परिशिष्ट 2 नमुना विक्री आणि खरेदी करार विक्री आणि खरेदी करार. _______________“____” 200 __________________________________________________________________________________________, यापुढे खरेदीदार म्हणून संबोधले जाते, जे जनरल डायरेक्टर _______________ द्वारे प्रतिनिधित्व केले जाते, एकीकडे, चार्टरच्या आधारावर कार्य करते आणि

परिशिष्ट 4 नमुना किंमत पत्रक

परिशिष्ट 5 नमुना उत्पादन मॅट्रिक्स

परिशिष्ट 7 सातत्य टीप 1.1 साठी अतिरिक्त कराराचा नमुना. खरेदीदार त्याच्या सेवांच्या तरतुदीची हमी देतो कलम क्रमांक 2 अन्वये पुरवठादाराला फक्त त्या तारखेपासून 3 (तीन) बँकिंग दिवसांच्या आत खरेदीदाराच्या मान्य सेवांसाठी पैसे भरावे लागतील.

परिशिष्ट 10 निविदा (पुरवठादारांसाठी) मध्ये सहभागी होण्याच्या अटी प्रिय सज्जनो! आम्ही तुम्हाला निविदेत भाग घेण्यासाठी आमंत्रित करतो: “सुपरमार्केटच्या साखळीसाठी पुरवठादारांचा पूल तयार करणे” पुरवठादार निवडण्याचे मुख्य निकष. पुरवठादाराची उत्पादने निर्दोष आहेत आणि

परिशिष्ट 11 नमुना प्रमाणपत्र काम पूर्ण झाल्याचे प्रमाणपत्र (विपणन सेवांच्या तरतुदीसाठीच्या कराराअंतर्गत) क्र. महासंचालक _______________ _______________, यावर कार्य करत आहेत

परिशिष्ट 14 विपणन सेवांच्या तरतुदीसाठी नमुना करार विपणन सेवांच्या तरतुदीसाठीचा करार नं. ____ _______________ "____" २०० _______________ _______________, यापुढे ग्राहक म्हणून संदर्भित, जनरल डायरेक्टर _______________ द्वारे प्रतिनिधित्व केले जाईल, चार्टरच्या आधारावर कार्य करेल, एका बाजूने,

परिशिष्ट 15 नमुना विशेष अटीपुरवठा करारासाठी किरकोळ पुरवठा कराराच्या विशेष अटी क्र. _______________ २०० _______________ _______________ " _____ " 200 _______________ _______________, यापुढे खरेदीदार म्हणून संबोधले जाईल, ज्याचे प्रतिनिधित्व जनरल डायरेक्टर _______________ करतात,

परिशिष्ट 16 नमुना वितरण करार वितरण करार क्रमांक ____ _______________ « _______» २०० _______________ पुरवठादार _______________ द्वारे प्रतिनिधित्व केले जाते, एकीकडे _______________ च्या आधारावर कार्य करत आहे आणि खरेदीदार _______________, चार्टरच्या आधारावर कार्य करत आहे. दुसरीकडे, निष्कर्ष काढला

परिशिष्ट 18 जनरल डायरेक्टर _______________ इव्हानोव I. "____" 200 _______________ नोकरीचे वर्णन _______________ क्रमांक _______________ प्रमोटर द्वारे मंजूर केलेल्या प्रवर्तकाचे नमुना नोकरी वर्णन. सामान्य तरतुदी.1.1. प्रवर्तकाची नियुक्ती या पदावर केली जाते आणि आदेशाद्वारे डिसमिस केले जाते

परिशिष्ट 21 नेटवर्क क्लायंटसोबत काम करण्यासाठी विभागाच्या प्रमुखांसाठी नमुना नोकरीचे वर्णन जनरल डायरेक्टर _______________ इव्हानोव I. यांनी मंजूर केले. "____" २०० _______________ नोकरीचे वर्णन _______________ क्रमांक _______________ नेटवर्क क्लायंटसोबत काम करण्यासाठी विभाग प्रमुख1. सामान्य आहेत

परिशिष्ट 24 मार्केटिंग विभागाचे नमुने विनियम जनरल डायरेक्टर _______________ इव्हानोव I.I. यांनी मंजूर केले « _____ 200 _______________ मार्केटिंग विभागाचे नियम1. सामान्य तरतुदी.1.1. पणन विभाग हे एक स्वतंत्र संरचनात्मक एकक आहे

परिशिष्ट 25 सेल्स डिपार्टमेंट वरील सॅम्पल रेग्युलेशन्स जनरल डायरेक्टर _______________ इव्हानोव I. यांनी मंजूर केले. सामान्य तरतुदी.1.1. विक्री विभाग हा एंटरप्राइझचा स्वतंत्र संरचनात्मक विभाग आहे,

नोकरीच्या वर्णनाचा विकास आणि अंमलबजावणी जॉबच्या वर्णनामध्ये हे असणे आवश्यक आहे: – संस्थेचे नाव – घटक कागदपत्रांच्या काटेकोर नुसार. संक्षिप्त नाव पूर्ण नावाच्या खाली किंवा त्याच्या नंतर लगेच सूचित केले जाते, जर ते नियुक्त केले असेल

आज, व्यापारी व्यवसाय आपल्या देशातील सर्व प्रदेशांमध्ये सामान्य आहे. हे मोठ्या हायपरमार्केट आणि सुपरमार्केटच्या संख्येत वाढ झाल्यामुळे आहे. विक्री नफा वाढवण्यासाठी उत्पादन पुरवठादार अशा तज्ञांच्या सेवांकडे वळणे. त्यांच्या जबाबदाऱ्या काय आहेत आणि त्यांचे कार्य कसे आयोजित केले जाते?

काय काम आहे

मर्चेंडायझरच्या कार्यात केवळ सुपरमार्केट वस्तूंचे प्रदर्शनच नाही तर उत्पादन विक्रीला प्रोत्साहन देणे आणि उलाढाल वाढवणे यांचा समावेश होतो.

या पदावरील कंपनीचे कर्मचारी त्यांच्या स्वत:च्या विचारानुसार सामान पॅक करत नाहीत. त्यांनी उत्पादनांची व्यवस्था करावी तयार केलेल्या योजनेनुसार, कालबाह्य वस्तूंचे रिकामे शेल्फ् 'चे अव रुप, कालबाह्यता तारखांचे निरीक्षण करणे, नंतरच्या तारखांसह उत्पादने पुढे ठेवणे.

डिस्प्लेसह, व्यापारी सादरीकरण तपासतो, खराब झालेले पॅकेजिंग आणि शेल्फ् 'चे अव रुप वरील ऑर्डरचे निरीक्षण करतो. रिटेल आउटलेटमध्ये कार्यरत कर्मचारी त्यांच्या स्वत: च्या प्रदर्शनात गुंतलेले असल्यासच तो उत्पादनांच्या प्लेसमेंटवर नियंत्रण ठेवू शकतो.

सामान्य तरतुदी आणि कार्ये

व्यापारी त्यांच्या श्रेणीनुसार आहेत विशेषज्ञ. या पदावर शिक्षण, व्यापाराचे अतिरिक्त व्यावसायिक प्रशिक्षण, संबंधित कामाचा अनुभव आणि श्रेणी B सह चालकाचा परवाना असलेल्या व्यक्तींची नियुक्ती केली जाते.

मर्चेंडायझरची नियुक्ती केली जाते आणि त्यानुसार या पदावरून काढून टाकले जाते जनरल डायरेक्टरच्या आदेशाने.

ते आवश्यक आहेत ज्ञान:

• सूचना, आदेश, सूचना, आदेश, त्यांच्या क्रियाकलापांचे नियमन करणारे मानक आणि प्रशासकीय दस्तऐवज;
• नागरी संहितेचा पाया रशियाचे संघराज्य, ग्राहक हक्कांचे संरक्षण करणारे आणि जाहिरातींशी संबंधित कायदे;
• विपणन नियम आणि व्यवस्थापन तत्त्वे;
• व्यापारी साधने वापरण्याची वैशिष्ट्ये आणि पद्धती;
• जाहिरात प्रतिमा आणि जाहिरात कार्य तयार करण्याच्या पद्धती;
• मागणी निर्माण करण्याची आणि उत्पादनांची विक्री करण्यासाठी प्रोत्साहन वाढवण्याची प्रक्रिया;
• ट्रेडिंग प्लॅटफॉर्मच्या डिझाइन आणि उत्पादक वापराची तत्त्वे;
• ट्रेडिंग प्रक्रिया कशी आयोजित करावी;
• किरकोळ आवारात उत्पादनांच्या प्रभावी प्लेसमेंटचे पुनरावलोकन करण्याचे मार्ग;
• मुख्य गुणात्मक आणि ग्राहक वैशिष्ट्यांसह प्रस्तावित वर्गीकरण गट;
• उत्पादनांसाठी वर्तमान किंमती;
• मानसिक आणि समाजशास्त्रीय तत्त्वे;
• विक्रीच्या ठिकाणी ग्राहकांचे वर्तन मॉडेल;
• खरेदीदार व्यक्तिमत्व प्रकार;
• उत्पादनांच्या खरेदीवर परिणाम करणारे घटक;
• व्यावसायिक संप्रेषणातील शिष्टाचार;
• कामाच्या क्रियाकलापांचे नियोजन करण्यासाठी मुख्य पद्धती;
• आर्थिक प्रणालीची तत्त्वे;
• लेखांकन, अहवाल आणि इतर दस्तऐवजांच्या निर्मितीसाठी नियम;
• उत्पादन, श्रम आणि व्यवस्थापन प्रक्रिया तयार करण्याचे मूलभूत तत्त्वे;
• रशियन कामगार कायद्यामध्ये निर्दिष्ट केलेल्या तरतुदी;
• अंतर्गत कामाच्या प्रक्रियेसाठी आवश्यकता;
• सुरक्षित क्रियाकलाप, कामगार संरक्षण, तसेच स्वच्छताविषयक आणि अग्नि सुरक्षा उपकरणांवरील नियामक दस्तऐवज.

मर्चेंडाइझरचे प्रमुख किरकोळ जागेचे प्रशासक असतात, म्हणजेच पर्यवेक्षक.

