व्यापारीरिटेल चेनमध्ये ट्रेडिंग कंपनीचे प्रतिनिधित्व करते. स्टोअरच्या शेल्फवर कंपनीच्या संपूर्ण श्रेणीची उपलब्धता आणि खरेदीसाठी सर्वात अनुकूल ठिकाणी त्याचे स्थान नियंत्रित करणे हे मर्चेंडाइझरचे मुख्य कार्य आहे. या तज्ञांना विपणन आणि जाहिरातींचे विशेष प्रशिक्षण आवश्यक आहे. आम्ही सादर केलेल्या नमुन्यात हे सर्व प्रतिबिंबित केले आहे. व्यापारी नोकरीचे वर्णन.
व्यापारी नोकरीचे वर्णन
मंजूर
सीईओ
आडनाव I.O._______________
"________"______________ ____ जी.
1. सामान्य तरतुदी
१.१. व्यापारी हा तज्ञांच्या श्रेणीशी संबंधित आहे.
१.२. मर्चेंडाइझरची नियुक्ती या पदावर केली जाते आणि व्यापारी व्यवस्थापक, विपणन संचालक, विक्री (विक्री) व्यवस्थापक यांच्या प्रस्तावावर एंटरप्राइझच्या प्रमुखाच्या आदेशानुसार डिसमिस केले जाते.
१.३. मर्चेंडायझर थेट मर्चेंडाइझिंग मॅनेजर, मार्केटिंग डायरेक्टर, सेल्स (विक्री) मॅनेजर यांना रिपोर्ट करतो.
१.४. मर्चेंडाइझरच्या अनुपस्थितीत, त्याचे अधिकार आणि दायित्वे विहित पद्धतीने नियुक्त केलेल्या व्यक्तीद्वारे पार पाडली जातात.
1.5. ज्या व्यक्तीकडे व्यावसायिक (उच्च, माध्यमिक) शिक्षण आहे, व्यापाराचे अतिरिक्त प्रशिक्षण आहे, (कामाच्या अनुभवाची आवश्यकता सादर केल्याशिवाय; किमान 1 वर्षाचा कार्य अनुभव; 2 वर्षे; इतर) किंवा प्राथमिक व्यावसायिक शिक्षण, व्यापार आणि कामाचे अतिरिक्त प्रशिक्षण किमान 2 वर्षांचा अनुभव.
१.६. मर्चेंडाइझरला माहित असणे आवश्यक आहे:
- कामगार कायद्याची मूलभूत तत्त्वे;
- व्यावसायिक क्रियाकलाप नियंत्रित करणारे कायदे;
- नागरी कायद्याची मूलभूत तत्त्वे, ग्राहक संरक्षण कायदा, जाहिरात;
- ऑर्डर, सूचना, आदेश, सूचना आणि मर्चेंडाइझरच्या कामाचे नियमन करणारे इतर मानक आणि प्रशासकीय दस्तऐवज;
- मागणी निर्माण करण्यासाठी आणि वस्तूंच्या विक्रीला चालना देण्यासाठी कार्य आयोजित करण्याच्या मूलभूत गोष्टी;
- व्यापार विपणन आणि व्यवस्थापनाच्या मूलभूत गोष्टी;
- व्यापार साधने वापरण्याची वैशिष्ट्ये आणि तत्त्वे;
- जाहिरातीचे प्रकार आणि जाहिरात क्रियाकलाप आयोजित करण्याच्या मूलभूत गोष्टी;
- किरकोळ जागेच्या संघटनेची तत्त्वे आणि किरकोळ जागेचा कार्यक्षम वापर;
- ट्रेडिंग फ्लोरमध्ये खरेदीदारांच्या वर्तनाचे मॉडेल;
- ग्राहकांचे मानसिक प्रकार;
- विक्री संस्थेची तत्त्वे;
- अंदाजित आणि अनियोजित खरेदीवर परिणाम करणारे घटक;
- ट्रेडिंग फ्लोरवर वस्तूंच्या प्रदर्शनाच्या प्रभावीतेचे मूल्यांकन करण्याच्या पद्धती;
- ऑफर केलेल्या वस्तूंची श्रेणी, त्यांची मुख्य गुणात्मक आणि ग्राहक वैशिष्ट्ये;
- कागदपत्रांची तयारी आणि अंमलबजावणीसाठी आवश्यकता (लेखा, अहवाल इ.);
- वस्तूंच्या वर्तमान किंमती;
- व्यावसायिक संप्रेषणाची नैतिकता;
- कामाच्या नियोजनाची मूलभूत तत्त्वे;
- बाजार अर्थव्यवस्थेची मूलभूत तत्त्वे;
- मानसशास्त्र आणि समाजशास्त्राची मूलभूत तत्त्वे;
- उत्पादन, श्रम आणि व्यवस्थापन संस्थेच्या मूलभूत गोष्टी;
- कामगार संरक्षण, सुरक्षा उपाय, औद्योगिक स्वच्छता आणि अग्निसुरक्षा यांचे नियम आणि मानदंड;
- अंतर्गत कामगार नियम.
१.७. मर्चेंडाइझरला त्याच्या क्रियाकलापांद्वारे मार्गदर्शन केले जाते:
- रशियन फेडरेशनचे कायदेशीर कृत्ये;
- कंपनीचा चार्टर, अंतर्गत कामगार नियम, कंपनीचे इतर नियामक कायदे;
- व्यवस्थापनाचे आदेश आणि निर्देश;
- हे नोकरीचे वर्णन.
2. मर्चेंडाइझरच्या जबाबदाऱ्या
व्यापारी खालील कर्तव्ये पार पाडतो:
२.१. हे वस्तूंच्या उत्पादक किंवा घाऊक विक्रेत्याची सकारात्मक प्रतिमा राखण्यासाठी प्रत्येक संभाव्य मार्गाने योगदान देते, ग्राहक बाजारपेठेत वस्तूंच्या जाहिरातीसाठी अनुकूल परिस्थिती आणि किरकोळ दुकानांमध्ये उच्च विक्रीचे प्रमाण प्रदान करते.
२.२. वस्तूंच्या विक्रीची ठिकाणे (किरकोळ उपक्रम) निश्चित करण्यासाठी आणि व्यावसायिक संबंध प्रस्थापित करण्यासाठी योजना विकसित करण्यासाठी वस्तूंच्या विक्रीची संस्था निर्धारित केल्या जाणाऱ्या विशिष्ट प्रदेशाचे (प्रदेश) परीक्षण करते.
२.३. त्याला नियुक्त केलेल्या व्यापार वस्तूंचे (विक्रीचे ठिकाण) नियमित वळण घेतो.
२.४. व्यापार कार्यक्रम आयोजित करण्यासाठी विक्रीच्या बिंदूच्या प्रशासनाशी वाटाघाटी करते (वस्तू आणि संबंधित सेवांचे प्रतिनिधित्व करते, व्यापाराची आवश्यकता आणि परिणामकारकता, पुरवठा करार, विक्री करार, कमिशनचे निष्कर्ष)
2.5. खालील क्षेत्रांमध्ये व्यापार एंटरप्राइझच्या सेवा कर्मचार्‍यांचे शिक्षण आणि प्रशिक्षण घेते: वस्तूंची मुख्य ग्राहक वैशिष्ट्ये; वस्तू प्रदर्शित करण्याची संकल्पना राखण्यासाठी तत्त्वे; ग्राहकांना वस्तूंच्या विक्रीसाठी प्रेरणा देणारे आधार.
२.६. व्यापारी पुरवतो:
२.६.१. ग्राहक बाजारपेठेत वस्तूंचा प्रचार करण्यासाठी अनुकूल परिस्थिती;
२.६.२. आवश्यक स्तरावर विक्रीच्या ठिकाणी कमोडिटी साठा;
२.६.३. किरकोळ आउटलेटमध्ये वस्तूंची उच्च विक्री;
२.६.४. खालील व्यापारी साधनांचा वापर करून विक्रीच्या ठिकाणी वस्तूंच्या सादरीकरणासाठी क्रियाकलाप पार पाडणे:
अ) जागा-व्यवस्थापन - वस्तूंच्या आवेगपूर्ण खरेदीला प्रोत्साहन देणाऱ्या मार्गांनी वस्तूंची मांडणी (प्लेसमेंट, पोझिशनिंग) करणे;
b) POS डिझायनिंग - विक्रीच्या ठिकाणी जाहिरात घटकांची नियुक्ती - पोस्टर्स, पुस्तिका, वस्तूंचे मॉडेल (हँगिंग, स्टँडिंग इ.), हार, झेंडे, जाहिरात व्यावसायिक उपकरणे (रॅक, रॅक, दिवे);
c) स्टॉक-नियंत्रण - विक्रीच्या ठिकाणी वस्तूंच्या आवश्यक आणि पुरेशा प्रमाणात (शिल्लक) गणना, त्यांची उपलब्धता सुनिश्चित करणे;
२.६.५. किरकोळ विक्रेत्याने विकल्या गेलेल्या सर्व वस्तूंची सक्षम आणि प्रभावी स्थिती;
२.६.६. पुरवठा, विक्री, कमिशन (कमिशनसाठी वस्तूंच्या लहान मालाची तरतूद) साठी करार पूर्ण करण्यासाठी विक्रीच्या बिंदूंच्या प्रशासनाची प्रेरणा;
२.६.७. व्यापार उपक्रमांच्या प्रशासनासह दीर्घकालीन संबंध राखण्यासाठी उपाययोजना करणे;
२.६.८. पुनर्बांधणी, दुरुस्ती, सदोष किंवा जीर्ण जाहिरात घटक बदलण्यासाठी उपाययोजना करणे.
