქვს თავისი მახასიათებლები და ისინი მდგომარეობს იმაში, რომ პროდუქციის გაბატონებული წილი მასიურად იწარმოება დიდ ქარხნებში, მაღალი ტექნოლოგიური შესაძლებლობებით. ლაზერული ჭრა მარკირებით, სპეციალური აღჭურვილობა კიდეების მოსაჭრელად, დამაგრების მოწინავე მეთოდები - ეს ყველაფერი ძალიან ძვირი და მიუწვდომელია მცირე მწარმოებლებისთვის.

თუმცა, მათ აქვთ გარკვეული საბაზრო ნიშა - ასრულებენ ინდივიდუალურ შეკვეთებს იმ შემთხვევებში, როდესაც მასობრივი წარმოების ნიმუშები ინტერიერში არ ჯდება. ავეჯის წარმოების მომსახურების კომერციული შეთავაზების კონცეფცია შეიძლება აშენდეს ამ ფაქტორზე. პოტენციურ კლიენტს სთავაზობენ:

• უნიკალური დიზაინი, რომელიც შეესაბამება მის სურვილებს და ოთახის მახასიათებლებს;
• უპრობლემოდ (საზომი ხელსაყრელ დროს ჩამოსვლა, მიწოდება, შეკრება);
• კომპიუტერზე 3D მოდელში შედეგის ნახვის შესაძლებლობა, რასაც მოჰყვება შეკვეთის დამტკიცება;
• ყველაზე უჩვეულო სურვილების შესრულება ავეჯის ფერთან, ჩრდილთან და ფორმასთან დაკავშირებით (ცნობილი „ნებისმიერი ახირება“);
• ნებისმიერი ტექნიკური საშუალების ინტეგრირება ავეჯის კორპუსებში;
• მაღალი ხარისხის უვნებელი მასალები ISO სერთიფიკატით;
• საჭიროების შემთხვევაში საგარანტიო და საგარანტიო მომსახურება;
• ხელმისაწვდომი ფასები.

ჩამოტვირთეთ ნიმუში

სინამდვილეში, ავეჯის წარმოების სერვისების შეთავაზებისას, მიზანშეწონილია ფოკუსირება მოახდინოთ ინდივიდუალური მიდგომით ნაგულისხმევ უპირატესობებზე და ხაზგასმით აღვნიშნოთ, რომ პროდუქციის ხარისხი პრაქტიკულად არ განსხვავდება ფართომასშტაბიანი ნიმუშებისგან.

მანქანის სერვისი, წინადადება თანამშრომლობისთვის

მანქანის სერვისი ფართო კონცეფციაა და მოიცავს მომსახურებას, დაწყებული ავტოსამრეცხაოდან დაწყებული დახვეწილი დიაგნოსტიკური აღჭურვილობით აღჭურვილი მაღალტექნოლოგიური სერვისის სადგურამდე. მანქანის შეკეთების კომერციული შეთავაზების თავისებურება ის არის, რომ პოტენციურმა კლიენტმა უნდა გაიგოს, რა სერვისების შეთავაზება შეუძლია მას კომპანიამ. თუ კომპანია სპეციალიზირებულია შასიზე ან ზოგადად რაიმე კონკრეტულ ბრენდზე, მაშინ ეს აუცილებლად უნდა იყოს მითითებული. კერძოდ, საჭიროა ინფორმაცია:

• ავტომობილების მზღვეველებთან თანამშრომლობის შესახებ;
• საკუთარი ექსპერტიზის ხელმისაწვდომობა;
• შესრულებული სამუშაოს სპეციალური ტიპების შესახებ. კერძოდ, ეს შეიძლება იყოს სხეულის ძვირადღირებული ელემენტების, ბამპერების, ჯიპების საყრდენი ჩარჩოების, ალუმინის ნაწილების, არგონის შედუღების და ა.შ. აღდგენის შესაძლებლობა.
• სწრაფი დიაგნოზი და პრობლემების აღმოფხვრა;
• სითბოს კამერის არსებობა შეღებვის შემდეგ სხეულის გასაშრობად;
• ავტო ნაწილების დიდი მარაგი.