मुख्य कार्येया अधिकाऱ्याचे आहेत:

• नवीन बदलांनुसार उत्पादनांच्या जुन्या किंमती सुधारणे;
• प्रतिस्पर्धी पक्षाचे निरीक्षण;
• विक्रेत्यांशी संभाषण आयोजित करण्याची प्रक्रिया;
• व्यापार मार्जिनचे मूल्य निर्धारित करणे.

व्यापारी नियमित भेटीद्वारे स्वतःची कर्तव्ये पूर्ण करतो किरकोळ दुकाने, जेथे त्याला विशिष्ट संस्थेकडून उत्पादने प्रदान करणे आवश्यक आहे. एका दिवसात, त्याला कधीकधी वस्तूंनी शेल्फ भरावे लागतात ज्यासाठी तो चार किंवा पाच स्टोअरसाठी जबाबदार असतो.

त्याने आठवड्यातून किमान एकदा प्रत्येक ठिकाणी डिस्प्ले तपासणे आवश्यक आहे. सर्व स्टोअरचे ऑडिट पूर्ण झाल्यावर, मर्चेंडाइझरला सूचित करणारा तपशीलवार अहवाल प्रदान करणे आवश्यक आहे:

• ग्राहकांमध्ये सर्वाधिक मागणी असलेल्या उत्पादनाचे नाव;
• प्रतिस्पर्धी कंपन्यांच्या उत्पादनांची मागणी काय आहे;
• इतर संस्थांकडील वस्तूंची किंमत निर्देशक.

पर्यवेक्षकाची कामे

पर्यवेक्षकाने हे करणे आवश्यक आहे:

• कर्मचाऱ्यांच्या क्रियाकलापांना अनुकूल करा;
• सर्व अधीनस्थ कर्मचाऱ्यांकडून जास्तीत जास्त कर्तव्ये पार पाडण्याची मागणी करा;
• ट्रेडिंग कंपनीच्या व्यवस्थापकांच्या अपर्याप्त क्रियाकलापांमुळे होणारे नुकसान दूर करणे.

मोबाइल आणि लँडलाइनमधील फरक

कामाची फंक्शन्स करण्याच्या पद्धतींनुसार, जॉबच्या वर्णनात असलेल्या सूचना, जिथे व्यापारी काम करतो, तो मोबाइल आणि स्थिर असू शकतो. या कर्मचाऱ्यांची पहिली श्रेणी एका स्टोअरमध्ये नियुक्त केलेली नाही. त्यांनी सातत्याने एकाच साखळीच्या वेगवेगळ्या रिटेल आउटलेट्समध्ये येऊन त्यांची मुख्य कामे केली पाहिजेत.

त्याउलट, दुसऱ्या प्रकारच्या मर्चेंडायझरला केवळ एकाच स्टोअरमध्ये कायमस्वरूपी काम करणे आवश्यक आहे. त्याच वेळी, तो एका किरकोळ सुविधेतून दुसऱ्या ठिकाणी जाऊ शकतो, परंतु केवळ नियमितपणे.

Menchandisers असू शकतात सार्वत्रिक, म्हणजे, मोबाइल आणि स्थिर श्रेणीची कार्ये एकत्र करा. ते लवचिक तास काम करतात, दोन प्रकारच्या व्यापाराशी संबंधित कार्ये करतात.

क्रियाकलापांची वैशिष्ट्ये

एका किरकोळ जागेत थेट काम करणारा मर्चेंडायझर हे करण्यास बांधील आहे:

1. स्टोअरच्या शेल्फ् 'चे अव रुप वर त्यास जोडलेले सामान व्यवस्थित करा . अर्थात, किरकोळ सुविधेच्या कर्मचाऱ्यांना स्वतः शेल्फ् 'चे अव रुप उत्पादनांनी भरणे आवश्यक आहे, परंतु व्यापारी हे सुनिश्चित करतात की ज्या वस्तूंसाठी ते जबाबदार आहेत ते शेल्फ् 'चे अव रुप सर्वात फायदेशीर आहेत. हे करण्यासाठी, ते आउटलेटच्या कर्मचाऱ्यांशी वाटाघाटी करतात आणि उत्पादने स्वतः तयार करतात.
2. निर्दोष ऑर्डर राखणे, जे खूप कठीण आहे, कारण ग्राहक, खरेदी करताना, अनेकदा विविध वस्तूंच्या ठिकाणी गोंधळ घालतात. पॅकेजेसने आकर्षक प्रतिमा आणि त्यांची अखंडता राखली आहे की नाही हे मर्चेंडायझरने तपासणे आवश्यक आहे.
3. सर्वात श्रम-केंद्रित क्रियाकलापांमध्ये मागणी, किंमत निर्देशक, प्रतिस्पर्धी कंपन्यांच्या जाहिरातींचे विश्लेषण करणे आणि गोदामांमधील उर्वरित उत्पादनांचे निरीक्षण करणे, जाहिरातींचे मजकूर, चित्रे, नमुने आणि पत्रकांसह व्यवस्था करणे समाविष्ट आहे.
4. अनुसूचित आणि वर्तमान अहवाल तयार करा. पहिल्या पर्यायासाठी विशिष्ट स्टोअरचे मूल्यांकन, एक अहवाल, प्रतिस्पर्धी कंपन्यांशी संबंधित आणि विपणकांसाठी इतर बरीच माहिती आवश्यक आहे. चालू असलेले अहवाल दररोज, आठवडा किंवा महिन्यात तयार केले जावेत.

तो सुपरमार्केटमध्ये काय करत आहे?

हायपरमार्केट आणि सुपरमार्केट अतिशय लोकप्रिय आणि आशादायक किरकोळ सुविधा आहेत. अशा ट्रेडिंग प्लॅटफॉर्मस्वयं-सेवा खूप वेळा व्यापारी साठी रिक्त जागा आहेत.

हे आश्चर्यकारक नाही, कारण केवळ वरील ट्रेडिंग सेवेमध्ये, व्यापाऱ्यांच्या क्रियाकलापांच्या मदतीने, जर ते कार्यक्षमतेने पार पाडले गेले तर, व्यापाराचे प्रमाण वाढविण्यासाठी आणि विशिष्ट उत्पादनांची विक्री वाढविण्यासाठी एक महत्त्वाची मुख्य हमी तयार केली जाते.

सर्वात लहान किरकोळ क्षेत्रांमध्ये, जिथे स्वयं-सेवा प्रदान केली जात नाही, उदाहरणार्थ, किओस्कमध्ये, लहान दुकाने, मंडप, चौकांमध्ये, मोठ्या क्षेत्राच्या तुलनेत, वस्तूंच्या व्यवस्थेसाठी एक प्रणाली मोठी भूमिका बजावत नाही. हे ग्राहकांवरील मानसिक परिणामामुळे आहे, ज्यामध्ये योग्य उत्पादन प्लेसमेंट तंत्रे आहेत.

पुरवठादार सहसा अधिक महाग वस्तूंची व्यवस्था करण्याचा प्रयत्न करतात जेणेकरून खरेदीदार त्यांना त्वरित पाहू शकेल, याव्यतिरिक्त, ते वर्गीकरण गटाच्या उपस्थितीचे स्वरूप तयार करण्याचा प्रयत्न करतात. या उद्देशासाठी, उत्पादने वितरीत करणाऱ्या कंपन्या त्यांच्या सेवांच्या खर्चाकडे दुर्लक्ष करून, हे फायदेशीर गुंतवणूक म्हणून स्पष्ट करून व्यापारी भाड्याने घेतात.

ऑनलाइन स्टोअरमध्ये काम करत आहे

सध्या ही जागा ऑनलाइन स्टोअरसाठी आहे जोरदार मागणी, अशा जाहिराती वारंवार येतात. परंतु या प्रकरणात नियोक्ते, व्यापारी शोधत असताना, त्यांना आवश्यक आहे मार्केटर्स.

या दोन्ही खासियत आहेत सामान्य वैशिष्ट्येधोरणात्मक हितसंबंधांशी संबंधित. विक्रेते ग्राहकांची मागणी, खरेदीदारांचे वर्तन मॉडेल आणि जाहिरातींच्या पद्धतींचे विश्लेषण करतात.

व्यापारी शोधताना आणि काही पर्यायांचा विचार करताना, अर्जदारांना, सर्व प्रथम, नियोक्ताच्या वस्तू विकण्याच्या पद्धतींशी परिचित होणे आवश्यक आहे.

रिटेल आउटलेट आणि सुपरमार्केटमध्ये वस्तू प्रदर्शित करण्याचे नियम व्हिडिओमध्ये सादर केले आहेत.

रेझ्युमे कसा लिहायचा

मर्चेंडाइझरच्या पदासाठी नियुक्त करण्यासाठी, आपण तयार करणे आवश्यक आहे सारांश. पहिल्या विभागात संपर्क माहितीसह वैयक्तिक डेटा असेल, या माहितीशिवाय, कोणत्याही रेझ्युमेचा अर्थ नाही. या पदासाठी मर्चेंडाईज मॅनेजर किंवा सेल्स मॅनेजर यासारख्या खासियत योग्य आहेत. विक्रेता, विक्री मजला सल्लागार आणि विक्री प्रतिनिधी म्हणून संबंधित मागील कामाचा अनुभव.

परंतु अनेकदा सेवाज्येष्ठता आणि अनुभव नसलेल्या अर्जदारांना ही नोकरी करण्याची मुभा दिली जाते. अशा अर्जदारांनी त्यांच्या बायोडाटामध्ये हे लक्षात घ्यावे की ते शिकण्यासाठी, व्यापार क्षेत्रात विकसित होण्यासाठी आणि नवीन कौशल्ये आत्मसात करण्यास तयार आहेत.

व्यावसायिक आणि वैयक्तिक गुण

व्यापारी म्हणून नोकरी शोधताना व्यावसायिक कौशल्ये देखील महत्त्वाची असतात: पुढे:

• वैयक्तिक संगणक, तसेच रोख नोंदणीसह कार्य करा;
• उत्पादन जाहिरात;
• जाहिरात माध्यमांची रचना आणि वितरण;
• गोदामांमध्ये उत्पादन शिल्लक ट्रॅक करणे आणि वेळेवर वितरण;
• विक्रीच्या प्रमाणात नियंत्रण, जेव्हा ग्राहकांची मागणी कमी होते किंवा वाढते तेव्हा प्रक्रियेत द्रुत बदल;
• परदेशी भाषा कौशल्ये.

