Povpraševanje po čevljih za otroke bo vedno precej veliko. Otroci nenehno rastejo, zato moramo vsako sezono kupovati nove stvari. To je glavni razlog stalen dotok kupcev v trgovine, ki ponujajo kakovostne in poceni otroške čevlje. Zato postaja ideja o odprtju trgovine z otroško obutvijo med poslovneži tako priljubljena. Oglejmo si ta posel podrobneje.

Kakšne so prednosti poslovanja

Specializirane trgovine z otroško obutvijo imajo številne prednosti. Glavna je sposobnost osredotočanja na razširitev obsega za otroke različne starosti. Vendar je treba opozoriti, da trenutno konkurenca v tej panogi ostaja precej visoka. Zato je treba k vprašanju odpiranja lastnega tovrstnega podjetja iz nič pristopiti zelo odgovorno.

Najuspešnejša možnost bi bila odprtje samostojnega podjetnika, kar je predvsem posledica posebnosti računovodstva in obdavčitve podjetij te oblike lastništva. Prav tako je treba opozoriti, da pri prodaji otroških čevljev licenca ni potrebna, vendar morajo biti vsi izdelki certificirani. Tudi za registracijo podjetja boste morali pridobiti dovoljenje SES in državnega požarnega inšpektorata.

Ugodna lokacija za trgovino z otroško obutvijo

Ena najpomembnejših nalog na poti do ustvarjanja donosnega podjetja je pritegniti največji pretok strank. Vendar je treba v zelo konkurenčnem okolju upoštevati določena pravila za rešitev tega problema. Najprej boste morali poiskati primerne prostore.

1. Najbolje je, da svojo trgovino postavite bližje centru mesta ali v stanovanjskem naselju ob cesti, ki je večini ljudi na poti. Odpiranje otroške trgovine, ki ponuja precej skromen izbor in se zanaša le na prebivalce bližnjih hiš, vam z ekonomskega vidika ne bo donosno. Velike trgovine z bogato ponudbo vas lahko preprosto prevzamejo.
2. Donosno je odpreti lastno trgovino s čevlji na precej velikem območju. Najbolje je, če je prodajna površina večja od 80 m2. Potrebovali boste tudi skladišče, kopalnico in utility.
3. V oblikovanje sobe ni vredno vložiti veliko denarja. Bolje je narediti vse lepo in lepo. Če želite pritegniti majhne stranke, lahko uporabite slike junakov iz risank, kupite svetle police in velik televizor, tako da bodo otroci med montažo gledali risanke in ne bodo muhasti. Še en zanimiva ideja– oblecite prodajalce v različne kostume. Zaradi odhoda v takšno trgovino otroci postanejo poslušni in mirni, starši pa bodo z veseljem spet prišli k vam.

Izbira zanesljivih dobaviteljev

Drug pomemben korak na poti do ustvarjanja lastne trgovine iz nič je iskanje dobaviteljev. Najbolje je izbrati štiri ali pet preizkušenih partnerjev. Pri delu z enim ali dvema dobaviteljema obstaja veliko tveganje, da postanete zelo odvisni. V tem primeru, če nastopi višja sila, strankam ne boste imeli kaj ponuditi. Povedati je treba tudi, da ima neposredno sodelovanje s proizvajalci pomembne prednosti.

• Z organizacijo sodelovanja neposredno z delavnico za šivanje čevljev lahko veliko prihranite, saj vsi trgovci na debelo še vedno zaračunavajo svoje pribitke.
• Ljudje že od nekdaj cenijo zanimive in edinstvene stvari. Če najamete dobrega oblikovalca, lahko naročite originalne čevlje, ki bodo izdelani posebej za vas. Ti čevlji ne bodo na voljo nikjer drugje, zato bodo vaše stranke vedno znova prihajale.

Med trgovinami so najbolj priljubljeni in dobro dokazani čevlji blagovnih znamk, kot so "Kotofey", "Zebra", "Lel", "Shalunishka", "Antilopa", "Top-top".

Kar zadeva asortiman, lahko med otroškimi čevlji ponudite naslednje kategorije izdelkov:

1. Čehi;
2. copati;
3. škornji;
4. nizki čevlji in demi-sezonski čevlji;
5. poletni čevlji in sandali;
6. obutev za aktivno rekreacijo, superge, superge;
7. škornji;
8. škornji, gležnjarji;
9. dodatki, izdelki za nego čevljev.

Tipični projekti trgovin z otroško obutvijo

Paleta izdelkov je lahko zasnovana za otroke od rojstva do 12-15 let. Asortiman je priporočljivo posodabljati vsaj vsake tri mesece: januarja, marca, konec maja, avgusta in novembra. Za izvensezonske čevlje ali modele iz prejšnjih let lahko znižate cene in organizirate posebne promocije, da pritegnete kupce.

Potrebna trgovska oprema

Če želite odpreti trgovino z otroškimi čevlji, morate kupiti viseče police za čevlje, stojala, ogledala in vitrine, v katerih bodo prikazani sorodni izdelki, na primer različni dodatki, izdelki za nego čevljev in otroške igrače. Kupiti morate tudi preproge, vgradne stole, blagajno, računalnik in mizo za razstavljanje blaga. Poleg tega je treba kupiti klopi za otroke in udobne zofe za odrasle, da bodo gostje vseh starosti čim bolj udobni. Najbolje je izbrati svetlo pohištvo, ki bo všeč vašim malim gostom. Količina opreme je odvisna od velikosti trgovine in značilnosti asortimana.

Odlična ideja je urediti igralni kotiček, kjer se bodo otroci zabavali in družili, starši pa bodo izbirali prave čevlje. Potem se bo izlet v trgovino za vaše stranke spremenil v družinske počitnice, ki se bodo z veseljem vračale k vam.

Na splošno je treba za nakup dobre opreme in pohištva nameniti približno 200-300 tisoč rubljev.

Sestava in izbor strokovnih kadrov

Če želite odpreti lastno trgovino s čevlji, boste morali zaposliti tudi osebje. Najprej morate najti tri ali štiri svetovalce. Imeti mora lastnosti, kot so vljudnost, urejenost in seveda ljubezen do otrok. Vsak svetovalec mora dobro poznati tisti del proizvodnega programa, za katerega je odgovoren. Stranke praviloma zanima, iz kakšnega materiala so narejeni otroški čevlji. Kdo je proizvajalec, kako pravilno skrbeti zanj itd. Celoten asortiman je vredno razdeliti med zaposlene v kategorije, na primer športne, klasične, poletne čevlje in tako naprej.