თუ არსებობს სხვა უპირატესობები, რომლებსაც შეუძლიათ კლიენტების მოზიდვა, მაშინ ისინი უნდა იყოს ჩამოთვლილი, ტექსტის თანხლებით შესაბამისი სურათებით.

ნავიგატორით ან მის გარეშე ბიზნესის ადვილად პოვნის შესაძლებლობა განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია მძღოლებისთვის. საჭიროა რუკა.

ჩამოტვირთეთ ნიმუში

შეთავაზება სპეციალური აღჭურვილობის მომსახურებაზე

სპეციალური აღჭურვილობის გამოყენების თავისებურება ის არის, რომ იგი ნაკარნახევია უკიდურესი აუცილებლობით. როდესაც შეუძლებელია ექსკავატორის, საჰაერო პლატფორმის ან სხვა საშუალებების გარეშე, კლიენტს რჩება არჩევანი მხოლოდ შესაძლო სერვისის პროვაიდერებს შორის და, როგორც წესი, რამდენიმე მათგანია. ამ გარემოებიდან გამომდინარე, შეთავაზება სპეციალურ აღჭურვილობაზე შედარებით ლაკონურია და ძირითადად შედგება შეთავაზებისგან, რომელიც მიუთითებს შემოთავაზებული აღჭურვილობის პარამეტრებზე (მახასიათებლებზე) და ფასებზე.

ჩამოტვირთეთ ნიმუში

იურიდიული მომსახურების გაწევისთვის

ლეგალური ბაზარი მომსახურება ხასიათდება მონაწილეთა მაღალი კონკურენციით და წიგნიერებით. მართლაც ძალიან რთულია გამორჩევა იურიდიულ ფირმებსა და საკონსულტაციო ფირმებს შორის, ამიტომ კომერციული წინადადების მომზადებას განსაკუთრებული სიფრთხილით უნდა მოეპყროთ. პირველ რიგში საჭიროა სხვა მსგავსი კომპანიების პირობების შესწავლა და შესაძლო უპირატესობების დადგენა. სტანდარტული უპირატესობები მოიცავს შემდეგს:

• სასამართლოს ხელსაყრელი გადაწყვეტილების მაღალი ალბათობა. ყველა ადვოკატმა იცის, რომ ამ საკითხში 100%-იანი გარანტია შეუძლებელია;
• მხარდაჭერა და გარანტია სხვადასხვა ორგანოებში ხელშეკრულების საფუძველზე;
• ფულის დაზოგვის შესაძლებლობა კომპანიის იურისტების შემადგენლობის შემცირებით;
• კომპანიის ყველა გამავალი და შიდა დოკუმენტაციის მაღალი კვალიფიკაცია და იურიდიული უნაკლოობის გარანტია;
• სხვადასხვა ორგანოებში საკითხების გადაწყვეტის სიჩქარე;
• გარკვეული სახის სერვისების უფასოდ მიღების შესაძლებლობა, მაგალითად, კონსულტაციები.

ყველა სხვა თვალსაზრისით, თითოეული იურიდიული ფირმა თავად წყვეტს, რა უპირატესობებით მოიზიდავს ახალ კლიენტებს.

ჩამოტვირთეთ ნიმუში

შენობის მოვლა

როგორც წესი, კომერციული წინადადებები ინდივიდუალური სახლების, საცხოვრებელი ფართების და კოტეჯების თემების მხარდასაჭერად მიეკუთვნება "თბილ" და "ცხელ" კატეგორიას, ანუ წინასწარ შეთანხმებულს. ისინი იშვიათად იგზავნება ფოსტით, განსაკუთრებით ელექტრონული, და უფრო ხშირად მიწოდება ხდება პირადად ზეპირი შეთანხმების შემდეგ.