तुमचा रेझ्युमे लिहिताना वरील सर्व कौशल्ये लक्षात घेतली पाहिजेत.

या व्यवसायासाठी वैयक्तिक गुण आहेत: ताण प्रतिकारआणि संभाषण कौशल्य. ही चारित्र्यवैशिष्ट्ये सर्वात महत्त्वाची आहेत, म्हणून ज्यांना व्यापारी म्हणून नोकरी मिळवायची आहे त्यांनी त्यांच्या रेझ्युमेमध्ये निश्चितपणे त्यांचा उल्लेख करावा.

मर्चेंडाइझरच्या अधिकारांमध्ये हे समाविष्ट आहे:

• व्यापारी संघटनांच्या व्यवस्थापक आणि कामगारांसह पद्धती आणि क्रियाकलापांच्या प्रकारांची स्वतंत्र निवड;
• संबंधित कागदपत्रांवर स्वाक्षरी करणे ज्यासाठी तो जबाबदार आहे;
• त्याच्या व्यवसायानुसार, तसेच नोकरीच्या जबाबदाऱ्यांचे मूल्यांकन कसे केले जाते, त्याच्या अधिकार आणि जबाबदाऱ्यांवरील कागदपत्रांचा अभ्यास करणे;
• आवश्यक कागदपत्रांसाठी वैयक्तिक विनंती किंवा व्यवस्थापनाच्या विनंतीनुसार) कामाच्या समस्या सोडविण्याशी संबंधित;
• त्याला संघटनात्मक आणि तांत्रिक परिस्थिती पुरविण्याची मागणी करा आणि कागदपत्रे तयार करा ज्यानुसार तो त्याची अधिकृत कर्तव्ये पार पाडतो.

प्रत्येक व्यापारी यासाठी जबाबदार असणे आवश्यक आहे:

• रशियन कायद्यानुसार, नोकरीच्या वर्णनाद्वारे प्रदान केलेल्या स्वतःच्या श्रम दायित्वांची अयोग्य पूर्तता किंवा अयशस्वी;
• कामाची कामे करताना केलेले गुन्हे;
• कंपनीचे भौतिक नुकसान झाले.

नोकरीसाठी अर्ज करताना तुम्ही कोणत्या गोष्टीकडे लक्ष दिले पाहिजे

नियोक्ता निवडताना, व्यापारी पदासाठी अर्जदाराने मोठ्या संस्थांवर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे. आपण हे करू शकता तेथे आहे वर्क बुकसह नोकरी मिळवा आणि पात्र प्रशिक्षण घ्या.

आधीच लोकप्रिय आणि जाहिरात केलेली उत्पादने या कामासाठी आदर्श आहेत. कामाच्या हालचाली सुलभ करण्यासाठी, तुम्ही वजनाने हलकी अशी उत्पादने निवडली पाहिजेत जेणेकरुन जड बॉक्स उचलू नयेत, तसेच दीर्घ शेल्फ लाइफ असलेली किंवा अजिबात शेल्फ लाइफ नसलेली उत्पादने निवडावीत.

कामाचे फायदे आणि तोटे

व्यापारी म्हणून काम करण्याच्या सकारात्मक बाबी आहेत:

• करिअरची एक आकर्षक शिडी;
• संप्रेषण कौशल्ये, मुक्ती आणि आत्मविश्वास वाढवणे;
• शहराभोवती मुक्त हालचाल, त्याद्वारे वैयक्तिक बाबी पार पाडण्याची संधी;
• उत्पादन विक्रीतून मोठ्या टक्केवारी प्राप्त करण्यासाठी प्रेरणा.

प्रश्नातील व्यवसायाच्या नकारात्मक पैलूंमध्ये हे समाविष्ट आहे:

• अनादर सार्वजनिक मत;
• सामानाच्या नियमित हालचालीशी संबंधित कमरेसंबंधी प्रदेश आणि वरच्या अंगांमध्ये संभाव्य वेदना;
• विविध मानवी घटक.

अशा प्रकारे, व्यापारी म्हणून काम करणे सोपे काम नाही. तथापि, लवचिक शेड्यूलची उपस्थिती कर्मचार्याला काम आणि अभ्यास एकत्र करण्यास अनुमती देते. याव्यतिरिक्त, आपल्याला वैयक्तिक समस्यांचे निराकरण करण्यासाठी व्यवस्थापनास सतत विचारण्याची आवश्यकता नाही.

या व्हिडीओ मधून तुम्ही व्यापारी कसे व्हावे हे शिकू शकता.

“व्यापारी” या शब्दाचे अनेक अर्थ आहेत: 1) हा किरकोळ व्यापार आहे, जो वस्तूंची खरेदी आणि विक्री, तसेच प्रदर्शने, जाहिराती, किंमत धोरण इत्यादींवर आधारित आहे; 2) दिलेल्या उत्पादनामध्ये खरेदीदारांना स्वारस्य करण्यासाठी केलेल्या क्रियांचा संच (जाहिरात प्रचार इ.).

व्यापारी (व्यापारी विशेषज्ञ) प्रथम रशियामध्ये परदेशी कंपन्यांच्या व्यापार मोहिमांमध्ये दिसू लागले. या तज्ञांचे मुख्य कार्य म्हणजे वस्तूंचे प्रदर्शन - किरकोळ दुकानांमध्ये वस्तूंचे स्थान (स्पेस-व्यवस्थापन). सुरुवातीला, व्यापारी हे दुकानाच्या खिडक्या आणि विक्रीचे मजले सजवणारे असतात असा समज होता. तथापि, "व्यापारी" नावाचे उच्चार न करता येणारे पद धारण करणाऱ्या कर्मचाऱ्यांची कार्ये अधिक विस्तृत आहेत आणि हे सर्व प्रथम, मर्चेंडाइझिंगचे सार समजून घेण्यापासून होते.

सर्व प्रथम, विक्रीच्या ठिकाणी (स्टोअर, फार्मसी, कॅफे, इ.) मालाची व्यवस्था किंवा प्रदर्शन हे मर्चेंडाइझिंग आहे. प्रदर्शन शैलीने उत्पादनांकडे ग्राहकांचे लक्ष वेधले पाहिजे आणि ग्राहकांना अनियोजित खरेदी करण्यास प्रोत्साहित केले पाहिजे.

परंतु वस्तूंच्या यांत्रिक आणि भौतिक स्थानाव्यतिरिक्त, मालाची जाहिरात आणि विक्रीसाठी व्यापार हा देखील क्रियाकलापांचा एक संच आहे, ज्यामध्ये बाजार संशोधन, विपणन आणि प्रभावी जाहिरातींसाठी क्रिया समाविष्ट आहेत. सध्या, ट्रेडिंग कंपन्या स्टोअरमध्ये जाहिराती हलवण्याचा प्रयत्न करत आहेत. या उद्देशासाठी, विक्रीचे बिंदू डिझाइन केले आहेत, लक्षवेधी डिझाइनसह विशेष किरकोळ उपकरणे स्थापित केली आहेत (रेफ्रिजरेटर्स, डिस्प्ले, रॅक, शेल्फ् 'चे अव रुप इ.), विविध जाहिरात घटक वापरले जातात (पोस्टर, बुकलेट्स, व्हॉब्लर्स, उत्पादन मॉडेल (हँगिंग) , उभे, इ.), हार, ध्वज इ.). जाहिरात साधने जसे की विविध प्रकारच्या जाहिराती (उदाहरणार्थ, चाखणे, सॅम्पलिंग (उत्पादनाचे नमुने विनामूल्य हस्तांतरण), लॉटरी इ.) देखील प्रभावी आहेत.

व्यापाराचा आणखी एक घटक म्हणजे विक्रीच्या ठिकाणी आवश्यक आणि पुरेशा प्रमाणात मालाची खात्री करणे. येथे अनेक मॉडेल्स आहेत: जर एखाद्या रिटेल आउटलेटने दिलेल्या प्रकारच्या उत्पादनाची विक्री होत नसेल, तर व्यापारी किरकोळ सुविधेच्या व्यवस्थापनाला करार पूर्ण करण्याची गरज पटवून देतो. त्याच वेळी, व्यवस्थापनाची संमती मिळाल्यानंतर, तो कमिशन, डिलिव्हरी इत्यादी अटींवर स्टोअरला वस्तूंचा एक छोटासा तुकडा प्रदान करू शकतो किंवा जवळच्या घाऊक तळ, गोदामे सूचित करू शकतो आणि वितरणाच्या अटींद्वारे सूचित करू शकतो. दीर्घकालीन कनेक्शन (वस्तूंची किंमत, सूट प्रणाली, इष्टतम प्रमाण इ.). साइटवर वस्तूंची ऑर्डर देण्याचा सराव देखील केला जातो.

जर एखाद्या रिटेल आउटलेटने हे उत्पादन उत्पादन श्रेणीच्या सामान्य वस्तुमानात विकले, तर मर्चेंडाईझरने रिटेल आउटलेटच्या प्रशासनाला त्यांच्या उत्पादनासाठी व्यापारी क्रियाकलाप करण्यासाठी प्रवृत्त केले पाहिजे.

मर्चेंडायझरच्या कार्याची वरील व्याप्ती आम्हाला खालील मुद्दे हायलाइट करण्यास अनुमती देते:

अ) मर्चेंडाइझरला मार्केटिंग, जाहिरात, डिझाइन आणि विक्रीसाठी विशेष प्रशिक्षण आवश्यक आहे;

b) मर्चेंडाईझरचे वर्गीकरण कर्मचारी म्हणून केले पाहिजे, कामगार नाही.