२.७. व्यापारी नियंत्रणे:
२.७.१. ऑर्डर पूर्ण करण्याची स्थिती;
२.७.२. वस्तू ठेवण्याच्या संकल्पनेचे पालन;
२.७.३. जाहिरात व्यावसायिक उपकरणांचा हेतू वापर (डिस्प्ले, रॅक, शेल्फ् 'चे अव रुप इ.);
२.७.४. जाहिरात घटकांची स्थिती (पोशाख, नुकसान, मृत्यू).
२.८. व्यापारी समन्वयक:
२.८.१. किरकोळ व्यापार उपक्रमांसह कार्य करा;
२.८.२. वस्तूंच्या जाहिरात आणि विक्रीसाठी क्रियाकलाप, ज्यामध्ये बाजार संशोधन, प्रभावी जाहिरातींचा समावेश आहे.
२.९. मर्चेंडाइझर याची काळजी घेतो:
२.९.१. व्यापारिक मानकांनुसार उत्पादनांची संपूर्ण श्रेणी मांडणे, प्रचारात्मक साहित्य आणि उपकरणे ठेवणे आणि अद्यतनित करणे;
२.९.२. ऑर्डरच्या अंमलबजावणीची स्थिती, आवश्यक स्तरावर विक्रीच्या ठिकाणी यादी सुनिश्चित करणे;
२.९.३. विक्रीचे प्रमाण, श्रेणी, पूर्णता आणि गुणवत्तेनुसार, वेळेवर विक्रीच्या ठिकाणी ऑर्डर पाठवणे;
२.९.४. त्याच्या ग्राहकांसाठी प्राप्त करण्यायोग्य खात्यांची स्थिती आणि पेमेंटमध्ये संभाव्य विलंब, तसेच क्लायंटच्या सॉल्व्हेंसीवर परिणाम करणारे इतर घटक याबद्दल व्यवस्थापनाला वेळेवर अहवाल देणे;
२.९.५. नियंत्रित सुविधांवर विक्रीची गतिशीलता; वस्तूंवर अहवाल (साप्ताहिक, मासिक) तयार करते; त्याच्या/तिच्या तात्काळ पर्यवेक्षकाला मालाच्या नवीन पावत्या आवश्यकतेबद्दल सूचित करते;
२.९.६. कामाच्या दरम्यान ओळखले जाणारे बाजारातील बदल आणि आवश्यक असल्यास विपणन माहितीच्या संकलनासाठी.
२.१०. वस्तूंच्या किरकोळ किंमतींचे समायोजन, व्यापार भत्ते (इष्टतम आकार) च्या स्थापनेवर व्यापार एंटरप्राइझच्या कर्मचार्‍यांचा सल्ला घेते.
२.११. जाहिरात मोहिमांच्या संघटनेत भाग घेते (चखणे, सॅम्पलिंग इ.).
२.१२. इतर एंटरप्राइझच्या मर्चेंडायझरच्या विक्रीच्या बिंदूंमध्ये कामाच्या तत्त्वांचे विश्लेषण करते; त्यांच्या कामाचे निरीक्षण.
२.१३. विक्रीच्या बिंदूंवर डेटा बँक तयार करते (संस्थात्मक आणि कायदेशीर फॉर्म, पत्ते, तपशील, दूरध्वनी क्रमांक, व्यवस्थापक आणि अग्रगण्य तज्ञांची नावे, आर्थिक स्थिती, खरेदी खंड इ.).
२.१४. व्यापार कार्यक्रम विकसित करते (वस्तूंच्या विक्रीसाठी पद्धतींची निवड, विविध प्रकारच्या व्यापार उपक्रमांमध्ये वस्तू प्रदर्शित करण्यासाठी उपकरणे तयार करणे, जाहिरात घटकांची निवड आणि बजेट इ.); व्यापारी संघाचे कार्य आयोजित करते (प्रशिक्षण, कार्ये सेट करणे आणि कार्ये वितरित करणे, कार्यांच्या अंमलबजावणीचे निरीक्षण करणे इ.).
२.१५. किरकोळ क्लायंट, भेटी की, नेटवर्क आणि प्रॉब्लेम क्लायंटसह स्थापित कार्य योजनेनुसार काम करते.
२.१६. एजंट्सकडे अर्ज हस्तांतरित करते (आउटलेटची इच्छा असल्यास), पर्यवेक्षक आणि जबाबदार विक्री प्रतिनिधीला उत्पादने आणि अनुप्रयोगांची पुरेशी संख्या नसल्याबद्दल माहिती देते.
२.१७. विक्रीचे डुप्लिकेट पॉइंट तयार करते, विद्यमान असलेल्या योग्य प्लेसमेंटचे परीक्षण करते, प्रतिस्पर्ध्यांच्या उत्पादनांच्या संबंधात उत्पादन प्लेसमेंट सुधारते.
२.१८. पर्यवेक्षक आणि विक्री प्रतिनिधींना पुरवठा करारानुसार पुरवठा केलेल्या वस्तूंचे प्रमाण आणि गुणवत्तेबाबत क्लायंटच्या दाव्यांबद्दल माहिती देते.
२.१९. कंपनीच्या वतीने विपणन माहिती गोळा करते.
२.२०. तो सतत नवीन ग्राहकांचा शोध घेतो आणि त्यांच्याशी पुरवठा करार पूर्ण करतो.
२.२१. मर्चेंडाइझरने हे करणे आवश्यक आहे:
2.21.1. इतर कर्मचार्‍यांच्या विनंत्यांना वेळेवर प्रतिसाद द्या व्यावसायिक क्रियाकलापआवश्यक माहिती पूर्ण द्या;
२.२१.२. त्यांची व्यावसायिक पातळी सतत सुधारते;
2.21.3. त्याला दिलेली कर्तव्ये प्रामाणिकपणे आणि प्रामाणिकपणे पार पाडणे;
2.21.4. व्यापार गुप्त ठेवा;
2.21.5. अंतर्गत कामगार नियम, कामगार संरक्षण, सुरक्षा, औद्योगिक स्वच्छता आणि अग्निसुरक्षा या नियमांचे पालन करा.
3. मर्चेंडाईझरचे अधिकार
मर्चेंडाइझरला अधिकार आहेत:
३.१. कंपनीच्या क्रियाकलापांबाबत कंपनीच्या व्यवस्थापनाच्या मसुदा निर्णयांशी परिचित व्हा.
३.२. या नोकरीच्या वर्णनात दिलेल्या जबाबदाऱ्यांशी संबंधित कामात सुधारणा करण्यासाठी व्यवस्थापनासाठी प्रस्ताव सबमिट करा.
३.३. सर्व विभागातील कर्मचाऱ्यांशी संवाद साधा.
३.४. विभागांचे प्रमुख आणि इतर तज्ञांकडून त्यांच्या कर्तव्याच्या कामगिरीसाठी आवश्यक माहिती आणि कागदपत्रांची विनंती करा आणि प्राप्त करा.
३.५. त्याला नियुक्त केलेल्या कार्यांचे निराकरण करण्यासाठी सर्व (वैयक्तिक) संरचनात्मक विभागातील तज्ञांना सामील करा (जर हे कंपनीच्या प्रमुखाच्या परवानगीने स्ट्रक्चरल विभागांवरील नियमांद्वारे प्रदान केले असेल तर).
३.६. एंटरप्राइझच्या व्यवस्थापनास त्यांची कर्तव्ये आणि अधिकारांच्या कामगिरीमध्ये मदत करणे आवश्यक आहे.
३.७. कंपनीच्या उत्पादन क्रियाकलापांशी संबंधित समस्यांवर तृतीय-पक्षाच्या संस्थांमध्ये संस्थेच्या हिताचे प्रतिनिधित्व करा.
4. मर्चेंडाइझरची जबाबदारी
व्यापारी यासाठी जबाबदार आहे:
४.१. कामगार कायद्याद्वारे निर्धारित मर्यादेपर्यंत, या नोकरीच्या वर्णनाद्वारे प्रदान केलेल्या त्यांच्या अधिकृत कर्तव्यांची अयोग्य कामगिरी किंवा गैर-कार्यप्रदर्शन रशियाचे संघराज्य.
४.२. रशियन फेडरेशनच्या प्रशासकीय, गुन्हेगारी आणि नागरी कायद्याने निर्धारित केलेल्या मर्यादेत - त्यांच्या क्रियाकलापांच्या अंमलबजावणी दरम्यान केलेले गुन्हे.
४.३. भौतिक नुकसानास कारणीभूत - रशियन फेडरेशनच्या कामगार आणि नागरी कायद्याने निर्धारित केलेल्या मर्यादेत.