წინადადების ტექსტი მიბმულია კონკრეტულ ობიექტზე, რომლის მომსახურებაზეც განაცხადებს კონტრაქტორი და თან ახლავს ცხრილი თითოეული მომსახურების ფასებით თვეში და მთლიანი ოდენობით. როგორც წესი, დოკუმენტი მიმართულია სატენდერო კომისიას. შეთავაზებაში მითითებული ნომრები გადამწყვეტია. წერის სტილი არც ისე მნიშვნელოვანია.

ჩამოტვირთეთ ნიმუში

ნაგვის მოსაშორებლად

ეს სერვისი, თუ რეგულარულად არის მიწოდებული კონტრაქტის საფუძველზე, შედის შენობის მოვლა-პატრონობის უკვე განხილულ დიაპაზონში. გამონაკლისი არის ერთჯერადი ეპიზოდები, როდესაც დიდი რაოდენობით ნარჩენები წარმოიქმნება სარემონტო, სამშენებლო და გადაუდებელი სამუშაოების შემდეგ. კომერციულ წინადადებაში შეთავაზება შეიცავს ინფორმაციას ტარიფებისა და დამატებითი სერვისების ტიპების შესახებ (ჩატვირთვა, სახიფათო ნარჩენების განთავსება).

ჩამოტვირთეთ ნიმუში

ლითონის კონსტრუქციების წარმოებისთვის

ამ შემთხვევაში, სასურველია, რომ კომერციული წინადადება შეიცავდეს ინფორმაციას საწარმოს, მისი წარმოების შესაძლებლობების, აღჭურვილობის შესახებ, რომელიც საშუალებას აძლევს შექმნას ნებისმიერი სირთულის დიზაინი, მოწინავე პროგრამული უზრუნველყოფა და სხვა დეტალები. ასევე აღსანიშნავია, რომ ნაგლინი ლითონი გამოიყენება მხოლოდ უმაღლესი ხარისხის. მომხმარებლისთვის სტრუქტურების შეკვეთისას ხარისხი ხშირად უფრო მნიშვნელოვანია ვიდრე ფასი – მას ამ პროდუქტების დიდი ხნით გამოყენება მოუწევს.

ფასები ტექსტში არ არის მითითებული. ლითონის კონსტრუქციების ღირებულება გამოითვლება შეფასების მიხედვით, მაგრამ ის ინდივიდუალურია და წარმოადგენს პროექტის ნაწილს.

ჩამოტვირთეთ ნიმუში

კომერციული წინადადება საიტის დაცვისთვის

არ არის ჩვეულებრივი უსაფრთხოების დაზოგვა, ამიტომ უსაფრთხოების სერვისების შეთავაზება ჩვეულებრივ ხაზს უსვამს მიღებული ზომების ეფექტურობას. მომსახურების მაღალი ხარისხის უზრუნველყოფა შესაძლებელია მრავალწლიანი გამოცდილებისა და მოწინავე ტექნიკური საშუალებების გამოყენებით. ყველაზე ცნობილი პარტნიორების კუთვნილი დაცული ობიექტების სია ძალიან სასარგებლო იქნება.

• პირადი,
• საინფორმაციო
• სახანძრო დეპარტამენტში
• საწარმოს ტერიტორიაზე არაუფლებამოსილი პირების შეღწევისგან.

ასევე შეიძლება აღინიშნოს პერსონალის წვდომის მონიტორინგი და სავაჭრო საიდუმლოების დაცვის უზრუნველყოფა.

მიუხედავად მომსახურების ფასის მეორეხარისხოვანი მნიშვნელობისა, არც ის უნდა დაივიწყოთ: კონკურენტებს, შესაძლოა, არანაკლებ კვალიფიციური და უარესი აღჭურვილობის გარეშე, არ სძინავთ.

ჩამოტვირთეთ ნიმუში

ვიდეოთვალთვალის საშუალებით

ეს სერვისი ეხება უკვე განხილულ უსაფრთხოების აქტივობებს და ის შეიძლება გამოირჩეოდეს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ იგი მოწოდებულია ცალკე, უსაფრთხოების უზრუნველყოფის სხვა ღონისძიებების კომპლექსის გარეთ. მაგალითად, საცხოვრებელ კომპლექსში ვიდეო ინტერკომების დაყენების წინადადება შედგენილია წერილის სახით, სადაც მითითებულია ფასები მთელი შესასვლელისთვის და ცალკე ბინისთვის. მიზანშეწონილია ჩამოთვალოთ დამონტაჟებული სისტემის ტექნიკური უპირატესობები.