सध्या, रशियन कामगार मंत्रालयाचा कोणताही कायदा नाही, ज्यानुसार मर्चेंडाइझरला कर्मचारी किंवा कामगाराचा दर्जा दिला जातो. तथापि, या प्रोफाइलमधील तज्ञांद्वारे केलेल्या कार्यांची सूची, तसेच परदेशी सेवा कायदा, ज्यामध्ये व्यापारी म्हणून एक कर्मचारी म्हणून परिभाषित केले जाते, आम्हाला असे गृहित धरण्याची परवानगी देते की आम्ही अद्याप एखाद्या पदाबद्दल बोलत आहोत. व्यापारी कोणत्या श्रेणीतील कर्मचाऱ्यांचा आहे - विशेषज्ञ किंवा तांत्रिक कलाकार हे ठरवण्यात परिस्थिती अधिक क्लिष्ट आहे. जोपर्यंत या समस्येचे कायदेशीर स्तरावर निराकरण होत नाही तोपर्यंत, एंटरप्राइजेस स्वतंत्रपणे मर्चेंडाइझरला नियुक्त केलेल्या जबाबदाऱ्यांच्या व्याप्तीनुसार श्रेणी निर्धारित करतात. म्हणून, उदाहरणार्थ, जर एखाद्या व्यापारीच्या कर्तव्यात जाहिरातींमध्ये थेट सहभाग समाविष्ट असेल (उदाहरणार्थ, चवीनुसार), हे त्याला तांत्रिक कलाकार म्हणून वर्गीकृत करण्याचे कारण देते. मर्चेंडाइझरने जाहिरात आयोजित केल्यास, उदा. प्रवर्तकांचे कार्य व्यवस्थापित करते, यामुळे त्याचा दर्जा किमान तज्ञापर्यंत वाढतो.

नोकरीच्या वर्णनाच्या विकासामध्ये गुंतलेल्या एंटरप्राइझ तज्ञांसाठी, व्यापाराच्या मूलभूत अटी जाणून घेणे आवश्यक आहे:

बऱ्याचदा, नोकरीच्या वर्णनात या अटींचा वापर मर्चेंडायझरसाठी अधिक सुलभ असतो, कारण व्यावसायिक प्रशिक्षण हे परदेशी व्यापार शब्दावलीवर आधारित असते.

व्यापारी सूचना

I. सामान्य तरतुदी

1. व्यापारी हा तज्ञांच्या श्रेणीशी संबंधित आहे.

3. मर्चेंडाइझरला माहित असणे आवश्यक आहे:

३.१. व्यावसायिक क्रियाकलाप नियंत्रित करणारे वर्तमान कायदे.

३.२. मागणी निर्माण करण्यासाठी आणि वस्तूंच्या विक्रीला चालना देण्यासाठी कार्य आयोजित करण्याच्या मूलभूत गोष्टी.

३.३. विपणन आणि व्यवस्थापनाची मूलभूत तत्त्वे.

३.४. व्यापारी साधने वापरण्याची वैशिष्ट्ये आणि तत्त्वे.

३.६. किरकोळ जागा आयोजित करण्याची तत्त्वे.

३.७. विक्री मजल्यावरील खरेदीदाराच्या वर्तनाचे नमुने.

३.८. विक्री संस्थेची तत्त्वे.

३.९. ग्राहकांचे मानसिक प्रकार.

३.१०. विक्री मजल्यावरील वस्तूंच्या प्रदर्शनाच्या प्रभावीतेचे मूल्यांकन करण्याच्या पद्धती.

३.११. ऑफर केलेल्या वस्तूंचे मूलभूत गुणधर्म, गुणवत्ता आणि ग्राहक वैशिष्ट्ये.

३.१२. मालाच्या सध्याच्या किमती.

३.१३. व्यवसाय संप्रेषणाची नैतिकता.

३.१४. बाजार अर्थव्यवस्थेची मूलभूत तत्त्वे.

३.१५. मानसशास्त्र आणि समाजशास्त्राची मूलभूत तत्त्वे.

३.१६. कामगार कायद्याची मूलभूत तत्त्वे.

II. कामाच्या जबाबदारी

व्यापारी:

1. एखाद्या विशिष्ट प्रदेशाचा (जिल्हा) अभ्यास करा ज्यामध्ये वस्तूंची विक्री आयोजित करण्याची योजना आहे.

2. POS परिभाषित करते आणि व्यवसाय नेटवर्किंग योजना विकसित करते.

3. व्यापारी उपक्रमांच्या व्यवस्थापनाशी व्यापार कार्यक्रम पार पाडण्याबद्दल वाटाघाटी करते (उत्पादन आणि संबंधित सेवांचे प्रतिनिधित्व करते, व्यापाराची आवश्यकता आणि परिणामकारकता पटवून देते).

4. खालील व्यापारी साधनांचा वापर करून POS मध्ये वस्तू सादर करण्यासाठी क्रियाकलाप आयोजित करते:

अ) जागा-व्यवस्थापन - वस्तूंच्या आवेगपूर्ण खरेदीला प्रोत्साहन देणाऱ्या मार्गांनी वस्तूंचे प्रदर्शन;

c) स्टॉक-नियंत्रण - POS मधील वस्तूंच्या आवश्यक आणि पुरेशा प्रमाणात (शिल्लक) गणना, त्यांची उपलब्धता सुनिश्चित करणे.

5. POS व्यवस्थापनाला पुरवठा, खरेदी आणि विक्री, कमिशन करार (कमिशनवर कमी प्रमाणात वस्तू प्रदान करणे) पूर्ण करण्यासाठी प्रेरित करते.

6. ट्रेडिंग एंटरप्राइजेसच्या जबाबदार कर्मचाऱ्यांसह वस्तूंच्या खरेदीसाठी करार पूर्ण करण्यासाठी तयारीचे काम करते.

7. व्यवस्थापन आणि व्यवस्थापन एंटरप्रायजेसच्या तज्ञांसोबत दीर्घकालीन संबंध राखण्यासाठी उपाययोजना करते.

8. ऑर्डरच्या अंमलबजावणीच्या स्थितीवर सामान्य नियंत्रण ठेवते.

9. मॉनिटर्स:

वस्तूंच्या प्रदर्शनाच्या संकल्पनेचे पालन;

10. दोषपूर्ण किंवा निरुपयोगी जाहिरात घटकांची पुनर्रचना, दुरुस्ती, पुनर्स्थित करण्यासाठी उपाययोजना करते.

11. खालील क्षेत्रांमध्ये ट्रेडिंग एंटरप्राइझच्या सेवा कर्मचाऱ्यांना शिक्षण आणि प्रशिक्षण प्रदान करते:

वस्तूंची मूलभूत ग्राहक वैशिष्ट्ये;

वस्तू प्रदर्शित करण्याची संकल्पना कायम ठेवण्याची तत्त्वे;

ग्राहकांना वस्तू विकण्याच्या प्रेरणेची मूलतत्त्वे.

12. जाहिराती (चखणे, सॅम्पलिंग इ.) आयोजित करते.

13. इतर संस्थांच्या मर्चेंडायझरच्या POS मध्ये कामाच्या तत्त्वांचे विश्लेषण करते.

14. POS मधील विक्रीच्या गतिशीलतेचे परीक्षण करते.

15. मालावरील अहवाल (साप्ताहिक, मासिक) तयार करते.

16. POS ला प्रोत्साहन आणि प्रोत्साहन लागू करण्यासाठी POS मध्ये विक्रीची माहिती संकलित करते ("बेस्ट इन सेल्स", "बेस्ट इन सेल्स डायनॅमिक्स" या स्पर्धांच्या निकालांवर आधारित बक्षिसे प्रदान करणे; उच्च विक्री आकडेवारीसाठी विशेष सवलत प्रणाली प्रदान करणे; जाहिरात उत्पादन निर्माता, घाऊक विक्रेते इ. च्या जाहिरात सामग्रीमधील POS बद्दल).

17. POS (संस्थात्मक आणि कायदेशीर फॉर्म, पत्ते, तपशील, दूरध्वनी क्रमांक, व्यवस्थापक आणि अग्रगण्य तज्ञांची नावे, आर्थिक स्थिती, खरेदीची संख्या इ.) बद्दल डेटा बँक तयार करते.

18. केलेल्या कामाच्या परिणामांवर आणि वस्तूंच्या जाहिरातींचे नमुने, जाहिरात घटक इत्यादींच्या वापरावर अहवाल तयार करते.

III. अधिकार

मर्चेंडाइझरला अधिकार आहेत:

1. ट्रेडिंग एंटरप्राइजेसचे व्यवस्थापन आणि कर्मचारी यांच्यासोबत कामाच्या पद्धती आणि प्रकार स्वतंत्रपणे निवडा.

2. तुमच्या योग्यतेनुसार कागदपत्रांवर स्वाक्षरी करा.

3. त्याच्या पदासाठी त्याचे अधिकार आणि जबाबदाऱ्या परिभाषित करणाऱ्या दस्तऐवजांशी परिचित व्हा, अधिकृत कर्तव्यांच्या कामगिरीच्या गुणवत्तेचे मूल्यांकन करण्यासाठी निकष.

4. त्याची अधिकृत कर्तव्ये पार पाडण्यासाठी आवश्यक माहिती आणि दस्तऐवजांसाठी एंटरप्राइझच्या विभाग प्रमुखांकडून आणि तज्ञांकडून वैयक्तिकरित्या किंवा तत्काळ पर्यवेक्षकाच्या वतीने विनंती करा.

5. एंटरप्राइझच्या व्यवस्थापनास संस्थात्मक आणि तांत्रिक परिस्थिती प्रदान करणे आणि अधिकृत कर्तव्ये पार पाडण्यासाठी आवश्यक स्थापित दस्तऐवज तयार करणे आवश्यक आहे.

IV. जबाबदारी

व्यापारी यासाठी जबाबदार आहे:

1. रशियन फेडरेशनच्या सध्याच्या कामगार कायद्याने स्थापित केलेल्या मर्यादेत - अयोग्य कामगिरी किंवा या नोकरीच्या वर्णनात प्रदान केलेली नोकरीची कर्तव्ये पूर्ण करण्यात अयशस्वी झाल्याबद्दल.

2. त्यांच्या क्रियाकलापांच्या दरम्यान केलेल्या गुन्ह्यांसाठी - रशियन फेडरेशनच्या सध्याच्या प्रशासकीय, गुन्हेगारी आणि नागरी कायद्याद्वारे स्थापित केलेल्या मर्यादेत.

3. एंटरप्राइझचे भौतिक नुकसान करण्यासाठी - रशियन फेडरेशनच्या सध्याच्या कामगार कायद्याद्वारे स्थापित केलेल्या मर्यादेत.