1. सामान्य तरतुदी
१.१. मर्चेंडाइझरची नियुक्ती या पदावर केली जाते आणि सामान्य संचालकांच्या आदेशाने वर्तमान कामगार कायद्याद्वारे स्थापित केलेल्या प्रक्रियेनुसार पदावरून काढून टाकले जाते.
१.२. व्यापारी थेट अहवाल देतात
__________________________________________________________________________.
(सामान्य संचालक, स्ट्रक्चरल युनिटचे प्रमुख)
१.३. उच्च व्यावसायिक शिक्षण असलेल्या आणि प्रोफाइलमध्ये किमान 1 वर्षाचा कामाचा अनुभव असलेल्या व्यक्तीची सर्वोच्च आणि मध्यम स्तरावरील व्यापारी पदावर नियुक्ती केली जाते. माध्यमिक व्यावसायिक किंवा सामान्य शिक्षण घेतलेल्या व्यक्तीची नियुक्ती खालच्या स्तरावरील व्यापारी पदावर केली जाते.
१.४. मर्चेंडाइझरला माहित असणे आवश्यक आहे:
१.४.१. व्यावसायिक क्रियाकलाप नियंत्रित करणारे वर्तमान कायदे.
१.४.२. मागणी निर्माण करण्यासाठी आणि वस्तूंच्या विक्रीला चालना देण्यासाठी कार्य आयोजित करण्याच्या मूलभूत गोष्टी.
१.४.३. व्यापार विपणन आणि व्यवस्थापनाची मूलभूत तत्त्वे.
१.४.४. व्यापारी साधने वापरण्याची वैशिष्ट्ये आणि तत्त्वे.
१.४.५. जाहिरातीचे प्रकार आणि जाहिरात क्रियाकलाप आयोजित करण्याच्या मूलभूत गोष्टी.
१.४.६. किरकोळ जागेच्या संघटनेची तत्त्वे आणि किरकोळ जागेचा कार्यक्षम वापर.
१.४.७. विक्री संस्थेची तत्त्वे.
१.४.८. ट्रेडिंग फ्लोरवर वस्तूंच्या प्रदर्शनाच्या परिणामकारकतेचे मूल्यांकन करण्याच्या पद्धती.
१.४.९. अंदाजित आणि अनियोजित खरेदीवर परिणाम करणारे घटक.
१.४.१०. ऑफर केलेल्या वस्तूंची मुख्य गुणात्मक आणि ग्राहक वैशिष्ट्ये.
१.४.११. मालाच्या सध्याच्या किमती.
१.४.१२. ग्राहकांचे प्रकार.
१.४.१३. ट्रेडिंग फ्लोरमध्ये खरेदीदारांच्या वर्तनाचे मॉडेल.
१.४.१४. मानसशास्त्र आणि समाजशास्त्राची मूलभूत तत्त्वे.
१.४.१५. व्यवसाय संप्रेषणाची नैतिकता.
१.४.१६. कामाच्या नियोजनाची मूलभूत तत्त्वे.
१.४.१७. कागदपत्रांची तयारी आणि अंमलबजावणीसाठी आवश्यकता (लेखा, अहवाल इ.).
2. नोकरीच्या जबाबदाऱ्या
२.१. व्यापारी पार पाडतो:
२.१.१. एखाद्या विशिष्ट प्रदेशाचा (प्रदेश) अभ्यास ज्यामध्ये वस्तूंच्या विक्रीची संस्था अपेक्षित आहे.
२.१.२. विक्री बिंदूचे निर्धारण (किरकोळ विक्रेते) आणि व्यावसायिक संबंध प्रस्थापित करण्यासाठी योजनेचा विकास.
२.१.३. मर्चेंडाइझिंग इव्हेंट्स आयोजित करण्यासाठी विक्री पॉइंट्सच्या प्रशासनाशी वाटाघाटी करणे (वस्तू आणि संबंधित सेवा सादर करणे, त्यांना व्यापाराची गरज आणि परिणामकारकता पटवून देणे).
२.१.४. खालील क्षेत्रांमध्ये व्यापार एंटरप्राइझच्या सेवा कर्मचार्‍यांचे शिक्षण आणि प्रशिक्षण: वस्तूंची मुख्य ग्राहक वैशिष्ट्ये; वस्तू प्रदर्शित करण्याची संकल्पना राखण्यासाठी तत्त्वे; ग्राहकांना वस्तूंच्या विक्रीसाठी प्रेरणा देणारे आधार.
२.१.५. वस्तूंच्या किरकोळ किंमतींचे समायोजन, किंमतींच्या स्पर्धात्मकतेचा मागोवा घेणे, व्यापार भत्ते (इष्टतम आकार) च्या स्थापनेवर ट्रेडिंग एंटरप्राइझच्या कर्मचार्‍यांचा सल्ला घेणे.
२.१.६. जाहिरात मोहिमांचे संघटन (चखणे, नमुना*, इ.).
२.१.७. इतर एंटरप्राइजेसच्या व्यापारी विक्रीच्या बिंदूंमध्ये कामाच्या तत्त्वांचे विश्लेषण; त्यांच्या कामाचे निरीक्षण.
२.१.८. नियंत्रित सुविधांवर विक्रीच्या गतिशीलतेचा मागोवा घेणे; अहवाल तयार करणे (साप्ताहिक, मासिक, वस्तूंद्वारे); तुमच्या तात्काळ पर्यवेक्षकाला मालाच्या नवीन पावत्या आवश्यकतेबद्दल माहिती देणे.
२.१.९. विक्रीच्या बिंदूंवर डेटा बँक तयार करणे (संस्थात्मक आणि कायदेशीर फॉर्म, पत्ते, तपशील, दूरध्वनी क्रमांक, व्यवस्थापक आणि प्रमुख तज्ञांची नावे, आर्थिक स्थिती, खरेदीची मात्रा इ.).
२.१.१०. केलेल्या कामाच्या परिणामांवर आणि वस्तूंच्या जाहिरातींचे नमुने, जाहिरात घटकांच्या खर्चावर अहवाल तयार करणे.
२.१.११. नियुक्त खरेदी सुविधांचा नियमित वळसा (विक्रीचे ठिकाण).
२.१.१२. व्यापार कार्यक्रमांची निर्मिती (वस्तूंच्या विक्रीसाठी पद्धतींची निवड, विविध प्रकारच्या व्यापार उपक्रमांमध्ये वस्तू ठेवण्यासाठी तंत्र तयार करणे, जाहिरात घटकांची निवड आणि बजेट इ.); व्यापारी संघाचे कार्य आयोजित करणे (प्रशिक्षण, कार्ये सेट करणे आणि कार्ये वितरित करणे, कार्यांच्या अंमलबजावणीचे निरीक्षण करणे इ.).
२.२. व्यापारी नियंत्रणे:
२.२.१. ऑर्डर पूर्ण करण्याची स्थिती.
२.२.२. वस्तू घालण्याच्या संकल्पनेचे पालन.
२.२.३. जाहिरात व्यावसायिक उपकरणे (डिस्प्ले, रॅक, शेल्फ् 'चे अव रुप, इ.) हेतू वापर.
२.२.४. जाहिरात घटकांची स्थिती (पोशाख, नुकसान, मृत्यू).
२.३. व्यापारी समन्वयक:
२.३.१. किरकोळ विक्रेत्यांसह काम करणे.
२.३.२. वस्तूंच्या जाहिराती आणि विक्रीसाठी क्रियाकलाप, ज्यात बाजार संशोधन, प्रभावी जाहिरातींसाठी क्रिया समाविष्ट आहेत.
२.४. व्यापारी पुरवतो:
२.४.१. ग्राहक बाजारपेठेत वस्तूंचा प्रचार करण्यासाठी अनुकूल परिस्थिती.
२.४.२. आवश्यक स्तरावर विक्रीच्या ठिकाणी इन्व्हेंटरी.
२.४.३. किरकोळ आउटलेटमध्ये वस्तूंची उच्च विक्री.
२.४.४. खालील व्यापारी साधनांचा वापर करून विक्रीच्या ठिकाणी वस्तूंच्या सादरीकरणासाठी कार्यक्रम पार पाडणे:
अ) वस्तूंच्या आवेगपूर्ण खरेदीला प्रोत्साहन देणाऱ्या मार्गांनी वस्तूंचे प्रदर्शन (प्लेसमेंट, पोझिशनिंग);
b) जाहिरात घटकांच्या विक्रीच्या बिंदूंच्या जागेवर प्लेसमेंट - पोस्टर्स, बुकलेट्स, व्हॉब्लर्स, वस्तूंचे मॉडेल (हँगिंग, स्टँडिंग इ.), हार, झेंडे, जाहिरात व्यावसायिक उपकरणे (रॅक, रॅक, दिवे);
c) विक्रीच्या ठिकाणी वस्तूंच्या आवश्यक आणि पुरेशा प्रमाणात (शिल्लक) गणना, त्यांची उपलब्धता सुनिश्चित करणे.
२.४.५. किरकोळ विक्रेत्याद्वारे विकल्या जाणार्‍या सर्व वस्तूंची सक्षम आणि प्रभावी स्थिती.
