Sul nostro sito web potresti già leggere di. La capacità di scrivere proposte commerciali corrette ed efficaci è molto importante in qualsiasi attività. Possiamo dire che con l'aiuto di una proposta commerciale si realizza una certa forma di comunicazione tra l'azienda e i suoi partner, fornitori e clienti reali o potenziali.

Quando si sviluppa una proposta commerciale, è necessario prestare attenzione sia al design, alla struttura, sia al contenuto. Una proposta commerciale di alta qualità non dovrebbe contenere troppo testo. Idealmente, non ci vorranno più di 2-3 pagine (in alcuni casi, a seconda delle specificità del settore, il documento può raggiungere 10-15 pagine). E se stiamo parlando di un'offerta commerciale "fredda", la sua dimensione non deve superare una pagina di testo, altrimenti semplicemente non verrà letta.

Come puoi vedere, per investire nei limiti della dimensione ottimale di una proposta commerciale, ed esprimere al massimo la sua essenza, è necessario dedicare molto tempo e impegno allo sviluppo del contenuto stesso di questo documento. Se devi presentare una proposta commerciale, ed è la prima volta, non puoi fare a meno di modelli, campioni ed esempi. Su Internet puoi trovare un numero enorme di esempi già pronti di proposte commerciali che puoi utilizzare come base.

Alcuni modelli sono offerte commerciali quasi già pronte. Tutto quello che devi fare è semplicemente compilare il modulo già pronto, inserendo il nome della tua azienda e la tipologia dei servizi forniti. Tuttavia, indipendentemente da come creerai esattamente la tua proposta commerciale (utilizza un modulo già pronto o scrivi da zero), devi sempre ricordare che una proposta commerciale è un documento molto importante nella tua attività, che può, in senso figurato, determinare la tua destino i tuoi affari.

Preparazione di una proposta commerciale

Quindi, per prima cosa devi determinare a chi invierai una proposta commerciale. A seconda di ciò, la sua struttura cambierà leggermente. Le offerte commerciali possono essere personalizzate, cioè scritte per determinate persone (o aziende), oppure non personalizzate, cioè pensate per un pubblico vasto.

Tuttavia, anche se sei interessato al secondo tipo di proposta commerciale, devi crearla per un target specifico. Cioè, il tuo pubblico target sono le persone che potrebbero essere potenzialmente interessate al tuo prodotto o servizio. Ad esempio, il pubblico target dei beni per bambini sono i giovani genitori e il pubblico target dei servizi di prestito alle piccole imprese sono, di conseguenza, gli aspiranti imprenditori.

Qual è lo scopo di qualsiasi proposta commerciale? Naturalmente, vendere un prodotto o un servizio. Pertanto, tutti gli sforzi nella stesura di un’offerta commerciale dovrebbero essere mirati ad attirare l’interesse del destinatario e a indurre il desiderio di effettuare un acquisto. Pertanto, fin dalle prime righe che legge il tuo potenziale cliente, la tua proposta commerciale dovrebbe suscitare interesse e costringerti a leggere almeno fino alla fine. E se il destinatario della proposta commerciale la legge fino in fondo, vuol dire che è interessato. E se è interessato, allora c'è la possibilità che voglia diventare tuo cliente o partner.

Abbiamo già scritto più nel dettaglio della struttura di una proposta commerciale (il link lo trovate all'inizio dell'articolo, ricordiamo brevemente che tale documento deve essere costituito da almeno tre componenti: introduzione, testo principale e conclusione); Cioè, la tua proposta commerciale deve essere coerente e strutturata.

Esempi di proposte commerciali

Di seguito sono riportati alcuni esempi di proposte commerciali per la fornitura di varie tipologie di servizi. Come puoi vedere, questi esempi contengono tutti gli elementi di base di una proposta commerciale efficace: all'inizio c'è una frase breve e accattivante, l'essenza principale della proposta commerciale è presentata in modo breve e conciso e le immagini, colori diversi e vengono utilizzati i caratteri.

Offerte commerciali non personalizzate

Vengono chiamate anche offerte commerciali “a freddo”, cioè vengono inviate a tutti i potenziali clienti del servizio. Esempi di seguito ( Per visualizzarla alla massima risoluzione cliccare sull'immagine):

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Come fare una proposta commerciale online?

Oggi esistono molti servizi online che funzionano affinché tu possa creare in modo rapido, efficiente e senza problemi una proposta commerciale efficace. Secondo le recensioni degli utenti, uno dei migliori servizi è QuoteRoller. In precedenza questo servizio aveva solo un’interfaccia in lingua inglese, che per alcuni rappresentava un ostacolo al suo pieno utilizzo. Tuttavia, QuoteRoller esiste già in russo. Su questo sito QuoteRoller, cliccando sul link in fondo alla pagina, potrai registrarti, e poi iniziare a scrivere la tua proposta commerciale, seguendo semplici istruzioni.

Inoltre esistono altri servizi online per la preparazione di proposte commerciali, ad esempio Moffer. Anche questo servizio è piuttosto popolare e facile da usare.

Offerta commerciale Il saggio è scritto con l'obiettivo di vendere i tuoi servizi in modo redditizio all'acquirente. Deve essere ben scritto e contenere le risposte necessarie alle domande future. Offerta commerciale L'annuncio dovrebbe occupare una quantità minima di testo, poiché potrebbe semplicemente non essere letto fino alla fine. Per le proposte fredde, non è più di una pagina A4 e per una proposta dettagliata il volume non deve superare le 3 pagine.