ჩამოტვირთეთ ნიმუში

ხელშეკრულების საგანი შეიძლება იყოს ნებისმიერი სამუშაო, რომლისთვისაც შიდა რესურსების გამოყენება რაიმე მიზეზით გაუმართლებელია:

• კომპანიის თანამშრომლების კვება;
• თეთრეულის რეცხვა სასტუმროსთვის, რომელსაც არ აქვს საკუთარი სამრეცხაო;
• მცირე კომპანიის აღრიცხვა;
• იურიდიული მომსახურება;
• კომპონენტების მიწოდება ასამბლეისთვის;
• მომსახურება ორგანიზაციის ვებსაიტის შექმნისა და მისი მუდმივი მოვლისთვის.

ზოგადად, ტერმინის მნიშვნელობა გამოიხატება სიტყვის აუთსორსინგი - გარე წყაროს თარგმნით. კომერციული წინადადების შემქმნელის ამოცანაა დაარწმუნოს პოტენციური კლიენტი აუთსორსინგის თანამშრომლობის უპირატესობებში და კონკრეტულად მის კომპანიასთან.

ხშირ შემთხვევაში, კომპანიებს, რომლებსაც აქვთ გარკვეული სერვისების შესრულების დიდი გამოცდილება, შეუძლიათ დაზოგონ ხარჯები.

მაგალითად, კორპორატიული ვებგვერდის შექმნასა და შენარჩუნებას ამ დარგის კვალიფიციური სპეციალისტი სჭირდება. რიგითმა სისტემის ადმინისტრატორმა შეიძლება ვერ გაუმკლავდეს ამ ამოცანას, ან შექმნას რესურსი წარუმატებლად. ამ შემთხვევაში, წინადადება უნდა მოიცავდეს რამდენიმე ვარიანტს, გადახდისუნარიანობის სხვადასხვა დონის პოტენციური კლიენტების გათვალისწინებით.

ჩამოტვირთეთ ნიმუში

შეთავაზება საბუღალტრო მომსახურების გაწევაზე

შესაძლებელია თუ არა წარმოიდგინოთ კომპანია სრულ განაკვეთზე მთავარი ბუღალტერის გარეშე? ზოგიერთისთვის ეს იდეა შეიძლება არც თუ ისე წარმატებული ჩანდეს, მაგრამ პრაქტიკაში საკმაოდ ხშირად მოჰყავთ მესამე მხარის ფინანსებისა და ბუღალტერიის სპეციალისტები. აუთსორსინგის ხელშეკრულების საფუძველზე წარმოებული ბუღალტრული აღრიცხვა ათავისუფლებს კომპანიის მენეჯმენტს უსიამოვნებებისაგან თანამშრომლის გამოუცდელობის გამო დაშვებული შეცდომით გამოწვეულ ჯარიმებისა და ჯარიმების სახით. ზოგიერთ შემთხვევაში, მესამე მხარის აუდიტი უბრალოდ აუცილებელია.

საბუღალტრო მომსახურების ბაზარი გადაჭარბებულია, ამიტომ კომერციულ შეთავაზებაზე ძალიან მაღალი მოთხოვნებია. ის უნდა იყოს დამაჯერებელი და ტექსტში სწორად უნდა იყოს ხაზგასმული ამ კომპანიის უპირატესობები და უპირატესობები.

რეპუტაცია და გამოცდილება გადამწყვეტ როლს თამაშობს. განსაკუთრებით აღსანიშნავია სავაჭრო საიდუმლოების შესანარჩუნებლად მიღებული ზომები.