Najboljša možnost bi bila, če plača akord s fiksnim delom. Ta možnost je zelo ugodna tako za vas kot za vaše zaposlene, saj bodo vedno prepričani, da bodo prejeli plačilo vsaj v zajamčenem delu in bodo zainteresirani za izboljšanje prodaje.

Hkrati morajo prodajalci sodelovati pri reševanju določenih vprašanj: katere modele je treba kupiti, v kakšnih količinah, kako jih najbolje razporediti, katere velikosti se hitreje razprodajo ipd.

Poleg tega bi morali najeti računovodjo, čistilko in pomožne delavce. V začetni fazi je treba prevzeti vse funkcije upravljanja. Kasneje, ko se pojavi priložnost za širitev, boste morali poiskati dobrega upravitelja.

S čim in kako pravilno privabiti stranke!?

Seveda, odprto uspešno poslovanje Brez oglaševanja preprosto ne gre. Za promocijo vaše trgovine lahko uporabite katero koli vrsto promocije: televizijo, časopise, revije, radio, transparente, znake po mestu, izdelavo spletnega mesta. Poleg tega ne pozabite, da je lahko že sama fasada trgovine odlična reklama. Če vrata okrasite kot vrata v pravi grad, bodo otroci preprosto navdušeni in ne bodo mogli mimo. Promocije, program popustov ter različni bonusi in darila bodo pomagali pritegniti pozornost strank.

Finančni načrt za trgovino z otroško obutvijo in njena donosnost

Seveda se zdi nemogoče odpreti lastno trgovino s čevlji za otroke brez začetnega kapitala. Najprej poskusimo približno izračunati potrebne minimalne stroške za ustanovitev podjetja. Točen znesek za vsak konkreten primer lahko izračunate šele, ko ste našli primerno lokacijo za trgovino, poznate zneske najemnine ter se odločili za dobavitelje in ponudbo izdelkov. Upoštevajte, da so predstavljeni izračuni precej pogojni.

Pričakovani tekoči stroški:

• najemnina - od 50 tisoč rubljev;
• računi za komunalne storitve - 15 tisoč rubljev;
• plače zaposlenih - od 120 tisoč rubljev;
• nakup opreme - ​​od 200 tisoč rubljev;
• promocija in oglaševanje - 20 tisoč rubljev;
• nakup blaga - od 300 tisoč rubljev;
• drugo - 20 tisoč rubljev.

Posledično boste za odprtje podjetja potrebovali znesek v višini 725 tisoč rubljev. Če sestavite podroben poslovni načrt, lahko pri banki dobite posojilo za odprtje majhnega podjetja, ki bo postalo vaš začetni kapital.

Posel prodaje otroških čevljev je zelo donosen. Po izračunih povprečni dobiček na mesec doseže 300 tisoč rubljev. za povprečno trgovino. Od tega je čisti dobiček približno 100 tisoč rubljev. Posledično je povprečno povračilo za stabilno delovanje približno 7 do 12 mesecev.

Trgovina je bila vedno ena najbolj priljubljene vrste dejavnosti med gospodarstveniki. In to je razumljivo: ni treba organizirati proizvodnje, kupiti opreme, samo poiskati ustrezen izdelek, napisati poslovni načrt za trgovino z otroškimi čevlji, kupiti serijo in jo prodati na drobno. Višina dobička je odvisna samo od pribitka in sposobnosti, da svoje izdelke ponudite potrošniku.

Glavna naloga podjetnika, ki se je odločil poskusiti v trgovanju, je najti ustrezen izdelek, po katerem je nenehno povpraševanje, ne glede na raven dohodka prebivalstva in druge zunanje dejavnike. Otroški čevlji so prav tak izdelek. Otroci hitro rastejo, včasih potrebujejo nov par škornjev do naslednje sezone. In ob upoštevanju dejstva, da je v Rusiji izrazita menjava letnih časov in vsaka sezona potrebuje svoj par čevljev ali škornjev, postane trgovina z otroškimi čevlji še posebej privlačen projekt za naložbe.

Od leta 2006 rodnost v Rusiji vztrajno narašča, vsako leto se rodi vedno več otrok. Povpraševanje po otroških izdelkih vsako leto narašča. To stanje ugodno vpliva na donosnost trgovskih podjetij, ki prodajajo otroško blago. In medtem ko lahko oblačila zdržijo leto ali dve, otroci zelo hitro zrastejo čevlje. Zato je zdaj, ko število majhnih kupcev vztrajno narašča, donosno odpreti trgovino z otroškimi čevlji.

Indikatorji zmogljivosti trga

Takoj ko otrok dopolni dve leti in se začne aktivno gibati na lastnih nogah brez pomoči, potrebuje vsaj tri ali štiri pare čevljev na leto. In to ne upošteva dejstva, da se čevljev ne kupuje vedno le, ko je to nujno potrebno. Starši svojim otrokom kupijo elegantne čevlje, ki se barvno ujemajo z njihovimi oblačili ali pa samo tistimi, ki so jim všeč. Vsi ti dejavniki lahko večkrat povečajo število odhodov v trgovino po nove čevlje.

Povprečna cena v Rusiji za par otroških čevljev je približno 600 rubljev. Po statističnih podatkih v zadnjih desetih letih je delež ljudi, starih od nič do 9 let, od skupnega števila ljudi, ki živijo v državi, 10%. To pomeni, da je v mestu s 500.000 prebivalci približno 50.000 otrok, mlajših od 9 let. V skladu s tem bo tržna zmogljivost tega kraja: 600 * 3,5 * 50.000 = 105 milijonov rubljev na leto. Očitno postane, da tudi če obstaja več velikih trgovin z otroško obutvijo z velikim izborom, odprtje nove še vedno ostaja izjemno donosen posel.

Prednosti in slabosti ideje

Da bi se končno odločili, ali ste pripravljeni odpreti svojo trgovino z otroškimi čevlji, je vredno razmisliti o poslovnem projektu z vseh strani.