Puoi utilizzare un modello già pronto o provare a scriverlo tu stesso in base al campione.

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Se lo vuoi sapere come risolvere esattamente il tuo problema: contatta il modulo di consulenza online sulla destra o chiama telefonicamente.

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Ci sono offerte:

• personalizzato;
• non personalizzato;

La differenza è che in quelli personalizzati si rivolgono all'acquirente per nome e patronimico, indicando tutte le insegne della persona.

Il suono più piacevole per una persona è il suo nome, quindi prima di inviare offerte, non dimenticare di chiarire il nome completo e la posizione della persona. Per fare questo, puoi prenderti il ​​tempo di chiamare la sua segretaria in ufficio.

In quali casi è necessario compilare?

Un'impresa start-up deve semplicemente redigersi. Cioè di proposte, perché ce ne dovrebbero essere parecchie e di diverse tipologie. Ad alcuni clienti piace la pretenziosità e la severità; tali proposte possono essere inviate a imprese e organizzazioni ufficiali.

Altri sono colpiti da uno stile più frivolo che li invita ad acquistare subito servizi o beni. L'obiettivo principale della proposta non è solo costringere il cliente a leggere l'intero testo fino alla fine, ma anche interessarlo e addirittura acquistarlo.

Allora, in quali casi viene redatta una proposta commerciale:

1. L'azienda è giovane e ha bisogno di acquirenti.
2. Le vendite sono diminuite, dobbiamo ricordarcelo.
3. C'è l'opportunità di attirare nuovi clienti.
4. L'azienda è sul mercato da molto tempo, sono comparsi giovani concorrenti forti.
5. L'azienda ha un nuovo prodotto o servizio che può essere venduto con successo sul mercato e generare entrate elevate.

Tutte queste condizioni per creare un testo di vendita, come altre, devono essere pensate e ponderate. Puoi creare diversi tipi di offerte, ognuna delle quali interesserà una diversa categoria di acquirenti.

Quali servizi può offrire l’azienda?

Ad esempio, un’impresa edile può offrire i seguenti servizi:

1. Costruzione di case prefabbricate, negozi e altri edifici chiavi in ​​mano.
2. Ristrutturazione di appartamenti e case private con l'abbellimento del sito, nonché uffici, basi e così via nell'elenco. Naturalmente, devi indicare i tuoi vantaggi: materiali esclusivi, servizi speciali, presenza di un designer, paesaggista, ecc.
3. Creazione di progetti case, riqualificazione di appartamenti o uffici.
4. Miglioramento delle aree vicine.

Ecco quindi come sarà l’offerta pubblicitaria dei costruttori:

L'impresa edile è lieta di offrire i propri servizi per la ristrutturazione degli uffici aziendali nel più breve tempo possibile utilizzando materiali poco costosi.

Aggiorna il tuo stile, rinfresca le tue pareti e delizia i tuoi clienti.

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Naturalmente l’offerta commerciale dovrà essere più ampia, ma dovrà catturare fin dalle prime parole l’attenzione dell’acquirente.

Errori durante la compilazione:

1. Il cliente non ha capito cosa gli è stato offerto.
2. Il cliente non ha alcun vantaggio dal contattare questa azienda.
3. Non c'è sviluppo di eventi.

Offriamo cioè la ristrutturazione degli uffici, i vantaggi: il minor tempo possibile, materiali poco costosi. Sviluppo di eventi, aumentando la fidelizzazione dei futuri clienti del cliente grazie alle riparazioni. Tutte e 3 le offerte vengono vendute. Questa è un'offerta commerciale.

Offerta di servizi di trasporto

Come offerta di servizi di trasporto, puoi scegliere i seguenti parametri:

• carico e scarico di merci;
• imballaggio ed etichettatura;
• trasporto mediante logistica;
• spedizioni di merci;

Quindi, scriviamo una proposta commerciale:

La compagnia di trasporti non solo ti consentirà di trasportare qualsiasi carico in modo efficiente e rapido con o senza spedizioniere, ma traccerà anche il percorso più breve per consegnare le tue merci in tempo. Risparmiamo tempo e denaro. Per chi desidera ricevere servizi aggiuntivi ad un prezzo minimo, forniamo le nostre coordinate. E-mail…

Come comporre?

Esistono regole speciali per l'elaborazione di una proposta commerciale e devono essere prese in considerazione:

1. Scriviamo il titolo in maiuscolo.
2. Nel primo paragrafo scriviamo il vantaggio che il cliente dovrà ricevere (prezzi bassi, qualità, tempi più brevi possibili, ecc.).
3. Successivamente, descriviamo l'essenza della proposta (riparazione, trasporto di merci, imballaggio e riconfezionamento di merci).
4. Di seguito è possibile fornire brevi informazioni sull'azienda.
5. Un appello a un cliente affinché acquisti un servizio o un prodotto (se non puoi scriverlo da solo, chiedi aiuto a un copywriter).
6. Il periodo di validità di questa offerta commerciale stimola il potere d'acquisto.
7. Dettagli di contatto e data di spedizione.

Puoi aggiungere grafica di fotografie di alta qualità e altre delizie, ma non esagerare, gli uomini d'affari non sono donne che acquistano cosmetici, ma per lei puoi essere più luminoso e originale.

Come comporre on-line?