ჩამოტვირთეთ ნიმუში

კომერციული წინადადება საგანმანათლებლო მომსახურების გაწევის შესახებ

განურჩევლად შემოთავაზებული საგანმანათლებლო მომსახურების ტიპისა (უნივერსიტეტი, კოლეჯი, კერძო გიმნაზია, კურსები, რეპეტიტორობა და ა.შ.), მთავარი უპირატესობა შეიძლება იყოს მხოლოდ მასწავლებლების კვალიფიკაცია და მიღებული ცოდნის ხარისხი.

წინადადება იწყება სათაურით, რომელიც ზუსტად აღწერს მის არსს. ორიოდე სიტყვით უნდა გამოვხატოთ რისთვის ემზადება სასწავლო დაწესებულება. ასევე სასურველია აღინიშნოს:

• ინდივიდუალური მიდგომა;
• უნიკალური ტექნიკის არსებობა, რომლებმაც დაადასტურეს მათი ეფექტურობა პრაქტიკაში;
• სწავლის საფასური (სემესტრი, წელი, სრული კურსი);
• თუ შესაძლებელია, კურსდამთავრებულთა მოკლე სია, რომლებსაც ჰქონდათ წარმატებული კარიერა (ასეთის არსებობის შემთხვევაში).

ფარდების კერვის სახელმძღვანელო

სტატიის ბოლოს განიხილება ისეთი საერთო საყოფაცხოვრებო ნივთის მიწოდების მოთხოვნები, როგორიცაა ფარდები. მოგეხსენებათ, ისინი განსხვავდება ხარისხით და ფასით, მაგრამ ყველა დიასახლისს, განურჩევლად ფინანსური შესაძლებლობებისა, სურს, რომ ლამაზი იყოს.

თუ საწარმო სპეციალიზირებულია ინდივიდებთან მუშაობაში, მაშინ შეთავაზების წარმატების მთავარი პირობა მისი ესთეტიკაა. რიცხვების ნაკლებობა განპირობებულია დიაპაზონის სიგანით. თქვენ ასევე უნდა შემოგთავაზოთ მონათესავე პროდუქცია - ბრეკეტები, კარნიზები, ჟალუზები და ა.შ. აზომვითი კონსულტანტის ვიზიტი დამატებითი მომსახურებაა და, როგორც წესი, უფასო.

ყველაზე ხშირად, კომერციული მიზნის მქონე წინადადება განიხილება, როგორც ინსტრუმენტი, რომელიც გამოიყენება საქმიანობის პროცესში.

იგი გამოიყენება როგორც მომავალ, ისე არსებულ პარტნიორებთან მუშაობისას.

კომერციული გეგმის წინადადებები სხვადასხვა ტიპისაა.

კომერციული წინადადების ძირითადი შინაარსი

საწარმოს საქმიანობიდან გამომდინარე, ისინი ირჩევენ ინფორმაციის გარკვეულ რაოდენობას, რათა ის კლიენტებმა გაითვალისწინონ, დოკუმენტის სტილი და სტრუქტურა. სტატიის შინაარსი განიხილავს თანამშრომლების მიერ დაშვებულ ძირითად უზუსტობებს, როდესაც ისინი ქმნიან ქულებს და ავსებენ მათ ინფორმაციას.

თქვენ უნდა იცოდეთ მოთხოვნების მისაღები მინიმალური რაოდენობა შედგენის დროს, როდესაც შეისწავლით თუ როგორ იწერება ეს დოკუმენტი. მთავარია, დოკუმენტი ისე იყოს შედგენილი, რომ კითხვისას გასაგები იყოს. ჩვეულებისამებრ, პარტნიორობის კომერციული წინადადება არ აღემატება ერთ გვერდს A4 ფორმატში. ამ მიზეზის შესაბამისად, სამუშაო პროცესში მთავარი აქცენტი კეთდება შინაარსზე.

როგორ აკეთებთ ასეთ წინადადებას? დოკუმენტის შევსების ნიმუშის ფორმა, რა თქმა უნდა, შეუძლია საკმაოდ ნათლად ასახოს სწორად ჩამოყალიბებული დოკუმენტის სტრუქტურა. მაგრამ ყოველთვის არ არის რეკომენდებული სტანდარტების გამოყენება. ნებისმიერ კომერციულ წინადადებას აქვს თავისი მახასიათებლები.