Prednosti prodaje otroških čevljev vključujejo:

• visoka donosnost te vrste poslovanja;
• hitro povrnitev začetne naložbe;
• relativno nizki začetni stroški za tako donosno podjetje;
• možnost ustvarjanja konkurenčnih prednosti;
• izdelek je vedno v povpraševanju;
• na začetku lahko prihranite pri najemnini z najemom majhne sobe;
• trden promet kapitala zaradi široke palete blaga.

Glavne težave:

• najem maloprodajnega prostora in plače osebja so precej drage;
• težko je najti kakovosten izdelek po sprejemljivi nabavni ceni;
• visoka stopnja tekmovanje.

Kako ustvariti konkurenčne prednosti

Ker ni samo vam očitno, da je prodaja otroških čevljev izjemno donosen posel, bodo v času odprtja vaše trgovine v mestu že močni konkurenti z uveljavljeno logistiko in preverjenimi trgovinskimi procesi. Da trgovina ne bi bankrotirala v prvih šestih mesecih svojega delovanja, morate vnaprej razmisliti o tem, kako lahko izstopa na bolje od svojih konkurentov.

Te koristi so lahko:

• bolj pester izbor;
• majhen pribitek, ki vam bo omogočil prodajo enakih čevljev kot v sosednjih trgovinah, vendar ceneje;
• promocije za različne skupine izdelkov;
• kompetentna zasnova prodajnega prostora: svetel dizajn, udobni otomani za pomerjanje, prostorni prostori, pravilen prikaz blaga;
• prijazno osebje, ki ve, kako zadovoljiti škrlatne stranke;
• dobra lokacija, možnost parkiranja;
• kartice s popusti in programi zvestobe.

Kako zgraditi oglaševalsko kampanjo

Ko odpirate novo trgovino, je pomembno, da svoj izdelek glasno naznanite potencialnim strankam. Pri tem bodo pomagale naslednje metode:

Vzorec poslovnega načrta z izračuni

Za uspešen začetek trgovanja morate v najkrajšem možnem času razviti bazo strank in skrbno načrtovati vse faze priprave trgovine za odprtje, da izpolnite načrtovane roke.

Recimo, da odprete trgovino z otroško obutvijo s površino 60 kvadratnih metrov v mestu z več kot pol milijona prebivalcev.

Registracija podjetja

Večina trgovin v Rusiji ima status samostojnega podjetnika. Je poceni in priročen, omogoča poenostavitev postopka poročanja in prihranek pri davkih. Če želite optimizirati izračun dobička in odhodkov, lahko zaprosite za uporabo enotnega davčnega sistema za pripisani dohodek. Vsa dejanja v zvezi s pravno registracijo, če poznate težavo, bodo trajala približno dva meseca.

Več o davkih

Če se ukvarjate s trgovino na drobno z otroškimi čevlji, potem lahko za vaše podjetje velja preferenčni davčni režim, imenovan UTII. Pri plačilu davka po tej shemi dejanska velikost dobiček v izračunih ni upoštevan, znesek Davčna stopnja bo določen na podlagi pripisanega dohodka, kot ga določa davčni zakonik.

Če v regiji, kjer nameravate odpreti trgovino, ni mogoče uporabiti UTII, potem lahko izberete poenostavljeni sistem obdavčitve (poenostavljen sistem obdavčitve, v katerem plačate 15% čistega dobička trgovine).

Najem prostorov

Trgovinski prostor lahko najamete tako v ločeni stavbi kot v trgovskem centru. Površina 60 kvadratnih metrov je kot nalašč za začetek, od tega bo na 40 kvadratnih metrih sam izdelek, preostalih 20 metrov pa bo namenjenih pomožnim prostorom in prostorom za osebje.

Po sklenitvi najemne pogodbe je vredno opraviti manjša kozmetična popravila, tudi če so prostori v dobrem stanju. Prodaja otroškega blaga vključuje bogate barve sten in tal, svetle, privlačne podrobnosti. Dodajte podobe likov iz risank in pravljic ter delajte na oblikovanju izložb.

Če niste omejeni v sredstvih, lahko ustvarite resnično nepozabno notranjost, tako da otroci pridejo v vašo trgovino kot v pravljici.

Lokacija

Dobiček trgovine je odvisen od prometa kraja, kjer se nahaja. Mimo vaših vrat naj gre vsak dan čim več ljudi. več ljudi, po možnosti z otroki. Odlično je, če so v bližini vrtci in bolnišnice, šole in zabaviščni centri. Kdo od tistih, ki se mudijo tja, vas zagotovo obišče na poti.

Odlične lokacije za trgovino bi bilo večje trgovsko središče, stavba v središču mesta ali lokal v gosto naseljenem območju, blizu prometnih postajališč.

Potrebna oprema

Maloprodajna oprema naj pomaga predstaviti izdelek v najugodnejši luči in hkrati ne zavzema preveč prostora.

Izračunajmo približne stroške nakupa najpomembnejših artiklov:

Skupaj bo nakup opreme za odprtje trgovine stal 180.000 rubljev.

Poleg opreme, ki se nahaja v samem prodajnem prostoru, boste morali nameniti še približno 15.000 rubljev za opremljanje kopalnice za osebje in opremljanje pomožnega prostora:

Skupaj še 60.000 rubljev dodatnih stroškov.

Skupaj bo za opremljanje trgovine potrebnih približno 250.000 rubljev.

Zaposlovanje in plače

Za optimalno delovanje trgovine je najbolje organizirati delo osebja v dveh izmenah, v vsaki po en prodajalec in čistilka.

Dobimo naslednjo oceno plače:

Skupaj: 46.000 rubljev na mesec za stroške plače.

Če želite motivirati prodajalce, da dobro sodelujejo s strankami in prodajo več parov čevljev, lahko poleg plače dodelite še prodajni bonus v višini majhnega odstotka prihodka.

Paleta izdelkov

Večje kot je število večine različni tipičevlji bodo predstavljeni v trgovini, večja je možnost. Da bo vsak obiskovalec našel nekaj po svojem okusu in postal kupec.

• poletni čevlji: japonke, sandali, natikači;
• zimski in demi-sezonski čevlji;
• športni čevlji: superge, škornji, superge;
• copati za dom;
• čevlji za ples.

Razpon velikosti se začne pri najmanjši velikosti in konča pri 36. Glavni del asortimana naj bodo čevlji za sezono. Ostale modele iz prejšnje kolekcije lahko prodate po znižani ceni.