A seconda di ciò che interessa al tuo cliente, questi servizi dovrebbero essergli offerti. Per fare ciò, puoi condurre un breve sondaggio su un forum o su un social network e offrire una soluzione ai problemi del cliente.

Non offriamo al cliente semplicemente l'acquisto di un mattone, risolviamo il suo problema di costruire una casa in mattoni. Lo stesso vale per le offerte commerciali online. Dovrebbero essere brevi, ma concisi, in modo che il cliente si interessi e faccia clic sul pulsante Acquista.

Molto spesso, su Internet vengono utilizzate offerte "fredde", parlano dei vantaggi del cliente e della sua capacità di risolvere il problema, ma un'offerta "calda" è quando conosci personalmente il cliente e conosci perfettamente le sue preferenze e punti deboli che puoi continuare a giocare.

Esiste un programma speciale che ti permette di ricordare a chi sono state inviate le offerte e quando, così come la risposta del cliente ad esse. Questo ti aiuterà a capire quale testo era efficace e cosa interessava esattamente all'acquirente. Questa sistematizzazione ti aiuta a evitare invii non necessari e a irritare il tuo potenziale cliente con un flusso infinito di lettere.

C'è anche un servizio speciale Quote Roller, che ti aiuta a comporre il testo seguendo istruzioni speciali.

Principali errori in fase di compilazione:

1. Offerta commerciale non specifica e vaga.
2. Descrizione dei tuoi vantaggi anziché dei vantaggi del cliente.
3. Il testo non incoraggia l'acquirente a effettuare un ordine.
4. Non ci sono coordinate dell'azienda, non ci sono vantaggi rispetto ad altri.
5. Il testo è impersonale.

Un esempio di una buona proposta commerciale di servizi

Ti aiuteremo a portare merci da qualsiasi parte del mondo. Basta contattare la nostra azienda in un momento conveniente per te. Si tratta di centinaia di persone che lavoreranno per te 24 ore su 24 per assicurarti di ricevere la merce in tempo.

Vantaggi della nostra offerta:

1. Siamo dinamici e risolviamo velocemente ogni tuo problema.
2. Sono pratici, per questo la nostra azienda offre una gamma completa di servizi, dall'imballaggio e carico delle merci alle pratiche burocratiche e alla spedizione.
3. Disponiamo di moderni tipi di comunicazione, che ci consentono di proteggere il vostro carico in transito.
4. Siamo stabili, lavoriamo da 10 anni, come potranno confermare i nostri clienti abituali.

Offriamo due modalità:

1. Cooperazione costante.
2. Trasporto una tantum.

Con la prima riceverai la massima comodità, la minima preoccupazione per il carico e gli sconti come cliente abituale.

Con la seconda potrete valutare il nostro vantaggio rispetto ad altre aziende nel servizio e diventare un partner permanente.

Al momento, la nostra azienda sta organizzando una promozione senza precedenti "Confronta solo i prezzi", durante la quale la merce verrà spedita a metà del costo.

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Evgeniy Malyar

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Esempi di proposte commerciali

Le offerte commerciali sono solitamente divise in due categorie: “fredde” - destinate all'invio di massa, e “calde”, rivolte a specifici manager di aziende teoricamente interessate ai servizi.

Navigazione nell'articolo

• Il compito principale della proposta commerciale
• Il ruolo dei modelli
• Come redigere una proposta commerciale per la fornitura di servizi, esempi
• Offerta commerciale per servizi di trasporto
• Proposta commerciale per la progettazione
• Offerta commerciale per servizi di pulizia
• Offerta commerciale per la produzione di mobili
• Servizio auto, proposta di cooperazione
• Offerta per servizi di attrezzature speciali
• Per la fornitura di servizi legali
• Manutenzione edilizia
• Per la rimozione dei rifiuti
• Per la produzione di strutture metalliche
• Proposta commerciale per la protezione del sito
• Offerta per la fornitura di servizi contabili
• Proposta commerciale per l'erogazione di servizi didattici
• Manuale per cucire tende

Tutti i prodotti commerciali sono divisi in due categorie: beni e servizi. È necessario venderli entrambi e una lettera contenente un'offerta è giustamente considerata uno degli strumenti di promozione più efficaci.

L'articolo discuterà le regole per comporre testi che promuovono i servizi e ne fornirà esempi con commenti.

Il compito principale della proposta commerciale

In molte aziende, la stesura di una proposta commerciale è affidata allo specialista più qualificato. Si ritiene che sia colui che sa tutto sul prodotto offerto e quindi affronterà il compito meglio di chiunque altro. Questo approccio è giustificato in una serie di casi in cui è noto per certo che la lettera verrà letta da persone che comprendono tutte le complessità della questione. Ad esempio, un generatore per una centrale elettrica non può essere offerto in “parole semplici” a una grande azienda fornitrice di energia. Ma la conclusione di un accordo sui servizi (o meglio, la loro fornitura) si ottiene molto spesso dopo aver letto il testo del capo dell'azienda, che non approfondisce le sfumature.

Una situazione comune: il direttore ha ricevuto una lettera in cui si offriva la pulizia dei locali, supporto legale o, ad esempio, il rifornimento di una cartuccia con una visita al cliente. Il manager chiama il capo del dipartimento (responsabile delle forniture, capo avvocato o qualcun altro) e si offre di valutare l'utilità della proposta per l'azienda.

Il compito principale del compilatore CP è garantire che il suo messaggio non venga gettato nel cestino (o cancellato nel cestino della casella di posta) senza familiarizzarsi con il contenuto.