იმისათვის, რომ სწორად ჩამოაყალიბოთ ნებისმიერი კომერციული წინადადება სამშენებლო სამუშაოების, საქონლის მიწოდების, ტრანსპორტირების ან გარკვეული ქმედებების განხორციელებისთვის, რეკომენდებულია ასეთი პუნქტების გათვალისწინება.

დასამახსოვრებელი რამ

დოკუმენტის შესწავლა მოხდება იმ პერიოდის განმავლობაში, როდესაც დამფუძნებელი არ არის. ეს ნიშნავს, რომ შეუძლებელი იქნება ცალკეული პუნქტების გარკვევა და მთლად გაუგებარი პუნქტების კომენტარი. პრეზენტაციის კონცეფცია გაგებულია, როგორც წარმატებით შედგენილი წინადადების მთავარი კომპონენტი. დოკუმენტი უნდა იყოს შედგენილი მაქსიმალური სიცხადით, რათა აღმოიფხვრას გაუგებრობის შესაძლებლობა. კარგია, როცა შეგიძლია წაიკითხო ის აუტსაიდერმა, რომელსაც ამის შესახებ წარმოდგენა არ აქვს, მისთვის გაუგებარი პუნქტების გარკვევა.

აუცილებელია გამოვხატოთ შეშფოთება გუნდის პროდუქტიულობის გაზრდის ან თანამშრომლების შემცირების შესაძლებლობის შესახებ. ეფექტი ექნება მხოლოდ კომერციული მიზნის მქონე წინადადებას, რომელიც ორიენტირებულია მომხმარებელთა პრობლემების გადაჭრის გზებზე.
მსგავსი დოკუმენტის შედგენისას შეცდომები არ უნდა დაუშვათ.

ქვემოთ მოცემულია სტანდარტული ფორმა და სამშენებლო სამუშაოების კომერციული წინადადების ნიმუში, რომლის ვერსიის ჩამოტვირთვა შესაძლებელია უფასოდ.

კომერციული შეთავაზება არის გაყიდვების მთავარი ინსტრუმენტი. სწორედ კომერციული წინადადებით იწყებს პოტენციური კლიენტი თქვენი პროდუქტის ან სერვისის გაცნობას. და გარიგების დასასრულებლად ყველა სამუშაოს წარმატება დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად სწორად არის შედგენილი და მიწოდებული კომერციული წინადადება. კომერციული შეთავაზება განსხვავდება ფასის სიისგან ან პროდუქტის რეგულარული სპეციფიკაციისგან თავისი დანიშნულებით, რაც არის არა იმდენად კლიენტის ინფორმირება შეთავაზებული პროდუქტის ან სერვისის შესახებ, არამედ მისი წახალისება, შეიძინოს პროდუქტი ან გამოიყენოს მომსახურება.

კომერციული შეთავაზებები შეიძლება დაიყოს "პერსონალიზებულ" და "არაპერსონალიზებულად". პერსონალიზებულები მიმართულია კონკრეტულ პირს და შეიცავს პირად მიმართვას. არაპერსონალიზებული - შექმნილია მიმღებთა უფრო ფართო და უპიროვნო აუდიტორიისთვის.

კომერციული წინადადების ტიპის მიუხედავად, ავტორს ნათლად უნდა ესმოდეს სამიზნე აუდიტორია, ვისთვისაც არის ტექსტი გამიზნული. კომერციული წინადადების შედგენამდე რეკომენდებულია თქვენი აუდიტორიის საჭიროებების განსაზღვრა, რა შეიძლება დააინტერესოთ და მიიპყროთ ყურადღება. ხშირად ყველაზე გავრცელებული შეცდომა არის სამიზნე აუდიტორიის რეალური საჭიროებების შეცვლა ავტორის იდეებით პოტენციური კლიენტების საჭიროებებზე.