Vsaj enkrat na tri mesece morate strankam predstaviti svežo kolekcijo. Organizirajte sezonske razprodaje, da se znebite zastarelega blaga in pritegnete stranke. Mnogi bodo pri nakupu poceni čevljev pozorni na privlačne izdelke iz najnovejše kolekcije in jih kupili.

Tradicionalno ruski kupci zaupajo nemškim, poljskim in italijanskim proizvajalcem čevljev. Izdelki ruskih proizvodnih podjetij Top-Top in Kotofey, ki so se uspešno izkazali na trgu, so v dobrem povpraševanju.

Koliko bo stalo odprtje trgovine z otroškimi čevlji?

Izračunajmo glavne postavke stroškov:

Skupaj boste za začetek potrebovali nekaj manj kot 700.000 rubljev.

Izračunajmo še mesečne stroške:

To pomeni, da boste poleg začetnega kapitala potrebovali tudi 146.000 rubljev mesečno za vzdrževanje dejavnosti trgovine.

Uporaben video

Pričakovani dobiček

Ključna točka pri načrtovanju dobička je izbira velikosti pribitka na izdelke. V prvih mesecih dela ga ne smete narediti prevelikega, da ne bi prestrašili kupcev in izstopali od svojih konkurentov. Toda hkrati lahko prenizka marža povzroči resne težave. V končni ceni izdelka boste potrebovali rezervo, ki vam bo omogočila znižanje pribitka med prodajo. Poleg tega vodenje trgovine s čevlji zahteva velike vsote. Če vaš dobiček ni dovolj visok, ne boste mogli plačati stroškov poslovanja. Optimalni pribitek za trgovino z otroško obutvijo je 60-80%.

Poslovni načrt za trgovino z otroško obutvijo: primer z izračuni

3 (60%) glasov: 3

Otroški čevlji so zelo priljubljen izdelek. Nogice hitro rastejo, a skrbno nošenje ne pride v poštev. Kljub krizi Rusi še naprej svojim ljubljenim otrokom vsako sezono kupujejo v povprečju dva para čevljev. Zato si mnogi podjetni ljudje prizadevajo odpreti trgovino z otroškimi čevlji iz nič.

Faza načrtovanja

Čevljarski posel pomeni enostaven začetek:

• majhna naložba,
• nepokvarljivo blago
• minimalna dovoljena dokumentacija.

To je njegova mamljivost in hkrati slabost. Konkurenca na trgu je zelo velika. Pomembno je razmišljati o tem, kako pritegniti kupca.

obstajati različne poti organizacija trgovine z otroško obutvijo. Primeri:

• prodajna površina - 30 kvadratnih metrov. m, število modelov – od 100, trgovska marža približno 70%;
• površina - 300 kvadratnih metrov. m, od 500 do 900 modelov, 30% pribitek, prihodek od prometa.

Majhen obseg trgovanja vam ne bo omogočil dela z nizko maržo. Glede na obseg sezonskih bilanc podjetnik tvega, da ostane brez dobička.

Če imate začetni kapital

Ko nimate svojih idej, razmislite o franšizi. Partnerstvo ponujajo številna znana podjetja, na primer "Veselo Shagat", "Kotofey". Prednosti tega načina organizacije podjetja:

Napake:

• znatne naložbe (na primer franšiza podjetja Kotofey stane 3 milijone rubljev);
• stroge zahteve matične družbe glede prodajnih prostorov, trgovinskih pogojev in oblikovanja dvoran;
• nezmožnost nakupa blaga tretjih blagovnih znamk.

Če nimaš veliko denarja

Ključna stroškovna postavka je najemnina in obnova prostorov. Zelo tvegano je odpreti majhno trgovino z otroško obutvijo v stanovanjskem naselju. Otroška obutev je za starše pomemben nakup, zato faktor bližine doma pri prodaji ne igra vloge.

Tudi v razmerah omejenih sredstev si morate prizadevati za središče, na gnečo in prehodno mesto.

Najcenejša bo v tem smislu lokalna tržnica. Težava je v tem, da če podjetnik naknadno zamenja lokacijo, bo najverjetneje izgubil stranko.

Vredno je razmisliti o takšni priložnosti, kot je najem dela prodajnega prostora trgovine s čevlji za odrasle. Kriza je mnoge podjetnike prisilila v zmanjševanje obsega prodaje, trgovine s čevlji z napol praznimi policami so običajne. Prednosti takšne ureditve:

• Najamete lahko ne le del prostorov, ampak tudi opremo;
• ni treba popravljati, pridobiti dovoljenja SES in gasilcev.

K formalizaciji odnosov z najemodajalcem je treba pristopiti z vso odgovornostjo:

• sestavite dolgoročno pogodbo (transakcija za obdobje enega leta mora biti formalizirana v Enotnem državnem registru nepremičnin);
• navedite postopek delitve stroškov komunalnih storitev ali odsotnost takšne obveznosti najemnika;
• zagotoviti pravico do uporabe ne le dela hale, temveč tudi trgovskega skladišča in pomožnih prostorov;
• zagotoviti pravico najemnika do zunanjega oglaševanja.

Razpon

Cenovni segment je treba določiti glede na vaše predstave o potencialni stranki. Povpraševanje je tako po tujih blagovnih znamkah kot po nizkokakovostnih kitajskih čevljih. Optimalna izbira se šteje za izbiro blaga v srednji cenovni kategoriji domačih proizvajalcev - "Top-top", "Antelope", "Kotofey".

Osnova asortimana so čevlji za otroke od 0 do 12 let. Njegovo varnost in kakovost nadzira država. Tak izdelek mora imeti potrdilo o skladnosti, čevlji za odrasle v Ruski federaciji pa lahko dobijo izjavo o skladnosti.

Čevlji so sezonski izdelek. Neprodane ostanke "poletne" in "zimske" kategorije bodo morali hraniti v skladišču skoraj eno leto. Res je, da jih kasneje prodati ne bo težav: v otroških čevljih praktično ni mode.

Dokumentacija za izdajo dovoljenj

Preden odprete trgovino z otroško obutvijo, se morate registrirati kot poslovni subjekt. Samostojne podjetnike je mogoče odpreti hitro in poceni (državna dajatev je 800 rubljev). Pomembno je, da izberete zadostno število kod OKVED: sčasoma boste morda želeli prodati sorodne izdelke, na primer izdelke za nego čevljev.