Il ruolo dei modelli

Oggi scaricare una proposta commerciale campione per qualsiasi servizio non è un problema. Dopo aver modificato i dati aziendali e altre informazioni individuali, otterrai un testo che soddisfa i principali requisiti per lettere di questo tipo. Ecco un esempio:

Tutto è chiaro, comprensibile e conciso. Tuttavia, un modello universale per il riempimento non è stato ancora inventato e, molto probabilmente, non ne esisterà mai uno. Il campione dovrebbe sicuramente essere rielaborato in modo creativo per conferirgli individualità. Per non rovinare un buon testo di vendita, è necessario conoscere le regole in base alle quali è redatto.

Come redigere una proposta commerciale per la fornitura di servizi, esempi

Proprio come ogni automobile, indipendentemente dalla marca e dal prezzo, è composta da determinati componenti e assemblaggi, la proposta giusta contiene blocchi funzionali indispensabili, senza i quali “non funziona”. E non si tratta solo di una bella carta intestata o di una firma ampia. È importante che la lettera:

Vantaggi offerti: il potenziale cliente del servizio non è molto interessato alla gloriosa storia dell'azienda e al grado di amicizia del suo team. Vuole sapere quali benefici riceverà (risparmio, qualità, velocità).

Discretamente "pressato" sulle scadenze: Qualsiasi prodotto ha una data di scadenza. La proposta per la fornitura di servizi deve avere anche una scadenza che ne definisca le condizioni: “Fino al 24 giugno 2018 i prezzi sono i seguenti, dopodiché (per impostazione predefinita) saranno più costosi”.

Chiamare all'azione: Avendo realizzato quanto siano buone le condizioni stabilite nella prima parte e avendo ricevuto una leggera spinta dalla seconda, un potenziale cliente potrebbe voler parlare della conclusione di un accordo. Le azioni che gli vengono proposte dovrebbero essere semplificate il più possibile. Qualsiasi prodotto commerciale viene venduto con successo quando l'accesso ad esso è facile. Basta "chiama questo numero di telefono" o "rispondi a questa lettera".

Non sempre queste tre regole vengono rispettate da chi scrive le proposte commerciali. Quindi nell'esempio sopra non c'è scadenza. Se tutte le condizioni saranno soddisfatte, la lettera promette un’efficacia molto maggiore.

Ora è il momento di esaminare esempi specifici di proposte commerciali.

Offerta commerciale per servizi di trasporto

Le offerte commerciali sono solitamente divise in due categorie:

• “freddo” – destinato all'invio di massa;
• Quelli “caldi”, rivolti a specifici manager di aziende teoricamente interessate ai servizi.

Sulla base di questa classificazione si deve comprendere che per aumentare l'efficienza è opportuno “riscaldare” l'offerta, cosa che molti responsabili dei reparti vendite non vogliono fare. Ciò significa che è comunque meglio chiamare o visitare l'azienda selezionata prima di inviare una lettera. Allo stesso tempo, non è affatto necessario cercare una conversazione personalmente con il manager. Puoi avere una bella conversazione con la segretaria (o un altro dipendente che ha le informazioni) e, se il dipendente è professionalmente idoneo, scopri:

• l'azienda utilizza i servizi di qualche compagnia di trasporti o dispone di una propria flotta di veicoli;
• quali sono i volumi di trasporto;
• La tariffa è cara?
• se il direttore è soddisfatto della cooperazione esistente;
• se ci sono lamentele, allora riguardo a quali momenti spiacevoli;
• È necessario il trasporto di merci o la consegna di passeggeri.

Il lavoro di un venditore è generalmente molto simile alla vita difficile di un ufficiale dei servizi segreti illegali, e più impara, meglio è.

Dalle informazioni ricevute diventa chiaro su cosa concentrarsi quando si elabora una proposta commerciale. Allo stesso tempo, anche utilizzando il modello, dovresti ricordare la scadenza menzionata. Tuttavia, quando si negozia con un cliente particolarmente prezioso, è possibile dimenticarsene in seguito.

Scarica l'esempio

Regole generali: a seconda delle specificità del profilo, i requisiti per i servizi di trasporto possono essere i seguenti:

• le società commerciali sono interessate alla pronta consegna e alla sicurezza. Se insieme ai servizi di trasporto vengono offerti anche servizi di sicurezza, questo può diventare un fattore decisivo;
• un'organizzazione economica che annuncia una gara per il trasporto di merci è spesso attratta da un buon prezzo, supportato dalla qualità del servizio di consegna;
• A tutti piacciono gli sconti.

Va ricordato che i clienti dei trasporti più invidiabili stanno già lavorando con qualcuno e dovranno essere attirati con vantaggi significativi.

Proposta commerciale per la progettazione

In genere, le organizzazioni di progettazione nel loro profilo principale sono specializzate nella fornitura di servizi di costruzione e, allo stesso tempo, la documentazione ingegneristica è inclusa nel costo totale stimato. Le regole per redigere una proposta commerciale sono le stesse degli altri casi, ma si raccomanda di prestare particolare attenzione a:

• materiali di alta qualità ad un prezzo ragionevole;
• velocità di progettazione, installazione, riparazione o finitura.

In questo caso all'inizio della lettera si ritiene utile menzionare gli oggetti già commissionati e i clienti rimasti soddisfatti. Poiché il volume del testo è limitato, è necessario indicare solo l'essenziale: la specializzazione dell'impresa edile, l'utilizzo di materiali importati direttamente, gli obblighi di garanzia, ecc.