२.४.६. पुरवठा, विक्री, कमिशन (कमिशनसाठी वस्तूंच्या लहान मालाची तरतूद) साठी करार पूर्ण करण्यासाठी विक्रीच्या बिंदूंच्या प्रशासनाची प्रेरणा.
२.४.७. व्यावसायिक उपक्रमांच्या प्रशासनासह दीर्घकालीन संबंध राखण्यासाठी उपाययोजना करणे.
२.४.८. पुनर्बांधणी, दुरुस्ती, सदोष किंवा जीर्ण जाहिरात घटक बदलण्यासाठी उपाययोजना करणे.
मर्चेंडिझर जॉब सूचना
मर्चेंडिझर जॉब सूचना
I. सामान्य तरतुदी
१.१. संरचनात्मक उपविभागाचे नाव: शाखा/शहर विक्री विभाग (थेट विक्री विभाग); शाखा / प्रतिनिधी कार्यालय
१.२. (मुख्य स्थानावर) अहवाल: पर्यवेक्षक
१.३. प्रमुख आहे (थेट अहवालांची स्थिती): नाही
१.४. बदलते (पदे, ज्याची कार्ये कर्मचार्‍याद्वारे त्यांच्या अनुपस्थितीत केली जातात): विक्री प्रतिनिधी (व्यवस्थापनाच्या निर्णयानुसार)
1.5. उप (त्याच्या अनुपस्थितीत कर्मचाऱ्याची कार्ये करणारी पदे): विक्री प्रतिनिधी
2. जबाबदाऱ्या
२.१. किरकोळ ग्राहकांसह कार्य करते.
२.१.१. स्थापित कार्य योजनेनुसार, तो की, नेटवर्क आणि समस्या क्लायंटला भेट देतो.
२.१.२. मर्चेंडाइझिंग मानकांनुसार उत्पादनांच्या सर्वात संपूर्ण श्रेणीच्या प्रदर्शनाचे निरीक्षण करते, प्रचारात्मक सामग्री आणि उपकरणे प्लेसमेंट आणि अद्यतनित करते.
२.१.३. एजंटकडे अर्ज हस्तांतरित करते (इच्छित असल्यास, आउटलेट). पर्यवेक्षक आणि जबाबदार विक्री प्रतिनिधीला पुरेशी उत्पादने आणि विनंत्या नसल्याबद्दल माहिती देते.
२.१.४. विक्रीचे डुप्लिकेट पॉइंट तयार करते, विद्यमान असलेल्या योग्य प्लेसमेंटचे परीक्षण करते, प्रतिस्पर्ध्यांच्या उत्पादनांच्या संबंधात उत्पादन प्लेसमेंट सुधारते.
२.१.५. पर्यवेक्षक आणि विक्री प्रतिनिधींना पुरवठा करारानुसार पुरवठा केलेल्या वस्तूंचे प्रमाण आणि गुणवत्तेबाबत क्लायंटच्या दाव्यांबद्दल माहिती देते.
२.१.६. कामाच्या दरम्यान ओळखल्या गेलेल्या, त्याच्याकडे सोपवलेल्या प्रदेशातील बाजाराच्या स्थितीतील सर्व बदलांबद्दल तत्काळ व्यवस्थापनास अहवाल.
२.२. कंपनीच्या वतीने विपणन माहिती गोळा करते.
२.३. जाहिरात मोहिमा, जाहिराती, चाखणे प्रदान करते.
3. प्रशासकीय काम
३.१. बजेट: नाही
३.२. वेळापत्रक: दैनिक, साप्ताहिक, मासिक
३.३. अहवाल: दैनिक, साप्ताहिक, मासिक.
३.४. कर्मचारी काम: नाही
३.५. दस्तऐवज विकास: नाही
३.६. अद्ययावत माहिती, डेटाबेस ठेवते: संपर्क व्यक्ती आणि त्यांचे व्यवस्थापन, आउटलेटची वैशिष्ट्ये, अचूक पत्ते, टेलिफोन, ऑपरेटिंग मोड.
4. मुद्द्यांवर निर्णय घेण्याचा अधिकार आहे
४.१. आर्थिक: नाही
४.२. भागीदारांची निवड: नाही
४.३. कागदपत्रांची मंजूरी: नाही
5. कामाचे नियमन करणारी कागदपत्रे
५.१. बाह्य दस्तऐवज: विधान आणि मानक कृत्ये.
५.२. अंतर्गत दस्तऐवज: नागरी संहिता मानके, शाखा नियम, नोकरीचे वर्णन, अंतर्गत कामगार नियम, घाऊक आणि किरकोळ कर्मचार्‍यांसाठी कामाची मानके.
6. कामगार कार्यक्षमतेचे मूल्यांकन करण्यासाठी निकष
६.१. साप्ताहिक आणि मासिक नियोजन क्रियाकलापांची अंमलबजावणी, ज्यासाठी तो जबाबदार आहे.
६.२. साप्ताहिक आणि मासिक नियोजन क्रियाकलापांच्या गुणवत्तेची अंमलबजावणी ज्यासाठी तो जबाबदार आहे.
६.३. साप्ताहिक आणि मासिक नियोजन क्रियाकलाप करणे ज्यासाठी तो जबाबदार आहे.
६.४. अंतर्गत ग्राहकांचे समाधान.
६.५. बाह्य ग्राहकांचे समाधान.
7. पात्रता आवश्यकता
७.१. शिक्षण: उच्च, अपूर्ण उच्च, माध्यमिक विशेष
७.२. विशेष प्रशिक्षण, परवानग्या: नाही
७.३. कौशल्ये: प्रदर्शन आणि जाहिरात तंत्र
७.४. अनुभव: थेट विक्रीचा अनुभव प्राधान्य.
७.५. व्यावसायिक ज्ञान:
- प्रगतीशील फॉर्म आणि व्यापार आणि विपणन पद्धती.
- पुरवठा करार पूर्ण करण्यासाठी आणि आवश्यक कागदपत्रांवर प्रक्रिया करण्याची प्रक्रिया.
- व्यावसायिक व्यवहार पूर्ण करण्याच्या अटी आणि ग्राहकांपर्यंत वस्तू आणण्याच्या पद्धती.
वर्णन
सामान्य आवश्यकता
1. ज्ञान
प्रमुख कागदपत्रे
मर्चेंडायझरला माहीत आहे आणि त्यांचे पालन करतात: जॉब वर्णन, कंपनीचे मिशन, जॉबचे वर्णन, मर्चेंडायझर वर्क स्टँडर्ड्स, मर्चेंडायझर वर्क रेग्युलेशन, प्रॉडक्ट मर्चेंडाइजिंग आणि ट्रेड इक्विपमेंट प्लेसमेंट स्टँडर्ड्स.
व्यापारी ज्या देशात आणि शहरात तो काम करतो त्या कायद्याच्या सर्व आवश्यकता तसेच कंपनीची अंतर्गत धोरणे आणि प्रक्रियांचे पालन करतो.
व्यापारी माहितीच्या गोपनीयतेबाबत कंपनीच्या धोरणाचे पालन करतो.
2. उत्पादनाचे ज्ञान
मर्चेंडाईझरला कंपनीच्या उत्पादनांची श्रेणी (तसेच ब्रँडचा इतिहास), त्याची वैशिष्ट्ये (थोडक्यात उत्पादन तंत्रज्ञान), किमतीचे विभाजन, त्याच्या स्टोरेजसाठी नियम आणि अटी माहित असतात.
3. प्रदेश व्यवस्थापन
मर्चेंडाइझरला माहित आहे: 1) नियुक्त केलेल्या प्रदेशात 100% TT, ते सर्व माहिती प्रणालीमध्ये प्रविष्ट केले जातात; 2) टीटी विकास योजना; 3) TT चे ऑपरेशनचे सर्वात गहन तास, बिअर खरेदी करण्याच्या पद्धती आणि उत्पादनांची सरासरी खरेदी केलेले प्रमाण, खरेदीची वारंवारता, पेमेंट पद्धती, TT मध्ये बिअर मार्कअप, XXX च्या प्रत्येक ब्रँडची सरासरी विक्री.
व्यापारी मार्ग (व्हिजिट प्लॅन) TTs आणि इष्टतम भेट ऑर्डर (TT उघडण्याचे तास, व्यवस्थापन उपस्थिती, पीक अवर्स) मधील प्रवासाचा किमान वेळ लक्षात घेऊन तयार केला आहे. व्यापार्‍याकडे प्रदेशाचा नकाशा असतो.
मर्चेंडाइझरला त्याच्या प्रदेशात असलेल्या कंपनीच्या व्यापार उपकरणांसह सर्व TT माहीत आहे, तो सतत त्याच्या हालचाली, सुरक्षितता आणि उद्देशित वापरावर लक्ष ठेवतो (केवळ XXX उत्पादनांसाठी). व्यापारी त्याच्या प्रदेशावरील TT मध्ये उपकरणे ठेवण्यासाठी करार पूर्ण करतो आणि M2 कडून आगाऊ पुष्टी प्राप्त करतो.