Pri registraciji morate izbrati poenostavljen sistem obdavčitve. Privzeto je nameščen splošni sistem s kompleksnim poročanjem. V poenostavljenega ga bo mogoče spremeniti šele pred začetkom novega davčnega obdobja.

Za prostore morate prejeti:

• potrditev SES o skladnosti s SanPiN glede osvetlitve, prezračevanja in prisotnosti pomožnih prostorov;
• dovoljenje požarne inšpekcije.

Za potrditev vaših pravic do prostorov morajo regulativni organi predložiti potrdilo o lastništvu ali najemno pogodbo. Rospotrebnadzor je obveščen o začetku dejavnosti.

Kako odpreti trgovino na drobno: Video

V tem gradivu:

Otroški čevlji so eno od obetavnih poslovnih področij v trgovinskem sektorju. Priljubljenost izdelka je razložena s številnimi razlogi, od katerih lahko ločimo dva glavna. Prvi je neprevidno ravnanje s čevlji. Otrokom ne morete razložiti, da ne smejo hoditi skozi luže ali brcati kamnov, saj si bodo s tem poškodovali nove čevlje. Drugi razlog je odraščanje. Ne glede na to, kako kakovostni so čevlji, jih bo otrok po šestih mesecih ali letu dni prerasel, kar povzroči potrebo po nakupu novega para. Poslovni načrt za trgovino z otroško obutvijo predvideva poglobljeno analizo ciljne publike in konkurentov, oceno tveganj in priložnosti, vključno z višino potencialnega dobička.

Opis poslovanja in tržni obeti

Cilj projekta je odpreti trgovino z otroško obutvijo v mestu z gostoto prebivalstva 250.000 ljudi. Statistični podatki kažejo, da se je v zadnjih 5 letih rast izdelkov na trgu povečala za 15–20%, kar kaže na povečano povpraševanje ciljne publike. To dejstvo pa je razloženo s povečanjem življenjskega standarda v državi.

Če odmislimo vse finančne in statistične podatke, je relevantnost podjetja mogoče razložiti veliko preprosteje. Vsi potrebujejo čevlje, otroci pa 3-4 krat več kot odrasli. Če povprečen človek potrebuje 2-3 pare čevljev na sezono, med katerimi so nekateri še čisto uporabni iz lanskega leta, bodo otroci vsako sezono potrebovali 3-4 pare čevljev. Tej vključujejo:

• 2 para prostih čevljev (škornji, superge);
• 1 par nadomestnih čevljev (za vrtec, šole);
• 1 par rezervnih ali ozko usmerjenih (za šport, pohod s starši, za na vrt itd.).

Glede na to, da otroci nenehno rastejo, so novi čevlji potrebni ne glede na stopnjo obrabljenosti prejšnjih parov. Tako so starši za novo šolsko leto ali spremembo letnih časov prisiljeni otrokom kupiti nove čevlje.

Obeti za obutveni trg so precej pozitivni, saj povpraševanje po izdelku ni odvisno od svetovne ali domače finančne situacije, življenjskega standarda, rasti cen komunalnih storitev ali višine življenjskih stroškov. Čevlji se uspešno prodajajo in kupujejo kadarkoli.

Referenca: številni strokovnjaki trdijo, da finančna kriza v državi neposredno vpliva na kupno moč prebivalstva. Ta trditev drži, če ne zadeva osnovnih dobrin. Ljudje v nestabilnem finančnem položaju so prisiljeni varčevati pri marsičem, le pri lastnih otrocih ne.

Prednosti in slabosti ideje

Pozitivni vidiki projekta:

1. Nizke začetne naložbe - znesek naložbe je odvisen od obsega predlagane dejavnosti in oblike podjetja. Na začetni stopnji se lahko spopadete z majhno trgovino in blagom povprečne cenovne kategorije, kar vam bo na koncu omogočilo prihranek pri najemnini, znesku denarja, porabljenem za nakupe in plače na račun 1-2 prodajalcev.
2. Povpraševanje po izdelku – kot že omenjeno, so bili otroški čevlji vedno iskani, ne glede na zunanje dejavnike.
3. Hitro povračilo - ta dejavnik neposredno izhaja iz prejšnjega. Bolj ko je izdelek priljubljen, večji je promet.
4. Visok dohodek - ta številka je dosežena zaradi 100–150% pribitka na izdelek.
5. Enostavna organizacija poslovanja zaradi odsotnosti dodatnih licenc.

Negativne strani:

1. Težavnost pri iskanju dobaviteljev - merilo se nanaša tako na kakovost izdelkov kot na potrebo po nenehnem spremljanju novih igralcev v tržni ponudbi. donosni pogoji sodelovanje. Glavna težava je, da več kot 50 % podjetnikov za dobavitelje izbere posredniška podjetja. To je priročno v smislu široke palete blaga, ko en partner dobavi serijo vseh čevljev. Negativna točka je, da so stroški izdelka višji od stroškov proizvajalca. Če pa pogodbo o dobavi sklenete neposredno, boste morali sodelovati z desetinami predstavnikov proizvodnje čevljev, saj ima vsak od njih svojo usmeritev in starostno kategorijo.
2. Velika konkurenca - težko si je predstavljati vsaj en nakupovalni center ali drugo gnečo brez trgovine s čevlji. Izbira lokacije je zelo pomemben kriterij za podjetnika pri organizaciji podjetja.
3. Neodvisni dejavniki so zvišanje prodajnih cen izdelkov, zaradi česar je poslovnež prisiljen dvigniti stroške blaga na svojem mestu in izgubiti del ciljne publike; odprtje večjega konkurenta v bližini; spremembe zakonodaje, ki vplivajo na poslovanje.

Poslovni načrt za trgovino z otroško obutvijo: pripravljalna faza dela

Določitev ciljne publike

Na splošno so ciljna publika trgovine z otroško obutvijo starši. Glede na obliko podjetja pa se lahko ciljna publika razdeli na dodatne podkategorije.

Osupljiv primer so visoko specializirani čevlji:

• ples;
• za šport;
• šolski čevlji;
• blago za novorojenčke;
• čevlji za dojenčke od enega leta starosti;
• ortopedski čevlji.