दस्तऐवज प्रकार:

• कामाचे स्वरूप

कीवर्ड:

• अर्थव्यवस्था

1 -1

व्यापारी साठी नोकरी वर्णन

व्यापारी साठी नोकरी वर्णन
I. सामान्य तरतुदी
१.१. स्ट्रक्चरल युनिटचे नाव: शाखा / शहर विक्री विभाग (थेट विक्री विभाग); शाखा/प्रतिनिधी कार्यालय
१.२. (व्यवस्थापकीय पद) यांना अहवाल: पर्यवेक्षक
१.३. व्यवस्थापक आहे (थेट अधीनस्थांची पदे): नाही
१.४. बदली (एखाद्या कर्मचाऱ्याने केलेल्या पदांवर, त्यांच्या अनुपस्थितीत): विक्री प्रतिनिधी (व्यवस्थापनाच्या निर्णयानुसार)
1.5. उप (त्याच्या अनुपस्थितीत कर्मचाऱ्याची कार्ये करणारी पदे): विक्री प्रतिनिधी
2. जबाबदाऱ्या
२.१. किरकोळ ग्राहकांसह कार्य करते.
२.१.१. स्थापित कार्य योजनेनुसार, की, नेटवर्क आणि समस्या क्लायंटला भेट देतात.
२.१.२. मर्चेंडाइजिंग मानके, प्लेसमेंट आणि जाहिरात सामग्री आणि उपकरणे अद्यतनित करण्याच्या अनुषंगाने उत्पादनांच्या सर्वात संपूर्ण श्रेणीच्या प्रदर्शनाचे परीक्षण करते.
२.१.३. एजंट्सकडे अर्ज हस्तांतरित करते (आउटलेटद्वारे इच्छित असल्यास). पर्यवेक्षक आणि जबाबदार विक्री प्रतिनिधीला पुरेशा प्रमाणात उत्पादने आणि मागणी नसल्याबद्दल माहिती देते.
२.१.४. डुप्लिकेट विक्री बिंदू तयार करते, विद्यमान असलेल्या योग्य प्लेसमेंटचे निरीक्षण करते, प्रतिस्पर्ध्यांच्या उत्पादनांच्या संबंधात उत्पादन प्लेसमेंट सुधारते.
२.१.५. पर्यवेक्षक आणि विक्री प्रतिनिधींना पुरवठा करारानुसार पुरवठा केलेल्या वस्तूंचे प्रमाण आणि गुणवत्तेबाबत क्लायंटच्या दाव्यांबद्दल माहिती देते.
२.१.६. कामाच्या प्रक्रियेत ओळखल्या गेलेल्या, त्याच्याकडे सोपवलेल्या प्रदेशातील बाजाराच्या परिस्थितीतील सर्व बदलांबद्दल तत्काळ व्यवस्थापनास अहवाल.
२.२. कंपनीच्या वतीने विपणन माहिती गोळा करते.
२.३. जाहिरात मोहिमा, जाहिराती, चाखणे प्रदान करते.
3. प्रशासकीय काम
३.१. बजेट: नाही
३.२. नियोजन: दररोज, साप्ताहिक, मासिक
३.३. अहवाल: दैनिक, साप्ताहिक, मासिक.
३.४. कर्मचारी काम: नाही
३.५. दस्तऐवज विकास: नाही
३.६. माहिती आणि डेटाबेस अद्ययावत ठेवते: संपर्क व्यक्ती आणि त्यांचे व्यवस्थापन, रिटेल आउटलेटची वैशिष्ट्ये, अचूक पत्ते, टेलिफोन नंबर, कामकाजाचे तास.
4. मुद्द्यांवर निर्णय घेण्याचा अधिकार आहे
४.१. आर्थिक: नाही
४.२. भागीदारांची निवड: नाही
४.३. दस्तऐवज समर्थन: नाही
5. कामाचे नियमन करणारी कागदपत्रे
५.१. बाह्य दस्तऐवज: विधान आणि नियामक कायदे.
५.२. अंतर्गत दस्तऐवज: नागरी संहिता मानके, शाखा नियम, नोकरीचे वर्णन, अंतर्गत कामगार नियम, घाऊक आणि किरकोळ कर्मचाऱ्यांसाठी कामाची मानके.
6. कामगार कार्यक्षमतेचे मूल्यांकन करण्यासाठी निकष
६.१. ज्यासाठी तो जबाबदार आहे त्या वेळेवर साप्ताहिक आणि मासिक नियोजन उपक्रम राबवा.
६.२. दर्जेदार साप्ताहिक आणि मासिक नियोजन क्रियाकलाप पार पाडणे ज्यासाठी तो जबाबदार आहे.
६.३. साप्ताहिक आणि मासिक नियोजन क्रियाकलापांची व्याप्ती कार्यान्वित करते ज्यासाठी तो जबाबदार आहे.
६.४. अंतर्गत ग्राहकांचे समाधान.
६.५. बाह्य ग्राहकांचे समाधान.
7. पात्रता आवश्यकता
७.१. शिक्षण: उच्च, अपूर्ण उच्च, माध्यमिक विशेष
७.२. विशेष प्रशिक्षण, परवानग्या: नाही
७.३. कौशल्ये: प्रदर्शन आणि जाहिरात डिझाइन तंत्र
७.४. अनुभव: थेट विक्रीचा अनुभव प्राधान्य
७.५. व्यावसायिक ज्ञान:
- व्यापार आणि विक्रीचे प्रगतीशील प्रकार आणि पद्धती.
- पुरवठा करार पूर्ण करण्यासाठी आणि आवश्यक कागदपत्रे तयार करण्याची प्रक्रिया.
— व्यावसायिक व्यवहार पूर्ण करण्याच्या अटी आणि ग्राहकांपर्यंत वस्तू आणण्याच्या पद्धती.

वर्णन

सामान्य आवश्यकता

1. ज्ञान

मुख्य कागदपत्रे

मर्चेंडायझरला माहीत आहे आणि त्यांचे पालन करतात: जॉब वर्णन, कंपनी मिशन, जॉब वर्णन, मर्चेंडायझर वर्क स्टँडर्ड्स, मर्चेंडायझर वर्क रेग्युलेशन, प्रॉडक्ट मर्चेंडाइजिंग स्टँडर्ड्स आणि रिटेल इक्विपमेंटचे प्लेसमेंट.

व्यापारी ज्या देशात आणि शहरात कार्यरत आहे त्या सर्व कायदेशीर आवश्यकतांचे पालन करतो, तसेच देशांतर्गत धोरणआणि कंपनी प्रक्रिया.

व्यापारी माहितीच्या गोपनीयतेबाबत कंपनीच्या धोरणाचे पालन करतो.

2. उत्पादन ज्ञान

मर्चेंडाइझरला कंपनीची उत्पादन श्रेणी (तसेच ब्रँडचा इतिहास), त्याची वैशिष्ट्ये (थोडक्यात, उत्पादन तंत्रज्ञान), किमतीचे विभाजन, त्याच्या स्टोरेजसाठी नियम आणि अटी माहित असतात.

3. प्रदेश व्यवस्थापन

मर्चेंडाइझरला माहित आहे: 1) नियुक्त केलेल्या प्रदेशात 100% TT, ते सर्व माहिती प्रणालीमध्ये प्रविष्ट केले जातात; 2) टीटी विकास योजना; 3) टीटीचे सर्वात गहन कामकाजाचे तास, बिअर खरेदी करण्याच्या पद्धती आणि खरेदी केलेल्या उत्पादनांचे सरासरी प्रमाण, खरेदीची वारंवारता, पेमेंट पद्धती, टीटीमधील बिअरवर मार्कअप, प्रत्येक XXX ब्रँडची सरासरी विक्री.

व्यापारी मार्ग (भेट योजना) TTs दरम्यान जाण्यासाठी किमान वेळ आणि भेटींचा इष्टतम क्रम (TT चे कामकाजाचे तास, व्यवस्थापनाची उपस्थिती, पीक अवर्स) विचारात घेऊन संकलित केला जातो. व्यापाऱ्याकडे प्रदेशाचा नकाशा असतो.

मर्चेंडाइझरला त्याच्या प्रदेशात असलेल्या कंपनीच्या व्यापार उपकरणांसह सर्व तांत्रिक उपकरणे माहित असतात, सतत त्याच्या हालचाली, सुरक्षितता आणि हेतू वापरावर लक्ष ठेवते (केवळ XXX उत्पादनांसाठी). व्यापारी त्याच्या प्रदेशावर TT मध्ये उपकरणे ठेवण्यासाठी करार करतो आणि प्रथम M2 कडून पुष्टीकरण प्राप्त करतो.

व्यापाऱ्याकडे प्रदेशातील स्पर्धकांच्या क्रियाकलापांविषयी माहिती असते: जाहिरात जाहिराती, टीटी पुरवण्याच्या पद्धती, स्पर्धकांच्या मुख्य SKU साठी किंमत पातळी, ठेवलेल्या उपकरणांचे प्रकार आणि कव्हर किरकोळ विक्रीमध्ये त्यांची उपलब्धता.

4. कामाचे संघटन

सर्व आवश्यक साहित्यआणि दस्तऐवज (दैनंदिन अहवाल, किंमत सूची, पुरवठा करार, उपकरणे प्रतिष्ठापन करार, POSM) दिवसाच्या कामासाठी आवश्यक प्रमाणात उपलब्ध आहेत.

रिपोर्टिंग फॉर्म भरण्यासाठी आणि किंमत टॅग ठेवण्यासाठी मर्चेंडायझरकडे नेहमी पेन आणि मार्कर असतो.

व्यापाऱ्याकडे जाहिरात साहित्य (POSM) ठेवण्यासाठी सर्व आवश्यक साधने आणि उपकरणे आहेत जी तो स्वतः स्थापित करतो (चिपकणारा टेप, स्क्रॅपर, कात्री, स्क्रू ड्रायव्हर इ.).

तुमच्याकडे कार असल्यास, ती चांगल्या तांत्रिक स्थितीत आहे, स्वच्छ आहे आणि संपूर्ण मार्गासाठी टाकीमध्ये पुरेसे इंधन आहे. मर्चेंडाइझरकडे हे सर्व आहे आवश्यक कागदपत्रेकारला. नियमांचे पालन करून तो काळजीपूर्वक कार चालवतो रहदारी. नेहमी नियोजित वेळेवर TT मध्ये पोहोचतो.