व्यापाऱ्याकडे प्रदेशातील स्पर्धकांच्या क्रियाकलापांबद्दल माहिती असते: जाहिराती, टीटी पुरवण्याचे मार्ग, स्पर्धकांच्या मुख्य SKU साठी किंमत पातळी, ठेवलेल्या उपकरणांचे प्रकार आणि कव्हर केलेल्या किरकोळ विक्रीमध्ये त्यांची उपलब्धता.
4. कामाचे संघटन
सर्व आवश्यक साहित्यआणि दस्तऐवज (दैनंदिन अहवाल, किंमत सूची, पुरवठा करार, उपकरणे प्रतिष्ठापन करार, POSM) दिवसाच्या कामासाठी आवश्यक असलेल्या रकमेमध्ये उपलब्ध आहेत.
रिपोर्टिंग फॉर्म भरण्यासाठी आणि किंमत टॅग लावण्यासाठी मर्चेंडायझरकडे नेहमी पेन आणि मार्कर असतो.
व्यापार्‍याकडे जाहिरात साहित्य (POSM) ठेवण्यासाठी सर्व आवश्यक साधने आणि उपकरणे आहेत जी तो स्वतः स्थापित करतो (चिपकणारा टेप, स्क्रॅपर, कात्री, स्क्रू ड्रायव्हर इ.).
तुमच्याकडे कार असल्यास, ती चांगल्या तांत्रिक स्थितीत आहे, स्वच्छ आहे आणि संपूर्ण मार्गासाठी टाकीमध्ये पुरेसे इंधन आहे. मर्चेंडाइझरकडे हे सर्व आहे आवश्यक कागदपत्रेकारला. तो नियमांचे पालन करून काळजीपूर्वक गाडी चालवतो रहदारी. नेहमी नियोजित वेळेवर TT वर पोहोचतो.
व्यापारी माहिती प्रणालीमध्ये प्रवेश करण्यासाठी सर्व आवश्यक डेटा प्रदान करण्यास बांधील आहे, प्रदान केलेल्या माहितीच्या वेळेनुसार, गुणवत्ता आणि विश्वासार्हतेसाठी जबाबदार आहे.
मर्चेंडाइझरने त्याच्या क्रियाकलापांवर (कार्यालय आणि फील्ड दोन्ही) अहवालाचे सर्व आवश्यक फॉर्म भरणे बंधनकारक आहे, प्रदान केलेल्या अहवालांच्या वेळेनुसार, गुणवत्ता आणि विश्वासार्हतेसाठी जबाबदार आहे.
कंपनीच्या मानकांनुसार दिसणे - स्वच्छ, नीटनेटके कपडे.
व्यापार्‍याच्या कामाचे वर्णन आणि कामाचे प्रमाण
वर्णन
TT भेट (6 व्यापारी चरणांवर आधारित)
भेट देण्यापूर्वी
1. नियोजन आणि तयारी
व्यापारी त्याचे मूल्यमापन करतो देखावा(नीटनेटकेपणा) प्रत्येक भेटीपूर्वी.
व्यापारी मार्गातील सर्व पॉइंट्सची उपलब्धता तपासतो.
प्रत्येक भेटीसाठी व्यापारी (विशिष्ट - विशिष्ट, मोजता येण्याजोगा - मोजता येण्याजोगा, साध्य करण्यायोग्य - साध्य करण्यायोग्य, संबंधित - सहमत, वेळेवर आधारित - वेळेच्या फ्रेमसह).
व्यापारी मागील भेटींच्या नोंदी पाहतो, क्लायंटला दिलेली आश्वासने आणि वर्तमान कार्ये आणि प्रचारात्मक क्रियाकलाप लक्षात ठेवतो.
व्यापारी सर्व आवश्यक कागदपत्रे आणि साधने तयार करतो: वर्क परमिट, पीओएस साहित्य, कात्री, चिकट टेप इ.
व्यापारी प्रत्येक भेटीबद्दल सकारात्मक असतो.
भेटी दरम्यान
2. सबमिशन
व्यापारी ग्राहकाला (विक्रेत्याला) स्वतःची ओळख करून देतो - नाव, कंपनी, ब्रँड. (स्पष्टपणे, थोडक्यात, व्यावसायिक).
व्यापारी ग्राहकांची (विक्रेत्यांची) नावे लक्षात ठेवतो (लिहितो), त्यांना नावाने संबोधित करतो.
व्यापारी ग्राहकाला टीटीची तपासणी करण्याच्या गरजेबद्दल माहिती देतो.
मर्चेंडाइझरला नेहमी विक्रीच्या ठिकाणी त्याच्या कृतीसाठी क्लायंटची संमती मिळते आणि त्याचा पाठिंबा नोंदवतो.
व्यापार्‍याने निकालावर सतत लक्ष केंद्रित करत मैत्रीपूर्ण वातावरण निर्माण केले. प्रभावीपणे लक्ष वेधून घेण्यात नेहमीच सर्जनशील, स्वारस्य जागृत करण्यास आणि टिकवून ठेवण्यास सक्षम. तो TT साठी बिअर व्यापार क्षेत्रातील एक व्यावसायिक आणि सल्लागार आहे.
3. आउटलेटची तपासणी आणि संधींचे मूल्यांकन
व्यापारी TT बाहेर (प्रवेशद्वारावर POS साहित्य) आणि आत (विक्री क्षेत्र - विक्रीचे सर्व ठिकाण) काळजीपूर्वक तपासतो.
व्यापारी डिस्प्ले केस आणि रेफ्रिजरेटरमधील डिस्प्ले, किंमत टॅग आणि शिफारस केलेल्या किंमती, उपकरणे (स्वच्छता, सेवाक्षमता) तपासतो; TT मधील विक्रीच्या विश्लेषणासाठी शिल्लक काढून टाकण्याचे काम काळजीपूर्वक करते.
व्यापारी प्रतिस्पर्ध्यांच्या क्रियाकलापांचे मूल्यांकन करतो.
TT मध्ये सादरीकरण सुधारण्‍यासाठी व्यापारी नेहमी अतिरिक्त संधी शोधत असतो आणि अंमलबजावणी करत असतो. विक्रीचे अतिरिक्त बिंदू शोधते, केवळ बिअर विभागाचा विचार करत नाही. इतर पुरवठादारांच्या परिस्थितीचे विश्लेषण करते, टीटीच्या शक्यतांबद्दल निष्कर्ष काढते.
4. ध्येय समायोजन
व्यापारी, TT तपासल्यानंतर आणि ग्राहकांच्या गरजा निश्चित केल्यानंतर, आवश्यक असल्यास, प्रारंभिक उद्दिष्टे SMART योजनेनुसार समायोजित करतो, प्राधान्यक्रम सेट करतो.
व्यापारी सादरीकरणाचा मार्ग, इच्छित परिणाम आणि संभाव्य आक्षेपांची मानसिकदृष्ट्या कल्पना करतो.
5. मर्चेंडाइजिंग
एक व्यापारी विशिष्ट ब्रँड किंवा उत्पादन पॅकेजिंगचा प्रचार करण्यासाठी TT मध्ये कार्यक्रम आयोजित करतो, ज्याला "व्यापारी" म्हणून संबोधले जाते.
मर्चेंडायझरला मानकांनुसार मार्गदर्शन केले जाते (रेफ्रिजरेटर, शेल्फ, विक्रीचे अतिरिक्त ठिकाण, कॉर्पोरेट ब्लॉक, सोनेरी शेल्फ", शॉर्ट टर्म "फॉरवर्ड", POS-सामग्री इ.).
मर्चेंडायझर क्लायंटला कंपनीचे संपूर्ण वर्गीकरण स्टॉकमध्ये ठेवण्यास प्रोत्साहित करते. व्यापार मानकांनुसार InBev उत्पादने प्रदर्शित करण्यासाठी TT कर्मचाऱ्यांना पर्यवेक्षण आणि प्रशिक्षण देते. अतिरिक्त विक्री बिंदूंमध्ये कंपनीच्या उत्पादनांच्या प्रदर्शनास समर्थन देते. कंपनीच्या उत्पादनांसाठी शिफारस केलेल्या किंमती स्थापित करण्यासाठी क्लायंटशी सहमत आहे. POSMs ठेवतात जिथे त्यांचा ग्राहकांवर सर्वात जास्त प्रभाव पडतो. POSM च्या योग्य स्थितीचे परीक्षण करते, त्यांना वेळेवर अपडेट करते.
भेट दिल्यानंतर
6. भेट उपक्रमांचे प्रशासन आणि मूल्यमापन
व्यापारी सर्व मानक अहवाल आणि नियोजन फॉर्म थेट TT मध्ये भरतो, या भेटीशी संबंधित महत्त्वाची माहिती डायरीमध्ये टाकतो (त्याची आश्वासने आणि करार झाले).
मिळालेल्या माहितीच्या आधारे (SMART नुसार) व्यापारी या TT ला पुढील भेटीची योजना आखतो.
मर्चेंडाइझर भेटीचे मूल्यमापन कार्य सेट आणि प्राप्त परिणामांवर आधारित करते.