Obstajajo številne druge kategorije z ožjo usmeritvijo. V teh primerih so ciljna publika podjetja starši, katerih otroci se ukvarjajo s športom, plesom itd. Ena od prednosti je minimalna konkurenca, slabost pa zmanjšano povpraševanje po izdelkih.

Referenca. Bolje je odpreti trgovino z otroško obutvijo z ozkim fokusom kot drugo ali tretjo po vrsti in ji dati vlogo širitve poslovanja. V nasprotnem primeru lahko že v startu bankrotirate, če na tem področju nimate dovolj izkušenj.

Analiza tveganja in ocena ravni konkurence

Tveganja v čevljarski dejavnosti niso kritična, če sledite poslovnemu načrtu. Zadevajo predvsem naslednje vidike:

1. Blago slabe kakovosti - situacija je značilna za prvo serijo pri sodelovanju z nepreverjenim dobaviteljem. Toda tudi v tem primeru se problem reši z izmenjavo izdelkov ali sodnimi postopki. V slednjem primeru se porabljena sredstva povrnejo po daljšem času, kar povzroči finančno škodo projektu.
2. Pomanjkanje povpraševanja – značilno za slabo lokacijo prodajno mesto, nerazumno napihnjena cena in skromen izbor.
3. Velika konkurenca zahteva posebno pozornost, saj je to glavno tveganje nedonosnosti projekta.

Stopnja konkurence se ocenjuje na standarden način - z identifikacijo podobnih maloprodajnih mest na območju, kjer se trgovina odpira. Poleg tega velja omeniti, da največja "nevarnost" ne prihaja iz velikih trgovin z mešanim blagom, ki prodajajo čevlje, oblačila in drugo blago, temveč iz specializiranih prodajaln čevljev.

Psihologija kupca je takšna, da je malo verjetno, da bo šel v trgovino z obilico blaga, ki ga ne potrebuje, če ga ne žene lena radovednost. Če pa človek potrebuje čevlje, potem bo na prvem mestu trgovina s čevlji in šele nato kombinirani projekti z oblačili in gospodinjskimi predmeti.

Poleg tega trgovine s čevlji za odrasle ne predstavljajo konkurence podjetniku, saj imajo popolnoma drugačno ciljno skupino. Toda imeti takšne trgovine kot "sosede" bo le koristno.

Zato morate izbrati kraj za odprtje, kjer ni več kot 1-2 trgovin z otroško obutvijo, hkrati pa obstajajo točke, ki prodajajo oblačila, dodatke in gospodinjske pripomočke.

Konkurenčne prednosti

V vsakem srednjem in velikem mestu je ducat ali več trgovin z otroško obutvijo. Nekateri od njih natančno kopirajo drug drugega, drugi pa jasno izstopajo na tem ozadju. Da ne postanete eno od nepomembnih maloprodajnih mest, morate ustvariti lastne konkurenčne prednosti:

• Blagovna znamka je kratko, jedrnato, zapomnljivo ime. V kombinaciji z napisom in širokim oglaševanjem bo trgovina v kratkem času postala priljubljena.
• Cene – zaradi nizkega pribitka jih je priporočljivo postaviti nižje od konkurence. Dobiček se kompenzira z visokim prometom.
• Programi zvestobe - promocije, bonusi, kartice s popusti. Sodobni kupec in še posebej matere imajo zelo radi ta format, ki jim omogoča prihranek denarja.
• Osebje so vljudni in kompetentni prodajni svetovalci, ki bodo taktno izbrali želeni model in velikost čevljev ter pomagali izboljšati status trgovine v očeh kupcev.
• Asortiman - stalna razpoložljivost vseh modelov in velikosti čevljev bo poskrbela, da bodo kupci ponovno obiskali trgovino, kar bo na koncu v kratkem času oblikovalo bazo strank.
• Individualna zasnova - barvita in prijetna notranjost s priročno postavitvijo dvorane, garderob in prostorov za sprostitev.
• Lokacija – razpoložljivost parkirišča, kot tudi postajališča javnega prevoza.

Idealna možnost je uvedba vseh konkurenčnih prednosti, ki bodo novo odprto trgovino skoraj takoj postavile na raven z znanimi konkurenti. Vendar bo izpolnitev že nekaj točk pozitivno vplivala na poslovanje.

Organizacijski načrt

Registracija poslovne dejavnosti

Za opravljanje dejavnosti je potrebna registracija podjetniško dejavnost. Podjetnik lahko izbira med samostojnim podjetnikom in LLC. Vsaka oblika ima svoje značilnosti in nianse glede oblikovanja, poročanja in dela na splošno, vendar je treba omeniti, da v smislu standardne trgovine s površino 30–60 kvadratnih metrov. IP bo bolj donosen.

Pravna oseba (LLC) je potrebna za srednje in velike vrste podjetij, ki zagotavljajo mrežo maloprodajnih mest v eni ali več regijah države, velik promet, večmilijonski dohodek in osebje 100 ali več ljudi. Zadevni poslovni načrt je vrsta malega podjetja, ki ga lahko varno vodite kot samostojni podjetnik posameznik.

Postopek registracije:

1. Zbirka dokumentov - potni list + kopija, TIN, vloga, plačana državna dajatev (800 rubljev).
2. Obrnite se na Zvezno davčno službo.
3. Izbira sistema obdavčitve (USN 6%).
4. Navedba kod OKVED - 47.72 (maloprodaja otroških čevljev). To je glavna koda, ki se uporablja na tem področju poslovanja. Če prodajno mesto predvideva prodajo dodatnega blaga in dodatkov, je treba navesti ustrezne kode.
5. Čakanje na odločbo davčne službe.

Če je z dokumenti vse v redu, potem podjetnik v 5 dneh prejme odgovor in dokumente za poslovanje.

• najemna pogodba za trgovinske prostore;
• pogodba s komunalno službo za odvoz smeti in trdnih odpadkov;
• izvajati dezinsekcijo, dezinfekcijo in deratizacijo;
• dogovor z dobaviteljem izdelka (ne pozabite zahtevati potrdila o kakovosti);
• pogodbe o zaposlitvi z osebjem;
• pojdite na Rospotrebnadzor z navedenimi dokumenti;
• obiščite gasilce.

Nadzorne organizacije bodo opravile inšpekcijske preglede in izdale dovoljenja za odprtje trgovine na podlagi predložene dokumentacije in skladnosti prostorov s predpisi (SanPiN, požarna varnost).