მას შემდეგ რაც გაირკვევა სამიზნე აუდიტორიის (TA) საჭიროებები, შეგიძლიათ გააგრძელოთ წინადადების ტექსტის შედგენა. კომერციულმა წინადადებამ თანმიმდევრულად უნდა შეასრულოს სარეკლამო შეტყობინების 4 ძირითადი ფუნქცია:

1. Ყურადღების მიქცევა
2. ინტერესის გაღვივება
3. გაღვიძება სურვილი
4. ყიდვის სტიმულირება

სწორედ ამ ფუნქციების შესაბამისად ყალიბდება კომერციული წინადადების ტექსტი. კომერციული წინადადების სათაურში მიზანშეწონილია განთავსდეს ვიზუალური სურათი, რომელიც მიიპყრობს მკითხველის ყურადღებას. ხშირად, ეს ფუნქცია ენიჭება გამგზავნი კომპანიის ლოგოს. ამიტომ ლოგომ პირველ რიგში ყურადღება უნდა მიიპყრო.

კომერციული წინადადების ტიპიური სტრუქტურა შემდეგია:

1. სათაურის წინადადება და გრაფიკული ილუსტრაცია
2. წინადადების საგნის გარკვევის ქვესათაური
3. კომერციული წინადადების ძირითადი ტექსტი
4. სარეკლამო სლოგანი, სლოგანი, მიმართვა
5. სავაჭრო ნიშნები, გამგზავნის დეტალები

სტრუქტურული ელემენტების ფუნქციები

• სათაურმა და ილუსტრაციამ უნდა მიიპყრო ყურადღება ტექსტზე და დააინტერესოს პოტენციური კლიენტი. ეს არის რეკლამის საფუძველი და ყველაზე ძლიერი გზავნილი მყიდველისთვის.
• ქვესათაური არის კავშირი სათაურსა და მთავარ ტექსტს შორის. თუ კლიენტს არ აინტერესებს სათაური, მაშინ ქვესათაური აძლევს კიდევ ერთ შანსს, მოიზიდოს იგი შესაძენად.
• მთავარი ასლი ასახავს სათაურის დაპირებებს და უფრო დეტალებს გვაწვდის.
• საბოლოო ფრაზა - სლოგანი, პოსტსკრიპტი - უნდა აღძრას კლიენტს შესყიდვისთვის.

სათაური

• სტატისტიკის მიხედვით, 5-ჯერ მეტი ადამიანი კითხულობს სათაურებს.
• ახალი ამბების შემცველი რეკლამები 22%-ით უფრო ხშირად იკითხება.
• სათაურის ყველაზე ძლიერი სიტყვებია „თავისუფალი“ და „ახალი“. მაგრამ ასევე მნიშვნელოვანია, რომ არ დაივიწყოთ სამიზნე აუდიტორიის ღირებულებები, ზოგიერთ შემთხვევაში, პირიქით, მოგერიდებათ.
• სათაური უნდა იყოს პირდაპირი და მარტივი.
• მოერიდეთ ნეგატივების გამოყენებას სათაურებში.
• თავიდან უნდა იქნას აცილებული ბრმა და ზედმეტად ზოგადი სათაურები.
• გამოიყენეთ ერთი შრიფტი. რაც უფრო მეტი შრიფტია სათაურში, მით უფრო ნაკლები ადამიანი კითხულობს მას.
• თუ სათაური შეიცავს პირდაპირ ციტატას ან ჩასმულია ბრჭყალებში, ის იზიდავს მკითხველთა დამატებით 30%-ს.
• ერთი ხაზის მოკლე სათაურები, არაუმეტეს 10 სიტყვისა, უკეთ მუშაობს.

პირველი აბზაცი

• სულ უფრო რთული ხდება მკითხველის ყურადღების მიპყრობა - თქვენ უნდა ისწავლოთ როგორ შეკუმშო ამბავი ერთ აბზაცში რამდენიმე სტრიქონზე.
• პირველი აბზაცი უნდა შეიცავდეს არაუმეტეს 11 სიტყვისა.
• გრძელი პირველი აბზაცი მკითხველს შეაშინებს.
• რა უნდა დავწერო შემდეგ აბზაცებში? დაახლოებით იგივე, მხოლოდ უფრო დეტალურად.