व्यापारी भेटीचे विश्लेषण करतो:
अ) जर कार्ये पूर्ण झाली नाहीत, अयशस्वी होण्याची कारणे आणि संभाव्य निराकरणे निर्धारित करते, या बिंदूच्या पुढील भेटीसाठी कार्ये सेट करते; ब) जर कार्ये यशस्वीरित्या पूर्ण झाली, तर मर्चेंडाइझर हे साध्य करण्यात मदत करणारी कौशल्ये ठरवतो.
या TT ला भेट देण्याचा सकारात्मक अनुभव व्यापारी इतर आउटलेट आणि इतर भेटींसाठी वापरतो.
व्यापारी त्याच्या कामाच्या परिणामकारकतेचे वस्तुनिष्ठपणे मूल्यांकन करतो, मुख्य निकष म्हणजे परिणाम. कोणत्याही परिस्थितीत त्याला विकासाच्या संधी मिळतात.
राघव हरण, ज्यांनी शटरस्टॉक आणि ट्रूव्हेंचर्ससह मोठ्या कंपन्यांमध्ये काम केले आहे, तुमच्याकडे आवश्यक असलेले डिप्लोमा आणि प्रमाणपत्रे नसतानाही, तुम्हाला हवी असलेली नोकरी कशी मिळवता येईल याबद्दल लिहिले. vc.ru च्या संपादकांनी अनुवाद तयार केला... 
केवळ प्रत्येक दहावा नियोक्ता रशियामधील उच्च शिक्षणाद्वारे प्रदान केलेल्या प्रशिक्षणाच्या स्तरावर समाधानी आहे. कंपन्यांनी राज्य आणि विद्यापीठांवर अवलंबून राहणे सोडून त्यांच्या स्वत:च्या कर्मचार्यांना प्रशिक्षित करणे आवश्यक आहे. तुम्ही केवळ बाजारपेठेतील मागणीनुसार विशेषज्ञ बनू शकत नाही, तरीही... 
आज, आपल्या देशाच्या सर्व क्षेत्रांमध्ये मर्चेंडाइझरचा व्यवसाय खूप सामान्य आहे. हे मोठ्या हायपरमार्केट आणि सुपरमार्केटच्या संख्येत वाढ झाल्यामुळे आहे. विक्री नफा वाढवण्यासाठी उत्पादनांचे पुरवठादार अशा तज्ञांच्या सेवांकडे वळणे. त्यांच्या जबाबदाऱ्या काय आहेत आणि त्यांचे कार्य कसे आयोजित केले जाते?
काय काम आहे
मर्चेंडाईझरच्या श्रमिक क्रियाकलापांमध्ये केवळ सुपरमार्केट वस्तूंचे प्रदर्शनच नाही तर उत्पादनांच्या विक्रीला प्रोत्साहन देणे आणि उलाढाल वाढवणे देखील समाविष्ट आहे.
या पदावरील कंपनीचे कर्मचारी त्यांच्या स्वत:च्या मतानुसार वस्तूंचे स्टॅक करत नाहीत. त्यांना उत्पादनांची व्यवस्था करावी लागेल तयार केलेल्या योजनेनुसार, कालबाह्य वस्तूंपासून शेल्फ् 'चे अव रुप रिकामे करा, नंतरच्या तारखांसह उत्पादने पुढे टाकून कालबाह्यता तारखांचे निरीक्षण करा.
लेआउटसह, व्यापारी सादरीकरण तपासतो, खराब झालेले पॅकेजेस, शेल्फवर ऑर्डर ठेवतो. तो केवळ उत्पादनांच्या प्लेसमेंटवर नियंत्रण ठेवू शकतो, जर आउटलेटवर कार्यरत कर्मचारी स्वतःच त्याची मांडणी करण्यात गुंतले असतील.
सामान्य तरतुदी आणि कार्ये
त्यांच्या श्रेणीतील व्यापारी आहेत विशेषज्ञ. या पदावर शिक्षण, व्यापाराचे अतिरिक्त व्यावसायिक प्रशिक्षण, संबंधित कामाचा अनुभव, बी श्रेणीसह ड्रायव्हिंग लायसन्स असलेल्या व्यक्तींची नियुक्ती केली जाते.
मर्चेंडायझरची नियुक्ती केली जाते आणि त्यानुसार या पदावरून काढून टाकले जाते जनरल डायरेक्टरचा आदेश.
ते आवश्यक आहेत ज्ञान:
- सूचना, आदेश, सूचना, आदेश, त्यांच्या क्रियाकलापांचे नियमन करणारे मानक आणि प्रशासकीय दस्तऐवज;
- रशियन फेडरेशनच्या नागरी संहितेचा पाया, ग्राहक हक्कांचे संरक्षण करणारा कायदा, तसेच जाहिरातींशी संबंधित;
- विपणन नियम आणि व्यवस्थापन तत्त्वे;
- व्यापारी उत्पादनांच्या वापराची वैशिष्ट्ये आणि पद्धती;
- जाहिरात प्रतिमा आणि जाहिरात कार्य तयार करण्याचे मार्ग;
- मागणी निर्माण करण्यासाठी आणि उत्पादनांची विक्री करण्यासाठी प्रोत्साहन वाढविण्यासाठी प्रक्रिया;
- ट्रेडिंग प्लॅटफॉर्मच्या डिझाइन आणि उत्पादक वापराची तत्त्वे;
- ट्रेडिंग प्रक्रिया कशी आयोजित करावी;
- व्यापारासाठी आवारात उत्पादनांच्या प्रभावी प्लेसमेंटचे पुनरावलोकन करण्याचे मार्ग;
- मुख्य गुणवत्ता आणि ग्राहक वैशिष्ट्यांसह प्रस्तावित वर्गीकरण गट;
- उत्पादनांसाठी वर्तमान किंमती;
- मानसिक आणि समाजशास्त्रीय तत्त्वे;
- आउटलेटमधील ग्राहकांचे वर्तन मॉडेल;
- खरेदीदार व्यक्तिमत्व प्रकार;
- उत्पादनांच्या खरेदीवर परिणाम करणारे घटक;
- व्यवसाय शिष्टाचार;
- कामाचे नियोजन करण्याच्या मुख्य पद्धती;
- आर्थिक प्रणालीची तत्त्वे;
- लेखांकन, अहवाल आणि इतर दस्तऐवजांच्या निर्मितीसाठी नियम;
- उत्पादन, श्रम आणि व्यवस्थापन प्रक्रिया तयार करण्याच्या मूलभूत गोष्टी;
- रशियन कामगार कायद्यामध्ये निर्दिष्ट केलेल्या तरतुदी;
- अंतर्गत कामाच्या वेळापत्रकासाठी आवश्यकता;
- सुरक्षित क्रियाकलाप, कामगार संरक्षण, तसेच स्वच्छताविषयक आणि अग्नि सुरक्षा उपकरणांवरील नियामक दस्तऐवज.
मर्चेंडाइझरचे प्रमुख किरकोळ जागेचे प्रशासक असतात, म्हणजेच पर्यवेक्षक.
मुख्य कार्येया अधिकाऱ्याचे आहेत:
- नवीन बदलांनुसार जुन्या उत्पादन खर्चात सुधारणा;
- प्रतिस्पर्धी निरीक्षण;
- विक्रेत्यांसह संभाषण आयोजित करण्याची प्रक्रिया;
- ट्रेड मार्जिनच्या मूल्याचे निर्धारण.
मर्चेंडाइझरद्वारे त्याच्या स्वत: च्या कर्तव्यांची पूर्तता किरकोळ दुकानांना नियतकालिक भेटींच्या मदतीने केली जाते, जिथे त्याला एखाद्या विशिष्ट संस्थेकडून उत्पादने प्रदान करणे आवश्यक असते. एका दिवसात, त्याला कधीकधी शेल्फ्स वस्तूंनी भरावे लागतात ज्यासाठी तो चार किंवा पाच स्टोअरमध्ये जबाबदार असतो.
त्याने आठवड्यातून एकदा तरी प्रत्येक बिंदूवर लेआउट तपासले पाहिजे. सर्व स्टोअरचे ऑडिट पूर्ण झाल्यावर, मर्चेंडाइझरला तपशीलवार अहवाल प्रदान करणे आवश्यक आहे, जे सूचित करते:
- ग्राहकांची सर्वाधिक मागणी असलेल्या उत्पादनाचे नाव;
- प्रतिस्पर्धी कंपन्यांच्या उत्पादनांची मागणी काय आहे;
- इतर संस्थांकडील वस्तूंची किंमत निर्देशक.
पर्यवेक्षक कार्ये
पर्यवेक्षकाने हे करणे आवश्यक आहे:
- कर्मचार्‍यांच्या क्रियाकलापांना अनुकूल करा;
- सर्व अधीनस्थ कर्मचार्‍यांकडून कर्तव्याच्या जास्तीत जास्त कामगिरीची मागणी करा;
- ट्रेडिंग कंपनीच्या व्यवस्थापकांच्या अपर्याप्त क्रियाकलापांमुळे होणारे नुकसान दूर करणे.