Le organizzazioni di bilancio sono più interessate ai vantaggi della politica dei prezzi, ma ciò non significa che sia tollerata una bassa qualità.

Per quanto riguarda le organizzazioni prettamente progettuali, è utile che forniscano nelle loro proposte immagini di edifici costruiti secondo la documentazione da loro sviluppata. È meglio se queste sono fotografie di case di cui puoi essere orgoglioso.

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Offerta commerciale per servizi di pulizia

L'offerta commerciale di un'impresa di pulizie, fatta salva la necessaria osservanza delle regole generali, presenta una serie di caratteristiche specifiche che ne riflettono vantaggi e svantaggi. Puoi attirare clienti:

• sconti per ordini regolari o firma di un contratto a lungo termine;
• utilizzare detersivi ecologici, ipoallergenici e sicuri per la salute;
• l'uso di moderne tecnologie che riducono i tempi di pulizia e migliorano la qualità;
• capacità di eseguire lavori di pulizia delle superfici particolarmente complessi.

I servizi di pulizia possono essere offerti non solo alle persone giuridiche, ma anche ai comuni cittadini che vogliono risparmiare tempo e sono disposti a pagare per questo. In questo caso, il metodo di invio “a freddo” dimostra efficacia, a condizione, ovviamente, che la proposta sia redatta correttamente.

Offerta commerciale per la produzione di mobili

Allo stato attuale, anche il settore del mobile ha le sue caratteristiche, che consistono nel fatto che la quota prevalente dei prodotti è prodotta in serie in grandi fabbriche con elevate capacità tecnologiche. Taglio laser con marcature, attrezzature speciali per tagliare i bordi, metodi di fissaggio avanzati: tutto questo è molto costoso e inaccessibile ai piccoli produttori.

Tuttavia, hanno una certa nicchia di mercato: soddisfano ordini individuali nei casi in cui i campioni prodotti in serie non si adattano agli interni. Su questo fattore può essere costruito il concetto di un'offerta commerciale per i servizi di produzione di mobili. Al potenziale cliente viene offerto:

• un design unico che si adatta ai suoi desideri e alle caratteristiche della stanza;
• nessun problema (arrivo del misuratore all'orario opportuno, consegna, montaggio);
• la possibilità di visualizzare il risultato in un modello 3D su un computer, seguita dall'approvazione dell'ordine;
• realizzazione dei desideri più insoliti riguardo al colore, alla tonalità e alla forma degli arredi (il famigerato “qualsiasi capriccio”);
• integrazione di qualsiasi mezzo tecnico nei corpi dei mobili;
• materiali innocui di alta qualità con certificato ISO;
• servizio di garanzia e post-garanzia, se necessario;
• prezzi accessibili.

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Infatti, quando si offrono servizi di produzione di mobili, è consigliabile concentrarsi sui vantaggi derivanti da un approccio individuale e sottolineare che la qualità dei prodotti non è praticamente diversa dai campioni su larga scala.

Servizio auto, proposta di cooperazione

Il servizio auto è un concetto ampio e comprende servizi che vanno dall'autolavaggio alla stazione di servizio ad alta tecnologia dotata di sofisticate apparecchiature diagnostiche. La particolarità di un'offerta commerciale per la riparazione dell'auto è che un potenziale cliente deve capire quali servizi l'azienda può offrirgli. Se un'azienda è specializzata in telai o in qualsiasi marca specifica in generale, questo dovrebbe essere assolutamente indicato. In particolare sono richieste informazioni:

• sulla cooperazione con gli assicuratori automobilistici;
• disponibilità delle proprie competenze;
• su tipi speciali di lavoro svolto. In particolare, potrebbe trattarsi della possibilità di ripristinare elementi costosi della carrozzeria, paraurti, telai portanti di SUV, parti in alluminio, saldature ad argon, ecc.
• tempestiva diagnosi e risoluzione dei problemi;
• la presenza di una camera termica per l'asciugatura della carrozzeria dopo la verniciatura;
• ampio stock di ricambi auto.

Se ci sono altri vantaggi che possono attirare la clientela, allora è necessario elencarli, accompagnando il testo con immagini appropriate.

La possibilità di trovare facilmente un'attività commerciale con o senza navigatore è particolarmente importante per gli automobilisti. È necessaria una mappa.

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Offerta per servizi di attrezzature speciali

La particolarità dell'utilizzo di attrezzature speciali è che è dettata da estrema necessità. Quando non è possibile fare a meno di un escavatore, di una piattaforma aerea o di altri mezzi, al cliente non resta che la scelta tra i possibili fornitori di servizi e, di regola, ce ne sono pochi. Sulla base di questa circostanza, l'offerta per attrezzature speciali è relativamente laconica e consiste principalmente in un'offerta, che indica i parametri (caratteristiche) delle attrezzature e dei prezzi proposti.

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Per la fornitura di servizi legali

Mercato legale servizi è caratterizzato da un'elevata concorrenza e alfabetizzazione dei suoi partecipanti. È infatti molto difficile distinguersi tra studi legali e società di consulenza, per questo la preparazione di una proposta commerciale va curata con particolare attenzione. È prima necessario studiare le condizioni di altre società simili e determinare i possibili vantaggi. I vantaggi standard includono quanto segue:

• alta probabilità di una decisione giudiziaria favorevole. Ogni avvocato sa che una garanzia al 100% in questa materia è impossibile;
• supporto e garanzia presso diversi enti su base contrattuale;
• l'opportunità di risparmiare denaro riducendo il personale degli avvocati dell'azienda;
• elevata qualificazione e garanzia di impeccabilità legale di tutta la documentazione in uscita e interna dell'azienda;
• velocità di risoluzione dei problemi in varie autorità;
• la possibilità di ricevere gratuitamente alcune tipologie di servizi, ad esempio le consulenze.