व्यापारी माहिती प्रणालीमध्ये प्रवेश करण्यासाठी सर्व आवश्यक डेटा प्रदान करण्यास बांधील आहे आणि प्रदान केलेल्या माहितीच्या वेळेनुसार, गुणवत्ता आणि विश्वासार्हतेसाठी जबाबदार आहे.

व्यापारी त्याच्या क्रियाकलापांसाठी (कार्यालय आणि फील्ड दोन्ही) सर्व आवश्यक अहवाल फॉर्म भरण्यास बांधील आहे आणि प्रदान केलेल्या अहवालाच्या वेळेनुसार, गुणवत्ता आणि विश्वासार्हतेसाठी जबाबदार आहे.

कंपनीच्या मानकांनुसार दिसणे - स्वच्छ, व्यवस्थित कपडे.

व्यापाऱ्याचे नोकरीचे वर्णन आणि कामाचा दर्जा

वर्णन

TT ला भेट द्या (व्यापारीच्या 6 पायऱ्यांवर आधारित)

भेट देण्यापूर्वी

1. नियोजन आणि तयारी

व्यापारी त्याचे मूल्यमापन करतो देखावा(नीटनेटकेपणा) प्रत्येक भेटीपूर्वी.

व्यापारी मार्गातील सर्व पॉइंट्सची उपलब्धता तपासतो.

प्रत्येक भेटीसाठी व्यापारी (विशिष्ट - विशिष्ट, मोजता येण्याजोगा - मोजता येण्याजोगा, साध्य करण्यायोग्य - साध्य करण्यायोग्य, संबंधित - यावर सहमत, वेळेवर आधारित - वेळेच्या फ्रेमसह).

व्यापारी मागील भेटीतील नोंदी पाहतो, क्लायंटला दिलेली आश्वासने आणि वर्तमान कार्ये आणि प्रचारात्मक क्रियाकलापांबद्दल लक्षात ठेवतो.

व्यापारी सर्व आवश्यक कागदपत्रे आणि साधने तयार करतो: वर्क परमिट, पीओएस साहित्य, कात्री, टेप इ.

व्यापारी प्रत्येक भेटीबद्दल सकारात्मक दृष्टिकोन बाळगतो.

आपल्या भेटी दरम्यान

2. सादरीकरण

व्यापारी ग्राहक (विक्रेत्याला) - नाव, कंपनी, ब्रँड्सशी स्वतःची ओळख करून देतो. (स्पष्ट, संक्षिप्त, व्यावसायिक).

व्यापारी ग्राहकांची (विक्रेते) नावे लक्षात ठेवतो (लिहितो) आणि त्यांना नावाने संबोधित करतो.

व्यापारी ग्राहकाला टीटीची तपासणी करण्याच्या गरजेबद्दल माहिती देतो.

विक्रेता नेहमी विक्रीच्या ठिकाणी त्याच्या कृतीसाठी क्लायंटची संमती घेतो आणि त्याच्या समर्थनाची नोंद करतो.

परिणामांवर लक्ष केंद्रित करत राहून मर्चेंडाइझर अनुकूल वातावरण प्रस्थापित करतो. प्रभावीपणे लक्ष वेधण्यासाठी नेहमीच सर्जनशील, स्वारस्य जागृत करण्यास आणि टिकवून ठेवण्यास सक्षम. तो TT साठी बिअर ट्रेडिंग क्षेत्रात व्यावसायिक आणि सल्लागार आहे.

3. आउटलेटची तपासणी आणि संधींचे मूल्यांकन

व्यापारी TT चे बाहेरून (प्रवेशद्वारावरील POS साहित्य) आणि आत (विक्री मजला - विक्रीचे सर्व बिंदू) काळजीपूर्वक परीक्षण करतो.

व्यापारी डिस्प्लेवर आणि रेफ्रिजरेटरमधील डिस्प्ले, किंमत टॅग आणि शिफारस केलेल्या किंमती, उपकरणे (स्वच्छता, सेवाक्षमता) तपासतो; TT मधील विक्रीचे विश्लेषण करण्यासाठी शिल्लक काढून टाकण्याचे काम काळजीपूर्वक करते.

व्यापारी प्रतिस्पर्ध्यांच्या क्रियाकलापांचे मूल्यांकन करतो.

TT मध्ये प्रतिनिधित्व सुधारण्यासाठी व्यापारी नेहमी अतिरिक्त संधी शोधत असतो आणि त्याची अंमलबजावणी करत असतो. विक्रीची अतिरिक्त ठिकाणे शोधतो, केवळ बिअर विभागच विचारात घेत नाही. इतर पुरवठादारांच्या परिस्थितीचे विश्लेषण करते, टीटीच्या क्षमतेबद्दल निष्कर्ष काढते.

4. ध्येये समायोजित करणे

TT तपासल्यानंतर आणि ग्राहकांच्या गरजा ओळखल्यानंतर, व्यापारी, आवश्यक असल्यास, SMART योजनेनुसार प्रारंभिक उद्दिष्टे समायोजित करतो आणि प्राधान्यक्रम सेट करतो.

व्यापारी सादरीकरणाचा मार्ग, इच्छित परिणाम आणि संभाव्य आक्षेपांची मानसिकदृष्ट्या कल्पना करतो.

5. मर्चेंडाइजिंग

मर्चेंडाईझर विशिष्ट ब्रँड किंवा उत्पादन पॅकेजिंगला प्रोत्साहन देण्यासाठी TT मध्ये क्रियाकलाप करतात, ज्याला “व्यापारी” म्हणतात.

मर्चेंडायझरला मानकांनुसार मार्गदर्शन केले जाते (रेफ्रिजरेटर, शेल्फ, अतिरिक्त विक्री पॉइंट, कॉर्पोरेट ब्लॉक, " सोनेरी शेल्फ", लहान लीड वेळा "फॉरवर्ड", POS साहित्य इ.).

मर्चेंडाइझर ग्राहकाला कंपनीची संपूर्ण श्रेणी स्टॉकमध्ये ठेवण्यास प्रोत्साहित करते. व्यापार मानकांनुसार InBev उत्पादने प्रदर्शित करण्यासाठी TT कर्मचाऱ्यांचे निरीक्षण आणि प्रशिक्षण. विक्रीच्या अतिरिक्त बिंदूंवर कंपनीच्या उत्पादनांच्या प्रदर्शनास समर्थन देते. कंपनीच्या उत्पादनांसाठी शिफारस केलेल्या किंमती स्थापित करण्यासाठी क्लायंटशी सहमत आहे. POSM अशा ठिकाणी ठेवते जिथे त्यांचा ग्राहकांवर जास्तीत जास्त प्रभाव पडतो. POSM च्या चांगल्या स्थितीचे निरीक्षण करते आणि त्यांना वेळेवर अपडेट करते.

भेट दिल्यानंतर

6. भेट देणाऱ्या उपक्रमांचे प्रशासन आणि मूल्यमापन

व्यापारी सर्व मानक अहवाल आणि नियोजन फॉर्म थेट TT मध्ये भरतो आणि या भेटीशी संबंधित महत्त्वाची माहिती डायरीमध्ये टाकतो (त्याची आश्वासने आणि करार झाले).

व्यापारी प्राप्त झालेल्या माहितीच्या आधारे (SMART नुसार) या TT च्या पुढील भेटीची योजना करतो.

नियुक्त केलेल्या कार्यांवर आणि मिळालेल्या परिणामांवर आधारित व्यापारी भेटीचे मूल्यमापन करतो.

व्यापारी भेटीचे विश्लेषण करतो:
अ) जर कार्ये पूर्ण झाली नाहीत, तर अयशस्वी होण्याची कारणे आणि संभाव्य निराकरणे निर्धारित करते, या बिंदूच्या पुढील भेटीसाठी कार्ये सेट करते; ब) जर कार्ये पूर्ण केली जाऊ शकतात, तर मर्चेंडाइझर हे साध्य करण्यात मदत करणारी कौशल्ये ठरवतो.

या TT ला भेट देण्याचा सकारात्मक अनुभव व्यापारी इतर आउटलेट आणि इतर भेटींसाठी वापरतो.

व्यापारी त्याच्या कामाच्या परिणामकारकतेचे वस्तुनिष्ठपणे मूल्यांकन करतो; कोणत्याही परिस्थितीत विकासाच्या संधी शोधतो.

व्यापारी- रशियन कानाला खूप गूढ आणि असामान्य वाटतात आणि काही अशा अनाकलनीय नावाने पूर्णपणे बंद केले जातात. खरं तर, मर्चेंडाइझरची स्थिती ही कंपनीच्या प्रतिनिधीची स्थिती असते जी कंपनीच्या उत्पादनांची जाहिरात करण्यात आणि जाहिरात केलेल्या ब्रँडसाठी सकारात्मक नाव राखण्यात गुंतलेली असते.

एखादा विद्यार्थी किंवा कामाचा अनुभव नसलेला नवशिक्या व्यापारी बनू शकतो आणि एक किंवा दोन वर्षांत ते यशस्वी करिअर प्रगतीसाठी आवश्यक कौशल्ये आत्मसात करतील. या सर्जनशील कार्य, जे तुम्हाला तुमच्या क्षमता ओळखण्यास आणि व्यावसायिक वाढीसाठी नवीन संधी प्राप्त करण्यास अनुमती देते.

घाऊक किंवा किरकोळ विक्रीमध्ये गुंतलेल्या कोणत्याही कंपनीमध्ये मर्चेंडाइझरच्या वैशिष्ट्याची मागणी असते - मग ते कपडे, उर्जा साधने किंवा अन्न असो.

व्यवसायाचा इतिहास

उत्पादन विक्रीचे नियोजन आणि प्रचार, म्हणजेच मर्चेंडाइझरची थेट कार्ये, सुमारे 20 वर्षांपूर्वी एक वेगळी स्थिती बनली. मग कंपन्यांनी टिकून राहण्यासाठी आणि बाजारपेठेत स्थान मिळविण्यासाठी, खरेदीदारांना उत्तेजन देण्यासाठी आणि प्रतिस्पर्ध्यांमध्ये हरवू नये यासाठी नवीन चाली आणण्याचा प्रयत्न केला. अशा प्रकारे मर्चेंडाइझरची स्थिती दिसून आली, जे उत्पादन अधिक दृश्यमान आणि खरेदीदारास आकर्षक बनवते.