मोबाइल आणि स्थिर यातील फरक
कामाची कार्ये करण्याच्या पद्धतींनुसार, जॉबच्या वर्णनात असलेल्या सूचना, व्यापारी जिथे काम करतो, ते मोबाइल आणि स्थिर असू शकते. या कर्मचाऱ्यांची पहिली श्रेणी एका स्टोअरमध्ये नियुक्त केलेली नाही. त्यांनी सातत्याने एकाच नेटवर्कच्या वेगवेगळ्या आउटलेटवर येऊन त्यांची मुख्य कार्ये केली पाहिजेत.
त्याउलट, दुसर्‍या प्रकारचे व्यापारी केवळ एका स्टोअरमध्ये कायमस्वरूपी कामगार क्रियाकलाप करण्यास बांधील आहेत. त्याच वेळी, तो एका ट्रेडिंग सुविधेतून दुसऱ्याकडे जाऊ शकतो, परंतु केवळ नियमितपणे.
Menchandisers असू शकतात सार्वत्रिक, म्हणजे, मोबाइल आणि स्थिर श्रेणीची कार्ये एकत्र करा. ते लवचिक तास काम करतात, दोन प्रकारच्या व्यापाराशी संबंधित कार्ये करतात.
क्रियाकलाप वैशिष्ट्ये
एका किरकोळ जागेत थेट काम करणारा मर्चेंडायझर हे करण्यास बांधील आहे:
- स्टोअरच्या शेल्फ् 'चे अव रुप वर त्याच्याशी संलग्न माल व्यवस्थित करा . अर्थात, किरकोळ सुविधेचे कर्मचारी स्वत: उत्पादनांसह रॅक भरण्यास बांधील आहेत, परंतु व्यापारी ते उत्पादन प्रदान करतात ज्यासाठी ते शेल्फवरील सर्वात फायदेशीर स्थानासाठी जबाबदार असतात. हे करण्यासाठी, ते आउटलेटच्या कर्मचार्‍यांशी वाटाघाटी करतात आणि स्वतंत्रपणे उत्पादने मांडतात.
- परिपूर्ण सुव्यवस्था राखणे खूप कठीण आहे, कारण ग्राहक, खरेदी करताना, अनेकदा वेगवेगळ्या उत्पादनांमध्ये गोंधळ घालतात. मर्चेंडाइझरने पॅकेजेसची आकर्षक प्रतिमा, त्यांची अखंडता तपासणे आवश्यक आहे.
- सर्वाधिक वेळ घेणार्‍या क्रियाकलापांमध्ये मागणी, किंमत निर्देशक, प्रतिस्पर्धी कंपन्यांचे शेअर्स आणि वेअरहाऊसमधील उर्वरित उत्पादनांचे नियंत्रण, जाहिरात मजकूर, चित्रे आणि प्रोब आणि पत्रके यांचे विश्लेषण यांचा समावेश आहे.
- अनुसूचित आणि वर्तमान अहवाल तयार करा. पहिल्या पर्यायासाठी विशिष्ट स्टोअरचे मूल्यांकन, एक अहवाल, प्रतिस्पर्धी कंपन्यांशी संबंधित आणि विपणकांसाठी इतर बरीच माहिती आवश्यक आहे. वर्तमान अहवाल दररोज, आठवडा किंवा महिन्यात तयार केले पाहिजेत.
तो सुपरमार्केटमध्ये काय करतो
हायपरमार्केट आणि सुपरमार्केट खूप लोकप्रिय आहेत तसेच आशादायक रिटेल आउटलेट आहेत. अशा सेल्फ-सर्व्हिस मार्केटप्लेसमध्ये, बरेचदा व्यापारी साठी रिक्त जागा आहेत.
हे आश्चर्यकारक नाही, कारण केवळ वर नमूद केलेल्या व्यापार सेवेमध्ये, व्यापार्‍यांच्या मदतीने, जर ते गुणात्मकपणे केले गेले तर, व्यापाराचे प्रमाण वाढविण्यासाठी आणि विशिष्ट उत्पादनांची विक्री वाढविण्यासाठी एक महत्त्वाची हमी तयार केली जाते.
सर्वात लहान किरकोळ भागात जेथे सेल्फ-सेवा प्रदान केली जात नाही, उदाहरणार्थ, किओस्क, लहान दुकाने, मंडप, चौकांमध्ये, मोठ्या आउटलेटच्या तुलनेत, वस्तूंच्या स्थानासाठी सिस्टम मोठी भूमिका बजावत नाही. हे योग्य उत्पादन प्लेसमेंट तंत्रांच्या अंमलबजावणीचा समावेश असलेल्या ग्राहकांवर मानसिक प्रभावामुळे होते.
पुरवठादार सहसा अधिक महाग वस्तूंची व्यवस्था करण्याचा प्रयत्न करतात जेणेकरून खरेदीदार त्यांना त्वरित पाहू शकेल, याव्यतिरिक्त, ते वर्गीकरण गटाच्या उपस्थितीचे स्वरूप तयार करण्याचा प्रयत्न करतात. हे करण्यासाठी, उत्पादनांचे वितरण करणार्‍या कंपन्या त्यांच्या सेवांच्या किंमतीकडे दुर्लक्ष करून, हे फायदेशीर गुंतवणूक म्हणून स्पष्ट करून व्यापारी भाड्याने घेतात.
ऑनलाइन स्टोअरमध्ये काम करा
सध्या ऑनलाइन स्टोअरसाठी ही जागा रिक्त आहे जोरदार मागणी, अशा जाहिराती खूप सामान्य आहेत. परंतु या प्रकरणात नियोक्ते, व्यापारी शोधत असताना, त्यांना आवश्यक आहे मार्केटर्स.
या दोन्ही खासियत आहेत सामान्य वैशिष्ट्येधोरणात्मक हितसंबंधांशी संबंधित. विक्रेते ग्राहकांच्या मागणीच्या विश्लेषणात गुंतलेले आहेत, खरेदीदारांचे वर्तन मॉडेल, जाहिरातींच्या पद्धती.
व्यापारी शोधताना, काही पर्यायांचा विचार करून, अर्जदारांना, सर्वप्रथम, नियोक्त्याच्या मालाची विक्री करण्याच्या पद्धतींशी परिचित होणे आवश्यक आहे.
विक्रीच्या ठिकाणी आणि सुपरमार्केटमध्ये वस्तू प्रदर्शित करण्याचे नियम व्हिडिओमध्ये सादर केले आहेत.
रेझ्युमे कसा लिहायचा
व्यापारी म्हणून रोजगारासाठी, ते तयार करणे आवश्यक आहे सारांश. पहिल्या विभागात संपर्क माहितीसह वैयक्तिक डेटा असेल, या माहितीशिवाय, कोणत्याही रेझ्युमेला अर्थ नाही. या पदासाठी, मर्चेंडाइझर किंवा विक्री व्यवस्थापक यासारख्या खासियत आदर्श आहेत. विक्रेता, विक्री मजला सल्लागार, तसेच विक्री प्रतिनिधी या स्थितीत पूर्वीच्या कामगार क्रियाकलापांशी संबंधित आहे.
परंतु अनेकदा ज्येष्ठता आणि अनुभव नसलेल्या अर्जदारांना या नोकरीसाठी परवानगी दिली जाते. अशा अर्जदारांनी त्यांच्या रेझ्युमेमध्ये हे लक्षात घ्यावे की ते शिकण्यास, व्यापार क्षेत्रातील विकासासाठी प्रयत्न करण्यास आणि नवीन कौशल्ये आत्मसात करण्यास तयार आहेत.
व्यावसायिक आणि वैयक्तिक गुण
व्यावसायिक कौशल्ये, जी व्यापारी म्हणून नोकरीतही महत्त्वाची आहेत पुढे:
- वैयक्तिक संगणक, तसेच रोख नोंदणीसह कार्य करा;
- वस्तूंची जाहिरात;
- जाहिरात माध्यमांची रचना आणि वितरण;
- गोदामांमधील उत्पादनाच्या अवशेषांचा मागोवा घेणे आणि त्याची वेळेवर वितरण करणे;
- विक्रीच्या प्रमाणावरील नियंत्रण, ग्राहकांच्या मागणीत घट किंवा वाढ झाल्यास कारवाईच्या मार्गात त्वरित बदल;
- परदेशी भाषा कौशल्ये.
रेझ्युमे लिहिताना या सर्व कौशल्यांची नोंद घ्यावी.
या व्यवसायासाठी वैयक्तिक गुण आहेत ताण प्रतिकारआणि सामाजिकता. सूचित वर्ण गुणधर्म सर्वात महत्वाचे आहेत, म्हणून, ज्यांना व्यापारी म्हणून नोकरी मिळवायची आहे त्यांनी त्यांच्या बायोडाटामध्ये निश्चितपणे त्यांचा उल्लेख करणे आवश्यक आहे.