Per il resto, ogni studio legale decide autonomamente quali vantaggi attirerà nuovi clienti.

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Manutenzione edilizia

Di norma, le proposte commerciali a sostegno delle singole case, delle aree residenziali e delle comunità di cottage rientrano nella categoria "caldo" e "caldo", cioè pre-concordate. Raramente vengono inviati per posta, soprattutto elettronica, e più spesso vengono consegnati di persona previo accordo verbale.

Il testo della proposta è legato all'oggetto specifico, al servizio richiesto dal contraente, ed è accompagnato da una tabella con i prezzi mensili di ciascun servizio e l'importo totale. Solitamente il documento è indirizzato alla commissione di gara. Sono determinanti le cifre indicate nell'offerta. Lo stile di scrittura non è così importante.

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Per la rimozione dei rifiuti

Questo servizio, se erogato regolarmente su base contrattuale, rientra nell'ambito delle manutenzioni edili già discusse. Fanno eccezione gli episodi sporadici in cui viene generata una grande quantità di rifiuti dopo lavori di riparazione, costruzione e di emergenza. Nella proposta commerciale l'offerta contiene informazioni sulle tariffe e sulla tipologia dei servizi aggiuntivi (carico, smaltimento rifiuti pericolosi).

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Per la produzione di strutture metalliche

In questo caso, è auspicabile che la proposta commerciale contenga informazioni sull'impresa, le sue capacità produttive, attrezzature che consentano la costruzione di progetti di qualsiasi complessità, software avanzato e altri dettagli. Vale anche la pena ricordare che viene utilizzato solo metallo laminato della massima qualità. Per il cliente, quando ordina le strutture, la qualità è spesso più importante del prezzo: dovrà utilizzare questi prodotti per molto tempo.

I prezzi non sono indicati nel testo. Il costo delle strutture metalliche viene calcolato in base al preventivo, che è individuale e rappresenta parte del progetto.

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Proposta commerciale per la protezione del sito

Non è consuetudine lesinare sulla sicurezza, per questo l’offerta di servizi di sicurezza pone solitamente l’accento sull’efficacia delle misure adottate. Servizi di alta qualità possono essere garantiti applicando molti anni di esperienza e mezzi tecnici avanzati. Sarà molto utile un elenco degli oggetti protetti appartenenti ai partner più famosi.

• personale,
• informativo
• vigili del fuoco
• il territorio dell'impresa dalla penetrazione di persone non autorizzate.

Si può menzionare anche il monitoraggio dell’accesso del personale e la garanzia del mantenimento dei segreti commerciali.

Nonostante la secondaria importanza del prezzo del servizio, non bisogna dimenticarsene neanche: i concorrenti, magari non meno qualificati e non dotati di attrezzature peggiori, non dormono.

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Mediante videosorveglianza

Questo servizio riguarda le attività di sicurezza già discusse e può essere distinto solo se fornito separatamente, al di fuori del complesso delle altre misure che garantiscono la sicurezza. Ad esempio, una proposta per l'installazione di videocitofoni in un complesso residenziale viene redatta sotto forma di lettera che indica i prezzi per l'intero ingresso e per un appartamento separato. Si consiglia di elencare i vantaggi tecnici del sistema installato.

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Oggetto del contratto può essere qualunque lavoro per il quale risulti ingiustificato l'impiego di risorse interne a qualsiasi titolo:

• ristorazione per i dipendenti dell'azienda;
• lavare la biancheria da letto per un albergo che non dispone di una propria lavanderia;
• contabilità di una piccola azienda;
• servizi legali;
• fornitura di componenti per assemblaggio;
• servizi per la creazione del sito web di un’organizzazione e la sua manutenzione continua.

In generale il significato del termine si esprime traducendo la parola outsourcing – fonte esterna. Il compito dell'ideatore di una proposta commerciale è convincere il potenziale cliente dei vantaggi della cooperazione in outsourcing, e in particolare con la sua azienda.

In molti casi, le aziende con una vasta esperienza nella fornitura di un particolare servizio possono garantire risparmi sui costi.

Ad esempio, la creazione e la manutenzione di un sito Web aziendale richiedono uno specialista qualificato in questo campo. Un normale amministratore di sistema potrebbe non essere in grado di far fronte a questa attività o creerà la risorsa senza successo. In questo caso, la proposta dovrebbe includere diverse opzioni, tenendo conto dei potenziali clienti con diversi livelli di solvibilità.

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Offerta per la fornitura di servizi contabili

È possibile immaginare un'azienda senza un capo contabile a tempo pieno? Ad alcuni, questa idea potrebbe non sembrare molto vincente, ma in pratica, abbastanza spesso vengono coinvolti specialisti finanziari e contabili di terze parti. La contabilità condotta sulla base di un contratto di outsourcing solleva la direzione dell'azienda da problemi sotto forma di multe e sanzioni causate da errori commessi a causa dell'inesperienza del dipendente. In alcuni casi è semplicemente necessario un audit da parte di terzi.