मर्चेंडाइझरच्या जबाबदाऱ्या

व्यापारी काय करतो? त्याच्या मुख्य जबाबदाऱ्या:

• स्टोअर आणि सुपरमार्केटमध्ये वस्तूंच्या प्रदर्शनाचे निरीक्षण करा;
• डिस्प्ले केसेस आणि अतिरिक्त उपकरणे व्यवस्थित करण्यासाठी;
• स्टोअरमध्ये कंपनीच्या उत्पादनांच्या संपूर्ण श्रेणीच्या उपलब्धतेचे नियंत्रण.

या व्यतिरिक्त, मर्चेंडाइझरच्या नोकरीच्या जबाबदाऱ्यांमध्ये POS साहित्य (किंमत टॅग, व्हॉब्लर्स, पोस्टर्स इ.) ची नियुक्ती समाविष्ट असू शकते जी उत्पादनांकडे लक्ष वेधण्यात मदत करते, कंपनीच्या कॉर्पोरेट धोरणानुसार वस्तूंची व्यवस्था करणे आणि शेल्फ स्पेसचा वाटा वाढवणे. वस्तू मर्चेंडाइझरची थेट जबाबदारी काय आहे या व्यतिरिक्त, तो अतिरिक्त कार्ये देखील करू शकतो जसे की:

• ऑर्डर देणे;
• किरकोळ किमतींचे नियमन;
• विक्रीयोग्य स्थितीत पॅकेजिंग राखणे;
• स्टोअरमध्ये इन्व्हेंटरी पुन्हा भरणे.

व्यापारी साठी आवश्यकता

क्रियाकलापांच्या क्षेत्रावर अवलंबून आवश्यकता तयार केल्या जातात.

सहसा, उमेदवारासाठी कोणत्याही विशेष आवश्यकता नसतात, कारण असे गृहीत धरले जाते की कंपनीमध्ये काम करताना नवीन शिकेल. मर्चेंडायझरसाठी मूलभूत आवश्यकता आहेत:

• 18 वर्षापासून वय.
• वापरकर्ता स्तरावर पीसी ज्ञान.
• रशियन फेडरेशनचे नागरिकत्व (कधीकधी नियोक्ते बेलारूसचे नागरिकत्व देतात).
• जर तुम्हाला अन्नासोबत काम करायचे असेल तर आरोग्य प्रमाणपत्राची नोंदणी.
• तयार शारीरिक क्रियाकलाप, जर तुम्हाला मोठ्या आणि जड वस्तूंसह काम करायचे असेल.

तुम्ही अनेक किरकोळ दुकानांना भेट देण्याची योजना आखल्यास, कंपन्यांना व्यापारी म्हणून कार चालविण्याची आणि वैयक्तिक वाहतूक असलेल्या उमेदवारांना शोधण्याची क्षमता आवश्यक असते, कारण दिवसाला 6-8 स्टोअरला भेट देणे आणि तेथे सार्वजनिक ठिकाणी आवश्यक काम करणे अवास्तव आहे. वाहतूक याव्यतिरिक्त, व्यापारी अनेकदा त्याच्या कारमधील किरकोळ दुकानांमध्ये वस्तू वितरीत करतो.

व्यापारी रेझ्युमे नमुना

नमुना पुन्हा सुरू करा

व्यापारी कसे व्हावे

एखादा विद्यार्थी किंवा विशेष शिक्षण नसलेली व्यक्ती व्यापारी म्हणून नोकरी मिळवू शकते, जरी काहीवेळा नियोक्ते केवळ आर्थिक विद्यापीठांच्या पदवीधरांना आमंत्रित करतात. तथापि, बऱ्याच कंपन्या नवोदितांची भरती करणे आणि त्यांना स्वतःहून कौशल्ये देण्यास प्राधान्य देतात, त्यांना “स्वतःला अनुरूप” शिकवतात कारण उत्पादनाच्या वैशिष्ट्यांवर अवलंबून, प्रत्येक कंपनीसाठी व्यापारीला काय माहित असले पाहिजे याची यादी वेगळी असते.

व्यापारी पगार

पगार प्रदेश, नोकरी (पूर्ण किंवा अर्धवेळ) आणि कंपनीवर अवलंबून असतो. सरासरी पगार अंदाजे 30,000 रूबल आहे, परंतु असे घडते वेतनमर्चेंडाइझर अर्धवेळ नोकरीसाठी 8,000-15,000 रूबल आहे. नियमानुसार, असा कर्मचारी 2-3 कंपन्यांमध्ये काम करतो. तसेच, मर्चेंडाइझरला कोणता पगार आहे ते कार, शिक्षण आणि अतिरिक्त कौशल्ये यांच्या उपलब्धतेवर अवलंबून असेल - या प्रकरणात ते 35,000-70,000 रूबल असू शकते.

व्यापारी - तो कोण आहे आणि तो काय करतो?

हा व्यापारी कोण आहे आणि तो काय करतो याचा तुम्हाला किती वेळा प्रश्न पडला असेल? खरं तर, प्रत्येक गोष्ट दिसते तितकी गुंतागुंतीची नसते.

मर्चेंडायझर हा कंपनीचा प्रतिनिधी असतो जो उत्पादनाच्या जाहिरातीमध्ये माहिर असतो आणि जाहिरात केलेल्या ब्रँडची सकारात्मक प्रतिष्ठा राखतो. हा एक सर्जनशील व्यवसाय आहे जो तुम्हाला तुमची क्षमता ओळखू देतो आणि करिअरच्या विकासासाठी नवीन संधी मिळवू देतो.

अनुभव नसलेली व्यक्ती देखील व्यापारी बनू शकते आणि काही वर्षांत ते व्यवसायात आणखी प्रभुत्व मिळविण्यासाठी आवश्यक कौशल्ये आत्मसात करतील.

अनेकदा नियोक्ते आर्थिक शिक्षण घेतलेल्या लोकांना कामावर ठेवण्यास प्राधान्य देतात. परंतु असे देखील आहेत जे विशेषतः विद्यार्थी आणि नवोदितांची भरती करतात, ज्यांना कंपनीच्या यशस्वी ऑपरेशनसाठी आवश्यक कौशल्ये प्रदान करणे सोपे आहे.

घाऊक आणि किरकोळ व्यापारात तज्ञ असलेल्या जवळजवळ प्रत्येक कंपनीची अशी स्थिती आहे. कोणत्याही उत्पादनाची जाहिरात करणे आवश्यक आहे आणि मर्चेंडायझरचे काम हेच आहे.

मर्चेंडाइझरच्या जबाबदाऱ्या काय आहेत?

मर्चेंडाइझरचे काम अगदी विशिष्ट असते आणि त्याच्या नोकरीच्या जबाबदाऱ्या थेट एंटरप्राइझच्या वैशिष्ट्यांवर आणि विक्री केलेल्या उत्पादनांवर अवलंबून असतात. अशाप्रकारे, सुपरमार्केट व्यापारी केवळ शेल्फ् 'चे अव रुप ठेवत नाही तर विक्री सुधारते आणि विक्रीचे प्रमाण वाढवते. सर्वसाधारणपणे, मर्चेंडाइझरच्या नोकरीच्या जबाबदाऱ्यांमध्ये क्रियाकलापांची संपूर्ण श्रेणी समाविष्ट असते. हे:

1. उत्पादनाच्या मागणीचा अभ्यास करणे, लक्ष्यित प्रेक्षक ओळखणे, हंगामी निर्देशक आणि इतर घटकांचे विश्लेषण करणे.
2. मर्चेंडाइझरला नियुक्त केलेल्या आउटलेटच्या वर्गीकरणाची निर्मिती आणि देखभाल, यादीचे व्यवस्थापन आणि उर्वरित वस्तू.
3. किरकोळ आउटलेटचे डिझाइन आयोजित करणे (ध्वनी, प्रकाश, वस्तूंचे स्थान इ.).
4. हॉलभोवती ग्राहकांची अमर्यादित हालचाल सुनिश्चित करणे, विक्रेत्याच्या मदतीशिवाय आवश्यक उत्पादन निवडण्याची क्षमता सुनिश्चित करणे.
5. उत्पादनाच्या स्पर्धात्मकतेचे विश्लेषण, त्याच्या जाहिरातीमध्ये सुधारणा.
6. विक्री परिणामांवर अहवाल तयार करणे, विक्री वाढविण्याचे प्रस्ताव तयार करणे.

मर्चेंडाइझरची कार्ये काय आहेत?

मर्चेंडाइझरच्या कार्यांमध्ये हे समाविष्ट आहे:

• साध्य करण्यासाठी ग्राहक आणि ग्राहकांसह कार्य करणे इष्टतम खंडविक्री आणि उत्पादनाच्या गुणवत्तेशी संबंधित समस्या सोडवणे;
• वस्तूंचा प्रचार करण्याच्या उद्देशाने संस्थात्मक कार्यक्रम, जसे की उत्पादन सादरीकरणे, चव, जाहिराती;
• विद्यमान आणि संभाव्य ग्राहकांशी संबंध राखणे, त्यांच्या ऑर्डरचा मागोवा घेणे;
• नवीन ग्राहक शोधा.

मर्चेंडाइझरला काय माहित असावे?

मर्चेंडाइझरला माहित असणे आवश्यक आहे:

आवश्यक ज्ञानाव्यतिरिक्त, व्यापाऱ्याकडे परिश्रम, निरीक्षण, सर्जनशील विचार, संवाद कौशल्य, मन वळवणे आणि आत्मविश्वास यासारखी कौशल्ये असणे आवश्यक आहे. बऱ्याच प्रकरणांमध्ये, ही वर्ण वैशिष्ट्ये कामाच्या अनुभवापेक्षा जास्त असू शकतात आणि नियोक्तासाठी निर्णायक ठरू शकतात.

तत्सम लेख

व्यापारी काय करतो?