व्यापारी अधिकारांमध्ये हे समाविष्ट आहे:
- व्यवस्थापक आणि व्यापार संघटनांच्या कार्यरत समूहांसह पद्धती आणि क्रियाकलापांच्या प्रकारांची स्वतंत्र निवड;
- संबंधित कागदपत्रांवर स्वाक्षरी करणे ज्यासाठी तो जबाबदार आहे;
- व्यवसायानुसार, तसेच नोकरीच्या जबाबदाऱ्यांचे मूल्यांकन कसे केले जाते यावरील दस्तऐवजीकरणाचा अभ्यास;
- आवश्यक कागदपत्रांसाठी वैयक्तिक विनंती किंवा व्यवस्थापनाच्या विनंतीनुसार) कामाच्या कार्यांच्या निराकरणाशी संबंधित;
- त्याला संघटनात्मक आणि तांत्रिक परिस्थिती प्रदान करण्याची मागणी करा आणि कागदपत्रे तयार करा ज्यानुसार तो अधिकृत कर्तव्ये पार पाडतो.
प्रत्येक व्यापारी यासाठी जबाबदार असावा:
- अयोग्य कामगिरी किंवा त्यांच्या स्वत: च्या श्रम दायित्वांची पूर्तता करण्यात अपयश, जे रशियन कायद्यानुसार, नोकरीच्या वर्णनाद्वारे प्रदान केले जातात;
- कामाच्या कार्याच्या कामगिरीमध्ये केलेले गुन्हे;
- कंपनीचे भौतिक नुकसान.
नोकरीसाठी अर्ज करताना काय पहावे
नियोक्ता निवडताना, व्यापारी पदासाठी अर्जदाराने मोठ्या संस्थांवर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे. तेच तुम्ही करू शकता नोकरी मिळवा आणि पात्र प्रशिक्षण मिळवा.
आधीच लोकप्रिय आणि जाहिरात केलेली उत्पादने या कामासाठी आदर्श आहेत. कामाच्या क्रियाकलाप सुलभ करण्यासाठी, आपण वजनाने हलकी उत्पादने निवडली पाहिजेत जेणेकरुन जड बॉक्स उचलू नयेत, तसेच जास्त काळ स्टोरेजसह किंवा अजिबात नाही.
कामाचे फायदे आणि तोटे
मर्चेंडाइझरच्या कामाचे सकारात्मक पैलू आहेत:
- आकर्षक करिअरची शिडी;
- संप्रेषणात्मक ज्ञान, मुक्ती आणि आत्मविश्वास वाढवणे;
- शहराभोवती मुक्त हालचाली, त्याद्वारे वैयक्तिक व्यवहार करण्याची संधी;
- उत्पादन विक्रीची मोठी टक्केवारी प्राप्त करण्यासाठी प्रेरणा.
प्रश्नातील व्यवसायाच्या नकारात्मक पैलूंमध्ये हे समाविष्ट आहे:
- अनादर सार्वजनिक मत;
- मालाच्या नियमित हालचालीशी संबंधित पाठीच्या खालच्या आणि वरच्या अंगांमध्ये संभाव्य वेदना;
- विविध मानवी घटक.
अशा प्रकारे, मर्चेंडाइझरचे काम सोपे काम नाही. तथापि, लवचिक शेड्यूलची उपस्थिती कर्मचार्यांना काम आणि अभ्यास एकत्र करण्यास अनुमती देते. याव्यतिरिक्त, वैयक्तिक समस्यांचे निराकरण करण्यासाठी आपल्याला व्यवस्थापनाकडून सतत वेळ मागण्याची आवश्यकता नाही.
या व्हिडीओ मधून तुम्ही व्यापारी कसे व्हावे हे शिकू शकता.
व्यापारी आणि त्याची कर्तव्ये
व्यापारी रशियन भाषेत तुलनेने नवीन संकल्पना आहे, ज्याचा शब्दशः अर्थ वस्तूंसह काम करणारी व्यक्ती आहे.दरवर्षी ही स्थिती अधिकाधिक समर्पक होत जाते. तथापि, कोणत्याही कंपनीची आधुनिक अर्थव्यवस्था विक्री आणि त्यांना वाढवण्याच्या मार्गांवर आधारित आहे. म्हणून, एक विशिष्ट कर्मचारी आवश्यक आहे, कार्यात्मक जबाबदाऱ्याजे उत्पादनांशी जवळून संबंधित असेल.
मर्चेंडाइझरच्या मुख्य जबाबदाऱ्या
काय आहे हे समजून घेण्यासाठी व्यापारी करतो, स्वयं-सेवा स्टोअरमधील परिस्थितीचा विचार करा. एकल विक्रेता असलेल्या छोट्या रिटेल आउटलेटमध्ये, उत्पादन कार्यकर्त्याची आवश्यकता नाही. परंतु सुपरमार्केट आणि हायपरमार्केटमध्ये, अशा व्यक्तीची आवश्यकता असते जी सतत विशिष्ट शोकेस, काउंटरवर लक्ष ठेवेल जिथे त्याला सोपविलेली उत्पादने आहेत.
मुख्य व्यापारी कार्ये:
दुकानाच्या खिडक्या, काउंटरची रचना आणि स्पष्ट संघटना;
हरवलेल्या वस्तूंची भरपाई;
शिल्लक साठी लेखा आणि भविष्यासाठी उत्पादने ऑर्डर करणे;
समान उत्पादन श्रेणींचे स्पर्धात्मक विश्लेषण करणे;
ग्राहकांना विनामूल्य प्रवेशामध्ये उत्पादनांचे स्थान;
खरेदी आकडेवारीचे संकलन आणि केलेल्या कामाचा अहवाल;
निर्दिष्ट किंमतींचे नियंत्रण;
विक्रेते आणि पर्यवेक्षकांशी संवाद.
त्याला विशेष शिक्षणाची आवश्यकता नाही, तर व्यापाराच्या क्षेत्रात विकासाची चांगली संधी उपलब्ध आहे. यामुळे तात्पुरत्या रोजगारासाठी असले तरी ही रिक्त जागा भरण्यासाठी नोकरी शोधणाऱ्यांमध्ये मागणी वाढते. तथापि, अयशस्वी न होता किमान कौशल्ये आवश्यक आहेत. मालासह संभाव्य कर्मचार्‍याला ट्रेडिंग फ्लोरच्या क्षेत्रावरील उत्पादनांची श्रेणी, त्यांचे अधिकार आणि दायित्वे यांची चांगली जाणीव असावी.
फार पूर्वी नाही, "मोबाइल" आणि "स्थिर" व्यापारी संकल्पना दिसू लागल्या. पहिल्या प्रकरणात, कर्मचारी अनेक आउटलेटची सेवा देतो. त्याच वेळी, तो त्याच्या वस्तू असलेल्या सर्व स्टोअरला चक्रीय स्वरूपात भेट देतो. अशा कर्मचाऱ्याने वेळेवर सेवेसाठी, अनेकदा वैयक्तिक वाहतुकीवर, खूप सक्रिय असणे आवश्यक आहे. एक स्थिर व्यापारी एका विशिष्ट बिंदूशी बांधला जातो, सहसा मोठ्या शॉपिंग सेंटर.
मर्चेंडाइझरच्या पदासाठी अर्जदाराच्या आवश्यकता
व्यापाऱ्याला त्याचे पार पाडलेअधिकृत कर्तव्ये, त्याच्याकडे विशिष्ट कौशल्ये आणि व्यावसायिक वैशिष्ट्ये असणे आवश्यक आहे. सर्व प्रथम, स्वत: ची व्यवस्था करण्याची क्षमता आवश्यक आहे. हे कर्मचारी एकावेळी एकच काम करत असल्याने त्यांच्यावर थेट नियंत्रण नाही. म्हणून, प्रभावी कामासाठीव्यापारी त्यांच्या कामगिरीसाठी जबाबदार असावेकार्ये
या कर्मचार्‍यांसाठी मुख्य आवश्यकता:
उत्पादन श्रेणीचे मूलभूत ज्ञान;
व्यवस्थित देखावा;
संप्रेषण कौशल्ये आणि तणाव प्रतिरोध;
विश्लेषणात्मक विचार;
क्रियाकलाप आणि लवचिक वेळापत्रकासह कार्य करण्याची इच्छा;
स्थायी कामासाठी सहनशक्ती;
अहवाल देण्यासाठी वापरकर्ता स्तरावर पीसीचे ज्ञान.
चे काटेकोर पालनअधिकृत कर्तव्येमर्चेंडायझरला परवानगी देईल त्वरीत आणि कार्यक्षमतेने कार्य करा आणि नियमितपणे उत्तरदायी श्रेणीतील वस्तूंच्या विक्रीची पातळी वाढवा, ग्राहक बाजारपेठेत त्यांचा प्रचार करा.
व्यापारी कसे व्हावे
ते बाहेर आकृती येत व्यापारी काय करतोतुम्ही या पदासाठी योग्य आहात की नाही हे तुम्ही स्वतः ठरवू शकता. या पदासाठी तात्पुरत्या कामाचे पर्याय आहेत. या प्रकरणात, नियोक्ता, आवश्यक असल्यास, एका व्यक्तीला एका वेळेसाठी किंवा विशिष्ट वारंवारतेसह नियुक्त करतो. अर्धवेळ नोकरी मिळवण्यासाठी, तुम्ही तुमचा बायोडाटा तात्पुरता रोजगार शोधण्यासाठी एका विशेष साइटवर पोस्ट करावा आणि स्वारस्य असलेल्या रिक्त जागांसाठी प्रतिसाद सबमिट करावा!