Il mercato dei servizi contabili è saturo, quindi le esigenze dell'offerta commerciale sono molto elevate. Deve essere convincente e il testo deve evidenziare correttamente i vantaggi e i benefici di questa azienda.

La reputazione e l’esperienza giocano un ruolo fondamentale. Di particolare rilievo sono le misure adottate per preservare i segreti commerciali.

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Proposta commerciale per l'erogazione di servizi didattici

Indipendentemente dal tipo di servizio educativo offerto (formazione universitaria, universitaria, palestra privata, corsi, tutoraggio, ecc.), i principali vantaggi non possono che essere la qualifica degli insegnanti e la qualità delle conoscenze ricevute.

La proposta inizia con un titolo che ne descrive accuratamente l'essenza. In poche parole è necessario esprimere ciò a cui si sta preparando l'istituzione educativa. È inoltre opportuno menzionare:

• approccio individuale;
• la presenza di tecniche uniche che hanno dimostrato la loro efficacia nella pratica;
• tasse universitarie (per semestre, anno, corso completo);
• se possibile, un breve elenco di laureati che hanno avuto una carriera di successo (se presenti).

Manuale per cucire tende

Alla fine dell'articolo verranno presi in considerazione i requisiti per la fornitura di un articolo domestico così comune come le tende. Come sai, variano in termini di qualità e prezzo, ma ogni casalinga, indipendentemente dalle capacità finanziarie, vuole che siano belle.

Se un'impresa è specializzata nel lavoro con individui, la condizione principale per il successo dell'offerta è la sua estetica. La mancanza di numeri è dovuta all'ampiezza della gamma. È inoltre necessario offrire prodotti correlati: staffe, cornicioni, persiane, ecc. La visita di un consulente di misurazione è un servizio aggiuntivo e, di norma, gratuita.

Molto spesso, una proposta con uno scopo commerciale è considerata uno strumento utilizzato nel processo di attività.

Viene utilizzato quando si lavora con partner futuri ed esistenti.

Le proposte di piani commerciali sono di diverse tipologie.

Il contenuto principale della proposta commerciale

In base alle attività dell'impresa, selezionano una particolare quantità di informazioni affinché possano essere considerate dai clienti, lo stile e la struttura del documento. Il contenuto dell'articolo esamina le principali imprecisioni commesse dai dipendenti quando formano punti e li riempiono di informazioni.

È necessario conoscere il numero minimo accettabile di requisiti al momento della stesura, studiando al contempo la questione di come è scritto questo documento. La cosa principale è che il documento deve essere redatto in modo tale da essere comprensibile durante la lettura. Come di consueto, una proposta commerciale di partnership non supererà una pagina in formato A4. In accordo con questo motivo, l'enfasi principale nel processo di lavoro è sul contenuto.

Come si fa una proposta del genere? Un modulo campione per la compilazione di un documento, ovviamente, è in grado di rappresentare in modo abbastanza chiaro la struttura di un documento formato correttamente. Ma non è sempre consigliabile utilizzare gli standard. Ogni proposta commerciale ha le sue caratteristiche.

Per poter formulare correttamente qualsiasi proposta commerciale per lavori di costruzione, per la fornitura di beni, per il trasporto o per la realizzazione di alcune azioni, si consiglia di tenere conto di tali punti.

Cose da ricordare

Il documento verrà studiato durante il periodo di tempo in cui l'autore è assente. Ciò significa che non sarà possibile chiarire singoli punti e commentare punti non del tutto chiari. Il concetto di presentazione è inteso come la componente principale di una proposta composta con successo. Il documento deve essere redatto con la massima chiarezza per eliminare ogni possibilità di fraintendimenti. È bello quando puoi farlo leggere da un estraneo che non ne ha idea, per chiarire punti che non gli sono chiari.

È necessario mostrare preoccupazione per la possibilità di aumentare la produttività del team o ridurre i dipendenti. Solo una proposta con uno scopo commerciale, focalizzata sulle modalità per risolvere i problemi dei clienti, avrà effetto.
Quando si redige un documento simile, non si dovrebbero commettere errori.

Di seguito è riportato un modulo standard e un esempio di proposta commerciale per lavori di costruzione, una versione del quale può essere scaricata gratuitamente.

L'offerta commerciale è il principale strumento di vendita. È con una proposta commerciale che un potenziale cliente inizia a conoscere il tuo prodotto o servizio. E il successo di tutto il lavoro per portare a termine la transazione dipende dalla correttezza della redazione e della consegna della proposta commerciale. Un'offerta commerciale si differenzia da un listino prezzi o da una specifica specifica di un prodotto nel suo scopo, che non è tanto quello di informare il cliente sul prodotto o servizio offerto, ma di incoraggiarlo ad acquistare il prodotto o utilizzare il servizio.

Le offerte commerciali possono essere suddivise in “personalizzate” e “non personalizzate”. Quelli personalizzati sono indirizzati a una persona specifica e contengono un appello personale. Non personalizzato: progettato per un pubblico di destinatari più ampio e impersonale.

Indipendentemente dalla tipologia di proposta commerciale, l'autore deve comprendere chiaramente il target di riferimento a cui è rivolto il testo. Prima di elaborare una proposta commerciale, è consigliabile determinare le esigenze del proprio pubblico, cosa può interessarlo e attirare la sua attenzione. Spesso l'errore più comune è sostituire i bisogni reali del pubblico target con le idee dell'autore sui bisogni dei potenziali clienti.