Zahteve glede najema prostorov in lokacije

Glavna zahteva za postavitev trgovine z otroškimi čevlji je skladnost s sanitarnimi standardi in požarno varnostjo. To vključuje odsotnost glodalcev, okužb, prisotnost požarnih izhodov, načrt evakuacije, komunikacije in druge točke, ki so skupne vsem javnim ustanovam.

Lokacijo izbere podjetnik na podlagi naslednjih kriterijev:

• gneča;
• dostopnost širokemu krogu kupcev (bližje centru ali strnjeni soseski);
• prisotnost nakupovalnega območja (nakupovalno središče, trg, prometno križišče ali prehod za pešce);
• razpoložljivost parkirišča (če je mogoče);
• izhod sprednjega dela trgovine na cestišče;
• pomanjkanje tekmovalcev.

Nakup trgovske opreme

• stojala in police za postavitev vzorcev izdelkov v hali;
• vitrina za dodatke;
• omare za shranjevanje blaga;
• otomani, ogledala, žlice za pomerjanje;
• prodajni pult za prodajalca;
• bankomat;
• pisarniška oprema (računalnik, tiskalnik, skener);
• oprema za čiščenje prostorov.

Poiščite ponudnike otroških čevljev

Ta točka poslovnega načrta ne zahteva veliko opisovanja, saj je iskanje dobaviteljev izjemno enostavno. Če želite to narediti, preživite nekaj ur na internetu.

Druga točka je, kako razlikovati spodobne partnerje od prevarantov ali kako ne prejeti blaga z napako v prvi pošiljki. Za to se spet uporablja internet. Preden sklenete pogodbo o dobavi s komer koli, morate preučiti ocene o podjetju, izslediti njegovo razvojno pot, geografijo sodelovanja in še veliko več. Dobavitelj vam bo z veseljem posredoval vse potrebne podatke, poslal vzorce pogodb, številke registracijskih podatkov.

V 90% primerov prevaranti skrivajo pravne podatke, a hkrati ponujajo izjemno ugodne pogoje sodelovanja. V praksi vzamejo predplačilo za blago in bodisi ne komunicirajo ali dobavljajo izdelke nizke kakovosti.

Referenca. O komerkoli pravna oseba in samostojni podjetniki lahko pridobite izpisek iz Enotnega državnega registra pravnih oseb/Enotnega državnega registra samostojnih podjetnikov s številko licence na spletni strani Zvezne davčne službe. Obstajajo tudi druge storitve za preverjanje podjetnikov in njihovih dejavnosti, vključno s pridobivanjem informacij o dejstvih goljufij.

Oblikovanje prodajnega asortimana

Obstaja veliko možnosti za otroške čevlje, od modelov za novorojenčke do modne superge in škornji za najstnike 13–15 let. Glavni asortiman prodajnega mesta vključuje:

• obutev za šport in rekreacijo (supere, superge);
• klasični slog (čevlji, škornji);
• demi-sezonski čevlji;
• poletna možnost - sandale, sandale;
• zimska možnost - škornji in gležnjarji s krznom;
• domači stil - copati, natikači, balerinke, češki čevlji;
• moderni in modni čevlji, ki jih težko uvrstimo v katerikoli stil.

Zaposlovanje

Za trgovino s površino 50 m2. m bo potreboval:

• prodajalec – 2 osebi;
• halinski delavec – 2 osebi;
• čistilka – 1 oseba.

Računovodja in varnostnik - po želji podjetnika. Sprva lahko sami urejate finančne zadeve in izračune. Majhna trgovina morda ne potrebuje varnostnika, še posebej, če so nameščene nadzorne kamere. Obnašanje kupcev lahko spremljajo prodajalci in etažni delavci.

Učinkovite metode privabljanja strank

• zunanje oglaševanje – stojala, panoji, transparenti, trakovi, stebri, letaki;
• objektov množični mediji– oglasi na TV in radiu, oglaševanje v tiskovinah;
• Internet – ustvarjanje lastne spletne strani, skupine v v socialnih omrežjih, aktivno objavljanje in nakup oglasnega prostora v velikih urbanih naseljih;
• oglaševanje v javnem prometu.

V prihodnosti lahko razvijete lastno mobilno aplikacijo z možnostjo spletnega naročanja blaga po konkurenčnih cenah.

Finančni izračuni

Investicije v projekt

Naložbe na začetku (v rubljih):

• 10.000 – papirologija;
• 35.000 – sklenitev najemne pogodbe (akontacija);
• 75.000 – obnova prostorov;
• 40.000 – oglaševanje;
• 100.000 – nakup blaga;
• 150.000 – nakup opreme;
• 50.000 - nepredvideni stroški.

Rezultat: 460.000 rubljev.

Tekoči stroški

Stroški v prvem mesecu:

• 35.000 – najemnina;
• 15.000 – komunalne storitve;
• 125.000 – plače;
• 12.000 – oglaševalska akcija;
• 20.000 - nepredvideni stroški.

Rezultat: 207.000 rubljev.

Dohodek in izračun dobička in donosnosti

Dohodek trgovine z otroškimi čevlji je sestavljen iz števila strank in cenovnega segmenta. Če vzamemo povprečni ček 1.000 rubljev, število strank na dan pa je 12 ljudi, potem bo dnevni dohodek 12.000 rubljev.

Dobiček na mesec - 360.000 tisoč.

Čisti dobiček podjetnika je znesek po plačilu obveznih stroškov.

360 000-207 000 = 153 000 rubljev.

Dobičkonosnost poslovanja je razmerje med čistim dobičkom in umazanim dobičkom, pomnoženo s 100 %.

153 000/360 000*100=42%

Povrnitev poslovanja je 4–6 mesecev.

Odpreti trgovino z otroško obutvijo ni težko. To ne zahteva dodatne papirologije, večjih naložb ali velikega števila zaposlenih. Vendar pa ne morete brez kompetentnega poslovnega načrta z izračuni in analizo trga. Konkurenca v čevljarski dejavnosti je izjemno velika, zato je verjetnost bankrota velika, če ne upoštevamo vseh tveganj. Če se upoštevajo vse točke načrta, bo poslovnež v šestih mesecih dela dosegel čisti dobiček.