स्टोअर विक्रेत्याच्या मदतीशिवाय नियुक्त प्रदेशातील किरकोळ दुकानांमधून वस्तूंची विक्री वाढवणे हे मर्चेंडाइझरचे मुख्य ध्येय आहे. त्याला उत्पादन विक्रीला प्रोत्साहन देण्याच्या पद्धती माहित असणे आवश्यक आहे. म्हणून, सकाळी 8 ते संध्याकाळी 5 पर्यंत, तुम्हाला साप्ताहिक योजनेनुसार तुमच्या स्टोअरला भेट द्यावी लागेल, प्रत्येक स्टोअरमध्ये वस्तू प्रदर्शित कराव्या लागतील (प्रतिनिधित्वाच्या दृष्टीने परिस्थिती सुधारण्यासाठी), प्रत्येक आउटलेटमध्ये अनेक जाहिरात साहित्य योग्य ठिकाणी ठेवावे, कधीकधी प्रत्येक आउटलेटसाठी अहवाल तयार करा (दिलेल्या भेटीसाठी काय केले गेले आहे) आणि तुमच्या व्यवस्थापकासह विक्री वाढवण्यासाठी नवीन तंत्रे जाणून घ्या. माझ्यावर विश्वास ठेवा, मर्चेंडाइझिंगमधील सर्व यशस्वी तंत्रांमध्ये प्रभुत्व मिळविण्यासाठी, सामान्य कर्मचाऱ्याला अनेकदा एक ते दीड वर्षांची आवश्यकता असते.

कोणत्या कंपन्या व्यापारी भाड्याने घेतात?

सर्व प्रथम, उत्पादक ज्यांची उत्पादने चेन स्टोअरमध्ये सादर केली जातात. सॉसेज, फ्रँकफर्टर्स आणि स्वादिष्ट पदार्थांच्या उत्पादनासाठी कारखान्याची कल्पना करा. सहसा, एक चेन स्टोअर किमान 50 आयटम ऑफर करतो ज्या तुम्हाला स्वतःला योग्यरित्या ठेवण्याची किंवा पूर्ण-वेळ विक्रेत्याला हे करण्यास शिकवण्याची आवश्यकता असते. मला अनेक लोक माहित आहेत ज्यांनी स्वतंत्रपणे अशा कंपन्यांचे फोन नंबर शोधले, कर्मचारी विभागाला कॉल केला आणि मुलाखतीसाठी आले. आज हे एक किंवा अधिक हायपरमार्केट (उदाहरणार्थ, मेट्रो, मॅग्निट) सेवा देणारे इन-डिमांड कर्मचारी आहेत.

दुसरे म्हणजे, वितरक, कारण

ते शहर आणि प्रदेशातील विशेष प्रतिनिधी आहेत. ते सामान्यतः 20 किंवा अधिक उत्पादकांकडून उत्पादने विकतात. तुमच्यापैकी ज्यांना त्यांची संपर्क माहिती शोधायची आहे, तुम्ही ती येथे किंवा कोणत्याही रिटेल स्टोअरमधील विक्री प्रतिनिधीकडून मिळवू शकता. स्टोअर व्यवस्थापकांना यामध्ये मदत करण्यात आनंद होतो.

तिसरे म्हणजे, मोठी चेन स्टोअर्स. ते वृद्ध लोकांना घेण्यास तयार आहेत. नोकरी कशी मिळवायची? कोणत्याही स्टोअरच्या व्यवस्थापकाकडे जा आणि एचआर विभागाच्या कर्मचाऱ्यांचा पत्ता आणि फोन नंबर विचारा. कॉल करा, मुलाखतीसाठी या, नोकरी मिळवा.

मर्चेंडायझरला पैसे कसे दिले जातात?

कंपनीची कामे पूर्ण करण्यासाठी नेहमीच पगार आणि परिवर्तनीय भाग असतो. उदाहरणार्थ, निर्मात्यासाठी काम करणाऱ्या मर्चेंडाइझरला 15,000 रूबल पगार असतो, जो तो नेहमी प्राप्त करतो आणि जर त्याने आपले ध्येय साध्य केले तर 5,000 रूबल बोनस (सामान्यतः 2-3 कार्ये).

मर्चेंडाइझरला काय माहित असावे आणि ते करण्यास सक्षम असावे?

अशा तज्ञांच्या देखाव्याचे कारण लक्षात ठेवूया. 20 वर्षांपूर्वी, बहुतेक कंपन्या वाढत्या स्पर्धात्मक वातावरणात टिकून राहण्यासाठी काय करावे याबद्दल विचार करत होते, विशेषत: मोठ्या स्टोअरमध्ये जेथे स्पर्धकांची उत्पादने एकाच ठिकाणी स्थित आहेत तेथे लक्षणीय. या काळात ते जमा झाले आहे मोठ्या संख्येनेलहान, मध्यम, मोठ्या आणि हायपरस्टोअरमध्ये उत्पादने प्रदर्शित करण्याच्या यशस्वी पद्धती जेणेकरून उत्पादन अधिक लक्षवेधी आणि खरेदीदाराला आकर्षक वाटेल. ही अशी तंत्रे आहेत ज्या तुम्हाला माहित असणे आणि अंमलात आणण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे. एका वाक्यांशात - इन-स्टोअर मर्चेंडाइझिंग.

ते मुलाखतीत काय विचारतात, तुम्ही कशाची तयारी करावी?

एचआर मॅनेजरच्या तुमच्या पहिल्या मुलाखतीदरम्यान अनेक प्रश्न निर्माण होतात. तुम्ही तुमच्या मागील नोकऱ्यांमध्ये काय केले? विक्रीच्या प्रत्येक बिंदूवर तुम्ही कोणती क्रिया कराल ते आम्हाला सांगा? तुम्ही किती प्रशिक्षित आहात? तुमच्या पगाराच्या इच्छा काय आहेत? तुमच्या करिअरच्या आकांक्षा काय आहेत? जर एचआर मॅनेजरला बहुतेक प्रश्नांची उत्तरे आवडली, तर तो तुमची तुमच्या भावी मॅनेजरशी ओळख करून देईल. आणि त्याच्याबरोबर तुम्ही दुसरी मुलाखत घ्याल, ज्याचे परिणाम तुम्हाला नियुक्त केले जातील की नाही हे ठरवेल. हे जाणून घ्या की जेव्हा तुम्ही प्रश्नांची उत्तरे देता तेव्हा तुमचे मूल्यांकन खालील वैशिष्ट्यांवर केले जाते: जबाबदारी, समर्पण, शिकण्याची क्षमता, संवाद कौशल्य.

नवशिक्या व्यापाऱ्यांना कोण प्रशिक्षण देते?

बहुतेकदा, नवशिक्या व्यापारींना व्यवस्थापकाद्वारे प्रशिक्षित केले जाते. तरीही प्रत्येक नियोक्त्याची अपेक्षा असते की तुम्ही स्वयं-शिक्षण कौशल्ये प्रदर्शित करा.

ज्यांना व्यापारी म्हणून रोजगार मिळण्याची शक्यता वाढवायची आहे त्यांच्यासाठी, आम्ही तुम्हाला "प्रभावी व्यापार" च्या सिद्धांताचा स्वतंत्रपणे अभ्यास करण्यासाठी आमंत्रित करतो. तुमच्यापैकी ज्यांच्यासाठी नवीन कामाच्या ठिकाणी पहिल्या दिवसापासून यशस्वी होणे महत्त्वाचे आहे, आम्ही खाली सादर केलेल्या योजनेनुसार अनुकूलन अभ्यासक्रम घेण्याचे सुचवितो. प्रशिक्षणाच्या शेवटी जारी केलेले प्रमाणपत्र भविष्यातील नियोक्ताला तुमच्या हेतूंचे गांभीर्य दर्शवते.

तुझ्याबद्दल आदराने,

व्यवसाय प्रशिक्षक अलेक्झांडर बोचकारेव्ह

प्रशिक्षण कार्यक्रम.

व्यापारी वर्गासाठी प्रशिक्षणाचा भाग १.

Bscb.ru मधील विषय - 20 कालावधी 4 तास किंमत 1500 - देय

मर्चेंडाइझरच्या जबाबदाऱ्या (आवश्यक स्टॉक, योग्य स्थान, सर्वोत्तम डिझाइन प्रदान करा).

उत्पादन विक्री चॅनेल. खरेदी व्यवहारावर संशोधन. आम्ही SMART गोल सेट करतो. आम्ही रिटेल आउटलेट्सला भेट देण्याचे वेळापत्रक तयार करतो आणि कामाच्या दिवसाची तयारी करतो. नाट्य - पात्र खेळ. गृहपाठ देणे.

वेळापत्रक.

व्यापारी वर्गासाठी प्रशिक्षणाचा भाग २.

क्रमांक. Bscb.ru मधील विषय - 21 कालावधी 5 तास किंमत 1900 - वेतन

आम्ही प्रभावी वर्गीकरण तयार करण्यास प्रभावित करतो. आम्ही स्टॉकची आवश्यक पातळी सुनिश्चित करतो (आम्ही प्रत्येक TT साठी अर्ज पत्रक विकसित करतो). आम्ही विक्री क्षेत्रातील आणि विक्रीच्या ठिकाणी प्राधान्य स्थाने निर्धारित करतो. शेल्फची जागा वाढवणे. आम्ही अतिरिक्त विक्री स्थानांवर सहमत आहोत. नाट्य - पात्र खेळ. गृहपाठ देणे.

कॉर्पोरेट सहभागासाठी अर्ज भरा किंवा पैसे देताना स्वतःची घोषणा करा.

मर्चेंडायझर्ससाठी प्रशिक्षणाचा भाग 3.

क्र. Bscb.ru मधील विषय - 23 कालावधी 4 तास किंमत 1500 - देय

आम्ही सर्वोत्तम उत्पादन डिझाइन तयार करतो. आम्ही ब्रँडिंगसाठी पात्र असलेल्या रिटेल आउटलेट्सच्या पत्त्यांची सूची ऑफर करतो. आम्ही POS साहित्य (किंमत टॅग, पोस्टर्स, पत्रके इ.) ठेवतो. व्यापाराच्या शास्त्राचे मौल्यवान ज्ञान. नाट्य - पात्र खेळ. प्रमाणपत्राचे औपचारिक सादरीकरण.

कॉर्पोरेट सहभागासाठी अर्ज भरा किंवा पैसे देताना स्वतःची घोषणा करा.