Una volta chiarite le esigenze del pubblico di destinazione (TA), si può procedere alla stesura del testo della proposta. Una proposta commerciale deve assolvere coerentemente alle 4 funzioni principali di un messaggio pubblicitario:

1. Attirare l'attenzione
2. Suscitare interesse
3. Risvegliare il desiderio
4. Stimolare l'acquisto

È in funzione di queste funzioni che si forma il testo della proposta commerciale. Nell’intestazione di una proposta commerciale è consigliabile inserire un’immagine visiva che attiri l’attenzione del lettore. Spesso questa funzione è assegnata al logo dell'azienda mittente. Pertanto, il logo dovrebbe innanzitutto attirare l'attenzione.

La struttura tipica di una proposta commerciale è la seguente:

1. Frase di intestazione e illustrazione grafica
2. Sottotitolo che chiarisce l'oggetto della frase
3. Testo principale della proposta commerciale
4. Slogan pubblicitario, slogan, appello
5. Marchi, dettagli del mittente

Funzioni degli elementi strutturali

• Il titolo e l'illustrazione dovrebbero attirare l'attenzione sul testo e interessare un potenziale cliente. Questo è il nucleo della pubblicità e il messaggio più forte per l'acquirente.
• Il sottotitolo è il collegamento tra il titolo e il testo principale. Se il titolo non interessa al cliente, il sottotitolo offre un'altra possibilità per invogliarlo all'acquisto.
• Il testo del corpo mantiene la promessa del titolo e fornisce maggiori dettagli.
• La frase finale - slogan, poscritto - dovrebbe motivare il cliente a effettuare un acquisto.

Intestazione

• Secondo le statistiche, 5 volte più persone leggono i titoli.
• Gli annunci con notizie vengono letti il ​​22% più spesso.
• Le parole più potenti nel titolo sono “gratuito” e “nuovo”. Ma è anche importante non dimenticare i valori del pubblico target, in alcuni casi la libertà, al contrario, respingerà;
• Il titolo dovrebbe essere diretto e semplice.
• Evita di usare negativi nei titoli.
• Dovrebbero essere evitati titoli ciechi ed eccessivamente generici.
• Usa un carattere. Più caratteri ci sono in un titolo, meno persone lo leggono.
• Se il titolo contiene una citazione diretta o è racchiuso tra virgolette, attira un ulteriore 30% di lettori.
• I titoli brevi di una riga, non più di 10 parole, funzionano meglio.

Primo paragrafo

• Diventa sempre più difficile attirare l'attenzione del lettore: devi imparare come comprimere una storia in un paragrafo lungo diverse righe.
• Il primo paragrafo non deve contenere più di 11 parole.
• Un primo paragrafo lungo spaventerà il lettore.
• Di cosa dovrei scrivere nei paragrafi seguenti? Più o meno la stessa cosa, solo in modo più dettagliato.

Testo principale

• Adoro il tuo prodotto.
• Quando ti rivolgi ai consumatori, usa la parola “Tu”.
• "La bella scrittura è un grande difetto" - Claude Hopkins. Usa meno esagerazione.
• Più brevi sono le frasi, migliore è la lettura del testo. Ma una sequenza di frasi altrettanto brevi è noiosa.
• Quando scrivi il testo, usa un linguaggio colloquiale. Ma usa il gergo professionale solo in casi eccezionali.
• Scrivi il testo al presente.
• Non fare lunghe parti introduttive: spiega immediatamente l'essenza.
• Il prezzo indicato nell'offerta ha un impatto significativo sulla decisione di acquisto.
• È opportuno includere recensioni di prodotti e risultati di ricerca nel testo.
• Evitate analogie del tipo: “esattamente così”, “in questo modo”, “allo stesso modo”.
• Evita superlativi, generalizzazioni ed esagerazioni.
• Usa parole chiare e nomi noti.

Come aumentare la leggibilità di un testo lungo?

• Il testo di grandi dimensioni è meglio suddiviso in paragrafi.
• Dopo 5-8 cm di testo, inserisci il primo sottotitolo. Il sottotitolo evidenziato in grassetto attirerà ancora una volta l'attenzione del lettore.
• Inserisci delle illustrazioni di tanto in tanto. Evidenzia i paragrafi utilizzando frecce, asterischi e note ai margini.
• L'utilizzo della prima lettera in maiuscolo aumenta la leggibilità del 13%.
• Un carattere serif è più facile da leggere su un foglio di carta, mentre un carattere sans-serif è più facile da leggere sullo schermo di un monitor.
• Non rendere monotono il testo; evidenziare i paragrafi chiave in carattere o in corsivo. Sebbene la sottolineatura renda difficile la lettura, utilizza invece il carattere grassetto.
• Se hai molti punti informativi non correlati, numerali semplicemente.

PS

• Ci sono cinque volte più persone che notano gli slogan che leggono tutta la pubblicità.
• Il testo postscript dovrebbe contenere le informazioni più importanti che ti incoraggiano a leggere l'intero articolo.
• L'ultimo paragrafo non deve contenere più di 3 righe.
• Rispetto al numero di candidature pervenute all’inserzionista, restano solo nei pensieri del cliente almeno due volte più potenziali candidature.

In conclusione va detto che in caso di invio via email la proposta commerciale dovrà essere inviata nel formato elettronico più diffuso, che ne garantisca l'apertura da parte di un potenziale cliente.