Otroci hitro odrastejo. To je še posebej opazno pri čevljih - škornji, škornji in čevlji, kupljeni pred nekaj meseci, so lahko zdaj tesni. To pa pomeni, da vedno obstaja povpraševanje po kakovostnih in poceni izdelkih za dojenčke. Podjetniki lahko na to gledajo drugače. In zdaj vas vabimo, da se naučite, kako odpreti trgovino z otroškimi čevlji.

Korak 1. Ustvarite pravno podlago

Menijo, da je najuspešnejša možnost za trgovino z otroškimi čevlji odprtje samostojnega podjetnika. To je predvsem posledica računovodskih in davčnih značilnosti te oblike lastnine.

Drugo vprašanje, ki si ga pogosto zastavljajo tisti, ki jih zanima, kako odpreti trgovino z otroško obutvijo: "Ali moram za delo na tem področju pridobiti posebna dovoljenja?" Naš odgovor je ne, ni potrebno. Vendar pa morajo biti vsi izdelki certificirani.

Med drugim boste morali pred začetkom dela pridobiti dovoljenje državnega požarnega inšpektorata in SES.

2. korak. Izberite prostor za trgovino

Kako odpreti trgovino z otroškimi čevlji iz nič? Ena najpomembnejših nalog, s katero se boste soočili, je pritegniti čim večji pretok strank. V zelo konkurenčnem okolju to ni enostavno. Toda prava izbira prostorov, tako ali drugače, je neke vrste jamstvo za prihodnji uspeh.

Na katera merila se morate osredotočiti pri izbiri?

1. Najbolje je, če je trgovina v središču mesta ali v stanovanjskem naselju, na prometni ulici.
2. Pri izdelavi poslovnega načrta za trgovino z otroškimi čevlji mnogi podjetniki začetniki poskušajo prihraniti na prodajnem prostoru. Toda odprtje trgovine z veliko površino (od 80 m2) je donosno. Poleg samega prodajnega prostora boste potrebovali še pomožne prostore, skladišče in kopalnico.
3. Ni treba porabiti denarja za drago oblikovanje. Glavna stvar je, da trgovina izgleda lepo in urejeno.

Obstaja nekaj edinstvenih "trikov", ki vam bodo pomagali, da bo vaša trgovina postala priljubljeno mesto za male stranke in njihove starše. Na primer, to so lahko svetle police in risbe risanih junakov. Ali velik televizor na steni - med nameščanjem otroci ne bodo muhasti in jokali. Lahko pa postanete ustvarjalni in oblečete prodajalce v smešne, svetle kostume.

Korak 3. Iskanje dobaviteljev

Ko razmišljate o tem, kako odpreti trgovino z otroškimi čevlji, je bolje, da takoj poiščete zanesljive dobavitelje izdelkov. Najboljša možnost je sodelovanje s 4-5 partnerji. Če je dobaviteljev malo (samo 1-2 podjetji), tvegate, da postanete močno odvisni od njih. Se pravi, da v primeru višje sile strankam ne boste mogli ponuditi ničesar.

Najprimernejša možnost je nedvomno neposredno sodelovanje s proizvajalci. V tem primeru znatno prihranite, saj vsi trgovci na debelo v vsakem primeru upoštevajo svoj pribitek.

Korak 4. Načrtovanje asortimana

Zdaj je čas, da se pogovorite o tem, kaj točno boste prodajali v svoji trgovini. Obstaja veliko možnosti, vendar bomo upoštevali najbolj priljubljene kategorije izdelkov:

• copati;
• demi-sezonski čevlji in nizki čevlji;
• superge, superge in druga obutev za aktivno rekreacijo;
• poletni sandali in čevlji;
• Gležnarji in škornji;
• škornji;
• škornji;
• Čehi;
• različni dodatki in izdelki za nego čevljev.

Izdelki, ki bodo predstavljeni v vaši trgovini, so lahko namenjeni različnim starostnim skupinam - za otroke od rojstva do 12-15 let.

Da bi pritegnili več strank, lahko organizirate promocije in prodajate modele iz prejšnjih let ali sezonske čevlje s popusti.

Korak 5. Nakup opreme za trgovino

Če vas zanima, kako odpreti trgovino z otroškimi čevlji iz nič, morate razmisliti, kje kupiti vso potrebno trgovsko opremo.

Osnovni komplet opreme mora vsebovati:

• police za čevlje;
• regali;
• vitrine za sorodne izdelke (dodatki, otroške igrače, izdelki za nego čevljev);
• ogledala;
• prilegajoči stoli;
• preproge;
• bankomat;
• tabela za registracijo blaga;
• računalnik.

Pomembno je, da trgovina nima le klopi za otroke, ampak tudi udobne mehke zofe za odrasle. Poskusite izbrati pohištvo v pisanih, svetlih barvah - vašim malim obiskovalcem bo zagotovo všeč.

Na splošno boste za nakup vse potrebne opreme potrebovali približno 200-300 tisoč rubljev.

Korak 6. Iskanje delavcev

Če ste se že odločili, kako boste poimenovali svojo trgovino z otroškimi čevlji, našli primerne prostore, izpolnili vse dokumente, sklenili pogodbe z dobavitelji in kupili potrebno opremo, lahko preidete na naslednjo stopnjo - izbor osebja.

Najprej boste potrebovali usposobljene svetovalce (3-4 osebe). Med drugim morajo imeti takšne lastnosti, kot so urejenost, vljudnost in ljubezen do otrok. Vsak od svetovalcev mora dobro poznati del asortimana, za katerega je odgovoren, in biti pripravljen povedati strankam o proizvajalcih, podrobnostih nege in materialih za izdelavo čevljev, ki jih uporablja to ali ono podjetje. Zato je treba celoten asortiman razdeliti med zaposlene po kategorijah (poletje, klasika, šport itd.).

Kar zadeva plačilo, je preverjena možnost akordno plačilo s fiksnim deležem. Ta možnost je koristna tako za lastnika trgovine kot za zaposlene same - prodajalci so vedno prepričani, da bodo prejeli znesek, ki ni manjši od zajamčenega deleža, hkrati pa imajo spodbudo za povečanje prodaje.

Poleg tega boste potrebovali storitve računovodje, čistilke in podpornih delavcev. Na prvi stopnji lahko prevzamete vse funkcije, povezane z upravljanjem. Čez čas, ko bodo poslovni procesi racionalizirani, lahko razmišljate o iskanju dobrega menedžerja.