მთავარი ტექსტი

• შეიყვარეთ თქვენი პროდუქტი.
• მომხმარებლებთან მიმართვისას გამოიყენეთ სიტყვა „თქვენ“.
• "ლამაზი წერა დიდი ნაკლია" - კლოდ ჰოპკინსი. გამოიყენეთ ნაკლები გაზვიადება.
• რაც უფრო მოკლეა წინადადებები, მით უკეთესად იკითხება ტექსტი. მაგრამ თანაბრად მოკლე წინადადებების თანმიმდევრობა მოსაწყენია.
• ტექსტის წერისას გამოიყენეთ სასაუბრო ენა. მაგრამ გამოიყენეთ პროფესიონალური ჟარგონი მხოლოდ გამონაკლის შემთხვევებში.
• დაწერეთ ტექსტი აწმყო დროით.
• ნუ გააკეთებთ გრძელ შესავალ ნაწილებს - დაუყოვნებლივ დაასახელეთ არსი.
• შესყიდვის გადაწყვეტილებაზე მნიშვნელოვან გავლენას ახდენს შეთავაზებაში მითითებული ფასი.
• აზრი აქვს პროდუქტის მიმოხილვისა და კვლევის შედეგების ტექსტში ჩართვას.
• მოერიდეთ ანალოგიებს, როგორიცაა: „ზუსტად ასე“, „ასე“, „ასევე“.
• მოერიდეთ ზედმეტს, განზოგადებებს და გაზვიადებებს.
• გამოიყენეთ მკაფიო სიტყვები და ცნობილი სახელები.

როგორ გავზარდოთ გრძელი ტექსტის წაკითხვა?

• დიდი ტექსტი საუკეთესოდ იყოფა აბზაცებად.
• 5-8 სმ ტექსტის შემდეგ შეიყვანეთ პირველი სუბტიტრები. სქელი შრიფტით ხაზგასმული სუბტიტრები კიდევ ერთხელ მიიპყრობს მკითხველის ყურადღებას.
• დროდადრო ჩადეთ ილუსტრაციები. მონიშნეთ აბზაცები ისრებით, ვარსკვლავით და მინდვრებში შენიშვნებით.
• პირველი ასოს დიდი ასოებით წაკითხვა 13%-ით იზრდება.
• serif შრიფტის წაკითხვა უფრო ადვილია ფურცლიდან, ხოლო sans-serif შრიფტის წაკითხვა უფრო ადვილია მონიტორის ეკრანიდან.
• არ გახადოთ ტექსტი ერთფეროვანი; მიუხედავად იმისა, რომ ხაზგასმა ართულებს წაკითხვას, გამოიყენეთ თამამი შრიფტი.
• თუ თქვენ გაქვთ ბევრი დაუკავშირებელი საინფორმაციო წერტილი, უბრალოდ დანომრეთ ისინი.

P.S

• ხუთჯერ მეტი ადამიანი ამჩნევს ლოზუნგებს, ვიდრე ყველა რეკლამას კითხულობს.
• პოსტსკრიპტის ტექსტი უნდა შეიცავდეს ყველაზე მნიშვნელოვან ინფორმაციას, რომელიც მოგიწოდებთ წაიკითხოთ მთელი სტატია.
• ბოლო პუნქტი არ უნდა იყოს 3 სტრიქონზე მეტი.
• იმ აპლიკაციების რაოდენობასთან შედარებით, რომლებმაც მიაღწიეს რეკლამის განმთავსებელს, მინიმუმ 2-ჯერ მეტი პოტენციური აპლიკაცია რჩება მხოლოდ კლიენტის აზრებში.

დასასრულს, უნდა ითქვას, რომ ელექტრონული ფოსტით გაგზავნისას კომერციული წინადადება უნდა გაიგზავნოს ყველაზე გავრცელებულ ელექტრონულ ფორმატში, რომლის გახსნა გარანტირებულია პოტენციური კლიენტის მიერ.